Trovare il prodotto giusto da vendere su Amazon è la decisione più importante che prenderai come venditore. Se sbagli, bruci denaro in un inventario che prende polvere. Se lo fai bene, costruisci un’attività che cresce di mese in mese.
Con oltre 9,7 milioni di venditori registrati su Amazon e solo circa 1,9 milioni di venditori attivi, la concorrenza è agguerrita. I venditori che vincono sono quelli che usano i dati, non le congetture, per scegliere i loro prodotti.
Abbiamo testato e confrontato i migliori strumenti di ricerca prodotti su Amazon presenti sul mercato. Questa guida spiega quali sono le caratteristiche migliori di ogni strumento, quali sono le sue lacune e quale si adatta al tuo stile di vendita specifico. Sia che tu stia lanciando il tuo primo prodotto a marchio privato, sia che tu stia scalando un catalogo consolidato, c’è uno strumento che fa al caso tuo.
Cos’è uno strumento di ricerca prodotti Amazon?
Uno strumento per la ricerca di prodotti Amazon è un software che raccoglie e analizza i dati sui prodotti elencati nei marketplace Amazon. Questi strumenti raccolgono metriche come le vendite mensili stimate, i ricavi, la storia dei prezzi, il numero di recensioni, i livelli di concorrenza e le tendenze del Best Seller Rank (BSR).
L’obiettivo è semplice: aiutarti a identificare i prodotti con una forte domanda, una concorrenza gestibile e margini di profitto sani prima di investire un solo dollaro nell’inventario.
La maggior parte degli strumenti funziona come estensioni di Chrome che sovrappongono i dati direttamente alle pagine dei risultati di ricerca di Amazon. Alcuni offrono anche dashboard basate sul web con filtri avanzati, ricerca di parole chiave e database di fornitori.
Come abbiamo valutato questi strumenti
Abbiamo valutato ogni strumento in base ai criteri più importanti per i venditori Amazon che prendono decisioni di approvvigionamento.
Criteri di valutazione:
- Accuratezza dei dati: quanto sono affidabili le stime di vendita, le proiezioni dei ricavi e il monitoraggio del BSR?
- Profondità delle funzionalità: Lo strumento va oltre la ricerca di base dei prodotti per includere il tracciamento delle parole chiave, i database dei fornitori e l’ottimizzazione degli annunci?
- Copertura del mercato: Quante regioni di Amazon supporta lo strumento?
- Facilità d’uso: Quanto velocemente un nuovo utente impara l’interfaccia?
- Prezzi e valore: Il costo corrisponde alle caratteristiche dei venditori nelle diverse fasi?
- Opzioni gratuite: Esiste un livello gratuito o una prova utilizzabile per testare prima di impegnarsi?
Divulgazione: Questo articolo è stato pubblicato su edesk.com. Ci occupiamo di aiutare i venditori di eCommerce a crescere attraverso un servizio clienti e operazioni migliori. Laddove è pertinente, linkiamo alle risorse di eDesk che supportano i venditori di Amazon.
I migliori strumenti di ricerca prodotti Amazon in sintesi
| Strumento | Il migliore per | Prezzo di partenza | Opzione gratuita | Copertura del mercato |
| Elio 10 | Ricerca e scalabilità all-in-one | 39 dollari al mese | Piano gratuito disponibile | 14 mercati Amazon |
| Jungle Scout | Principianti e venditori a marchio privato | $29/mese (annuale) | Strumenti gratuiti limitati | 10 mercati Amazon |
| AMZScout | Ricerca economica per i nuovi venditori | 29,99 dollari al mese | Estensione Chrome gratuita | 14 regioni Amazon |
| Keepa | Tracciamento del prezzo storico e del BSR | ~$20/mese (premium) | Versione gratuita disponibile | Tutti i principali mercati Amazon |
| Lancio virale | Strategia di lancio del prodotto e PPC | 69 dollari al mese | Prova gratuita | Principali mercati Amazon |
| SellerApp | Ricerca guidata dai dati con strumenti di marketing | Livello gratuito disponibile | Estensione Chrome gratuita | Più mercati Amazon |
| SmartScout | Analisi all’ingrosso e a livello di marchio | Varia in base al piano | Accesso gratuito limitato | Principali mercati Amazon |
Ripartizione dettagliata degli strumenti
Elio 10
Ideale per: Venditori esperti e aziende in espansione che necessitano di un kit completo di strumenti in un’unica piattaforma.
Perché è adatto:
- Lo strumento Black Box ti permette di cercare in un enorme database di prodotti utilizzando filtri avanzati come la fascia di prezzo, il livello di concorrenza, il fatturato e l’età dell’inserzione.
- L’estensione per Chrome (Xray) fornisce stime di vendita istantanee, tariffe FBA e dati sui concorrenti direttamente sulle pagine dei prodotti Amazon.
- Coperture 14 mercati Amazonper dare ai venditori internazionali una visione più ampia delle opportunità.
- Include la ricerca di parole chiave (Cerebro e Magnet), l’ottimizzazione degli annunci, la gestione PPC e il monitoraggio dell’inventario insieme alla ricerca dei prodotti.
Limitazioni:
- L’interfaccia è ricca di funzioni e questo crea una curva di apprendimento per i principianti.
- L’accesso completo agli strumenti avanzati richiede il piano Platinum ($99/mese) o superiore.
- Il piano Starter ($39/mese) prevede un limite di utilizzo giornaliero per la maggior parte degli strumenti.
Caratteristiche principali: Trova prodotti Black Box, Estensione Xray per Chrome, Ricerca ASIN inversa Cerebro, Ricerca parole chiave Magnet, Traccia stagionalità Trendster, Calcolatore di redditività.
Prezzi: Piano gratuito con accesso limitato. Starter a $39/mese. Platinum a $99/mese. Diamond a $249/mese (fatturazione mensile). I piani annuali riducono i costi. Controlla il sito Pagina dei prezzi di Helium 10 per conoscere le tariffe attuali.
Scout della giungla
Ideale per: I principianti e i venditori a marchio privato che vogliono un’esperienza di ricerca guidata e facile da usare.
Perché è adatto:
- Lo strumento Opportunity Finder ti aiuta a individuare le nicchie redditizie filtrando la domanda, la concorrenza e la qualità degli annunci.
- L’estensione per Chrome fornisce una visualizzazione pulita con le stime di vendita, le entrate e un “punteggio di opportunità” che valuta la redditività del prodotto a colpo d’occhio.
- Il database dei fornitori ti mette in contatto con produttori verificati, compresi i fornitori al di fuori della Cina.
- Ampie risorse educative (Jungle Scout Academy) guidano i nuovi venditori attraverso l’intero processo di lancio.
Limitazioni:
- Copre 10 marketplace Amazon, meno dei 14 di Helium 10.
- Il piano Basic ($29/mese annuale) limita l’accesso ad alcuni strumenti di ricerca e i limiti di utilizzo.
- Manca di alcune delle funzioni avanzate di PPC e di ottimizzazione degli annunci presenti in Helium 10.
Caratteristiche principali: Database dei prodotti, Opportunity Finder, Estensione Chrome con Opportunity Score, Database dei fornitori, Keyword Scout, Rank Tracker, Review Automation.
Prezzi: I piani partono da 29 dollari al mese (con fatturazione annuale). Controlla il Il sito web di Jungle Scout per i piani attuali.
AMZScout
Ideale per: I nuovi venditori con un budget limitato hanno bisogno di una solida ricerca sui prodotti senza la complessità delle piattaforme più grandi.
Perché è adatto:
- Copre 14 regioni di Amazon, il che lo rende ideale per la ricerca di prodotti a livello internazionale.
- L’estensione per Chrome fornisce stime di vendita rapide, dati di tendenza e analisi della concorrenza direttamente sulle pagine di Amazon.
- Include un database di prodotti, strumenti per le parole chiave e una funzione di statistiche sulle scorte per monitorare i livelli di inventario dei concorrenti.
- Offre un corso per venditori e chiamate di mentorship per i principianti che hanno bisogno di una guida che vada oltre il software.
Limitazioni:
- Comunità di utenti più piccola rispetto a Helium 10 e Jungle Scout.
- Le funzioni avanzate di PPC e di ottimizzazione degli annunci sono meno sviluppate rispetto alle piattaforme più grandi.
- L’accuratezza delle stime di vendita varia nei mercati più piccoli e non statunitensi.
Caratteristiche principali: PRO AI Chrome Extension, Database di prodotti, Ricerca per parole chiave, Statistiche di magazzino, Calcolo delle tariffe FBA, Ricerca di fornitori, Visualizzazione rapida.
Prezzi: A partire da $29,99/mese con 7 giorni di prova gratuita. È disponibile un’estensione gratuita di Chrome per le ricerche di base. Controlla il Sito web di AMZScout per conoscere le tariffe attuali.
Mantenere
Ideale per: I venditori che hanno bisogno di dati storici approfonditi sui prezzi e sulla classifica delle vendite per convalidare i prodotti.
Perché è adatto:
- Traccia la cronologia dei prezzi e le variazioni del BSR per milioni di prodotti Amazon per periodi prolungati.
- L’estensione per il browser si integra direttamente nelle pagine dei prodotti Amazon, mostrando i grafici dei prezzi senza lasciare l’inserzione.
- Il monitoraggio della Buy Box ti aiuta a capire le dinamiche dei prezzi e i modelli della concorrenza.
- Funziona su tutti i principali marketplace Amazon.
Limitazioni:
- L’interfaccia visualizza dati densi che richiedono tempo per essere appresi.
- Keepa non offre funzioni di scoperta dei prodotti come Black Box o Opportunity Finder. Si tratta di uno strumento di convalida, non di una ricerca di prodotti.
- La versione gratuita fornisce dati limitati. Le funzioni premium richiedono un abbonamento a pagamento.
Caratteristiche principali: Grafici della cronologia dei prezzi, tracciamento storico delle BSR, monitoraggio della Buy Box, avvisi sul calo dei prezzi, Product Finder (premium), elenchi dei Best Seller.
Prezzi: Versione gratuita con dati limitati. L’abbonamento Premium Data costa circa 20 dollari al mese (prezzo in euro). Controlla il Il sito web di Keepa per conoscere i prezzi attuali.
Lancio virale
Ideale per: I venditori che si concentrano sulla strategia di lancio del prodotto e sull’acquisizione della trazione iniziale su Amazon.
Perché è adatto:
- Lo strumento di Market Intelligence fornisce stime accurate delle vendite e analisi della concorrenza.
- La piattaforma enfatizza le funzioni incentrate sul lancio, aiutandoti a posizionarti e ad ottenere visibilità dopo aver inserito un prodotto.
- Gli strumenti di ricerca delle parole chiave identificano i termini di ricerca ad alta opportunità per l’ottimizzazione degli annunci e le campagne PPC.
- Quattro livelli di servizio ti permettono di scalare l’abbonamento in base alla crescita della tua attività.
Limitazioni:
- Più costoso di alcuni concorrenti, soprattutto nei livelli più alti.
- Le funzioni di ricerca dei prodotti sono solide ma non così profonde come quelle di Helium 10 o Jungle Scout per la pura scoperta dei prodotti.
- Ideale per i venditori che intendono utilizzare l’intero kit di lancio, non per la sola ricerca.
Caratteristiche principali: Market Intelligence, Product Discovery, Keyword Research, Competitor Intelligence, Listing Analyzer, Launch Services.
Prezzi: Controlla il sito web di Il sito web di Viral Launch per conoscere i prezzi attuali. La fatturazione annuale include i risparmi.
SellerApp
Ideale per: I venditori che desiderano una ricerca sui prodotti combinata con analisi di marketing e operative in un unico cruscotto.
Perché è adatto:
- Collega i dati della ricerca sui prodotti con gli approfondimenti di marketing, vendite e operazioni per una visione completa del business.
- L’estensione per Chrome fornisce dati immediati sui prodotti, tra cui stime di fatturato, analisi della concorrenza e punteggi di qualità degli annunci.
- Offre ricerca di parole chiave, tracciamento dei prodotti e ottimizzazione PPC oltre alla scoperta dei prodotti.
- Il livello gratuito e l’estensione per Chrome ti permettono di testare le funzioni principali prima di impegnarti.
Limitazioni:
- Riconoscimento del marchio minore rispetto a Helium 10 e Jungle Scout.
- Le funzioni avanzate sono bloccate nei piani di livello superiore.
- L’accuratezza dei dati nelle categorie di nicchia è meno comprovata rispetto ai leader di mercato.
Caratteristiche principali: Ricerca di prodotti, ricerca di parole chiave, idee di prodotti, controllo della qualità delle inserzioni, stimatore dei ricavi e delle vendite, cruscotto analitico, assistenza 24/7.
Prezzi: È disponibile un’estensione gratuita per Chrome. I piani a pagamento offrono funzioni più estese. Controlla il sito Sito web di SellerApp per conoscere i prezzi attuali.
SmartScout
Ideale per: Rivenditori all’ingrosso e marchi affermati che cercano informazioni sul mercato.
Perché è adatto:
- Fornisce un database incentrato sul marchio che ti permette di filtrare milioni di marchi in base a criteri come la presenza su Amazon, il traffico e le entrate.
- La funzione Mappa del venditore mostra dove i venditori si riforniscono dei loro prodotti, offrendo un vantaggio competitivo per le strategie di vendita all’ingrosso e di arbitraggio.
- Il modulo Ad Spy fornisce informazioni pubblicitarie sulle campagne dei concorrenti.
- L’analisi delle sottocategorie ti aiuta a identificare le nicchie all’interno di categorie di prodotti più ampie.
Limitazioni:
- L’interfaccia, molto pesante dal punto di vista dei dati, è ideale per i venditori di livello intermedio o avanzato.
- Non è pensato per i venditori di marchi privati principianti che hanno bisogno di flussi di lavoro guidati.
- I dati storici e le funzioni di intelligence pubblicitaria richiedono piani di livello superiore.
Caratteristiche principali: Database dei marchi, Mappa dei venditori, Ricerca di sottocategorie, Analisi della quota di voce, Ad Spy, Scanner UPC, Calcolatore FBA.
Prezzi: Controlla il sito web di sito web di SmartScout per conoscere i piani e i prezzi attuali.
Pagine di ricerca prodotti gratuite di Amazon
Prima di spendere soldi in uno strumento di terze parti, Amazon stessa offre dati gratuiti che ogni venditore dovrebbe utilizzare.
I migliori venditori di Amazon
La pagina Pagina dei Migliori Venditori di Amazon ordina i prodotti più venduti per categoria. Ti offre una rapida istantanea di ciò che si sta muovendo in questo momento. Usalo per individuare le categorie e i punti di prezzo di tendenza prima di approfondire con uno strumento a pagamento.
Nuove uscite Amazon
La pagina La pagina dei nuovi titoli in uscita mette in evidenza i prodotti che sono stati lanciati di recente o che stanno prendendo piede rapidamente. Aggiungi ai preferiti questa pagina se vuoi essere sempre al passo con le tendenze emergenti.
Amazon Movers and Shakers
La pagina Pagina Movers and Shakers mostra i prodotti che hanno registrato i maggiori incrementi di vendita nelle ultime 24 ore. Si aggiorna ogni ora, il che lo rende utile per monitorare i picchi di domanda a breve termine.
Amazon I più desiderati
I La pagina più desiderata rivela quali prodotti gli acquirenti aggiungono più spesso alle loro liste dei desideri. Si tratta di una delle fonti di ricerca più sottovalutate perché mostra le intenzioni di acquisto, non le vendite concluse.
Queste quattro pagine non costano nulla e forniscono dati direzionali che si abbinano bene a qualsiasi strumento di ricerca a pagamento.
Come scegliere lo strumento giusto per la tua azienda
Il tuo modello di business e il tuo livello di esperienza dovrebbero guidare la tua decisione.
Se sei un nuovo venditore di marchi privati con un budget limitato: Inizia con AMZScout o con il piano Jungle Scout Basic. Entrambi offrono flussi di lavoro guidati e dati sufficienti per convalidare la tua prima idea di prodotto senza una curva di apprendimento troppo ripida.
Se stai scalando un’attività a marchio privato: Helium 10 Platinum o Diamond ti offre le funzionalità più complete. Tracciamento delle parole chiave, gestione PPC, ottimizzazione degli annunci e strumenti di inventario si affiancano alla ricerca dei prodotti in un’unica piattaforma.
Se ti occupi di vendita all’ingrosso o di arbitraggio: Il database dei marchi e le funzioni della Seller Map di SmartScout sono stati creati appositamente per trovare opportunità di vendita all’ingrosso e analizzare le prestazioni dei marchi su Amazon.
Se hai bisogno di una convalida storica: Abbina Keepa al tuo strumento di ricerca principale. Nessun altro strumento è paragonabile a Keepa per quanto riguarda i prezzi a lungo termine e i dati sulle tendenze BSR. Usalo per verificare che la domanda di un prodotto sia costante, non stagionale o in calo.
Se ti concentri sul lancio di prodotti: Viral Launch combina la ricerca con strumenti di strategia di lancio. Se la tua priorità è posizionarti rapidamente dopo il lancio, questa piattaforma offre un supporto mirato per questa fase.
Molti venditori di successo utilizzano due strumenti insieme. Una combinazione comune è rappresentata da Helium 10 o Jungle Scout per la scoperta dei prodotti, abbinati a Keepa per la convalida storica. Questo approccio ti permette di avere una ricerca ampia e profonda.
La ricerca sul prodotto è solo metà della battaglia
Trovare un prodotto redditizio è il primo passo. La crescita della tua attività su Amazon a lungo termine dipende da ciò che accade dopo la vendita.
Con l’aumento del volume delle vendite, aumentano anche i messaggi dei clienti, le richieste di restituzione e le attività di gestione delle revisioni. I venditori di terze parti rappresentano oltre il 60% di tutte le vendite di AmazonAmazon impone tempi di risposta molto rigidi per la messaggistica tra acquirente e venditore. Se non si rispettano queste finestre, la salute del tuo account di venditore è a rischio.
Qui è dove il tuo operazioni di assistenza clienti per tenere il passo con la tua crescita. Gli strumenti che centralizzano i messaggi di Amazon insieme agli ordini provenienti da altri canali, come Shopify, eBay e il tuo webstore, ti permettono di risparmiare ore di lavoro manuale ogni settimana.
L’integrazione di eDesk Integrazioni native con Amazon si connette direttamente alla messaggistica acquirente-venditore e raccoglie automaticamente i dati dell’ordine. Il tuo team di assistenza vede l’intero contesto del cliente, compresi i dettagli dell’ordine, le informazioni di tracciamento e la cronologia dei messaggi, in un’unica vista. Le automazioni basate sull’intelligenza artificiale gestiscono le richieste di routine, in modo che il tuo team si concentri sui messaggi che necessitano di un tocco umano.
Abbina una ricerca intelligente sui prodotti a un servizio clienti efficace e costruisci il tipo di reputazione che porta ad acquisti ripetuti e a feedback positivi. Feedback su Amazon.
Prova gratuitamente eDesk e vedi come si adatta al tuo flusso di lavoro su Amazon.
Domande frequenti
Qual è il miglior strumento di ricerca prodotti Amazon per i principianti?
Jungle Scout e AMZScout sono le opzioni più efficaci per i principianti. Entrambi offrono flussi di lavoro guidati, contenuti educativi ed estensioni per Chrome che semplificano il processo di ricerca. La funzione Opportunity Score di Jungle Scout rende particolarmente facile la valutazione dei prodotti a colpo d’occhio.
Gli strumenti di ricerca prodotti Amazon gratuiti sono abbastanza accurati?
Strumenti gratuiti come la versione base di Keepa, le pagine dei Best Sellers di Amazon e le estensioni gratuite per Chrome di Helium 10 o AMZScout forniscono utili dati direzionali. Le stime di vendita degli strumenti gratuiti sono meno precise rispetto alle versioni a pagamento. Per prendere decisioni serie sul sourcing dei prodotti, investire in uno strumento a pagamento ti offre numeri più affidabili su cui basare le tue decisioni.
Quanti marketplace Amazon coprono questi strumenti?
La copertura varia. Helium 10 e AMZScout supportano 14 regioni Amazon. Jungle Scout copre 10 mercati. Keepa funziona su tutti i principali domini Amazon. Se vendi a livello internazionale, la copertura del marketplace dovrebbe essere un fattore determinante nella tua decisione.
Ho bisogno di più di uno strumento di ricerca prodotto?
Molti venditori esperti utilizzano due strumenti insieme. Una configurazione comune è quella di Helium 10 o Jungle Scout per la scoperta dei prodotti, abbinata a Keepa per la convalida dei prezzi storici e del BSR. Questa combinazione ti offre sia idee di prodotto di ampio respiro che dati approfonditi per verificare le tendenze della domanda.
Qual è la differenza tra un cercaprodotti e un cercaprezzi?
Uno strumento di ricerca di prodotti (come Black Box di Helium 10 o Opportunity Finder di Jungle Scout) ti aiuta a trovare nuove opportunità di prodotto filtrando il catalogo di Amazon. Un tracker di prezzi (come Keepa o CamelCamelCamel) monitora le variazioni di prezzo e di posizione di vendita nel tempo per prodotti specifici. Entrambi servono a diverse fasi del processo di ricerca.
Quanto dovrei spendere per uno strumento di ricerca prodotti Amazon?
Strumenti economici come AMZScout partono da 30 dollari al mese. Le opzioni di fascia media come Jungle Scout e Helium 10 Platinum vanno da 79 a 99 dollari al mese. I piani di livello enterprise con funzioni complete di PPC e team superano i 200 dollari al mese. Inizia con uno strumento adatto alla tua fase attuale e fai un upgrade man mano che le tue entrate aumentano.
Che fine hanno fatto strumenti come AmazeOwl e AMZBase?
Alcuni strumenti citati nelle guide precedenti sono cambiati in modo significativo. AmazeOwl è stato dismesso e AMZBase è un’estensione leggera di Chrome con funzioni limitate rispetto alle piattaforme complete. Il mercato si è consolidato attorno a piattaforme più grandi e ricche di funzioni come Helium 10, Jungle Scout e AMZScout.
Come posso convalidare un’idea di prodotto prima di investire nell’inventario?
Utilizza uno strumento di ricerca sui prodotti per verificare le vendite mensili stimate, i ricavi e i livelli di concorrenza. Fai un controllo incrociato con Keepa per conoscere le tendenze storiche del BSR e dei prezzi. Guarda il numero di recensioni e le valutazioni dei principali concorrenti. Controlla le pagine dei Best Sellers e dei Movers and Shakers di Amazon per trovare segnali di domanda. Un prodotto con vendite costanti, concorrenza gestibile e margini sani merita di essere approfondito.
