Amazon hat jedem, von großen Marken bis hin zu Hausfrauen und -männern, die Möglichkeit gegeben, mit dem Online-Verkauf von Waren ein lukratives Einkommen zu erzielen. Die Möglichkeit, dass jeder einfach beschließen kann, ein Produkt zu verkaufen, indem er Amazons Nutzerbasis von über 300 Millionen Käufern und die hervorragende Infrastruktur nutzt, hat den elektronischen Handel für Millionen von Nutzern zugänglich gemacht.
Die Gelegenheit hat Verkäufer aus allen Bereichen angelockt, und der Wettbewerb um die ersten Seiten der organischen Amazon-Listungen ist immer härter geworden.
Um sich von der Masse ähnlicher Produkte in Ihrer Branche abzuheben, müssen Sie Ihr bestes Spiel zeigen, wenn Sie gewinnen wollen.
1. Die Suchmaschine von Amazon
Die als A9 bekannte Suchmaschine von Amazon hat eine benutzerfreundliche Oberfläche, die es Verkäufern ermöglicht, alle Informationen über ihre Produkte einzugeben. Das macht es einfach, Seiten zu optimieren, aber A9 hat auch seine Tücken. A9 wird von einem ausgereiften Algorithmus betrieben, der für seine unvorhersehbaren und häufigen Aktualisierungen berüchtigt ist.
Deshalb ist es wichtig, dass Sie über die neuesten Updates auf dem Laufenden bleiben und bereit sind, schnell zu handeln, wenn das nächste Update kommt.
2. Die goldene Regel: Fokus auf Konversionsraten
Sie sind vielleicht mit dem theoretischen Konzept der Suchmaschinenoptimierung vertraut, aber das traditionelle SEO-Wissen verwendet hauptsächlich Google als primäres Beispiel. Das bedeutet nicht, dass traditionelle SEO-Taktiken bei Amazon nicht funktionieren; es bedeutet nur, dass wir uns auf andere Kriterien konzentrieren wollen.
In diesem Fall möchten wir die Feinheiten der Suchmaschine von Amazon hervorheben. Google hat seine Suchmaschine entwickelt, um große Mengen an Datenverkehr zu nutzen und Anzeigen zu verkaufen. Amazon hingegen hat seine Suchmaschine entwickelt, um Produkte zu verkaufen.
Erfolg für Google bedeutet, dass ein Nutzer schnell gefunden hat, wonach er gesucht hat, und dass er mehr Vertrauen in seine Suchmaschine hat, um sie erneut zu verwenden und möglicherweise auf Anzeigen zu klicken. Erfolg für Amazon bedeutet, dass ein Nutzer ein Produkt zu dem von ihm gewünschten Preis gefunden und gekauft hat. Dadurch wird die Glaubwürdigkeit von Amazon als eCommerce-Plattform gestärkt, so dass der Nutzer zurückkehren wird, um weitere Produkte zu kaufen.
Amazons Erfolgsmetriken für die Suche drehen sich um den Umsatz und die Bruttomarge pro Suche, wobei sich die Optimierungsziele auf die Verbesserung der Konversionsraten konzentrieren. Das bedeutet, dass Sie nicht nur eine gute Platzierung auf der Suchergebnisseite von Amazon anstreben, sondern auch, dass der Traffic in zahlende Kunden umgewandelt wird. Ihre Seiten würden dann belohnt werden, da jede Konvertierung mehr Geld für Amazon einbringt.
3. Ranking-Faktoren
Amazon-Kunden nutzen die Suche in erster Linie, um die Produkte zu finden, die sie suchen. Sie suchen nach einem bestimmten Schlüsselwort, das mit den Suchbegriffen für Ihr Produkt übereinstimmt. Long-Tail-Schlüsselwörter können dazu beitragen, dass Ihr Produkt bei spezifischeren Suchanfragen besser platziert wird, im Gegensatz zu einem Schlüsselwort wie „Hemd“.
Zu den zusätzlichen Ranking-Faktoren gehören Preis, Auswahl, Verfügbarkeit und Verkaufshistorie. Je mehr ein Produkt verkauft wird, desto höher wird es in der Regel in der Ergebnisliste angezeigt. Dies gibt Ihnen einen gewissen Spielraum, um Strategien außerhalb der Amazon-Produktoptimierung anzuwenden, um mehr Ihrer Produkte zu verkaufen, was Ihrer Produktplatzierung zugute kommen wird.
Alles, von sozialen Medien bis hin zu E-Mail-Listen, kann genutzt werden, um Besucher auf Ihre Produktseiten zu leiten, mit dem Ziel, diese fünf Rankingfaktoren zu verbessern.
4. Relevante Faktoren suchen
Da die Suche die wichtigste Methode ist, mit der Kunden Ihre Produktseiten finden, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Produkt für die Suchanfragen der Kunden relevant ist. Sie könnten genau das haben, wonach der Kunde sucht, aber wenn seine Suche nach „vintage tortoise Ray-Bans“ ihn nicht zu Ihnen führt, werden Sie nie eine Chance haben.
Titel
Ihre Produkttitel sind der wichtigste Ort, um Schlüsselwörter aufzunehmen. Ein Titel mit relevanten Schlüsselwörtern hilft nicht nur interessierten Besuchern, Sie zu finden, sondern führt auch zu einer viel höheren Konversionsrate als mehrdeutige Titel.
Amazons Vorschlag für Produkttitel-Attribute umfasst:
- Material oder Hauptbestandteil
- Farbe
- Menge
- Größe
- Marke und Beschreibung
- Produktlinie
Konzentrieren Sie sich auf die Attribute, die für Ihre Produkte am wichtigsten sind, um Keyword-Stuffing zu vermeiden. Zum Beispiel ist „Vintage Tortoise Ray-Bans“ beschreibend genug (Produktlinie, Farbe, Marke) für eine Suche anstelle von „Vintage Plastic Medium Tortoise Ray-Bans“.
Da Sie sich auf die Konversion konzentrieren möchten, könnte ein zu beschreibender Titel Besucher, die sonst konvertieren würden, woanders hinschicken.
Marke
Kunden geben mit großer Wahrscheinlichkeit einen Markennamen ein, wenn sie einen für ihr Produkt im Sinn haben. Achten Sie also darauf, den Markennamen Ihres Produkts anzugeben. Das Markenfeld erscheint auf der Produktseite und verweist in der Regel auf andere Produkte der gleichen Marke.
Aufzählungspunkte
Aufzählungspunkte bieten eine schnelle und einfache Möglichkeit für einen Besucher, die Eigenschaften Ihres Produkts schnell durchzulesen und eine Entscheidung zu treffen, ob der Kauf für ihn das Richtige ist. Fügen Sie relevante Details sowie gezielte Schlüsselwörter in Ihre Aufzählungsbeschreibungen ein, um eine bessere Leistung bei Ihren organischen Amazon-Listungen zu erzielen.
Suchbegriffe
Diese Suchbegriffe sind die fünf verschiedenen Felder, die jeweils 50 Zeichen zulassen. Besuchen Sie die Amazon-Hilfeseite Suchen und Stöbern, um eine Vorstellung von der Art der Suchbegriffe zu bekommen, die am ehesten auftauchen (Sie benötigen ein Seller Central-Konto für den Zugang).
Traditionelle SEO-Ratschläge könnten Sie in diesem Punkt in die Irre führen. Sie müssen keine Wörter wiederholen, Kommas werden ignoriert, Anführungszeichen sind unnötige Schlüsselwortbegrenzungen, und Sie müssen keine gängigen Rechtschreibfehler einbauen.
Erfahren Sie, wie Sie bei Amazon besser ranken können.
5. Faktoren für die Leistungsbewertung
Amazon bestimmt die Platzierung seiner organischen Angebote im Wesentlichen danach, mit welchen Produkten sie am meisten Geld verdienen. Diese Faktoren drehen sich alle um die Konversionsrate des Produkts. Um Ihre Konversionsdaten in Seller Central zu sehen, gehen Sie zu Reporter, dann Business Reports und dann Detail Page Sales and Traffic. Je besser Ihre Konversionsrate aussieht, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie in den organischen Suchergebnissen besser platziert werden. Bewertungen sind ebenfalls eine phänomenale Möglichkeit, Ihre Konversionsrate zu erhöhen.
Bilder
Bilder sind auch unglaublich wichtig, um das Produkt zu präsentieren. Die Seite mit den Bildanforderungen ermutigt Verkäufer, Bilder zu verwenden, die größer als 1000×1000 Pixel sind. Bessere Bilder können das Vertrauen der Kunden in Ihr Produkt stärken, und je mehr Käufe Sie haben, desto besser.
Preis
Der Preis ist eines der wichtigsten Unterscheidungsmerkmale eines Produkts für Kunden. Da die Rankings von Amazon durch die Konversionsraten bestimmt werden und preiswertere Produkte ihre teureren Konkurrenten durchweg übertreffen, werden die Spitzenplätze der Rankingseiten in der Regel von den meistverkauften billigeren Optionen belegt.
Passen Sie die Preise Ihrer Waren an die Suchergebnisse an, aber stellen Sie sicher, dass Sie immer noch einen Gewinn erzielen und dass es sich für Sie lohnt, im Geschäft zu bleiben. Ziehen Sie den Einsatz eines automatischen Preisanpassers wie Repricer.com in Betracht, um Ihre Preise 24/7 konkurrenzfähig zu halten und mehr Buy Boxes zu gewinnen!
