Welche Gebühren berechnet Etsy den Verkäufern? Etsy erhebt mehrere Arten von Gebühren, darunter eine kleine Gebühr für das Auflisten, einen Prozentsatz, wenn Sie verkaufen, und die Zahlungsabwicklung, wenn Geld den Besitzer wechselt. Optionale Extras wie Anzeigen oder Abonnements verursachen nur dann zusätzliche Kosten, wenn Sie sie aktivieren.
In diesem Leitfaden schlüsseln wir jede Etsy-Gebühr klar auf, zeigen Beispiele für echte Bestellungen und erklären, wann optionale Kosten wie Etsy-Anzeigen und Offsite-Anzeigen sinnvoll sind. Außerdem zeigen wir Ihnen, wo die Gebühren in Ihrem Konto erscheinen, und geben Ihnen eine einfache Checkliste für die Preisgestaltung an die Hand, mit der Sie Ihre Gewinnspanne ohne Rätselraten schützen können.
Im Jahr 2024 gibt es 96,6 Millionen aktive Käufer auf Etsy, so eine Forschung von Business of Apps.
Welche Gebühren zahlen Sie bei jedem Etsy-Verkauf?
Für die meisten Verkäufer fallen drei Grundgebühren an.
Listing-Gebühr
Etsy berechnet $0,20 USD für jedes Angebot, das Sie veröffentlichen. Die Angebote bleiben vier Monate lang bestehen und werden dann automatisch für $0,20 erneuert, wenn noch Vorräte vorhanden sind. Sie zahlen außerdem $0,20 pro zusätzlich verkaufter Einheit desselben Angebots mit mehreren Mengen.
Transaktionsgebühr
Wenn Sie verkaufen, nimmt Etsy 6,5 % des Artikelpreises plus Versandkosten und Geschenkverpackung, die Sie dem Käufer in Rechnung stellen. (Steuern sind nicht inbegriffen.)
Gebühr für die Zahlungsabwicklung
Wenn Sie Etsy Payments verwenden, gibt es einen festen Satz plus einen Prozentsatz. In den USA sind es 3% + $0,25 pro Bestellung. Die Gebühren variieren je nach Land und werden vom Gesamtbetrag der Bestellung einschließlich Versand abgezogen.
Was sind die optionalen Gebühren und wann sind sie sinnvoll?
Diese gelten nur, wenn Sie sich dafür entscheiden oder wenn ein bestimmter Anzeigenklick zu Ihrem Verkauf führt.
Etsy-Anzeigen
Onsite-Anzeigen, die Sie innerhalb der Etsy-Suche und -Stöbern schalten. Sie wählen ein Tagesbudget und zahlen pro Klick. Es gibt keine feste Gebühr, aber die Kosten summieren sich schnell, wenn die Zielgruppen nicht genau festgelegt sind. Dies eignet sich gut für saisonale Spitzenzeiten, Neueinführungen oder um bewährten Gewinnern einen Signalschub zu geben.
Offsite-Anzeigen
Etsy bewirbt Angebote auf externen Websites. Wenn ein Verkauf auf einen dieser Klicks zurückzuführen ist, werden Ihnen 15% berechnet, wenn Ihr Shop weniger als 10.000 $ Umsatz in den letzten 365 Tagen erzielt hat, oder 12%, wenn Sie 10.000 $ oder mehr erreicht haben. Shops mit hohem Umsatzvolumen sind standardmäßig bei Offsite Ads angemeldet.
Etsy Plus
Etsy Plus ist ein optionales Abonnement für $10 pro Monat mit Vorteilen wie Inserat- und Anzeigenguthaben, Shop-Anpassung und Warnungen vor Neuzugängen. Es ist hilfreich, wenn Sie das monatliche Guthaben verwenden und die zusätzlichen Tools nutzen möchten.
Muster von Etsy
Dies ist eine optionale Website für Ihre Marke, die nach einer 30-tägigen Testphase $15 pro Monat kostet. Sie ist nützlich, wenn Sie ein einfaches Schaufenster möchten, bei dem Etsy die Zahlungen abwickelt.
Teilen & Speichern
Mit Share & Save können Sie einen speziellen Shop- oder Angebotslink teilen. Wenn ein Käufer diesen Link verwendet und innerhalb von 30 Tagen eine Bestellung aufgibt, schreibt Ihnen Etsy eine Rückerstattung von 4% der Gebühren für diese Bestellung gut. Der Preis des Käufers ändert sich dadurch nicht, und die Rückerstattung erscheint auf Ihrem Zahlungskonto.
Regulatorische Betriebsgebühr
In einigen Ländern erhebt Etsy einen kleinen Prozentsatz auf den Artikelpreis und den Versand, um die lokalen Vorschriften zu erfüllen. Der genaue Satz variiert von Land zu Land, schauen Sie also unter Etsy’s Aufschlüsselung nach Ländern für weitere Informationen.
Reale Beispiele: Aufschlüsselung der Gebühren für gängige Auftragsgrößen
Um es greifbar zu machen, finden Sie hier drei US-Beispiele, die Etsy Payments verwenden. Alle Angaben verstehen sich ohne die Auflistungsgebühr von $0,20, sofern nicht anders angegeben.
Beispiel A: $20 Artikel + $4 Versand
- Transaktionsgebühr: 6,5% von $24 = $1,56
- Zahlungsabwicklung: 3% von $24 + $0,25 = $0,72 + $0,25 = $0,97
- Gebühren gesamt: $2.53
- Netto vor Produktkosten und Steuern: $21.47
Beispiel B: $50 Artikel + $5 Versand
- Transaktionsgebühr: 6,5% von $55 = $3,58
- Zahlungsabwicklung: 3% von $55 + $0,25 = $1,65 + $0,25 = $1,90
- Gebühren gesamt: $5.48
- Netto vor Produktkosten und Steuern: $49.52
Beispiel C: 120 $ Artikel + kostenloser Versand
- Transaktionsgebühr: 6,5% von $120 = $7,80
- Zahlungsabwicklung: 3% von $120 + $0,25 = $3,60 + $0,25 = $3,85
- Gebühren gesamt: $11.65
- Netto vor Produktkosten und Steuern: $108.35
Das durchschnittliche Einkommen eines Verkäufers auf Etsy betrug 2024 $1.236, laut CapitalOne Shopping.
Wie werden die Gebühren auf meinem Konto angezeigt?
Etsy bucht die Gebühren automatisch von Ihrem Zahlungskonto ab. Sie sehen jeden der folgenden Posten im Hauptbuch:
- Notierungsgebühren
- Verlängerungen
- Transaktionsgebühren
- Zahlungsabwicklung
- Werbekosten
- etwaige Erstattungen
Wenn Ihr Saldo am Monatsende negativ ist, belastet Etsy die hinterlegte Karte. Es lohnt sich, wöchentlich ein Auge auf Ihr Zahlungskonto zu werfen, damit Sie keine Überraschungen erleben.
Erleichtern Sie den Überprüfungsprozess durch:
- Exportieren von Monatsauszügen und Tag-Gebühren nach Typ
- unter Berücksichtigung der Zuweisungen für Offsite-Anzeigen, die als separate Posten erscheinen
- Überprüfung der Anzahl der automatischen Erneuerungen, damit Sie nicht $0,20 für Artikel mit geringem Traffic zahlen, die eine Auffrischung benötigen
40% der Etsy-Käufer sind Stammkunden und 8,9% sind Gewohnheitskäufer, Business of Apps berichtet.
Ein praktischer Plan für Preisgestaltung und Marge
Die gute Nachricht ist, dass Sie Ihre Preise auch ohne einen komplizierten Taschenrechner festlegen können. Ich zeige Ihnen eine einfache Methode, mit der Sie beginnen können. Sie können die Dinge immer noch verfeinern, wenn Sie erst einmal angefangen haben.
1) Legen Sie eine Zielmarge pro Produkt fest
Gehen Sie von Ihren Gesamtkosten aus: Material, Verpackung, Arbeit und ein Zuschlag für Etsy-Gebühren. Fügen Sie einen Puffer für Retouren und saisonale Rabatte hinzu.
2) Verwenden Sie eine kostenpflichtige Leitplanke
Als Faustregel gilt: Planen Sie für die meisten Bestellungen, die über Etsy Payments abgewickelt werden, 10% bis 15% Marktplatzgebühren ein. Wenn Sie auf Offsite-Anzeigen angewiesen sind oder hohe Versandkosten haben, sollten Sie eher mit 15% bis 20% rechnen.
3) Preis in kleinen, überprüfbaren Schritten
Bewegen Sie sich in Schritten, die Sie messen können. Lassen Sie einen Preis zwei Wochen lang laufen, notieren Sie Umsatz und Gewinn pro Bestellung und passen Sie ihn dann um ein oder zwei Dollar an. Schwanken Sie nicht zu stark.
4) Verbessern Sie die Konversion, um den Gebührendruck zu senken
Bessere Fotos, klare Titel und Antworten auf häufige Fragen – all das verbessern das Kundenerlebnis und kann daher den Umsatz steigern. Ein höherer Umsatz verteilt die Fixkosten auf mehr Aufträge.
5) Automatisieren Sie Kundenantworten, die sich wiederholen
Die Kunden fragen nach Versandfenstern, Personalisierung und Pflege. Schnelle Antworten sparen Zeit und helfen Ihnen, vermeidbare Rückzahlungen zu vermeiden. Wenn Sie skalieren, verwenden Sie Automatisierung von Arbeitsabläufen die Routine-Updates erledigen, damit sich Ihr Team auf die schwierigen Fälle konzentrieren kann.
6) Halten Sie die Kanäle verbunden
Wenn Sie nicht nur auf Etsy, sondern auch auf anderen Marktplätzen verkaufen, ist es hilfreich, alles in einem Posteingang zusammenzufassen, damit die Antworten schnell und einheitlich bleiben. Machen Sie das Beste aus Integrationen die Nachrichten und den Auftragskontext an einem Ort zentralisieren.
Etsy hat 8,1 Millionen aktive Verkäufer im Jahr 2024, laut Business of Apps.
Wann sollte ich Etsy-Anzeigen, Offsite-Anzeigen und Etsy Plus verwenden?
Etsy-Anzeigen
Etsy-Anzeigen eignen sich hervorragend, wenn Sie bereits organische Zugkraft sehen und mehr Reichweite für bewährte Angebote wünschen. Beginnen Sie mit einem kleinen Tagesbudget, fügen Sie Ihre Top-Verkäufer hinzu und überprüfen Sie die Suchbegriffe wöchentlich. Wenn Sie für einen Begriff viel Geld ausgeben, aber nicht konvertieren, pausieren Sie ihn und verschieben Sie die Ausgaben auf Gewinner. Halten Sie Ihre Angebote übersichtlich: Stellen Sie den Produkttyp und die definierenden Details im Titel in den Vordergrund und achten Sie darauf, dass das erste Bild in der Gitteransicht auffällt.
Offsite-Anzeigen
Wenn Sie in großem Umfang oder in Geschenkkategorien verkaufen, können Sie mit Offsite-Anzeigen zusätzliche Aufträge erhalten, die Sie allein nicht bekommen würden. Achten Sie auf Ihre Gewinnspannen bei Artikeln im unteren Preissegment, wenn Sie sich in der 15%-Klasse befinden. Wenn Sie den Großteil des Traffics organisch oder über Ihre eigenen sozialen Kanäle erhalten, melden Sie sich bei Share & Save an und pushen Sie Ihre benutzerdefinierten Links, damit Sie die 4%ige Gebührenrückerstattung erhalten.
Etsy Plus
Etsy Plus ist einen Blick wert, wenn Sie das monatliche Angebot und das Anzeigenguthaben nutzen und die Extras wie Wiederauffüllungswarnungen und die Anpassung des Shops nutzen möchten. Wenn Sie das Guthaben jedoch nicht nutzen, zahlen Sie für Vergünstigungen, die Sie vielleicht nicht brauchen. Testen Sie es also und bewerten Sie es nach drei Monaten erneut.
Dinge, die Sie sich merken sollten & Dinge, die Sie diese Woche ausprobieren sollten
Denken Sie daran:
Seien Sie beruhigt, Sie brauchen keinen Tabellenkalkulationsmarathon, um die Etsy-Gebühren im Griff zu haben. Aber Sie müssen es:
- Konzentrieren Sie sich auf das, was Sie kontrollieren
- Preis mit einem deutlichen Margenpuffer
- Verbessern Sie die Umwandlung von Angeboten, damit die Fixkosten weiter reichen
- Schalten Sie die richtigen Extras zur richtigen Zeit ein
- und überprüfen Sie wöchentlich Ihr Zahlungskonto, damit Sie schleichende Gebühren erkennen, bevor sie Ihre Gewinne schmälern.
Drei Dinge, die Sie diese Woche ausprobieren sollten:
- Aktualisieren Sie die Preise für Ihre fünf Top-Angebote mit einem Margenpuffer, der 10% bis 15% an Gebühren abdeckt.
- Melden Sie sich bei Share & Save an und stellen Sie Ihre Bio- und Social Links auf Ihre trackbaren URLs um.
- Fügen Sie eine Automatisierung hinzu, um häufige Antworten über Lieferfenster oder Personalisierung zu beschleunigen.
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FAQs
Wie funktionieren die Etsy-Verkäufergebühren in einem Satz?
Etsy berechnet 0,20 $ für das Einstellen, 6,5 % des Artikelpreises plus Versandkosten, wenn Sie verkaufen, und eine Gebühr für die Zahlungsabwicklung, wenn das Geld durch Etsy Payments fließt, mit optionalen Extras für Anzeigen und Abonnements.
Welche Gebühren sollte ich in meinen Produktpreisen berücksichtigen?
Rechnen Sie die Transaktionsgebühr von 6,5 %, die Zahlungsbearbeitungsgebühr Ihres Landes, die Eintragungsgebühr von 0,20 $ und einen kleinen Puffer für Verlängerungen ein. Wenn Offsite Ads für Sie eine wichtige Rolle spielt, fügen Sie eine Marge von 12% oder 15% für zugewiesene Aufträge hinzu.
Lohnen sich Etsy-Anzeigen, wenn ich neu bin?
Das ist möglich, aber nur bei Angeboten, die bereits durch organischen Traffic konvertieren. Fangen Sie klein an, werben Sie für eine Handvoll Gewinner und überprüfen Sie die Suchbegriffe wöchentlich, damit Sie nicht für Klicks zahlen, die nie zu Bestellungen führen.
Ist Etsy Plus jeden Monat $10 wert?
Wenn Sie das monatliche Listing- und Anzeigenguthaben nutzen und Benachrichtigungen über Neuzugänge und zusätzliche Shop-Anpassungen wünschen, können die Nettokosten attraktiv sein. Wenn Sie das Guthaben nicht nutzen, können Sie es auch auslassen und später wieder einsteigen.
Wie kann ich genau sehen, was ich bezahle?
Öffnen Sie Ihr Zahlungskonto, um ein zeilenweises Hauptbuch anzuzeigen. Exportieren Sie eine monatliche CSV-Datei und gruppieren Sie sie nach Gebührenart, damit Sie Überraschungen wie häufige automatische Verlängerungen oder Zuweisungen von Offsite-Anzeigen erkennen können.
