Spannender als das erste Läuten der Kasse Ihres Online-Shops kann es nicht werden! Ein berauschender Moment, der sich nach all der harten Arbeit einstellt, um die Dinge zum Laufen zu bringen. Pedantisch über das Wesentliche hinaus, braucht der erste Verkauf Zeit, Konzentration und eimerweise leidenschaftlichen Eifer.
Es ist so einfach, sich über die kleinen Dinge aufzuregen, jedes kleine Detail zu perfektionieren, sicherzustellen, dass alle Plugins an den richtigen Stellen sichtbar sind, die Themes richtig funktionieren und der Inhalt gründlich ist. Aber sobald Sie die Grundlagen richtig verstanden haben, ist es an der Zeit, den Motor zu starten und sich darauf zu konzentrieren, Traktion zu gewinnen – durch Traffic, der konvertiert und Ihnen ein gutes ROI-Verhältnis bietet, sowohl in Bezug auf Zeit als auch auf Geld!
Hier ist die Herausforderung, der Sie sich stellen müssen, um innerhalb der ersten 30 Tage nach dem Start einen Verkauf zu erzielen.
1. Kostenlose Traffic-Quellen
Der Schlüssel zu gutem Traffic liegt darin, dass Sie einfach auf Ihre Website aufmerksam machen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie tun können, um die Atmosphäre aufzulockern und für Aufmerksamkeit (und Klicks) zu sorgen:
Bieten Sie einen Rabattcode an
Erreichen Sie Ihre Kunden manuell über soziale Medien und bieten Sie ihnen einen speziellen Gutscheincode als Startgeschenk an. Sie können auch eine Umfrage starten, um die Daten der ersten 1000 Kunden zu sammeln, und im Gegenzug Werbegeschenke oder Angebotscodes bereitstellen. Als Neuling auf dem Markt mit einer großzügigen Einstellung beginnen Sie, organisch eine vertrauenswürdige Online-Plattform aufzubauen. Denken Sie daran, keine Spam-Mails zu versenden, wenn Sie sich persönlich melden. Ihr Enthusiasmus kommt vielleicht nicht gut an.
Fügen Sie die URL Ihres Shops zu Ihren sozialen Profilen hinzu
Verknüpfen Sie Ihre persönliche Instagram-Bio, Ihre LinkedIn- und Facebook-Profile mit Ihrer Website. Sie können auch Disqus, Medium, Behance und andere Netzwerkplattformen nutzen, die mit Ihrem Fachgebiet zu tun haben.
Teilen Sie es mit Freunden
Scheuen Sie sich nicht, gute Freunde anzusprechen und es per PM zu teilen. Auch Ihre Familie und Freunde können Sie unterstützen, indem sie Geschichten mit der URL Ihrer Website teilen. Es kann durchaus sein, dass Sie Ihren ersten Verkauf von einem Gratulanten erhalten. Es ist vielleicht nicht so befriedigend wie Bestellungen aus unbekannten Quellen zu erhalten, aber es ist immer eine gute Anekdote für Ihre Geschäftsjubiläumsfeier! Außerdem ist Verkehr Verkehr, ganz gleich, woher er kommt.
Nutzen Sie Online-Communities
Halten Sie aktiv Ausschau nach Online-Gruppen und Foren, die sich für Ihre Produkte interessieren könnten. Treten Sie Online-Communities bei, posten Sie eine nette Nachricht, öffnen Sie Ihren Website-Tracking-Bildschirm und merken Sie, wie Sie lächeln, wenn Sie sehen, wie die Trendlinie nach oben geht. Werden Sie ein aktives Mitglied und teilen Sie Ihr Wissen und verkaufen Sie auf subtile Weise Ihre USPs. Wenn Sie gute Antworten erhalten, scheuen Sie sich nicht, einen „exklusiven“ Rabattcode für Mitglieder anzubieten. Hier sind ein paar Interessengruppen, mit denen Sie beginnen könnten:
- Facebook-Gruppen: Facebook hat eine Reihe von Gruppen, die speziellen Interessen gewidmet sind. Eine einfache Suche wird Ihnen helfen, die richtigen Leute zu finden. Neben produkt- und kategoriespezifischen Gruppen können Sie auch der Shopify Entrepreneurs-Gruppe und der Grow and Sell Facebook-Gruppe beitreten.
- Reddit-Foren – Reddit ist eine Online-Community, die von Präsident Obama bis hin zu Mikro-Influencern genutzt wird, um mit dem Publikum in Kontakt zu treten. Es gibt mehrere Foren, denen Sie beitreten und in denen Sie Beiträge schreiben können. Sie können sich auch mit Mods in Verbindung setzen, die Sie ankündigen. Einige Reddit-Themen, denen Sie folgen können, sind r/Entrepreneur und r/eCommerce.
- Einschlägige Online-Foren: LinkedIn hat auch mehrere Gruppen, die Sie nutzen können, wie Bright Ideas und Entrepreneurs Group. Sie können sich auch in der Shopify Community bemerkbar machen. Neben den beliebten Social-Media-Seiten gibt es noch einige andere kategoriespezifische und allgemeine Online-Community-Plattformen, die Sie über eine einfache Google-Suche finden können
2. Bezahlte Werbemethoden
Dieses uralte Sprichwort macht auch im digitalen Zeitalter noch Sinn. Bezahlte Anzeigen bringen Ihnen sowohl Qualität als auch Quantität in Bezug auf den Traffic, wenn Sie es gut machen. Jede Plattform hat ihre Vor- und Nachteile und es empfiehlt sich, eine Mischung zu verwenden. Finden Sie als Neueinsteiger Ihren Sweet Spot, indem Sie jedem Medium eine faire Chance geben. Alle Werbeplattformen verwenden ein Cost-per-Click-Modell, d.h. Sie zahlen nur für die Klicks, die Sie erhalten.
Ein Ratschlag
Schreiben Sie nach der Keyword-Recherche ein paar Blogs und füllen Sie Ihre Social-Media-Seiten ein wenig auf, bevor Sie für Anzeigen bezahlen. Andernfalls haben Sie keine gute Reichweite und können Ihr Geld nicht optimal ausgeben.
Google Ads
Google Ads ist eine einzigartige Form der bezahlten Werbung. Als allgegenwärtige Antwort auf alle Fragen des Lebens wird Google von jedem genutzt, um zu finden, was er braucht. Es ist zwar schwierig, als Neueinsteiger bei der Suche nach Ihrem Produkt bei Google ganz oben zu stehen, aber Sie können Google Ads oder Google Shopping-Anzeigen nutzen, um sich an der Spitze zu platzieren.
Google Ads-Anzeigen erscheinen als Textanzeigen, die vor den organischen Ergebnissen angezeigt werden. Google Shopping-Anzeigen sind besser für eCommerce-Geschäfte geeignet, da sie auch Produktbilder und Preise anzeigen.
Führen Sie eine gründliche Keyword-Recherche durch, bevor Sie für Google-Anzeigen bezahlen. Die Effektivität Ihrer Anzeigen hängt davon ab, wie gut Sie den Text auf die Wörter abstimmen können, die potenzielle Kunden wahrscheinlich verwenden würden, um bei Google nach Produkten zu suchen.
Facebook-Werbung
Facebook ist die beliebteste Plattform für soziale Medien. Mit über 2,5 Milliarden aktiven Nutzern hat Facebook eine große Reichweite und kommt bei allen Bevölkerungsgruppen gut an. Als Werbetreibender können Sie Alter, Geschlecht, Berufsbezeichnung, Standort und Interessen auswählen, um sicherzustellen, dass Sie die Zielgruppe erreichen, die zu Ihrer Marke passt.
Instagram-Werbung
Facebook-Trends zeigen, dass die Nutzung unter Teenagern und Millennials zurückgegangen ist. Instagram wird als das visuelle Format angesehen, das für Millennials und jüngere Zielgruppen vielversprechend ist. Sie schneidet auch bei den Engagement-Statistiken sehr gut ab. Wenn Ihre Produkte visuell ansprechend sein müssen und Sie sich an ein jüngeres Publikum wenden, ist Instagram die richtige Plattform. Um die Sichtbarkeit Ihrer Marke zu verbessern, können Sie auch die richtigen Hashtags in Ihren Beiträgen verwenden, um eine größere Reichweite zu erzielen.
Pinterest-Marketing
Obwohl es im Marketing-Handbuch oft untergeht, bietet Pinterest mehrere Vorteile. Untersuchungen zeigen, dass Pinterest überwiegend von Frauen genutzt wird, die über ein verfügbares Einkommen verfügen. Für die kreativen Köpfe ist Pinterest ein Ort, an dem sie ihre Talente präsentieren und ihre Ideen im Laufe der Zeit sammeln und verfeinern können, indem sie ein Online-Sammelalbum anlegen. Erhöhen Sie die Besucherzahlen auf Ihrer Website, indem Sie Inhalte veröffentlichen, die bei dieser Nischenzielgruppe gut ankommen.
3. Outreach Methoden
Auch wenn der Online-Markt ein wettbewerbsorientierter Raum ist, so ist er doch aufgrund der Natur seiner Arbeit zumindest ein kooperativer Raum. Der Aufbau von Verbindungen mit den richtigen Plattformen kann für beide Seiten von Vorteil sein – ähnlich wie beim Offline-Networking. Erfolgreiche Partnerprogramme und Kooperationen können Ihnen dabei helfen, ein universelles Venn-Diagramm mit sich überschneidenden Zielgruppen zu erstellen. Aber wie bei jeder Geschäftsbeziehung ist es wichtig, eine Plattform zu erreichen, die auch von Ihnen profitieren kann.
Blogger Outreach
Blogger sind ständig auf der Suche nach neuen Inhalten, die das Publikum begeistern. Wenn Sie eine gute Geschichte zu erzählen haben oder eine hervorragende Idee für einen Beitrag haben, wird man Ihnen vielleicht einen Platz in seinem Blog geben. Möglicherweise werden Sie auch gebeten, auf Ihrer Website einen Link zu deren Website zu setzen, und als guter Samariter der Online-Welt sollten Sie dazu bereit sein.
Bitten Sie um eine Produktrezension
Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, ob Sie Blogs mit Links zu anderen Websites veröffentlichen sollen, können Sie YouTubern und Bloggern jederzeit kostenlos Produkte zusenden und sie um eine Rezension bitten.
Strategische Partnerschaften
Wenn Sie sich in einem Nischensegment befinden, können Sie sich mit Website-Betreibern in Verbindung setzen, die ein ähnliches Zielpublikum haben, aber komplementäre Produkte anbieten. Der Schlüssel zum Aufbau einer strategischen Partnerschaft liegt darin, auf Unternehmer von nicht konkurrierenden Marken zuzugehen, die eine ähnliche Markenphilosophie haben wie Ihre Marke. Einige Möglichkeiten, Marketingkampagnen gemeinsam zu starten, sind:
Führen Sie Wettbewerbe mit Ihren Produkten als Preise durch
Social Media-Kampagnen, die ansprechend sind und für Spannung sorgen, erzielen in der Regel die besten Ergebnisse bei der Gewinnung von Leads. Starten Sie einen Wettbewerb auf Facebook, Instagram und bieten Sie Werbegeschenke über Influencer an. Profitieren Sie von den neuesten Ereignissen und Trends bei Gewinnspielen.
Sie können Kampagnen durchführen wie „Erzählen Sie uns, wie Sie Ihre Quarantäne verbracht haben, und wenn uns Ihre Antwort gefällt, schicken wir Ihnen ein parfümiertes Desinfektionsmittel der Marke XX zusammen mit unserem neuesten individuell bedruckten 1000-Teile-Puzzle!“
Egal, wie Sie Ihre Wettbewerbe durchführen, stellen Sie sicher, dass Sie dazu auffordern, Beiträgen, Likes, Retweets, Kommentaren usw. zu folgen, um den Traffic auf Ihrer Website zu erhöhen.
Sponsern Sie eine Veranstaltung
Auch wenn Sie ein reines Online-Geschäft betreiben, gibt es viele Vorteile, wenn Sie einige Marketingstrategien offline anwenden, insbesondere als Anfänger. Organisieren Sie gemeinsam mit vielen gleichgesinnten Unternehmern eine Veranstaltung wie eine Verkostung, ein Gipfeltreffen oder einen Versuch, bevor Sie es kaufen. Erstellen Sie gemeinsam eine coole Landing Page. Sie können sogar eine Geschenktüte für die Teilnehmer bereitstellen, die Proben aller Sponsorpartner enthält.
Diese Art des Marketings ist erprobt und bringt immer Ergebnisse, insbesondere bei FMCG-Produkten und neuerdings auch bei digitalen Produkten. Einige großartige Partnerschaftsveranstaltungen sind z.B. die Zusammenarbeit mit einem Yogastudio, um einen Workshop über gesunde Ernährung zu veranstalten, bei dem vegane Bio-Produkte angeboten werden. Werden Sie kreativ und nehmen Sie sich Zeit, um die richtigen Partner für Ihr Unternehmen zu finden.
Erstellen Sie gemeinsam ein Produkt
Diese Form des Co-Marketings ist eine verrückte Idee, aber sie funktioniert aufgrund des Markenwerts. Kunden, die das neue Produkt mögen, werden beiden Marken das gleiche Vertrauen entgegenbringen. Dies funktioniert in der Regel am besten, wenn Sie ein Eigentümer eines proprietären Produkts sind und sich auf halbem Weg mit einem anderen Eigentümer eines proprietären Produkts treffen können. Die scharfe Sauce Sriracha zum Beispiel hat ein Produkt mit einem POP! Um Popcorn mit Sriracha-Geschmack herzustellen. Wenn Sie es richtig anstellen, können Sie von dieser Art von Partnerschaften viel profitieren.
Arbeiten Sie mit Influencern zusammen
Dies ist eine Selbstverständlichkeit. Das Influencer-Marketing hat sich in den letzten Jahren rasant entwickelt, und Influencer waren die Säulen des Erfolgs von Instagram, YouTube und anderen visuellen Plattformen. Laden Sie Apps auf Shopify herunter, um jemanden zu finden, der zu Ihrem Markenmodell passt. Ähnlich wie Blogger sind auch Influencer immer auf der Suche nach Partnerschaften mit neuen Produktanbietern. Der Einsatz von Influencern kann Ihnen helfen, schnell eine organische Anhängerschaft zu gewinnen. Als neue Marke können Sie mit Mikro-Influencern beginnen. Wenn Sie von Anfang an mit Influencern zusammenarbeiten, haben Sie auch den Vorteil, dass Sie schon in der Anfangsphase seriöse Testimonials auf Ihrer Landing Page/Homepage veröffentlichen können.
Guerilla-Marketing
Egal, ob Sie ein Ladengeschäft haben oder nicht, es ist immer empfehlenswert, Flyer in einem nahegelegenen Café, einem Park oder auf einem College-Campus zu verteilen, Ihre Visitenkarte griffbereit zu haben und eine Reihe von Broschüren auszudrucken. Es gibt nie einen schlechten Zeitpunkt, um zu sagen: „Schauen Sie sich diese Seite an!“.
Abschließende Überlegungen
Der Einstieg in die Online-Welt kann entmutigend erscheinen, aber wenn Sie erst einmal den Dreh raus haben, werden Sie genau wissen, was Sie tun müssen, um Ihr Inventar ins Rollen zu bringen. Jedes Mal, wenn Sie versuchen, Besucher auf Ihre Website zu bringen, ob online oder offline, sehen Sie, wie gut es für Sie funktioniert hat. Der Schlüssel zu gutem Online-Marketing ist die Optimierung. Viel Spaß beim Verkaufen!
