Wenn Sie darüber nachdenken, ein Dropshipping-Geschäft zu gründen, oder wenn Sie diese Methode bereits nutzen, um Gewinne zu erwirtschaften, aber Ihren Umsatz durch neue Produktlinien steigern möchten, erfahren Sie in diesem Artikel alles, was Sie über die Auswahl von Dropshipping-Produkten und die Beschaffung Ihrer ausgewählten Artikel wissen müssen.
Was ist Dropshipping?
Dropshipping ist eine Möglichkeit, Artikel online zu verkaufen, ohne einen Lagerbestand zu führen. Stattdessen nutzen Sie Drittanbieter, um die Artikel direkt an den Kunden zu liefern.
Mit der Dropshipping-Methode können Sie die Kosten für teure Lagerräume vermeiden. Wenn Sie über den Amazon FBA-Service verkaufen, müssen Sie sich nicht auch noch um den zeitaufwändigen Fulfillment-Prozess kümmern. Kurz gesagt: Mit FBA Dropshipping vermeiden Sie jeden Kontakt mit den Waren, die Sie verkaufen, und sind nur für Ihre E-Commerce-Marketingtaktik verantwortlich.
Mit Amazon Dropshipping können Sie ein neues E-Commerce-Geschäft starten oder eine neue Produktlinie einführen, ohne vorher Tausende von Euro in Lagerbestände investieren zu müssen. Sie haben die Freiheit, den Markt zu testen und Ihre Produktauswahl zu ändern, wenn sie sich nicht bewährt, ohne sich Sorgen machen zu müssen, dass unverkaufte Ware im Lager verbleibt. Außerdem können Sie auf die aktuellen Trends im Einzelhandel aufspringen, ohne sich um überschüssige Artikel sorgen zu müssen, wenn die Nachfrage abkühlt.
Dropshipping erfolgt oft durch die Beschaffung von Produkten zu günstigen Preisen auf Alibaba oder AliExpress (obwohl einige Verkäufer die Lieferzeiten und den Kundenservice bei amerikanischen Dropshipping-Anbietern für besser halten). Dann werden sie gewinnbringend auf Amazon, eBay oder in Ihrem eigenen Geschäft verkauft.
Wie man ein Dropshipping-Unternehmen gründet
Es gibt zwei wesentliche Möglichkeiten, ein Dropshipping-Geschäft zu betreiben:
- Sie arbeiten im Rahmen des Fulfillment-Programms einer großen eCommerce-Website wie Amazon
- Arbeiten Sie mit einem vertrauenswürdigen Lieferanten zusammen, der einzelne Artikel direkt aus seinem Lager versendet, aber über Ihre eigene E-Commerce-Website oder soziale Medien verkauft.
Amazons Fulfillment-Service, der häufig für Dropshipping genutzt wird, ist als Fulfilled By Amazon (FBA) bekannt. Es ermöglicht Verkäufern, sich huckepack auf die gut funktionierenden, hoch angesehenen Dienstleistungen der Website in den Bereichen Abwicklung, Lieferung und Kundenservice zu stützen. Verkäufer müssen ihre Produkte in großen Mengen an eines der Amazon-Lagerhäuser liefern und eine Gebühr für jede Transaktion zahlen, die über das Programm abgewickelt wird. Im Gegenzug sind sie vom Stress der Auftragsabwicklung und des Kundendienstes befreit und können ihre Artikel auf der größten E-Commerce-Website der Welt verkaufen. Die Verwendung von FBA gibt Verkäufern auch einen Schub für die Amazon Buy Box.
Jede Methode hat ihre eigenen Vor- und Nachteile, auf die wir später in diesem Artikel eingehen.
Eine Produktnische für Dropshipping finden
Der Erfolg oder Misserfolg Ihres Dropshipping-Geschäfts hängt von der Auswahl der richtigen Produkte ab, die Sie verkaufen möchten.
Trends kommen und gehen, und es ist verlockend, auf den Schwingen des neuesten Trends zu reiten. Es ist nicht ungewöhnlich, dass Sie Dropshipping-Produkte auswählen, die nichts mit einer Modeerscheinung zu tun haben, sondern zufällig ausgewählt werden. Kurzfristig ist diese Strategie oft erfolgreich, aber es kann schwierig sein, hohe Umsätze auf Dauer zu halten. Manchmal ist es die beste Strategie, sich auf eine gute Nische zu konzentrieren und dort zu bleiben.
Die Produktrecherche ist wichtig, um Artikel zu finden, die gefragt sind und einen hohen Umsatz generieren. Außerdem müssen Sie Dropshipping-Produkte auswählen, die zu einem guten Aufschlag verkauft werden können und bei denen es wenig Konkurrenz gibt. Es mag wie eine erfolgreiche Strategie erscheinen, die beliebtesten aktuellen Artikel auszuwählen, aber in einem überfüllten Markt werden die Produktmargen für kleinere Einzelhändler immer enger, wenn die Konkurrenz groß ist.
Worauf Sie bei der Auswahl von Dropshipping-Produkten achten sollten
Wenn Sie darüber nachdenken, welche Dropshipping-Produkte Sie verkaufen möchten, ist es nie eine gute Idee, Artikel nur aufgrund persönlicher Vorlieben oder eines „Bauchgefühls“ zu kaufen.
Die Welt des Dropshipping ist hart umkämpft und verändert sich schnell. Um mit etablierten Anbietern konkurrieren zu können, müssen Sie gründliche Produktrecherchen durchführen und vorhandene Verkaufsdaten analysieren. Wenn Sie sich von Ihren Mitbewerbern abheben wollen, ist es mit Vermutungen einfach nicht getan.
Beliebte Dropshipping-Produkte sind in der Regel entweder Impulskäufe (die Art von Artikeln, für die Sie nicht extra in den Laden gehen würden, die Sie aber vielleicht an der Supermarktkasse bemerken und mitnehmen, während Sie darauf warten, die alltäglichen Dinge zu bezahlen).
Impulskäufe sind in der Regel billig. Die meisten Käufer können es sich leisten, bis zu 40 Dollar auszugeben, ohne zu sehr darüber nachzudenken, ob der Artikel einen guten Wert hat oder ob sie ihn wirklich brauchen. Bei teureren Anschaffungen neigen wir dazu, umfangreichere Nachforschungen anzustellen und uns länger umzusehen, bevor wir eine Entscheidung treffen.
Dropshipping-Produkte, die sich gut verkaufen, fallen in zwei Kategorien:
- Farbenfrohe, auffällige, lustige Artikel wie Taschengeldspielzeug (Schleim und Squishies sind beide im Trend des Jahres 2019).
- Nützliche Artikel, die ein alltägliches Problem für den Verbraucher lösen. Handyhalterungen für den Hals haben sich in letzter Zeit als sehr beliebt erwiesen, da sie eine Alternative zum langen Halten des Telefons am Ohr bieten. Das ist etwas, das viele von uns tun und das schmerzhafte medizinische Probleme verursachen kann!
Da Sie Ihre Dropshipping-Artikel wahrscheinlich über soziale Medienkanäle bewerben werden, ist es auch wichtig, daran zu denken, dass Menschen nicht dazu neigen, langweilige, alltägliche Haushaltsartikel auf Facebook oder Instagram zu kaufen. Sie sind auf der Suche nach auffälligen, witzigen und amüsanten Produkten, die für Gesprächsstoff sorgen und den Leuten ins Auge fallen, wenn sie in ihrem Feed auftauchen. Diese Art von Artikeln wird auch über soziale Medien geteilt und Ihre Anzeige könnte sogar viral gehen, wenn Sie einen Weg finden, eine Geschichte mit Ihrem Produkt zu erzählen.
Lustige Gegenstände, die auch einen praktischen Nutzen haben, vereinen diese beiden Schlüsselbereiche und sind fast garantiert die Gewinner. Denken Sie an durchsichtige Schuhschützer aus Plastik, die nicht nur schick aussehen, sondern auch teure Schuhe vor Regenschäden schützen. Oder vielleicht ein aufblasbares Reisekissen für Ihre Katze oder Ihren Hund.
Produkte können auch saisonabhängig sein, z.B. werden Sie während des Monsuns mehr von diesen Schuhschützern verkaufen, aber nur sehr wenige im Hochsommer.
Sie können auch mit einzigartigen Produkten, die in den Geschäften vor Ort nicht so leicht erhältlich sind, besser abschneiden. Viele Menschen nutzen das Internet, um nach Artikeln zu suchen, die sie vor Ort nicht finden können. Wenn etwas in einem Ladengeschäft schwer zu bekommen ist, aber gleichzeitig eine hohe Nachfrage besteht, ist es ein ideales Dropshipping-Produkt.
Eine Online-Suche nach den zehn beliebtesten Dropshipping-Produkten für 2020 wird gemischte Ergebnisse liefern. Sie werden jedoch feststellen, dass alle aufgelisteten Artikel eine oder mehrere der folgenden Eigenschaften haben: Sie sind preiswert, problemlösend, eine Neuheit, ungewöhnlich, ein Blickfang oder werden ausschließlich online verkauft.
Beispiele für die meistverkauften Dropshipping-Artikel für 2020 sind:
- Schleim spielen
- Handy-Halterung für den Hals
- Magnetische / kabellose Handy-Ladegeräte
- Wasserdichte Handytaschen
- Auto-Telefonhalter
- Haltungskorrektor
- Tragbarer Mixer
- Spider-Nagelgel (für individuelle Nageldesigns zu Hause)
- Lidschatten-Stempel
- Aufblasbares Halsband für Haustiere
Wie Sie gute Dropshipping-Produkte finden
Sie können entweder selbst recherchieren, indem Sie die umsatzstärksten Produkte auf beliebten E-Commerce-Websites wie Shopify und AliExpress durchstöbern, um sich inspirieren zu lassen und hilfreiche Informationen zu erhalten, oder Sie können ein Produktrecherchetool wie Niche Scraper verwenden, das jeden Tag Tausende von Produkten analysiert, um zu zeigen, welche das größte Dropshipping-Potenzial haben.
Diese Art von Software nutzt eine einfache Suchfunktion, um Millionen von Produkten auf verschiedenen Marktplätzen im Internet zu analysieren. Es betrachtet das aktuelle Auftragsvolumen zusammen mit der Verkaufshistorie eines Produkts, um das zukünftige Verkaufspotenzial vorherzusagen. Diese Art von Tool kann Verkäufern dabei helfen, auf Dropshipping-Produkte aufzuspringen, die gerade im Trend sind, anstatt bereits im Trend zu liegen. Es bietet auch Einblicke, wann ein bestimmtes Produkt oder eine Produktreihe, die an Beliebtheit verliert, eingestellt werden sollte.
Tools wie Niche Scraper können auch verwendet werden, um Shopify-Websites in ausgewählten Nischen auszuspionieren, um garantiert erfolgreiche Produkte zu finden.
Hochpreisige und niedrigpreisige Artikel
Der Unterschied zwischen hochpreisigen und niedrigpreisigen Artikeln ist ganz einfach: Ein niedrigpreisiger Artikel ist einfach ein günstiges Produkt, wie ein Kugelschreiber oder eine Tasse, das dem Verkäufer keine große Gewinnspanne einbringt. Hochpreisige Artikel wie Möbel werden zu teureren Preisen verkauft und bringen dem Einzelhändler größere Gewinne (aber auch größere Risiken).
Beim Dropshipping ist es besser, sich auf den Verkauf von Artikeln mit niedrigem Preis zu konzentrieren, da die Kunden diese Produkte viel eher spontan kaufen, was bedeutet, dass Ihre Umsätze und Gewinne höher sein sollten.
Bei Kaufentscheidungen über hochpreisige Artikel benötigen die Käufer mehr Zeit, um eine Entscheidung zu treffen, und viel mehr Unterstützung von Ihnen. Das bedeutet, dass Sie mehr Zeit mit der Bearbeitung von Kundenanfragen verbringen, was nicht unbedingt zu Verkäufen führt. Außerdem müssen die Kunden Vertrauen zu einem Händler aufbauen, bevor sie große Summen ihres hart verdienten Geldes ausgeben. Sie ziehen es vielleicht vor, ein stationäres Geschäft oder einen Ausstellungsraum zu besuchen, um einen höherpreisigen Artikel vor dem Kauf in die Hand zu nehmen.
Niedrigpreisige Artikel bergen ein viel geringeres Risiko für Dropshipper und sind eine vernünftige Wahl, insbesondere für neue Verkäufer.
Hilfreiche Tools, Software und Websites für Dropshipping
Niche Scraper ist ein leistungsstarker Dropshipping- und Produktrecherche-Bot. Damit entfällt die Notwendigkeit, stundenlang manuell nach Produkten zu recherchieren, bei denen die Ergebnisse nicht immer eindeutig sind. Stattdessen erhalten Sie konkrete Verkaufsdaten, die Ihnen helfen, Entscheidungen zu treffen und sogar Ihre Konkurrenz auszuspionieren. Das Rätselraten entfällt, denn Sie können sich die Produkte ansehen, die sich garantiert gut verkaufen werden.
Google Trends ist ein kostenloser Service von Google, der Ihnen die neuesten Trendsuchbegriffe anzeigt. Das gesamte weltweite Suchvolumen für ausgewählte Begriffe kann eine Menge interessanter Dropshipping-Nischen aufdecken, wenn Sie bereit sind, ein wenig zu recherchieren!
Camel Camel Camel ist eine Website zur Preisverfolgung bei Amazon, die Sie über Preissenkungen für Millionen von Produkten auf der Website informiert. Es wurde von den Lifehacker-Lesern zum beliebtesten Preisverfolgungstool 2019 gewählt und ermöglicht es Ihnen, Preisänderungen in Echtzeit über einen RSS-Feed zu verfolgen.
DS Comparison ist eine Website, auf der Sie Dropshipping-Software vergleichen können, um zu entscheiden, welche Tools am besten für Ihre individuellen Bedürfnisse geeignet sind.
Dropshipping-Produkte, die Sie vermeiden sollten!
Bei der Suche nach den perfekten Dropshipping-Produkten, die Sie verkaufen möchten, müssen Sie auf Produkte achten, die Sie auf jeden Fall vermeiden sollten.
Erstens sollten Sie sich von jeder Art von Produkt fernhalten, das schwer zu bewerben sein könnte. Facebook verbietet zum Beispiel Anzeigen, die Merkmale von Spielzeug für Erwachsene und E-Zigaretten enthalten. Ein Mangel an Vermarktungsmöglichkeiten für Ihre Dropshipping-Produkte wird natürlich zu weniger Verkäufen führen – bleiben Sie also bei familienfreundlichen Waren!
Amazon hat auch bestimmte Einschränkungen für Produkte, die Sie verkaufen können, sowie für Kategorien und Produkte, die eine Genehmigung erfordern, bevor Sie sie auflisten können. Auch bei eBay gibt es Einschränkungen, die allerdings etwas weniger streng sind. Stellen Sie sicher, dass Sie diese überprüft haben, bevor Sie Produkte für Ihr Dropshipping-Geschäft auswählen.
Vergessen Sie Ihre Gemeinkosten nicht
Es mag offensichtlich erscheinen, aber es ist wichtig, sich von Artikeln fernzuhalten, die im Großhandel teuer sind. Das bedeutet, dass Sie einen hohen Aufschlag zahlen müssen, um einen angemessenen Gewinn zu erzielen. Denken Sie daran, das Porto in Ihre Kosten einzubeziehen – eine gute Faustregel ist, Großhandelskäufe über $15-$20 zu meiden.
Außerdem sollten Sie beim Dropshipping große, schwere oder sperrige Artikel vermeiden. Viele Dropshipping-Programme (einschließlich FBA) berechnen eine Gebühr, die sich nach den Versandkosten richtet, was bedeutet, dass für größere Artikel eine höhere Gebühr anfällt. Da Sie die Versandkosten auf den Preis Ihres Artikels aufschlagen müssen, ist es auch sinnvoll, kleine, leichte Artikel zu wählen, um die Kosten für Ihre Kunden so niedrig wie möglich zu halten.
Schließlich sollten Sie darauf achten, dass die Artikel, die Sie auf diesem Markt verkaufen, nicht zu ungewöhnlich sind. Wenn Sie zum Beispiel eine Reihe von Broschen in Form verschiedener Hunderassen anbieten, spricht das einen breiteren Markt an, als wenn Sie nur eine Labrador- oder Chihuahua-Rasse verkaufen. Sie sollten auch die beliebtesten Hunderassen recherchieren, denn wenn nur eine Handvoll Menschen eine bestimmte Hunderasse haben, sind die Chancen, eine große Menge an entsprechenden Produkten zu verkaufen, sehr gering.
