Amazon ha dato a tutti, dai grandi marchi ai genitori casalinghi, l’opportunità di guadagnare con la vendita di prodotti online. La possibilità per chiunque di decidere di iniziare a vendere un prodotto sfruttando la base di utenti di oltre 300 milioni di acquirenti e l’eccellente infrastruttura di Amazon ha reso il commercio elettronico accessibile a milioni di utenti.
Questa opportunità ha attirato venditori di ogni tipo e la competizione per comparire nelle prime pagine degli annunci organici di Amazon è diventata sempre più affollata.
Per distinguerti dalla massa di prodotti simili del tuo settore, devi dare il meglio di te se vuoi vincere.
1. Il motore di ricerca di Amazon
Conosciuto come A9, il motore di ricerca di Amazon ha un’interfaccia facile da usare che permette ai venditori di inserire tutte le informazioni sui loro prodotti. Questo facilita l’ottimizzazione delle pagine, ma A9 ha anche i suoi problemi. A9 è gestito da un algoritmo in continua evoluzione, famoso per i suoi aggiornamenti imprevedibili e frequenti.
Per questo motivo è importante rimanere aggiornati sull’ultimo aggiornamento ed essere pronti a muoversi rapidamente quando arriverà il prossimo.
2. La regola d’oro: Concentrati sui tassi di conversione
Forse conosci il concetto teorico di ottimizzazione dei motori di ricerca, ma la conoscenza tradizionale della SEO utilizza principalmente Google come esempio principale. Questo non significa che le tattiche SEO tradizionali non funzionino su Amazon, ma solo che dobbiamo concentrarci su criteri diversi.
In questo caso, vogliamo sottolineare la complessità del motore di ricerca di Amazon. Google ha costruito il suo motore di ricerca per sfruttare enormi quantità di traffico per vendere annunci. Amazon, invece, ha costruito il suo motore di ricerca per vendere prodotti.
Un successo per Google significa che l’utente ha trovato rapidamente ciò che cercava e avrà più fiducia nel suo motore di ricerca per utilizzarlo di nuovo e potenzialmente cliccare sugli annunci. Il successo per Amazon significa che l’utente ha trovato un prodotto al prezzo desiderato e lo ha acquistato, creando credibilità in Amazon come piattaforma di e-commerce in modo che l’utente torni ad acquistare altri prodotti.
Le metriche di successo della ricerca di Amazon si basano sui ricavi e sul margine lordo per ricerca, mentre gli obiettivi di ottimizzazione si concentrano sul miglioramento dei tassi di conversione. Ciò significa che non solo vuoi posizionarti in alto nella pagina dei risultati di ricerca di Amazon, ma vuoi anche che il traffico si trasformi in clienti paganti. In questo modo le tue pagine saranno ricompensate, perché ogni conversione farà guadagnare di più ad Amazon.
3. Fattori di classificazione
I clienti di Amazon utilizzano principalmente la ricerca per trovare i prodotti che stanno cercando. Cercano una parola chiave specifica che corrisponde ai termini di ricerca del tuo prodotto. Le parole chiave a coda lunga possono aiutare il tuo prodotto a posizionarsi meglio nelle ricerche più specifiche, rispetto a una parola chiave come “camicia”.
I fattori di ranking aggiuntivi includono il prezzo, la selezione, la disponibilità e lo storico delle vendite. Più un prodotto è venduto, più tende a comparire in alto nell’elenco dei risultati. Questo ti dà la possibilità di utilizzare strategie diverse dall’ottimizzazione dei prodotti su Amazon per vendere più prodotti, favorendo così il tuo posizionamento.
Tutto, dai social media alle liste di email, può essere utilizzato per spingere i visitatori verso le pagine dei tuoi prodotti con l’obiettivo di migliorare questi cinque fattori di ranking.
4. Fattori rilevanti per la ricerca
Poiché la ricerca è il metodo principale con cui i clienti trovano le pagine dei tuoi prodotti, devi assicurarti che il tuo prodotto sia pertinente alle loro esigenze di ricerca. Potresti avere esattamente quello che stanno cercando, ma se la loro ricerca di “Ray-Ban vintage tartarugati” non li porta alla tua pagina, non avrai mai l’opportunità di farlo.
Titolo
I titoli dei tuoi prodotti sono il posto più importante in cui inserire le parole chiave. Un titolo con parole chiave pertinenti non solo aiuta il traffico interessato a trovarti, ma tende a convertire a un tasso molto più alto rispetto a titoli più ambigui.
I suggerimenti di Amazon per gli attributi del titolo del prodotto includono:
- Materiale o ingrediente chiave
- Colore
- Quantità
- Dimensioni
- Marchio e descrizione
- Linea di prodotti
Concentrati sull’inclusione degli attributi più importanti per i tuoi prodotti per evitare il keyword stuffing. Ad esempio, “Vintage Tortoise Ray-Bans” è sufficientemente descrittivo (linea di prodotti, colore, marca) per una ricerca invece di “Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans”.
Dato che vuoi concentrarti sulla conversione, un titolo troppo descrittivo potrebbe inviare il traffico che altrimenti si convertirebbe altrove.
Marchio
È molto probabile che i clienti inseriscano il nome di un marchio se ne hanno in mente uno per il loro prodotto, quindi assicurati di includere il nome del marchio del tuo prodotto. Il campo del marchio viene visualizzato nella pagina del prodotto e di solito rimanda ad altri prodotti dello stesso marchio.
I punti elenco
I punti elenco rappresentano un modo semplice e veloce per consentire al visitatore di leggere rapidamente le caratteristiche del tuo prodotto e decidere se l’acquisto è adatto a lui. Includi dettagli rilevanti e parole chiave mirate nelle tue descrizioni puntate per ottenere migliori risultati dalle tue inserzioni organiche su Amazon.
Termini di ricerca
Questi termini di ricerca sono i cinque diversi campi che accettano 50 caratteri ciascuno. Visita la pagina di aiuto Cerca e naviga di Amazon per avere un’idea del tipo di termini di ricerca che è più probabile che compaiano (per accedervi devi avere un account Seller Central).
I consigli SEO tradizionali potrebbero farti sbagliare su questa parte. Non devi ripetere le parole, le virgole saranno ignorate, le virgolette sono un’inutile limitazione delle parole chiave e non devi includere gli errori ortografici più comuni.
Scopri come posizionarti meglio su Amazon.
5. Fattori di classificazione delle prestazioni
Amazon determina essenzialmente i suoi posizionamenti organici in base ai prodotti che le fanno guadagnare di più. Questi fattori ruotano tutti intorno al tasso di conversione del prodotto. Per vedere i tuoi dati di conversione in Seller Central, vai su Reporter, poi su Rapporti aziendali, poi su Vendite e traffico della pagina dettagliata. Quanto migliore è il tuo tasso di conversione, tanto più probabile sarà il tuo posizionamento negli elenchi organici. Anche le recensioni sono un modo fenomenale per aumentare il tuo tasso di conversione.
Immagini
Anche le immagini sono incredibilmente importanti per mostrare il prodotto. La pagina dei requisiti delle immagini incoraggia i venditori a utilizzare immagini di dimensioni superiori a 1000×1000 pixel. Immagini migliori possono aumentare la fiducia dei clienti nel tuo prodotto e più acquisti ci sono, meglio è.
Prezzo
Il prezzo è uno dei fattori che più contraddistinguono un prodotto per i clienti. Dato che le classifiche di Amazon sono determinate dai tassi di conversione e che i prodotti meno costosi superano costantemente i loro concorrenti più costosi, i primi posti delle pagine delle classifiche sono solitamente occupati dalle opzioni più vendute e più economiche.
Fai il prezzo dei tuoi prodotti in base alla pagina dei risultati di ricerca, ma assicurati di ottenere un profitto e che ne valga la pena per rimanere in attività. Prendi in considerazione l’utilizzo di un repricer automatico come Repricer.com per mantenere i tuoi prezzi competitivi 24 ore su 24, 7 giorni su 7, e ottenere più Buy Box!
