Mais pour vendre davantage sur Amazon, votre produit doit être présenté à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels. En d’autres termes, vous devez être mieux classé dans les résultats de recherche d’Amazon.
Malheureusement, Amazon est notoirement peu loquace sur le fonctionnement de son algorithme. Cependant, nous savons ceci : lorsqu’il choisit de classer des produits, Amazon prend en compte votre classement des ventes sur Amazon en compte.
Pour en savoir plus sur le classement des ventes classement des ventes Amazon et sur la façon d’améliorer augmenter le classement des ventes Amazonlisez la suite !
Qu’est-ce que le classement des ventes Amazon ?
Votre classement Classement des ventes sur Amazon est un nombre compris entre 1 et 1 million (ou plus, selon la catégorie de produits). Il décrit le niveau de vente de votre produit par rapport aux autres produits de votre catégorie. Plus le chiffre est bas, plus le produit se vend bien.
Ainsi, si vous avez un rang de vente #1 sur Amazoncela signifie que votre produit se vend le mieux.
Vous pouvez trouver le Classement des ventes sur Amazon pour n’importe quel produit sur la page du produit. Il vous suffit de faire défiler la section « Informations sur le produit ». Amazon affichera le classement des ventes du produit pour l’ensemble de son rayon ainsi que pour sa catégorie de produits spécifique :
Qu’est-ce que le classement des ventes sur Amazon ? exactement ? Le classement des meilleures ventes d’Amazon (BSR) est calculé sur la base de l’historique des ventes d’un produit et des ventes relatives par rapport à d’autres produits de la même catégorie. L’algorithme prend en compte les ventes récentes, les taux de conversion et les performances historiques pour déterminer les classements qui sont mis à jour toutes les heures.
Si vous êtes l’article le plus vendu dans une catégorie de produits, Amazon vous récompensera également en vous attribuant la mention « Meilleure vente n°1 » dans les résultats des produits ainsi qu’en haut de votre fiche produit :
Amazon met à jour le classement des meilleures ventes toutes les heures en fonction de vos ventes récentes.
Amazon met à jour le classement des meilleures ventes toutes les heures en fonction de vos ventes récentes.
Pourquoi le classement des ventes sur Amazon est-il important ?
Comme Google, Amazon dispose de son propre algorithme pour classer les produits sur son site web. Cependant, l’algorithme d’Amazon est très différent de celui de Google.
Amazon ne révèle pas précisément le fonctionnement de son algorithme. Bien que cela provoque une frustration compréhensible chez les vendeurs, c’est une question de bon sens : Amazon ne veut pas que les vendeurs comprennent leur algorithme et jouent avec le système.
Nous savons cependant qu’ils prennent en compte le classement des ventes sur Amazon dans leur algorithme de classement (nous le savons parce qu’Amazon nous le dit). C’est également logique. Lorsqu’une personne recherche un produit sur Amazon, Amazon souhaite lui présenter les produits les plus vendus. C’est ainsi qu’ils gagnent de l’argent !
Comprendre ce qu’est un bon classement des ventes sur Amazon varie selon les catégories. Par exemple, dans le domaine des livres, un produit classé jusqu’à 1 000 000 peut encore se vendre en quelques mois. Mais dans des catégories plus petites comme les articles pour bébés ou pour animaux, un classement à 100 000 pourrait être trop élevé, ce qui signifierait que le produit ne se vendrait pas rapidement.
L’algorithme A10 d’Amazon, qui date de 2025, a évolué de manière significative. Il donne désormais la priorité au trafic externe, aux mesures d’engagement des clients et à l’autorité des vendeurs, plus que jamais auparavant. Selon analyse des algorithmes récentsLa qualité du trafic externe est devenue le facteur de classement le plus important. Cela signifie que visibilité des produits dépend non seulement de facteurs internes à Amazon, mais aussi de votre capacité à générer du trafic qualifié à partir de sources externes.
Comment améliorer votre classement des ventes sur Amazon
The tricky thing about boosting your Amazon sales rank is that it’s not just based on your total sales. It’s based on how well your product has been selling recently. To improve and maintain a good Amazon sales rank, you need to have consistent sales.
It’s okay to have a bad day or two (or conversely, a banner day or two), but you generally want to have consistent daily sales to have a better Amazon sales rank.
To do that, you’ll need to put in some work. Fortunately, we’ve got just the idea (or seven of them, in fact). Let’s dive in.
1. Have a flawless Product Title
Le titre de votre produit est la première chose que les acheteurs remarqueront. Vous voulez vous assurer que le vôtre a) attire leur attention et b) correspond à ce qu’ils recherchent.
Faites votre recherche de mots-clés et adaptez votre titre en conséquence. Un conseil rapide est de vérifier comment vos principaux concurrents titrent leurs produits et d’utiliser une approche similaire.
Incluez le nom de votre produit et autant de mots-clés descriptifs que possible. Si votre marque a un certain cachet, vous pouvez également inclure votre nom de marque (sinon, laissez-le de côté et incluez un mot-clé à la place).
L’algorithme 2025 d’Amazon utilise désormais une compréhension contextuelle alimentée par l’IA, ce qui signifie qu’il donne la priorité au contenu naturel et sémantiquement pertinent plutôt qu’au bourrage de mots-clés. Comme l’a noté Experts en référencement sur AmazonL’algorithme se concentre désormais sur la recherche sémantique plutôt que sur la simple densité des mots clés. Concentrez-vous sur la création de titres qui répondent réellement aux besoins des clients tout en incorporant des termes de recherche pertinents.
Jetez un coup d’œil aux produits qui se classent le mieux pour « dispositif anti-ronflement ». Ils comprennent plusieurs mots-clés tels que « arrêter de ronfler » et « dispositifs anti-ronflement ».
2. Suscitez l’intérêt grâce à des photographies de produits de premier ordre
L’autre élément que les acheteurs remarquent dans les résultats des produits est votre image du produit. L’image principale de votre produit doit comprendre le produit entier dans le cadre, sur un fond blanc, sans texte ou graphique supplémentaire.
Sur votre page produit, nous vous encourageons à ajouter autant d’images que possible tout en respectant les exigences d’Amazon en matière d’images. Veillez à ce que toutes vos images aient une taille d’au moins 1 000 pixels, qu’elles soient larges ou hautes.
Pensez à varier vos images pour les faire ressortir et inciter les acheteurs à s’intéresser à votre annonce. Vous pouvez utiliser des images avec différents modèles, intégrer des images de style de vie ou même ajouter des infographies mettant en avant les caractéristiques clés de votre produit.
En 2025, 67,2 % des visites sur Amazon se feront à partir d’appareils mobiles. Vos images doivent donc être optimisées pour la consultation sur mobile. Des images de haute qualité et attrayantes ont un impact direct sur votre taux de conversion, qui est un élément essentiel de votre stratégie de communication. facteur de classement dans la nouvelle version de l’algorithme d’Amazon.
3. Optimisez la description de votre produit
Lorsque les acheteurs auront pris plaisir à parcourir vos photos, ils passeront peut-être à l’acte d’achat. Mais d’autres voudront en savoir plus. C’est là qu’une excellente description du produit s’avère utile.
Incluez des mots-clés dans la description de votre produit, mais surtout, faites en sorte que votre produit soit intéressant! Mettez l’accent sur les principaux problèmes qu’il résout et sur les éléments qui le différencient de la concurrence.
Conseil de pro: Appelez les meilleures caractéristiques de votre produit dans une liste à puces. La plupart des gens préfèrent scanner plutôt que de lire de gros blocs de texte. Une courte liste de points peut satisfaire ces acheteurs.
L’algorithme 2025 d’Amazon récompense les annonces qui fournissent des informations complètes et utiles correspondant à l’intention de recherche des clients. Concentrez-vous sur la création d’un contenu qui réponde aux questions des clients et à leurs besoins spécifiques. la visibilité des produits et les taux de conversion.
4. Maintenez des prix compétitifs
Le prix est un facteur crucial pour les vendeurs sur Amazon. Si vous n’êtes pas compétitif, vous manquerez des ventes et votre Le classement des ventes sur Amazon en pâtira.
Il est impossible de surveiller en permanence les prix des produits de vos concurrents, surtout si vous avez un grand nombre d’UGS. Au contraire, vous pouvez gagner du temps et rester compétitif grâce à un logiciel de refonte des prix. Ces outils fixent automatiquement vos prix au niveau optimal pour gagner la Buy Box d’Amazon.
En 2025, la compétitivité des prix reste l’un des facteurs de classement les plus influents. les plus influents.. L’algorithme d’Amazon évalue la compétitivité des prix comme un signal clé de la pertinence des produits et de la satisfaction des clients. Selon Recherche sur la place de marché d’Amazonles prix compétitifs ont un impact direct sur les taux de conversion et la rapidité des ventes. Envisagez d’utiliser des outils de repricing automatisés pour maintenir un positionnement optimal tout en protégeant vos marges bénéficiaires.
5. Offrez Amazon Prime
En 2025, Amazon Prime comptait plus de 200 millions de membres dans le monde. Cela fait beaucoup de clients qui pourraient acheter chez vous.
Ne pensez pas que vous pouvez tromper ces acheteurs pour qu’ils achètent chez vous. Ils peuvent se rendre compte que vous n’êtes pas éligible au programme Prime avant même de visiter la page de votre produit. « Amazon Prime » est le tout premier filtre sur lequel les acheteurs peuvent cliquer lorsqu’ils naviguent sur Amazon :
Si votre produit n’est pas éligible au programme Prime, vous allez perdre beaucoup de ventes au profit de vos concurrents et voir votre classement des ventes sur Amazon s’effondrer.
L’éligibilité à Prime est devenue encore plus critique en 2025, car l’algorithme d’Amazon favorise fortement les produits FBA, pour leur fiabilité et leur rapidité d’expédition. Ceci est particulièrement important pour maintenir de bons indicateurs de vente, que l’algorithme mis à jour considère comme un élément important de l’image de marque de l’entreprise. facteur de classement.
6. Obtenez plus d’avis sur Amazon
Tout le monde sait que les bons commentaires sont le secret pour augmenter les ventes sur Amazon (et obtenir un meilleur classement). classement des ventes AmazonAmazon, tant que vous y êtes).
Plus de 90 % des acheteurs lisent les commentaires en ligne avant d’acheter. Les acheteurs peuvent aimer ce qu’ils voient dans les photos et les descriptions de vos produits, mais ce sont les avis qui les amèneront à vous faire suffisamment confiance pour cliquer sur le bouton « Acheter ».
Pour obtenir plus d’avis sur Amazonessayez ces idées :
- Regularly ask for reviews yourself. If you have your customers’ email addresses, you can ask them for reviews yourself. We recommend automating the process using feedback software like eDesk Feedback.
- Launch new products with Amazon’s Early Reviewer Program. This program offers eligible shoppers Amazon credits in return for reviewing your product, and is an excellent way to get new reviews fast.
- Include a product insert that asks customers to leave a review. People are more likely to leave a review when your product is top of mind, so why not ask them when they’re all excited about receiving your product in the mail?
- Provide exceptional customer service. Use customer service software to respond promptly to customer inquiries and resolve issues quickly, which leads to more positive reviews.
L’algorithme 2025 d’Amazon accorde une grande importance à la qualité et à la récence des avis. Les produits bénéficiant d’un flux régulier d’avis récents et détaillés obtiennent de meilleurs résultats que ceux dont les avis sont plus anciens, même si le nombre total d’avis est inférieur.
7. Promouvoir votre liste Amazon
Vous pouvez améliorer votre classement des ventes sur Amazon en générant régulièrement de nouvelles ventes sur votre page produit. Le meilleur moyen d’y parvenir est d’organiser des promotions régulières !
Expérimentez l’organisation de ventes limitées dans le temps avec des remises importantes. Bien entendu, cela entraînera une augmentation temporaire de vos ventes (et une diminution par la suite). Vous devez donc organiser ces ventes régulièrement, par exemple toutes les semaines, afin d’avoir un impact positif sur votre chiffre d’affaires. Classement des ventes sur Amazon.
Vous pouvez également promouvoir votre liste à l’aide des annonces Amazon. Amazon propose plusieurs options publicitaires, depuis les listes de produits sponsorisés par PPC jusqu’aux publicités affichées qui apparaissent à la fois sur Amazon et en dehors.
Stimuler le trafic externe: L’algorithme 2025 d’Amazon récompense fortement les produits qui convertissent avec succès le trafic externe. Utilisez des outils de marketing par courrier électronique pour générer du trafic à partir de votre base de clients existante et tirez parti du marketing des médias sociaux pour attirer de nouveaux clients.
Enfin, organisez des jeux-concours sur les médias sociaux pour susciter l’intérêt pour votre produit. Bien que vous deviez donner certains produits gratuitement, vous obtiendrez probablement au moins quelques ventes organiques.
Stratégie clé 2025: Le trafic externe provenant de Google, des médias sociaux et des partenariats avec des influenceurs est devenu le facteur de classement le plus important. facteur de classement. Selon études complètes sur l’algorithme d’AmazonL’algorithme récompense fortement les produits qui réussissent à convertir un trafic qualifié provenant de l’extérieur de la plateforme Amazon.
Stratégies avancées pour 2025
Leverage Amazon A+ Content
Amazon A+ Content permet aux vendeurs du Registre de marque d’améliorer leurs annonces avec des images attrayantes et du texte enrichi. Amazon affirme que le contenu A+ peut augmenter les ventes jusqu’à 10 %, mais lorsqu’il est entièrement optimisé pour l’algorithme 2025, l’impact peut être encore plus important.
A+ Content vous aide à visibilité des produits en fournissant des informations plus complètes sur les produits et peut même apparaître dans les résultats de recherche de Google, ce qui génère un trafic externe supplémentaire vers vos listes.
Optimize for Voice Search
La recherche vocale représentant 10,8 % des acheteurs numériques en 2025, il devient de plus en plus important d’optimiser les mots-clés conversationnels et à longue traîne. Les produits optimisés pour les requêtes vocales sont souvent mieux classés dans les résultats de recherche d’Amazon.
Use AI-Powered Optimization Tools
Le marché de 2025 exige des stratégies d’optimisation sophistiquées. Selon analyse récente du marchéLes outils d’optimisation alimentés par l’IA sont souvent plus performants que la gestion manuelle dans l’environnement concurrentiel d’aujourd’hui. Envisagez d’utiliser des outils alimentés par l’IA pour la gestion des stocks, la création de contenu et l’optimisation des prix. Ces outils sont souvent plus performants que la gestion manuelle et peuvent vous aider à rester compétitif.
Monitor Your Seller Metrics
L’algorithme 2025 d’Amazon évalue plus que jamais les vendeurs sur la base de leurs performances globales. Maintenez un taux de feedback élevé, un faible taux de défectuosité des commandes et une livraison fiable afin de conserver une bonne évaluation des vendeurs, ce qui a un impact direct sur votre chiffre d’affaires. visibilité du produit.
Suivez vos progrès grâce à l’analyse
Comprendre votre classement des ventes sur Amazon nécessite un suivi constant. Utilisez des outils d’analyse pour assurer le suivi :
- Daily and weekly sales trends
- Conversion rates across different traffic sources
- The effectiveness of your listing optimizations
- Your ranking factors performance over time
Envisagez d’utiliser un logiciel de service d’assistance pour gérer efficacement les demandes des clients, ce qui permet de maintenir des indicateurs de vente élevés, récompensés par l’algorithme d’Amazon.
Les erreurs courantes à éviter
- Focusing only on internal Amazon metrics: In 2025, external traffic and engagement are crucial
- Ignoring mobile optimization: With 67.2% of traffic from mobile, this is critical
- Keyword stuffing: The AI-powered algorithm penalizes unnatural content
- Neglecting seller performance metrics: These significantly impact rankings
- Not tracking historical trends: Use tools to monitor Amazon sales rank patterns over time
Conclusion
Améliorer votre classement des ventes sur Amazon en 2025 nécessite une approche globale qui va au-delà des tactiques d’optimisation traditionnelles. La nouvelle version de l’algorithme d’Amazon donne la priorité à la qualité du trafic externe, à l’engagement des clients et à l’autorité des vendeurs, en plus des critères traditionnels. les facteurs de classement comme les avis et les prix.
Qu’est-ce qu’un bon classement des ventes sur Amazon ? dépend de votre catégorie, mais pour réussir en 2025, il faut se concentrer sur la génération d’un trafic externe qualifié, l’optimisation pour les utilisateurs mobiles et le maintien d’excellentes mesures pour les vendeurs. En mettant en œuvre ces sept stratégies et en restant à l’affût des mises à jour des algorithmes, vous pouvez améliorer de manière significative votre la visibilité des produits et augmenter votre rang de vente sur Amazon.
Pour les entreprises qui cherchent à mettre en œuvre ces stratégies de manière efficace, envisagez d’intégrer des solutions d’assistance multicanal pour gérer les relations avec les clients à travers tous les points de contact, ce qui favorise l’approche globale nécessaire au succès d’Amazon en 2025.
Rappelez-vous : Classement des ventes sur Amazon l’amélioration est un marathon, pas un sprint. Concentrez-vous sur la mise en œuvre cohérente de ces stratégies et vous constaterez une croissance durable de votre classement et de vos ventes au fil du temps.
