À quelle fréquence utilisez-vous les caractéristiques des produits fréquemment achetés ensemble sur Amazon ? Si la réponse est « pas du tout », vous pourriez passer à côté d’une source précieuse de revenus. Chez eDesk, nous sommes toujours intéressés par l’optimisation de chaque source de revenus, alors continuez à lire pour apprendre comment gagner de l’argent à partir d’une autre source sur Amazon.
Comment des produits fréquemment achetés ensemble peuvent vous faire gagner de l’argent
Cette fonction de vente incitative d’Amazon montre aux acheteurs des caractéristiques liées à ce qu’ils sont en train de parcourir ou d’acheter. Par exemple, s’ils recherchent des sacs de couchage, les articles fréquemment achetés ensemble peuvent inclure des matelas de couchage, des tentes ou des bâches. Les consommateurs ont la possibilité d’ajouter tous les articles à leur panier ou de ne sélectionner que ceux qu’ils souhaitent.
Il est important de noter que si Amazon décide quels articles sont regroupés et fréquemment achetés ensemble, vous pouvez agir de votre côté pour manipuler un peu les choses.
Voici quelques-unes des meilleures façons de procéder.
1. Créez une campagne de promotion pour mettre en valeur des produits particuliers
Cette stratégie a quelques conséquences intéressantes. La première et la plus évidente est que les acheteurs adorent les promotions et qu’une campagne de promotion augmentera le trafic vers votre page et, potentiellement, les ventes. Une autre conséquence est que plus les acheteurs achètent les caractéristiques de votre campagne promotionnelle, plus l ‘algorithme d’Amazon est susceptible d’associer ces produits entre eux.
De votre côté, concevez votre campagne de promotion de la manière suivante : présentez des caractéristiques à prix réduit lorsqu’elles sont achetées avec le produit cible. Pour revenir à notre exemple de camping, si votre produit cible est une tente, les articles à prix réduit peuvent être le sac de couchage, le matelas, la bâche, la chaise de camping, la lampe frontale, la corde, les bouteilles d’eau et les ustensiles de cuisine.
Incitez les acheteurs à acheter le plus possible en réduisant le montant total, et vous contribuerez à « apprendre » à Amazon que ces articles doivent être placés dans l’algorithme des articles fréquemment achetés ensemble. N’oubliez pas d’inclure le bouton « Ajouter les deux au panier » lors de la finalisation de la campagne promotionnelle !
2. Éléments de recherche à regrouper
La vente groupée est un excellent moyen d’augmenter les ventes et de cibler l’algorithme d’Amazon sur les produits fréquemment achetés ensemble. Pour commencer, vous pouvez inclure des articles à rotation lente dans l’offre groupée et réduire les risques de frais de stockage à long terme, tout en créant un engouement autour des nouveaux produits que vous lancez. Et, comme dans l’exemple précédent, plus les gens achètent les articles de l’offre groupée, plus Amazon les associera d’eux-mêmes.
Pour cette stratégie, combinez votre cœur et votre tête. Dressez une liste des articles en stock que vous aimeriez vendre, puis examinez les tendances et les données pour déterminer la viabilité des combinaisons. Une fois que vous avez trouvé les offres groupées qui fonctionnent le mieux ensemble, dégroupez-les pour que les acheteurs commencent à les acheter ensemble, mais comme des articles distincts. Si le trafic et les conversions se maintiennent à des taux similaires à ceux de l’offre spéciale, l’algorithme d’Amazon commencera à s’en rendre compte.
3. Obtenez l’adhésion des autres vendeurs
Cette stratégie peut nécessiter beaucoup de travail, mais peut aussi être l’un des moyens les plus avantageux de regrouper des articles fréquemment achetés. Pour ce faire, vous recherchez des vendeurs qui vendent bien les articles que vous souhaitez associer, vous vous associez avec eux, puis vous laissez l’algorithme d’Amazon prendre le relais.
Il peut être utile de créer une feuille de calcul avec des cellules pour l’ASIN, la liste Amazon, l’URL de la vitrine, le nom et l’adresse électronique du contact. Remplissez votre feuille de calcul avec autant de produits que vous pouvez imaginer qui iraient bien ensemble – consultez votre rapport sur les termes de recherche pour savoir quels ASIN les acheteurs recherchent lorsqu’ils achètent vos UGS. Entrez en contact avec les acheteurs de ces produits (LinkedIn peut être une bonne ressource) et présentez-leur votre plan de vente mutuelle.
Pour les convaincre, proposez-leur de devenir affiliés d’Amazon (en leur offrant une commission de 10 %, par exemple) ou de bénéficier d’un code de réduction sur vos propres produits. Établir des relations avec d’autres vendeurs prendra du temps, mais il n’y a aucune raison pour que la collaboration avec d’autres vendeurs ne soit pas à votre avantage sur Amazon. Veillez simplement à ce que les produits fréquemment achetés ensemble ne vous placent pas en concurrence directe les uns avec les autres, sinon les autres vendeurs n’auront pas beaucoup de raisons de s’associer avec vous.
Obtenez facilement plus de Feedbacks positifs
Quelle que soit la stratégie que vous utilisez pour pirater les achats fréquents d’Amazon, l’une des choses les plus importantes à garder à l’esprit est que des feedbacks positifs réguliers permettent de générer de nouvelles ventes.
La fonctionnalité Feedback intégrée à eDesk vous aide à améliorer votre réputation en ligne grâce à des demandes de commentaires parfaitement synchronisées sur Amazon, eBay, Google et Trustpilot.
