Wie oft nutzen Sie das Merkmal „Häufig zusammen gekauft“ auf Amazon? Wenn die Antwort „gar nicht“ lautet, dann könnten Sie sich eine wertvolle Einnahmequelle entgehen lassen. Wir bei eDesk sind immer daran interessiert, dass Sie jede Einnahmequelle maximieren. Lesen Sie also weiter, um zu erfahren, wie Sie aus einer weiteren Einnahmequelle bei Amazon Geld machen können.
Wie Sie mit häufigen Käufen Geld verdienen können
Dieses Merkmal bei Amazon zeigt Käufern verwandte Artikel an, die für das relevant sind, was sie gerade durchsuchen oder kaufen. Wenn Sie z.B. nach Schlafsäcken suchen, werden Ihnen häufig zusammen gekaufte Artikel angezeigt, z.B. Schlafunterlagen, Zelte oder Planen. Die Kunden haben die Möglichkeit, alle Artikel in den Warenkorb zu legen oder nur die gewünschten Artikel auszuwählen.
Es ist wichtig zu wissen, dass Amazon zwar entscheidet, welche Artikel bei häufigen Käufen gebündelt werden, dass Sie aber auch selbst etwas tun können, um die Dinge ein wenig zu beeinflussen.
Hier sind einige der besten Möglichkeiten, um dies zu tun.
1. Erstellen Sie eine Promo-Kampagne, um bestimmte Produkte hervorzuheben
Diese Strategie hat ein paar nette Konsequenzen. Die erste und offensichtlichste ist, dass Käufer Sonderangebote lieben und eine Promo-Kampagne den Traffic auf Ihrer Seite erhöht und möglicherweise die Verkäufe steigert. Eine andere ist, dass je mehr Käufer die in Ihrer Promo-Kampagne vorgestellten Produkte kaufen, desto wahrscheinlicher ist es, dass Amazons Algorithmus diese von sich aus miteinander in Verbindung bringt.
Entwerfen Sie Ihre Werbekampagne so, dass sie wie folgt aussieht: Bieten Sie verwandte Artikel mit einem Rabatt an, wenn Sie sie zusammen mit dem Zielprodukt kaufen. Um auf unser Camping-Beispiel zurückzukommen: Wenn Ihr Zielprodukt ein Zelt ist, können die vergünstigten Artikel Dinge wie Schlafsack, Isomatte, Tarp, Campingstuhl, Stirnlampe, Seil, Wasserflaschen und Kochgeschirr sein.
Geben Sie den Käufern einen Anreiz, so viel wie möglich zu kaufen, indem Sie den Gesamtbetrag senken, und Sie helfen dabei, Amazon beizubringen, dass diese Artikel in den Algorithmus für häufig zusammen gekaufte Artikel aufgenommen werden sollten. Vergessen Sie nicht, die Schaltfläche ‚Beide in den Warenkorb legen‘ einzubauen, wenn Sie die Aktion abschließen!
2. Zu bündelnde Forschungsgegenstände
Bündelungen sind eine großartige Möglichkeit, sowohl den Umsatz zu steigern als auch Amazons Algorithmus für häufig zusammen gekaufte Artikel zu nutzen. Zunächst einmal können Sie Artikel mit geringer Umschlagshäufigkeit in das Bündel aufnehmen und so das Risiko langfristiger Lagergebühren verringern sowie einen Hype um neue Produkte erzeugen, die Sie einführen. Und, wie im vorherigen Beispiel, je mehr Kunden die Artikel im Paket kaufen, desto mehr wird Amazon sie von sich aus miteinander in Verbindung bringen.
Kombinieren Sie bei dieser Strategie Ihr Herz und Ihren Kopf. Erstellen Sie eine Liste der Artikel in Ihrem Bestand, die Sie verkaufen möchten, und schauen Sie sich dann Trends und Daten an, um zu sehen, wie rentabel die Kombinationen sind. Sobald Sie herausgefunden haben, welche Pakete am besten zusammen funktionieren, entbündeln Sie sie, damit die Käufer sie zusammen kaufen – aber als separate Artikel. Wenn die Zugriffszahlen und Konversionsraten ähnlich hoch sind wie zu der Zeit, als Sie das Bundle-Angebot hatten, dann wird der Algorithmus von Amazon dies bemerken.
3. Holen Sie andere Verkäufer ins Boot
Diese Strategie kann eine Menge Arbeit erfordern, aber auch eine der vorteilhaftesten Möglichkeiten sein, häufig gekaufte Artikel zusammen zu hacken. Sie recherchieren Verkäufer, die mit den Artikeln, die Sie kombinieren möchten, gut im Geschäft sind, schließen sich mit ihnen zusammen und lassen dann den Algorithmus von Amazon die Arbeit übernehmen.
Es kann hilfreich sein, eine Tabelle mit Zellen für die ASIN, das Amazon-Angebot, die Schaufenster-URL, den Kontaktnamen und die Kontakt-E-Mail zu erstellen. Füllen Sie Ihre Tabelle mit so vielen Produkten, wie Ihnen einfallen, die gut zusammenpassen würden. Schauen Sie sich Ihren Suchbegriffsbericht an, um herauszufinden, nach welchen ASINs Käufer suchen, wenn sie Ihre SKUs kaufen. Nehmen Sie Kontakt mit den Käufern dieser Produkte auf (LinkedIn kann eine gute Ressource sein) und stellen Sie ihnen Ihren Plan für den gemeinsamen Verkauf vor.
Um ihnen das Geschäft zu versüßen, schlagen Sie ihnen vor, Amazon-Affiliate zu werden (z.B. mit einer Provision von 10%) oder einen Gutscheincode für Ihre eigenen Produkte anzubieten. Der Aufbau von Beziehungen zu anderen Verkäufern wird einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es gibt keinen Grund, warum die Zusammenarbeit mit anderen Verkäufern nicht zu Ihrem Vorteil auf Amazon sein kann. Achten Sie nur darauf, dass die häufig gemeinsam gekauften Produkte nicht in direktem Wettbewerb zueinander stehen, sonst haben die anderen Verkäufer kaum einen Grund, mit Ihnen zusammenzuarbeiten.
Erhalten Sie ganz einfach mehr positives Feedback
Ganz gleich, welche Strategie Sie anwenden, um die häufig gekauften Produkte bei Amazon zu hacken, eines der wichtigsten Dinge, die Sie sich merken sollten, ist, dass regelmäßiges positives Feedback dazu beiträgt, neue Verkäufe zu generieren.
Die integrierte Feedback-Funktion von eDesk hilft Ihnen, Ihren Online-Ruf mit perfekt getimten Anfragen nach Bewertungen auf Amazon, eBay, Google und Trustpilot zu verbessern.
