En règle générale, nous recommandons de vendre des produits à renouvellement constant, car cela permet de réaliser des ventes régulières sur le long terme. Mais les produits saisonniers peuvent être synonymes de profits rapides et faciles, en particulier si vous choisissez les fêtes les plus vendues comme Noël, le Prime Day, le Jour de l’Indépendance des États-Unis, etc. eDesk vous montrera comment tirer parti de ces achats de dernière minute à fort volume, qui peuvent faire grimper la colonne des plus-values.
Les produits saisonniers peuvent être très rémunérateurs, mais aussi très risqués
L’avantage de vendre des produits saisonniers, c’est que vous pouvez profiter de l’explosion des achats. L’année dernière, Amazon a battu des records de vente pour les fêtes de fin d’année, en expédiant plus d’un milliard d’articles aux États-Unis via Prime (contre plus d’un milliard d’expéditions Prime au niveau mondial deux ans plus tôt).
Cela fait beaucoup d’acheteurs et une grande part du gâteau que vous devez vous approprier.
Mais le potentiel de ventes élevées n’est pas sans risque. Si les investissements initiaux peuvent être moins élevés qu’à d’autres moments et les retours sur investissement moins importants, il ne s’agit pas d’un modèle commercial durable sur l’ensemble de l’année et il peut s’avérer difficile de prévoir et de stocker correctement les stocks.
Les modes saisonnières sont notoirement inconstantes, et leur déclin inévitable est difficile à prévoir (voir : les spinners, Tickle-Me-Elmo, Angry Birds et autres). Même si vous restez à l’écart des modes, il est difficile de prévoir la quantité d’articles saisonniers à stocker et le moment où vous devez réapprovisionner votre stock.
Certains articles ont une durée de vie plus longue, comme les vêtements d’hiver, les gants, les maillots de bain, les jouets pour les sports nautiques, les équipements de plein air, etc., ce qui signifie que les risques sont également moins élevés (mais les ventes ne sont peut-être pas aussi importantes parce qu’elles sont plus dispersées).
Cela dépend également de l’endroit où vous vendez. Des articles tels que les patins à glace ou les crosses de hockey pourraient être très vendus dans des pays comme le Canada ou la Scandinavie, mais vous devez également tenir compte de la concurrence, de l’augmentation des coûts de participation, des conditions météorologiques saisonnières et d’autres facteurs encore.
Si vous recherchez des articles saisonniers pour la saison chaude, l’endroit où vous vendez entre également en ligne de compte. Les jouets aquatiques gonflables peuvent être d’excellents articles à faible risque dans les climats chauds et des articles très recherchés dans les climats froids, mais dans ce dernier cas, vous avez une fenêtre beaucoup plus courte pour en tirer parti.
Les ventes saisonnières se résument à une planification méticuleuse
L’un des principaux facteurs de réussite lorsqu’il s’agit de vendre des produits saisonniers sur Amazon est la minutie, le soin et l’intelligence avec lesquels vous vous y préparez. Vous disposez d’une fenêtre relativement courte pour tirer parti de ces ventes, et votre marge d’erreur est donc réduite.
Heureusement, les produits saisonniers ont tendance à présenter des thèmes généraux d’une année sur l’autre, ce qui vous permet de disposer d’un grand nombre de données. Utilisez des outils tels que Google Trends ou AMZScout pour connaître les tendances et les pics passés et savoir comment les appliquer à votre propre stock.
Par exemple, si vous envisagez de vendre des moufles d’hiver, la haute saison se situerait entre octobre/novembre et février/mars, décembre et éventuellement janvier étant les mois où vous pourriez augmenter le plus vos prix. D’avril à septembre, vous devrez pratiquer des rabais importants sur vos moufles pour qu’elles continuent à être vendues.
Là encore, examinez les tendances passées pour voir comment vos idées se sont généralement comportées, puis comparez-les à votre budget pour vous faire une idée du montant à investir, des prix à fixer et de la forme et de l’ampleur de vos stratégies de marketing et de publicité.
Conseils pour vendre des produits saisonniers sur Amazon
Enfin, gardez ces conseils imprimés quelque part et consultez-les constamment pour rester sur la bonne voie.
- Prévoyez le pire (par exemple, avoir beaucoup de stocks restants ou être en rupture de stock prématurément) et ayez des plans de secours pour y faire face. Si vous vous retrouvez avec des stocks restants, vous pouvez les vendre à prix réduit pour éviter les frais de stockage à long terme ou les stocker dans un autre endroit pour les revendre l’année prochaine ou à l’occasion de la prochaine fête. Si vous êtes en rupture de stock prématurément, le problème est plus difficile à résoudre, mais le fait de suspendre l’annonce devrait au moins vous permettre de gagner un peu de temps.
- Préparez votre annonce avant le début de la saison ou des vacances. Si vous envisagez de publier une annonce quelques semaines avant le début de la saison ou des vacances, il est trop tard. Vous devriez commencer à planifier vos activités des mois à l’avance afin que votre annonce soit prête à être diffusée en un clin d’œil.
- Disposez déjà d’une bonne réserve de produits dans un entrepôt Amazon afin de pouvoir les expédier dès que la demande commence à augmenter. Peut-être que vos acheteurs les plus précoces ne verront pas d’inconvénient à ce que le délai d’expédition soit un peu plus long, car ils ont commencé à acheter bien à l’avance pour éviter la ruée saisonnière, mais vos acheteurs de dernière minute recherchent la rapidité et le respect des délais.
- Ne perdez pas de vue l’obtention d’avis afin de transformer la demande en ventes supplémentaires et en marges bénéficiaires plus importantes. Il peut être tentant de se relâcher sur le front des feedbacks lorsque vous avez tant de ventes à gérer, mais ignorer les feedbacks peut vous faire perdre un volume de ventes encore plus important.
- Si vous débutez, les produits saisonniers peuvent être une entreprise beaucoup trop risquée. Ces articles nécessitent généralement d’être familiarisé avec Amazon et d’avoir une certaine expérience, car la courbe d’apprentissage est beaucoup plus raide.
