Si vous envisagez de créer une entreprise de dropshipping ou si vous utilisez déjà cette méthode pour générer des bénéfices mais souhaitez augmenter vos revenus en ajoutant de nouvelles gammes de produits, cet article vous dira tout ce que vous devez savoir sur la manière de choisir des produits en dropshipping et de vous approvisionner en articles.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est un moyen de vendre des articles en ligne sans avoir de stock. Au lieu de cela, vous faites appel à des fournisseurs tiers pour expédier les articles directement au client.
En utilisant la méthode du dropshipping, vous pouvez éviter de payer un espace d’entreposage coûteux. Si vous vendez en utilisant le service Amazon FBA, vous n’aurez pas à vous occuper du processus d’exécution des commandes, qui prend beaucoup de temps. En résumé, le dropshipping FBA vous permet d’éviter tout contact avec les marchandises que vous vendez, et de n’être responsable que de vos tactiques de marketing en matière de commerce électronique.
Le dropshipping Amazon vous permet de lancer une nouvelle activité de commerce électronique ou d’introduire une nouvelle gamme de produits sans avoir à investir des milliers d’euros dans le stock au départ. Vous aurez la liberté de tester le marché, de modifier vos sélections de produits s’ils ne sont pas performants, sans avoir à vous soucier des stocks invendus qui languissent dans les entrepôts. Vous pourrez également profiter des tendances de la vente au détail au fur et à mesure qu’elles se produisent, sans vous soucier des articles excédentaires une fois que la demande se sera calmée.
Le dropshipping consiste souvent à acheter des produits à bas prix sur Alibaba ou AliExpress (bien que certains vendeurs trouvent que les fournisseurs américains de dropshipping sont plus performants en termes de délais de livraison et de service à la clientèle). Ils sont ensuite vendus avec profit sur Amazon, eBay ou dans votre propre magasin.
Comment démarrer une activité de dropshipping
Il existe deux façons principales d’exploiter une entreprise de dropshipping :
- Travailler dans le cadre du programme d’exécution d’un grand site de commerce électronique tel qu’Amazon
- Travailler avec un fournisseur de confiance qui expédie des articles individuels directement à partir de son stock, mais vendus par l’intermédiaire de votre propre site de commerce électronique ou des médias sociaux.
Le service de gestion des commandes d’Amazon, souvent utilisé pour le dropshipping, est connu sous le nom de Fulfilled By Amazon (FBA). Il permet aux vendeurs de s’appuyer sur les services bien huilés et très respectés du site en matière de traitement des commandes, de livraison et de service à la clientèle. Les vendeurs doivent expédier leurs produits, en vrac, à l’un des entrepôts d’Amazon et payer une redevance pour chaque transaction effectuée dans le cadre du programme. En contrepartie, ils seront libérés du stress lié à l’exécution des commandes et au service clientèle et pourront vendre leurs articles sur le plus grand site de commerce électronique du monde. L’utilisation de FBA permet également aux vendeurs de bénéficier de la Buy Box d’Amazon.
Chaque méthode a ses propres avantages et inconvénients, qui sont abordés plus loin dans cet article.
Trouver une niche de produits pour le dropshipping
Le succès ou l’échec de votre entreprise de dropshipping dépend du choix des bons produits à vendre.
Les tendances vont et viennent et il est tentant de suivre la dernière mode. Il est assez courant de choisir des produits en dropshipping qui n’ont aucun rapport entre eux, des articles aléatoires basés sur un engouement. Cette stratégie est souvent couronnée de succès à court terme, mais il peut être difficile de maintenir des ventes élevées dans la durée. Parfois, la meilleure stratégie consiste à se concentrer sur une bonne niche et à s’y tenir.
La recherche de produits est importante pour trouver des articles qui sont demandés et qui généreront un volume de ventes élevé. Vous devrez également sélectionner des produits de dropshipping qui peuvent être vendus avec une bonne marge bénéficiaire et pour lesquels la concurrence est faible. Choisir les articles les plus populaires du moment peut sembler une stratégie gagnante, mais dans un marché encombré, les marges des petits détaillants seront de plus en plus réduites si la concurrence est forte.
Ce qu’il faut savoir pour choisir des produits en dropshipping
Lorsque vous réfléchissez aux produits de dropshipping à vendre, il n’est jamais judicieux d’acheter des articles en se basant uniquement sur des préférences personnelles ou sur un « sentiment instinctif ».
Le monde du dropshipping est compétitif et évolue rapidement. Pour rivaliser avec les vendeurs établis, vous devrez mener des recherches approfondies sur les produits et analyser les données de vente existantes. Si vous voulez vous démarquer de la concurrence, vous ne pouvez pas vous contenter d’approximations.
Les produits populaires en dropshipping ont tendance à être des achats impulsifs (le genre d’articles que vous ne feriez pas spécialement le déplacement jusqu’au magasin local pour les acheter individuellement, mais que vous pourriez remarquer et acheter à la caisse du supermarché pendant que vous attendez de payer vos articles de tous les jours).
Les achats impulsifs sont généralement bon marché. La plupart des acheteurs peuvent se permettre de dépenser jusqu’à 40 dollars sans trop se demander si l’article représente un bon rapport qualité-prix ou s’ils en ont réellement besoin. Pour les achats plus coûteux, nous avons tendance à faire des recherches plus approfondies et à comparer les prix plus longtemps avant de prendre une décision.
Les produits en dropshipping qui se vendent bien se répartissent en deux catégories :
- Des articles colorés, accrocheurs et amusants comme les jouets en argent de poche (le slime et les squishies ont tous deux été tendance en 2019).
- Articles utiles qui résolvent un problème quotidien pour le consommateur. Les supports de téléphone portable pour le cou se sont avérés populaires ces derniers temps, car ils offrent une alternative au fait de tenir un téléphone à l’oreille pendant de longues périodes. C’est une chose que beaucoup d’entre nous font et qui peut entraîner des problèmes médicaux douloureux !
Comme vous ferez probablement la promotion de vos articles en dropshipping sur les canaux de médias sociaux, il est également important de se rappeler que les gens n’ont pas tendance à acheter des articles ménagers ennuyeux et quotidiens sur Facebook ou Instagram. Vous recherchez des produits accrocheurs, gadgets et amusants qui font parler d’eux et attirent l’attention de quelqu’un lorsqu’ils apparaissent dans son fil d’actualité. Ce type d’article sera également partagé via les médias sociaux et votre publicité pourrait même devenir virale si vous trouvez un moyen de raconter une histoire avec votre produit.
Les objets amusants qui ont également une utilité pratique combinent ces deux domaines clés et sont presque garantis d’être gagnants. Pensez aux protège-chaussures en plastique transparent qui ont l’air funky mais qui protègent aussi les chaussures coûteuses des dégâts causés par la pluie. Ou peut-être un coussin de voyage gonflable pour votre chat ou votre chien.
Les produits peuvent également être saisonniers. Par exemple, vous vendrez plus de protège-chaussures pendant la mousson, mais très peu pendant l’été.
Vous pouvez également obtenir de meilleurs résultats avec des produits uniques qui ne sont pas facilement disponibles dans les magasins locaux. Les gens utilisent souvent l’internet pour rechercher des articles qu’ils ne peuvent pas trouver localement. Si un produit est difficile à trouver dans un magasin traditionnel, mais qu’il est également très demandé, c’est un produit idéal pour le dropshipping.
Une recherche en ligne sur les dix produits de dropshipping les plus populaires en 2020 donnera des résultats mitigés. Toutefois, vous constaterez que tous les articles répertoriés présentent une ou plusieurs des qualités suivantes : ils sont peu coûteux, ils permettent de résoudre des problèmes, ils constituent une nouveauté, ils sont inhabituels, ils attirent l’attention ou ils sont exclusivement vendus en ligne.
Voici quelques exemples d’articles en dropshipping les plus vendus en 2020 :
- Jouez à la bave
- Support de téléphone portable pour le cou
- Chargeurs de téléphone magnétiques / sans fil
- Étuis étanches pour téléphones portables
- Support de téléphone pour voiture
- Correcteur de posture
- Mixeur portable
- Gel pour ongles Spider (pour personnaliser les ongles à la maison)
- Tampon pour ombres à paupières
- Collier gonflable pour animaux de compagnie
Comment rechercher d’excellents produits en dropshipping
Vous pouvez soit faire vos propres recherches en parcourant les produits les plus vendus sur des sites d’e-commerce populaires comme Shopify et AliExpress pour trouver de l’inspiration et des informations utiles, soit utiliser un outil de recherche de produits comme Niche Scraper qui analyse des milliers de produits chaque jour pour montrer ceux qui ont le plus de potentiel en dropshipping.
Ce type de logiciel utilise une simple fonction de recherche pour analyser des millions de produits sur différentes places de marché à travers le web. Il s’appuie sur les volumes de commandes actuels et sur l’historique des ventes d’un produit pour prédire le potentiel de vente futur. Ce type d’outil peut aider les vendeurs à se lancer dans la vente en dropshipping de produits qui sont sur le point d’être à la mode plutôt que de l’être déjà. Il permet également d’Apercu le moment où il faut abandonner un certain produit ou une gamme qui commence à perdre en popularité.
Des outils tels que Niche Scraper peuvent également être utilisés pour espionner les sites Shopify les plus performants dans des niches sélectionnées afin de trouver des produits gagnants garantis.
Articles à prix élevé et articles à prix modique
La différence entre les articles à prix élevé et les articles à prix modique est simple : un article à prix modique est simplement un produit à bas prix, comme un stylo ou une tasse, qui ne rapportera pas une marge bénéficiaire énorme au vendeur. Les articles à prix élevé, tels que les meubles, se vendent à des prix plus élevés et présentent des rendements plus importants (mais aussi des risques plus élevés) pour le détaillant.
Dans le cadre du dropshipping, il est préférable de se concentrer sur la vente d’articles à bas prix, car les clients sont beaucoup plus susceptibles d’acheter ces produits de manière impulsive, ce qui signifie que vos volumes de vente et vos bénéfices devraient être plus élevés.
Lorsqu’il s’agit d’articles à prix élevé, les acheteurs ont besoin de plus de temps pour prendre une décision et d’un soutien plus important de votre part, ce qui signifie que vous passerez plus de temps à traiter les demandes des clients, qui ne se traduiront pas nécessairement par des ventes. Les clients ont également besoin d’établir une relation de confiance avec un détaillant avant de dépenser de grosses sommes d’argent durement gagné et peuvent préférer se rendre dans un magasin physique ou une salle d’exposition pour manipuler physiquement un article plus coûteux avant de l’acheter.
Les articles à faible valeur ajoutée présentent un risque beaucoup plus faible pour les dropshippers et constituent un choix plus judicieux, en particulier pour un nouveau vendeur.
Outils, logiciels et sites web utiles pour le dropshipping
Niche scraper est un puissant robot de dropshipping et de recherche de produits. Il remplace la nécessité de faire des heures de recherche manuelle sur les produits avec des résultats aléatoires. Au contraire, vous disposez de données concrètes sur les ventes qui vous aident à prendre des décisions et même à espionner vos concurrents. Vous n’avez plus à vous poser de questions car vous pouvez visualiser des produits dont la vente est garantie.
Google trends est un service gratuit fourni par Google qui vous présente les derniers sujets de recherche en vogue. Les volumes de recherche globaux pour les termes choisis peuvent révéler un grand nombre de niches de dropshipping intéressantes si vous êtes prêt à faire quelques recherches !
Camel Camel Camel est un site de suivi des prix Amazon qui vous alerte sur les baisses de prix de millions de produits listés sur le site. Il a été élu comme l’outil de suivi des prix le plus populaire parmi les lecteurs de Lifehacker en 2019 et vous permet de suivre les changements de prix en temps réel à l’aide d’un flux RSS.
DS Comparison est un site qui vous permet de comparer les logiciels de dropshipping afin de décider quels outils répondront le mieux à vos besoins individuels.
Les produits de Dropshipping à éviter !
Lorsque vous recherchez les produits parfaits à vendre en dropshipping, vous devez faire attention aux produits à éviter à tout prix.
Tout d’abord, évitez tout type de produit qui pourrait être difficile à promouvoir. Facebook, par exemple, interdit les publicités qui présentent des jouets pour adultes et des e-cigarettes. Le manque d’opportunités de marketing pour vos produits en dropshipping entraînera évidemment une baisse des ventes – restez donc fidèle aux produits destinés à la famille !
Amazon impose également certaines restrictions sur les produits que vous pouvez vendre, ainsi que sur les catégories et les produits qui doivent être approuvés avant que vous puissiez les répertorier. eBay impose également des restrictions, bien qu’elles soient légèrement moins strictes. Assurez-vous de les avoir vérifiés avant de choisir des produits pour votre entreprise de dropshipping.
N’oubliez pas vos frais généraux
Cela peut sembler évident, mais il est important d’éviter les articles coûteux à acheter en gros. Cela vous obligera à ajouter une majoration importante pour réaliser un bénéfice décent. N’oubliez pas de prendre en compte les frais de port dans vos coûts – une bonne règle de base consiste à éviter les achats en gros supérieurs à 15-20 dollars.
Il est également préférable d’éviter les articles volumineux, lourds ou encombrants lorsque vous pratiquez le dropshipping. De nombreux programmes de dropshipping (y compris FBA) facturent une redevance basée sur les frais d’expédition, ce qui signifie que les articles plus volumineux sont facturés plus cher. Comme vous devrez ajouter les frais d’expédition au prix de votre article, il est également judicieux de choisir des articles petits et légers afin de maintenir les coûts aussi bas que possible pour vos clients.
Enfin, vous devez vous assurer que les articles que vous vendez sur ce marché ne sont pas trop inhabituels. Par exemple, le fait de stocker une gamme de broches en forme de différentes races de chiens attirera un marché plus large que la vente d’une seule race de chien, le Labrador ou le Chihuahua. Vous devez également vous renseigner sur les races de chiens les plus populaires, car si seule une poignée de personnes possède un certain type de chien, les chances de vendre un volume important de produits connexes sont très faibles.
