Vous venez d’avoir une idée géniale pour vendre de nouveaux produits sur Amazon, mais il s’avère qu’ils appartiennent à l’une des catégories « fermées » de la plateforme, ce qui signifie que vous êtes limité. Levez la main si vous êtes déjà passé par là. Si vous vous demandez quelle est la prochaine étape, cet article vous montrera comment vous pouvez vous affranchir des barrières sur Amazon et augmenter vos bénéfices en 2025.
Catégories restreintes d’Amazon
Certains produits que vous vendez sur Amazon peuvent nécessiter une autorisation, même si la catégorie ne l’exige pas en général. Par exemple, les produits spécifiques de la catégorie Logiciels, les pointeurs laser et les produits connexes, ainsi que les hoverboards (toutes catégories confondues) requièrent une demande de vente.
Les catégories restreintes d’Amazon pour lesquelles une autorisation de vente est nécessaire sont les suivantes :
- FAQ sur la garantie de la montre Amazon
- Automobile et sports motorisés
- Vêtements, accessoires, chaussures et bagages
- Livres de collection
- Pièces de monnaie de collection
- Divertissement Objets de collection
- Beaux-arts
- Bijouterie fine
- Cartes-cadeaux
- Épicerie et produits gastronomiques
- Accessoires Kindle
- Gros appareils ménagers
- Bien-être sexuel
- Sports à collectionner
- Lecteurs de médias en continu
- Location de manuels scolaires
- Jouets et jeux (Lignes directrices pour la vente en période de fêtes)
- Vidéo, DVD et Blu-ray
Si vous vous demandez pourquoi ces catégories sont soumises à des restrictions, c’est parce qu’Amazon veut s’assurer que les clients peuvent « acheter en toute confiance » dans ces catégories, et limite donc le nombre de nouveaux vendeurs dans ces catégories jusqu’à ce qu’ils puissent faire leurs preuves.
Amazon a bâti son succès sur sa réputation d’offrir une expérience inégalée aux acheteurs. C’est donc sa façon de limiter les risques en veillant à ce que seuls les meilleurs vendeurs aient accès à ces catégories (populaires).
Par exemple, les acheteurs veulent être sûrs que la pièce de monnaie rare ou le livre qu’ils ont acheté n’est pas une reproduction ou une contrefaçon, et la limitation des vendeurs est un moyen d’y parvenir.
Comment obtenir une licence sur Amazon dans les catégories à accès restreint ?
Bien qu’il n’y ait pas d’approche unique pour obtenir une licence sur Amazon (différentes catégories peuvent nécessiter des approches différentes), il y a similitudes similitudes que vous pouvez utiliser lors de votre candidature.
Étape 1 : Créer un compte de grossiste
D’emblée, l’ungating d’Amazon nécessite un compte grossiste avec une adresse de livraison correspondant à celle de votre compte Amazon. Si vous avez un nom de LLC (Limited Liability Company) et qu’il est différent de votre nom Amazon, utilisez les deux.
Étape 2 : Acheter quelques produits
Trouvez des produits différents (c’est-à-dire des ASIN différents pour chacun d’eux) dans trois catégories différentes (beauté, santé et soins personnels, épicerie et gastronomie) et commandez 10 exemplaires de chacun d’entre eux. Par exemple, vous pouvez commander des biscuits, du shampoing et des multivitamines, ce qui vous donne un produit différent dans chaque catégorie. Lors de vos achats, n’oubliez pas que votre objectif est d’obtenir une licence sur Amazon et pas nécessairement de faire des bénéfices sur ces articles.
Étape 3 : Numérisation des factures
En attendant que les factures arrivent, assurez-vous que toutes vos informations personnelles sont correctes. Une fois les factures reçues, conservez-les séparément et ne faites pas de marques sur les originaux. Les ajouts que vous faites doivent figurer sur les copies et non sur les originaux.
La numérisation est la méthode la plus simple, mais vous pouvez aussi les prendre en photo. Si vous choisissez cette option, assurez-vous de prendre des photos suffisamment lumineuses, d’avoir des photos en haute résolution et de les retoucher après coup pour en améliorer la luminosité et la clarté, si nécessaire.
Remarque : si les factures ne comportent pas votre nom de vendeur en haut, ajoutez-le avant de les numériser. En outre, indiquez l’ASIN, l’UPC et le numéro de modèle de chaque produit sur la facture. Il est essentiel de disposer de toutes les informations correctes pour obtenir l’autorisation de vendre sur Amazon. Il est également bon de noter que si vous essayez d’être dégagé des catégories Chaussures, Vêtements et accessoires, Bagages et voyages, ou Sacs à main et lunettes de soleil, vous devrez soumettre des images des produits au lieu des factures.
Étape 4 : Envoyez votre demande
Vous trouverez les demandes d’ungating sur Amazon dans les catégories dans lesquelles vous souhaitez vendre. Une fois cette étape franchie, il vous suffit d’envoyer votre demande et d’attendre la réponse, qui peut prendre de quelques heures à quelques jours. Pour augmenter vos chances d’obtenir une réponse (plus rapide), envoyez votre demande pendant les heures de bureau.
Une fois que vous avez reçu votre réponse :
- Si vous avez réussi, félicitations ! Il est temps de commencer à établir des listes afin de pouvoir vendre des articles.
- Si vous n’êtes pas retenu, ce n’est pas grave. Vous obtiendrez la raison du rejet, qui devrait vous servir de ligne directrice pour les améliorations à apporter avant de présenter une nouvelle demande d’autorisation de vente sur Amazon. Parmi les raisons les plus courantes, citons l’amélioration de vos statistiques afin de prouver que vous êtes un vendeur de qualité.
Réflexions finales
La gestion des restrictions est l’un des plus grands défis auxquels vous serez confronté en tant que vendeur. Certaines de ces restrictions seront toujours en place en raison de la nature du produit, mais heureusement, d’autres peuvent être supprimées grâce à l’ungating. En suivant les étapes suivantes, vous pouvez obtenir une licence sur Amazon, ce qui vous permettra d’accéder à un public plus large et, potentiellement, à des prix plus élevés. plus de ventes.
