Être vendeur sur eBay peut être amusant, flexible et très lucratif. Il s’agit de la deuxième place de marché en ligne la plus importante aux États-Unis et d’un site d’achat populaire pour des milliards d’utilisateurs dans le monde entier.
Abritant des marques connues et des entreprises de cuisine, eBay attire les particuliers et les entreprises parce qu’elle reste l’une des plateformes de commerce électronique les plus accessibles pour commencer à vendre.
Vous n’avez pas à vous préoccuper d’énormes frais généraux, ni de tarifs à payer, ni de personnel à employer, ni de factures de services publics à régler.
Cependant, rien n’est entièrement gratuit et, en échange de l’accès à un public mondial d’acheteurs, eBay facture des frais pour que vous puissiez annoncer vos produits sur sa plateforme.
Ces frais de vente sur eBay doivent être pris en considération pour que vous puissiez tirer le meilleur parti de la place de marché eBay et, bien entendu, votre succès dépendra de votre capacité à faire des bénéfices.
Dans cette optique, vous devez être en mesure de comprendre parfaitement les frais associés à votre compte vendeur eBay.
Il est également essentiel que vous sachiez comment réduire les frais d’eBay et profiter d’une rentabilité accrue.
Les montants facturés dépendent du prix de votre produit, de la catégorie dans laquelle vous choisissez de vendre, du format de votre annonce et des améliorations que vous décidez d’apporter à votre annonce. Vos performances en tant que vendeur sont également prises en compte.
Tout d’abord, examinons les frais que vous êtes susceptible de devoir payer lorsque vous vendez sur eBay.
La structure des frais d’eBay : Types de frais de vente sur eBay et comment les réduire ou les éviter
- Frais de compte mensuels (magasins eBay uniquement)
- Frais d’insertion (frais d’inscription)
- Frais de mise à jour de l’inscription
- Taxe sur la valeur finale
- Frais de traitement des paiements
Frais de compte mensuels (applicables aux boutiques eBay uniquement)
Si vous vendez plusieurs types de produits et que vous souhaitez les rendre accessibles en un seul endroit, vous pouvez ouvrir une boutique eBay. eBay propose à ses vendeurs cinq options d’abonnement à une boutique depuis 2025, chacune étant assortie d’avantages différents pour les vendeurs.
Les paquets sont les suivants :
- Démarrage 7,95 $ par mois ou 4,95 $ par mois payé annuellement
- Basic 27,95 $ par mois ou 21,95 $ par mois payé annuellement
- Prime 74,95 $ par mois ou 59,95 $ par mois payés annuellement
- Ancre 349,95 $ par mois ou 299,95 $ par mois payés annuellement
- Entreprise 2999,95 $ par mois, paiement annuel uniquement
L’abonnement que vous choisirez dépendra du volume et du prix des produits que vous vendez sur eBay.
Frais d’insertion
Les frais d’insertion, plus communément appelés frais d’inscription sur eBay, sont payables chaque fois que vous inscrivez un produit sur eBay, que vous le vendiez ou non.
Elle est calculée en fonction de la catégorie dans laquelle vous avez inscrit votre produit et peut donc varier. La taxe d’insertion standard actuelle est de 0,35 $ par inscription. Ces frais varient selon les catégories, c’est pourquoi vous devez toujours vérifier avant d’inscrire votre produit.
Si vous possédez une boutique eBay, en fonction de votre type de boutique, vous disposerez d’un nombre préétabli d’annonces sans frais d’insertion par mois. Ce nombre peut aller de 250 annonces gratuites à prix fixe pour une formule de démarrage à 100 000 pour une boutique Enterprise.
Frais de mise à jour de l’inscription (mise à jour facultative de l’inscription)
Les frais de mise à niveau de l’inscription sont tous facultatifs. Ils sont facturés lorsque vous choisissez d’ajouter des caractéristiques supplémentaires pour améliorer votre fiche. Par exemple, un titre en gras, des images supplémentaires dans la galerie, un sous-titre, une visibilité sur le site international, ou vous choisissez d’utiliser le concepteur d’annonces.
Les frais varient de 0,10 à 6,00 dollars, en fonction de la mise à niveau que vous choisissez.
Taxe sur la valeur finale
Chaque fois que vous effectuez une vente sur eBay, vous devez payer des frais de valeur finale eBay. Ces frais sont calculés en pourcentage du prix total de la vente, y compris les frais d’expédition, mais sans la taxe sur les ventes. Les frais de valeur finale varient ; toutefois, les frais standard se situent entre 12,7 % et 14,9 % pour la plupart des catégories en 2025, avec un maximum de 750 $ pour la plupart des vendeurs.
Il convient de noter que depuis le 14 février 2025, eBay a augmenté les frais de valeur finale jusqu’à 0,35 % dans la plupart des catégories afin de soutenir les améliorations de la plate-forme.
Frais de traitement des paiements
Étant donné qu’eBay gère désormais directement tous les paiements (sous le nom de eBay Managed Payments), les vendeurs doivent s’acquitter de frais de traitement des paiements de 2,7 % plus 0,25 $ du prix de vente total. Pour les commandes inférieures ou égales à 10,00 $, des frais de 0,30 $ par commande sont facturés, tandis que pour les commandes supérieures à 10,00 $, des frais de 0,40 $ sont facturés.
Exemple de coûts de vente typiques sur eBay – Comment vos frais sont-ils calculés ?
Si vous mettez tous ces coûts ensemble, un exemple simplifié de vos coûts de vente sur eBay serait le suivant :
- Prix de vente : 20,00 $ + 5,00 $ de frais de port
- Frais d’insertion : 0,35
- Frais de surclassement : 1,00 $ pour l’utilisation d’un sous-titre
- Taxe sur la valeur finale : 12,9 % de 25,00 $ = 3,23
- Frais de traitement des paiements : 2,7 % de 25,00 $ + 0,40 $ = 1,08
- Total des frais : 5,66
Vous devez également prendre en compte les frais mensuels de votre compte si vous avez une boutique eBay, ainsi que le coût de gros de votre produit et les frais d’expédition. Une fois que vous avez déduit ces coûts et les frais d’eBay, il vous reste votre bénéfice.
Comme vous pouvez le constater, les frais et autres coûts liés aux ventes sur eBay peuvent rapidement s’accumuler. Évitez les frais inutiles en comprenant et en appliquant les coûts pour chaque annonce eBay, afin que votre activité sur eBay soit aussi rentable que possible.
Combien eBay facture-t-il et 7 façons d’éviter ou de réduire les frais de vente d’eBay ?
1. Ouvrez une boutique eBay et payez un abonnement annuel à la boutique eBay
Si vous envisagez déjà d’ouvrir un magasin, vous devrez payer au minimum 7,95 $ par mois pour l’option de démarrage.
Toutefois, si vous payez l’abonnement sur une base annuelle, vous ferez des économies. En payant mensuellement, sur 12 mois, vous dépenserez 95,40 $, alors que si vous payez annuellement, vous dépenserez 59,40 $, soit une économie de 36,00 $.
Il s’agit d’un engagement, mais cela peut aussi vous motiver à faire de votre entreprise eBay la meilleure possible.
2. Frais d’inscription : Inscrivez votre objet au bon moment pour bénéficier de frais d’insertion nuls et payer moins cher à eBay.
Avec cinq options de boutique et de coûts d’abonnement, vous devez choisir l’abonnement qui convient à votre activité sur eBay. Pour prendre une décision éclairée, vous devez tenir compte de votre volume de ventes, car chaque abonnement est assorti d’un nombre différent d’annonces sans frais d’insertion.
Vous pouvez opter pour la formule de base et recevoir jusqu’à 350 annonces gratuites, mais si vous avez l’intention d’en publier plus de 1 000, il est préférable d’opter pour la formule premium.
Même si cela vous coûtera plus cher par mois, vous économiserez de l’argent au total car vous bénéficierez d’un plus grand nombre d’annonces gratuites. Pour réduire vos frais de vente sur eBay, choisissez l’abonnement à la boutique qui correspond le mieux au nombre d’annonces que vous ajouterez chaque mois.
3. Utilisez le calculateur de frais d’eBay pour devenir un vendeur de premier ordre (TRS)
C’est l’une des meilleures choses que vous puissiez faire lorsque vous vendez sur eBay, car vous pouvez en retirer de grands avantages, notamment une réduction sur les frais liés à la valeur finale.
Pour devenir un « Top-Rated Seller », vous devez répondre aux critères suivants :
- Avoir un compte eBay actif depuis au moins 90 jours
- Avoir effectué au moins 100 transactions et réalisé un chiffre d’affaires de 1 000 dollars aux États-Unis au cours de l’année écoulée.
- Respecter la politique d’eBay en matière de pratiques de vente
- Satisfaire aux exigences d’eBay en ce qui concerne le taux de transactions défectueuses, les cas fermés sans résolution du vendeur et le taux d’envois tardifs.
Cela peut sembler un effort considérable, mais en tant que vendeur le mieux noté, vous pouvez bénéficier d’une réduction de 10 % sur les frais liés à la valeur finale.
Si vous payez en moyenne 500 $ de frais de valeur finale par mois, vous économiserez 50 $ par mois, soit 600 $ par an !
Pour obtenir le statut « Top-Rated Plus » (qui donne droit à une remise de 10 %), vous devez proposer une livraison rapide (le même jour ou un jour ouvrable) et une politique de retour généreuse (période de retour gratuit de 30 jours ou plus avec option de remboursement).Related : eBay Top-Rated Seller Status (en anglais)
4. Réduisez vos mises à niveau optionnelles pour éviter les frais optionnels et les frais supplémentaires
Il est naturel de vouloir améliorer vos annonces et facile d’ajouter ces améliorations optionnelles, mais elles ont toutes un coût. Si vous ne pouvez pas vous en passer, choisissez judicieusement, car certaines sont plus coûteuses que d’autres.
Si la mise à niveau que vous souhaitez est coûteuse – par exemple, 6 dollars pour de l’audace – assurez-vous d’en contrôler le succès et de calculer votre retour sur investissement. Il ne sert à rien de payer pour une mise à niveau qui n’améliore pas vos résultats.
5. Demander des crédits pour les frais de valeur finale lorsque vous vendez des objets
Lorsque vous vendez un produit sur eBay, des frais de valeur finale vous sont facturés, que la vente soit conclue ou non. Toutefois, cela ne signifie pas nécessairement que vous devez payer ces frais. Dans certains cas, vous pouvez obtenir un remboursement.
- Si vous avez un acheteur qui ne paie pas
- Si vous et votre acheteur convenez d’annuler la transaction
- Si vous effectuez un remboursement pour un article manquant ou retourné
- Si vous effectuez un remboursement volontaire à la suite d’un litige portant sur un trop-perçu
Vous ne disposerez que d’un certain temps pour demander le crédit d’impôt sur la valeur finale, alors assurez-vous de le faire rapidement pour éviter d’être perdant.
6. Vérifiez si eBay vous permet de réclamer des crédits d’insertion pour les enchérisseurs non payants lorsque vous mettez un objet en vente.
Dans le même ordre d’idées, si vous mettez vos produits aux enchères et que le meilleur enchérisseur ne paie pas pour son article, vous devrez quand même payer les frais d’insertion.
Vous pouvez éviter de payer une deuxième taxe d’insertion pour réinscrire l’article à condition de le réinscrire dans les 90 jours suivant la fin de l’inscription initiale.
Vous ne devez modifier aucun détail et maintenir le prix de départ au même niveau ou à un niveau inférieur à celui de votre annonce initiale pour être éligible.
7. Assurez-vous d’avoir le bon compte marchand PayPal, sinon eBay pourrait vous facturer des frais inutiles.
Il est essentiel de savoir comment réduire les frais de vente sur eBay pour rester rentable. Une stratégie efficace consiste à offrir des frais de port gratuits, ce qui peut non seulement attirer plus d’acheteurs, mais aussi réduire potentiellement vos frais de vente sur eBay.
En outre, si vous vendez à l’étranger, sachez qu’eBay prélève des frais internationaux supplémentaires de 1,00 à 1,70 % sur les ventes transfrontalières. En utilisant le calculateur de frais d’eBay, vous pouvez déterminer avec précision le total des frais que vous aurez à payer et fixer le prix de vos articles en conséquence.
Pour ceux qui se demandent comment éviter complètement les frais d’eBay, pensez à améliorer vos performances de vendeur afin d’obtenir le statut Top-Rated Plus, qui offre une réduction de 10 % sur les frais liés à la valeur finale. Pour obtenir ce statut, vous devez proposer une livraison le jour même ou en un jour, ainsi qu’une politique de retour de 30 jours ou plus.
Dernières réflexions : Comment vendre sur eBay et réduire les frais de vente d’eBay pendant que vous y êtes ?
Comme pour toute entreprise de commerce électronique, vous devrez toujours tenir compte de vos coûts, mais en connaissant vos chiffres, vous pourrez également réaliser un bénéfice décent.
Il est facile d’entrer dans la zone de confort de lister des produits sans analyser et considérer régulièrement votre profit. Comprendre les frais de vente d’eBay et apprendre comment les réduire, comme indiqué ici, vous aidera à faire de votre activité sur eBay un véritable succès.En planifiant stratégiquement la manière de maximiser les profits sur eBay et de réduire les frais, les vendeurs peuvent améliorer considérablement leur résultat net. La clé est de revoir régulièrement vos stratégies de vente, d’utiliser des calculateurs de frais et d’adapter votre approche en fonction des dernières structures de frais.
