Amazon a donné à tout le monde, des grandes marques aux parents au foyer, la possibilité de gagner un revenu lucratif en vendant des produits en ligne. La possibilité pour quiconque de décider de commencer à vendre un produit en utilisant la base d’utilisateurs d’Amazon, qui compte plus de 300 millions d’acheteurs, et son excellente infrastructure ont rendu le commerce électronique accessible à des millions d’utilisateurs.
Cette opportunité a attiré des vendeurs de tous horizons, et la concurrence pour apparaître dans les premières pages des listes organiques d’Amazon est de plus en plus vive.
Pour vous démarquer de la masse des produits similaires dans votre secteur, vous devez donner le meilleur de vous-même si vous voulez gagner.
1. Le moteur de recherche d’Amazon
Connu sous le nom de A9, le moteur de recherche d’Amazon dispose d’une interface conviviale qui permet aux vendeurs de renseigner toutes les informations relatives à leurs produits. Cela facilite l’optimisation des pages, mais A9 a aussi ses inconvénients. A9 est géré par un algorithme qui évolue et qui est tristement célèbre pour ses mises à jour imprévisibles et fréquentes.
C’est pourquoi il est important de se tenir au courant des dernières mises à jour et d’être prêt à agir rapidement lorsque la prochaine est prévue.
2. La règle d’or : Concentrez-vous sur les taux de conversion
Vous connaissez peut-être le concept théorique de l’optimisation des moteurs de recherche, mais les connaissances traditionnelles en matière d’optimisation des moteurs de recherche s’appuient principalement sur l’exemple de Google. Cela ne signifie pas que les tactiques de référencement traditionnelles ne fonctionneront pas sur Amazon ; cela signifie simplement que nous devons nous concentrer sur des critères différents.
Dans ce cas, nous souhaitons mettre l’accent sur les subtilités du moteur de recherche d’Amazon. Google a construit son moteur de recherche pour tirer parti de quantités massives de trafic afin de vendre des publicités. Amazon, en revanche, a construit son moteur de recherche pour vendre des produits.
Pour Google, un succès signifie qu’un utilisateur a trouvé rapidement ce qu’il cherchait et qu’il fera davantage confiance à son moteur de recherche pour l’utiliser à nouveau et éventuellement cliquer sur des publicités. Pour Amazon, un succès signifie qu’un utilisateur a trouvé un produit au prix qu’il souhaitait et l’a acheté, ce qui renforce la crédibilité d’Amazon en tant que plateforme de commerce électronique et incite l’utilisateur à revenir pour acheter d’autres produits.
Les indicateurs de succès d’Amazon en matière de recherche tournent autour du chiffre d’affaires et de la marge brute par recherche, les objectifs d’optimisation se concentrant sur l’amélioration des taux de conversion. En d’autres termes, vous souhaitez non seulement être bien classé sur la page de résultats d’Amazon, mais aussi que le trafic se convertisse en clients payants. Vos pages seront alors récompensées, car chaque conversion rapporte plus d’argent à Amazon.
3. Facteurs de classement
Les clients d’Amazon utilisent principalement la recherche pour trouver les produits qu’ils recherchent. Ils recherchent un mot clé spécifique qui correspond aux termes de recherche de votre produit. Les mots-clés à longue traîne peuvent aider votre produit à mieux se classer dans des recherches plus spécifiques, par opposition à un mot-clé comme « chemise ».
Les autres facteurs de classement sont le prix, la sélection, la disponibilité et l’historique des ventes. Plus un produit se vend, plus il a tendance à apparaître en haut de la liste des résultats. Cela vous donne une certaine marge de manœuvre pour utiliser des stratégies autres que l’optimisation des produits Amazon sur la page, afin de vendre davantage de vos produits, ce qui contribuera à améliorer votre positionnement.
Tout, des médias sociaux aux listes d’adresses électroniques, peut être utilisé pour pousser les visiteurs vers vos pages de produits dans le but d’améliorer ces cinq facteurs de classement.
4. Facteurs pertinents pour la recherche
La recherche étant la principale méthode utilisée par les clients pour trouver vos pages de produits, vous devez vous assurer que votre produit correspond à leurs besoins de recherche. Vous pourriez avoir exactement ce qu’ils recherchent, mais si leur recherche « Ray-Bans vintage tortoise » ne les amène pas sur votre site, vous n’aurez jamais l’occasion de le faire.
Titre
Les titres de vos produits sont l’endroit le plus important pour inclure des mots-clés. Non seulement un titre contenant des mots-clés pertinents aide le trafic intéressé à vous trouver, mais il tend à convertir à un taux beaucoup plus élevé que des titres plus ambigus.
Les suggestions d’Amazon concernant les attributs du titre du produit sont les suivantes :
- Matériau ou ingrédient clé
- Couleur
- Quantité
- Taille
- Marque et description
- Ligne de produits
Concentrez-vous sur l’inclusion des attributs les plus importants pour vos produits afin d’éviter le bourrage de mots-clés. Par exemple, « Vintage Tortoise Ray-Bans » est suffisamment descriptif (ligne de produit, couleur, marque) pour une recherche plutôt que « Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans ».
Comme vous voulez vous concentrer sur la conversion, un titre trop descriptif risque d’envoyer ailleurs un trafic qui aurait pu se convertir.
Marque
Les clients sont très susceptibles d’entrer un nom de marque s’ils en ont un en tête pour leur produit. Le champ « marque » apparaît sur la page du produit et renvoie généralement à d’autres produits de la même marque.
Puces
Les puces sont un moyen rapide et facile pour un visiteur de lire rapidement les caractéristiques de votre produit et de décider si l’achat lui convient. Incluez des détails pertinents, ainsi que des mots-clés ciblés, dans vos descriptions à puces afin d’obtenir de meilleures performances dans vos listes organiques Amazon.
Termes de recherche
Ces termes de recherche sont les cinq champs différents qui acceptent 50 caractères chacun. Consultez la page d’aide Recherche et navigation d’Amazon pour vous faire une idée du type de termes de recherche les plus susceptibles d’apparaître (vous devez disposer d’un compte Seller Central pour y accéder).
Les conseils traditionnels en matière de référencement pourraient vous induire en erreur sur ce point. Vous ne devez pas répéter les mots, les virgules seront ignorées, les guillemets sont des limitations de mots-clés inutiles et vous ne devez pas inclure les fautes d’orthographe courantes.
Apprenez à mieux vous positionner sur Amazon.
5. Facteurs de classement des performances
Amazon détermine essentiellement ses placements dans les listes organiques en fonction des produits qui lui rapportent le plus d’argent. Ces facteurs sont tous liés au taux de conversion du produit. Pour consulter vos données de conversion dans Seller Central, accédez à Reporters, puis à Business Reports, et enfin à Detail Page Sales and Traffic. Plus votre taux de conversion est élevé, plus vous avez de chances d’être mieux classé dans les listes organiques. Les avis sont également un moyen phénoménal d’augmenter votre taux de conversion.
Images
Les images sont également très importantes pour présenter le produit. La page relative aux exigences en matière d’images encourage les vendeurs à utiliser des images d’une taille supérieure à 1000×1000 pixels. De meilleures images peuvent accroître la confiance des clients dans votre produit, et plus vous aurez d’achats, mieux ce sera.
Prix
Le prix est l’un des facteurs les plus distinctifs d’un produit pour les clients. Étant donné que les classements d’Amazon sont déterminés par les taux de conversion et que les produits les moins chers surpassent systématiquement leurs concurrents les plus chers, les premiers rangs des pages de classement sont généralement occupés par des options moins chères qui se vendent le mieux.
Fixez le prix de vos produits en fonction de la page de résultats de recherche, mais assurez-vous que vous réalisez un bénéfice et que cela vaut la peine pour vous de rester en activité. Envisagez d’utiliser un outil de repricing automatisé comme Repricer.com pour maintenir vos prix compétitifs 24 heures sur 24 et 7 jours sur 7 et gagner plus de Buy Boxes !
