Quanto spesso utilizzi la funzione “acquisti frequenti insieme” su Amazon? Se la risposta è “per niente”, allora potresti perdere una preziosa fonte di guadagno. Noi di eDesk siamo sempre interessati ad assicurarci che tu massimizzi ogni fonte di guadagno, quindi continua a leggere per scoprire come guadagnare da un’altra fonte su Amazon.
In che modo gli acquisti frequenti insieme possono farti guadagnare
Questa funzione di upselling su Amazon mostra agli acquirenti articoli correlati che sono pertinenti a ciò che stanno sfogliando o acquistando. Ad esempio, se stanno cercando dei sacchi a pelo, gli articoli acquistati di frequente insieme potrebbero includere materassini, tende o teloni. I consumatori hanno la possibilità di aggiungere tutti gli articoli al carrello o di selezionare solo quelli che desiderano.
È importante notare che, sebbene Amazon decida quali articoli si abbinano tra loro e quali vengono acquistati di frequente insieme, puoi fare qualcosa per manipolare le cose.
Ecco alcuni dei modi migliori per farlo.
1. Crea una campagna promozionale per dare risalto a particolari prodotti
Questa strategia ha alcune conseguenze interessanti. La prima e più ovvia è che gli acquirenti amano le offerte speciali e una campagna promozionale aumenterà il traffico verso la tua pagina e potenzialmente le vendite. Inoltre, più acquirenti acquistano i prodotti presentati nella tua campagna promozionale, più è probabile che l’algoritmo di Amazon li associ da solo.
Da parte tua, progetta la tua campagna promozionale in questo modo: presenta articoli correlati con uno sconto se acquistati insieme al prodotto target. Tornando al nostro esempio di campeggio, se il tuo prodotto target è una tenda, gli articoli scontati possono essere: sacco a pelo, materassino, telo, sedia da campeggio, lampada frontale, corda, bottiglie d’acqua e pentole.
Incentivi gli acquirenti ad acquistare il più possibile abbassando l’importo complessivo e aiuterai Amazon a “insegnare” che questi articoli dovrebbero essere inseriti nell’algoritmo degli acquisti frequenti insieme. Ricordati di includere il pulsante “Aggiungi entrambi al carrello” quando finalizzi la campagna promozionale!
2. Articoli di ricerca da raggruppare
Il bundle è un ottimo modo sia per aumentare le vendite che per puntare all’algoritmo di Amazon sugli acquisti frequenti. Per cominciare, puoi includere nel bundle articoli che si muovono lentamente e ridurre le probabilità di spese di stoccaggio a lungo termine, oltre a creare un’atmosfera di entusiasmo per i nuovi prodotti che stai introducendo. Inoltre, come nell’esempio precedente, più persone comprano gli articoli del bundle, più Amazon li assocerà da solo.
Per questa strategia, unisci cuore e testa. Fai un elenco degli articoli che hai in magazzino e che vorresti vendere, poi guarda le tendenze e i dati per vedere quanto sarebbero valide le combinazioni. Una volta individuati i pacchetti che funzionano meglio insieme, disaggregali in modo che gli acquirenti inizino ad acquistarli insieme, ma come articoli separati. Se il traffico e le conversioni si mantengono su percentuali simili a quelle di quando avevi lo speciale bundle, l’algoritmo di Amazon inizierà a notarlo.
3. Coinvolgi altri venditori
Questa strategia può richiedere molto lavoro, ma può anche essere uno dei modi più vantaggiosi per abbinare acquisti frequenti. Il funzionamento prevede che tu ricerchi i venditori che stanno ottenendo buoni risultati con gli articoli che vuoi abbinare, collabori con loro e poi lasci che sia l’algoritmo di Amazon ad occuparsene.
Può essere utile creare un foglio di calcolo con le celle per l’ASIN, l’inserzione Amazon, l’URL della vetrina, il nome e l’e-mail del contatto. Riempi il foglio di calcolo con tutti i prodotti che ti vengono in mente e che si abbinano bene tra loro: consulta il report dei termini di ricerca per scoprire quali ASIN cercano gli acquirenti quando acquistano le tue SKU. Entra in contatto con gli acquirenti di questi prodotti (LinkedIn può essere una buona risorsa) e proponi loro il tuo piano di vendita reciproca.
Per addolcirli, proponi loro qualcosa come diventare un Affiliato Amazon (ad esempio offrendo una commissione del 10%) o un codice coupon sui tuoi prodotti. Per consolidare le relazioni con altri venditori ci vorrà del tempo, ma non c’è motivo per cui collaborare con altri venditori non possa essere un vantaggio per te su Amazon. Fai solo attenzione che i prodotti acquistati di frequente insieme non ti mettano in concorrenza diretta tra loro, altrimenti gli altri venditori non avranno molti motivi per collaborare con te.
Ottieni facilmente più Feedback positivi
Qualunque sia la strategia che utilizzi per hackerare gli acquisti più frequenti su Amazon, una delle cose più importanti da tenere a mente è che un feedback positivo regolare aiuta a generare nuove vendite.
La funzionalità di Feedback integrata in eDesk ti aiuta a migliorare la tua reputazione online con richieste di recensioni su Amazon, eBay, Google e Trustpilot perfettamente tempestive.
