Que vous soyez un vendeur établi à la recherche d’un nouvel angle d’attaque ou un vendeur débutant cherchant à percer sur le marché Amazon FBA, trouver un nouveau produit à vendre peut s’avérer difficile. Heureusement, cet article contient sept conseils pour vous aider à trouver un produit à vendre sur Amazon FBA afin d’accélérer le processus.
1. Consultez la liste des meilleures ventes d’Amazon
Si vous souhaitez avoir une bonne idée des produits les plus demandés, la liste des meilleures ventes sur Amazon est un excellent point de départ. Vous pouvez effectuer des recherches dans toutes les catégories qui vous intéressent et noter les articles qui retiennent votre attention. Essayez d’éliminer les articles saisonniers afin de conserver une certaine cohérence tout au long de l’année.
2. Restez à l’écart des extrémités du spectre
Si vous cherchez des idées de produits, essayez de ne pas vous lancer dans des produits extrêmement populaires ou très spécialisés. S’ils sont très chauds, vous devrez faire face à une concurrence acharnée. Et s’il s’agit d’un produit de niche, vous risquez d’avoir des difficultés à trouver des acheteurs.
3. Pensez à devenir un vendeur de marques privées
L’un des avantages de la combinaison de la vente sous marque de distributeur avec Amazon FBA est que vous traitez des articles rentables, que vous pouvez y apporter votre touche et qu’Amazon s’occupe du reste. Dans 99,9 % des cas, ce n’est pas une bonne idée de réinventer la roue et d’inventer votre propre article. Mais avec les marques de distributeur, vous pouvez prendre un produit qui se vend déjà très bien et le remettre sur le marché en y apportant votre propre amélioration.
4. Ne fournissez que des articles de petite taille, légers et durables.
Évitez les articles volumineux : les frais d’expédition réduiront considérablement votre marge bénéficiaire. Il en va de même pour les produits lourds. Plus le produit qu’Amazon peut mettre dans une boîte est petit et léger, moins les frais d’expédition sont élevés. Quant à la durabilité, elle vous met à l’abri des réclamations des clients et des expéditeurs paresseux qui manipulent les colis comme s’ils auditionnaient pour l’épreuve olympique de javelot.
5. Essayez de trouver des articles faciles à fabriquer et/ou peu coûteux.
Plus il est facile et moins coûteux de fabriquer le produit que vous souhaitez vendre, plus vous avez de chances d’en tirer un bénéfice substantiel. Pensez à la différence entre une Honda Civic et une Bentley. Le premier peut être construit en quelques heures, tandis que le second prend des mois. Et les coûts respectifs reflètent la différence. En outre, tenez compte des frais de vente d’Amazon.
6. Suivez le classement des vendeurs et l’historique des ventes du produit.
Il s’agit de deux éléments importants à surveiller. L’historique des ventes (vous pouvez utiliser CamelCamelCamel ou Keepa pour cela) est essentiel pour savoir comment un produit s’est comporté au cours d’une période donnée. Cela vous permet de déterminer si la popularité est constante ou si elle n’est présente qu’à certains moments.
Le classement des vendeurs, quant à lui, vous donne une idée du nombre d’unités du produit que vos concurrents vendent. Jungle Scout est une extension qui vous aidera à analyser vos concurrents sur Amazon.
7. Gardez l’esprit ouvert
Vous pouvez vous lancer dans la recherche en ayant une idée précise de ce que vous souhaitez vendre sur Amazon. Mais le maintien d’un état d’esprit rigide pourrait être l’une des pires pratiques à suivre. En faisant cela, vous vous fermez à des produits potentiels qui pourraient vraiment augmenter votre part du gâteau Amazon FBA. Essayez plutôt d’être aussi objectif que possible sur le processus. Examinez un article sous différents angles et essayez vraiment d’évaluer les raisons pour lesquelles il s’agit d’un bon produit au lieu de vous contenter de savoir s’il vous plaît ou non.
Une fois que vous avez mis en vente les produits que vous avez sélectionnés sur Amazon, l’étape suivante consiste à les faire connaître par le biais de ventes et d’évaluations. Ce dernier aspect peut prendre beaucoup de temps, c’est pourquoi eDesk Feedback est utile.
Nous automatisons pratiquement toutes les étapes du processus, de sorte que vous n’ayez pas à réfléchir à deux fois avant d’envoyer un courriel à un acheteur pour qu’il vous fasse part de son avis – cela se fait tout simplement.
