Al vender en Amazon, debes elegir entre varios métodos de envío. Puedes enviar directamente desde una fábrica a los almacenes de FBA, utilizar un servicio de FBA de terceros, utilizar tu propio almacén o realizar tú mismo los pedidos a través de Seller Fulfilled Prime.
Si decides utilizar tu propio almacén o encargarte tú mismo de los pedidos, tendrás que tener en cuenta un par de cosas, que influirán en los costes generales, los productos, las opciones de entrega y la velocidad de envío.
Así pues, exploremos la diferencia entre depender de los centros de cumplimiento de Amazon y ser propietario de tu propio almacén para tu negocio de almacén de Amazon.
Cumplimiento de Amazon
Como ya sabrás, cuando eliges realizar tus pedidos a través de Amazon fulfillment, básicamente envías los artículos que tienes que vender a sus centros, tras lo cual los almacenarán hasta su entrega.
Con el cumplimiento de Amazon, probablemente querrás que tus productos estén en las mismas condiciones que el centro de cumplimiento, o en un estado libre de impuestos sobre las ventas para evitar un doble nexo, es decir, pagar más tasas por tu parte.
En pocas palabras, este programa recogerá, empaquetará y, a continuación, enviará los pedidos de un vendedor: básicamente, no tienes que ocuparte de todo lo que implica el proceso de venta. Además, los centros de cumplimiento de Amazon también disponen de las herramientas necesarias para escalar tu negocio en consecuencia y, en última instancia, ayudarte a llegar a más clientes.
Naturalmente, hay un par de beneficios dignos de mención que vienen con el cumplimiento de Amazon:
- Por ejemplo, si no tienes tu propia forma de enviar tus artículos, entonces puedes hacer uso de FBA para disfrutar del envío GRATIS o del envío gratuito de dos días de Amazon Prime. Esto significa que tus clientes no tendrán que preocuparse por los gastos de envío en determinados pedidos elegibles.
- Probablemente, la mejor ventaja es el hecho de que tus clientes disfrutarán de los servicios de atención al cliente y devoluciones propios de Amazon. Si algo va mal con tus artículos, no tendrás que ocuparte personalmente de ello.
Como puedes ver, el programa de cumplimiento de Amazon es adecuado para más de un par de negocios. Con él, puedes enviar fácilmente tus artículos a todo el mundo, sin tener que preocuparte de demasiadas cosas -o, como dice Amazon, sin tener que ocupar más de un puesto en tu negocio-.
Aun así, este programa es adecuado para empresas más bien pequeñas y medianas a las que les vendría bien un poco de ayuda en términos de envío y ahorrar algo de dinero en comisiones. Por otra parte, cuando se trata de un negocio más grande -o de vendedores que venden en grandes lotes-, uno podría querer simplemente trabajar con sus propias empresas de almacenamiento y entrega.
Un almacén adecuado y un contrato favorable con una empresa de reparto pueden, de hecho, ahorrarte tanto o más dinero que si utilizas el programa de cumplimiento de Amazon. Aprende a entender los costes de cumplimiento.
Ser propietario de un almacén
La mayoría de la gente piensa que los almacenes son caros y no aportan beneficios al vendedor a largo plazo, principalmente debido a los costes necesarios para montarlos adecuadamente. Los almacenes in situ son fáciles de construir en forma de kit y suelen ser de acero, pueden costar menos que la FBA a lo largo de varios años, lo que los convierte en una buena opción para los vendedores que quieren gestionar los productos que venden por su cuenta y ahorrar costes potencialmente. Las desventajas son el aumento de los costes iniciales, la menor flexibilidad y más cosas en las que pensar.
Según estadísticas recientes, aproximadamente el 82% de los vendedores de Amazon utilizan el servicio Fulfillment by Amazon (FBA) en 2025, y muchos eligen esta opción por su comodidad y eficacia. Sin embargo, comprender las implicaciones de costes a largo plazo de ambas opciones es esencial para tomar la decisión empresarial correcta.
Aun así, cuando utilices tu propio almacén, hay un par de cosas más que debes tener en cuenta:
- Vender artículos de gran tamaño puede dificultarte hacer llegar los productos a los clientes lo antes posible.
- El almacén tiene que estar cerca de una amplia zona de demanda geográfica. Esto facilita que tus productos lleguen antes a su destino.
- También tienes que tener en cuenta los estrictos requisitos de cumplimiento y envío que tiene Amazon.
- También hay que tener en cuenta los servicios públicos, el nexo de ventas, los impuestos sobre la propiedad y el coste de los servicios adicionales.
- El coste directo del alquiler.
Además, tu almacén también debe tener el tamaño y la distribución adecuados. Naturalmente, dadas las muchas opciones de compra que tienes, no te resultará difícil encontrar una. Lo más difícil, sin embargo, es determinar cuál se adaptará mejor a tus necesidades.
Por ejemplo, el almacén debe ofrecer protección medioambiental, cumplir los requisitos físicos de tamaño de almacenamiento, tener una distribución adecuada y cumplir tus requisitos de tamaño de lote en términos de almacenamiento.
También tendrás que invertir en alguna tecnología que te ayude a recoger y empaquetar tus pedidos, cuyo coste puede oscilar entre unos cientos de dólares al mes y unos miles, dependiendo de la cantidad de pedidos y de los niveles de personal.
Sin embargo, aunque parezca que tienes mucho más trabajo que hacer cuando decides utilizar tu propio almacén para el almacenamiento FBA, sigue habiendo algunas ventajas que pueden hacer que esto funcione a tu favor. Por ejemplo:
- Tendrás mucho más control sobre tu inventario. Esto se debe a que crearás y gestionarás los listados de productos y luego te encargarás de recoger, empaquetar y enviar tus pedidos. Además, también podrás acceder a tu inventario siempre que quieras y almacenarlo donde tengas, necesites o quieras.
- Obviamente, un almacén conlleva menores costes en términos de tasas de almacenamiento. No tendrás que pagar a Amazon estas tasas y, en cambio, las absorberás directamente. Básicamente, puedes obtener un margen mayor con cada venta, aunque tu margen global pueda ser inferior.
- Además, si tu empresa cumple los requisitos, puedes acceder a algunas de las ventajas que ofrece Amazon fulfillment aunque utilices tu propio almacén. Esto se conoce como Vendedor Primey puede ayudarte a mostrar tus productos en Amazon cuando vendas en una categoría cara y competitiva en el tiempo.
Esto compensa el equilibrio entre el programa de cumplimiento de Amazon y ser propietario de tu propio almacén. Todo lo que tienes que hacer es analizar bien tu negocio y los artículos que vendes, y luego decidir cuál de los dos te conviene más, tanto en términos de beneficios como de sostenibilidad. Esta comparación entre Amazon FBA vs FBM puede ayudarte a tomar una decisión informada.
Reflexiones finales
Obviamente, la mayoría de la gente prefiere elegir el cumplimiento de Amazon y dejar que FBA se encargue de sus productos y envíos para evitar la mayor parte de las molestias.
Sin embargo, con el programa Seller Fulfilled Prime, por ejemplo, tienes la oportunidad de ahorrar algo de dinero en gastos de envío y almacenamiento, ya que te ocuparás tú mismo de los productos.
Los almacenes in situ también te darán un control total sobre tus mercancías y te garantizarán menos roturas y un mayor control de calidad, asegurándote de que tus productos llegan a tus clientes en perfectas condiciones. Cuando consideres soluciones de almacenamiento para comercio electrónicorecuerda que tu propio almacén te da más flexibilidad en la forma de almacenar y procesar el inventario.
El hecho de que también cuesten menos que los almacenes comunes es otra razón por la que las personas que venden mucho se decantan por tener un almacén propio en lugar de realizar los pedidos a través de Amazon fulfillment. Según datos recientes, las tarifas de almacenamiento de FBA suelen oscilar entre 0,46 y 3,09 dólares por pie cúbico al mes en 2025, con tarifas más elevadas durante las temporadas altas, lo que convierte a un almacén privado en una alternativa potencialmente rentable para los vendedores de gran volumen.
