Normalmente, recomendamos vender productos perennes, porque generan ventas constantes a largo plazo. Pero los productos de temporada pueden significar beneficios rápidos y fáciles, sobre todo si calculas bien el tiempo en los días festivos de mayor venta, como Navidad, Prime Day, el Día de la Independencia de EE.UU. eDesk te mostrará cómo aprovechar esas compras de gran volumen y de última hora que pueden suponer un gran pico en la columna de los beneficios.
Los productos estacionales pueden ser muy rentables, pero también muy arriesgados
Lo bueno de vender productos de temporada es que puedes aprovechar los grandes auges de compra. El año pasado, Amazon batió récords de ventas en las fiestas navideñas, enviando más de mil millones de artículos en EE.UU. a través de Prime (frente a los más de mil millones de envíos Prime a nivel mundial sólo dos años antes).
Eso son muchos compradores y un gran pastel del que puedes sacar tajada.
Pero el potencial de unas ventas elevadas no está exento de riesgos. Aunque las inversiones iniciales pueden ser más bajas que en otras ocasiones y los beneficios pueden ser menores, no es un modelo de negocio sostenible para todo el año y predecir y abastecer adecuadamente el inventario puede ser difícil.
Las modas estacionales pueden ser notoriamente volubles, con sus inevitables bajones difíciles de predecir (véase: hilanderos inquietos, Tickle-Me-Elmo, Angry Birds y más). Incluso si te mantienes al margen de las modas pasajeras, los artículos de temporada siguen siendo difíciles de predecir en qué cantidad hay que almacenarlos y cuándo reponer el inventario.
Algunos artículos tienen un calendario de vida más largo, como la ropa de abrigo de invierno, los guantes, la ropa de baño, los juguetes para deportes acuáticos, el equipo para hacer ejercicio al aire libre, etc., lo que significa que sus riesgos también tienden a ser menores (pero las ventas pueden no ser tan altas porque están más repartidas).
También depende del lugar al que vendas. Artículos como los patines de hielo o los palos de hockey podrían ser un gran éxito de ventas en lugares como Canadá o Escandinavia, pero también tienes que tener en cuenta la cantidad de competencia, el aumento de los costes de participación, el clima estacional y otras cosas.
Si buscas artículos de temporada en climas cálidos, también influye el lugar de venta. Los juguetes hinchables para el agua pueden ser artículos estupendos de bajo riesgo en climas cálidos y superventas en climas más fríos, pero estos últimos tienen una ventana mucho más corta que puedes aprovechar.
Las ventas de temporada se reducen a una planificación meticulosa
Uno de los mayores factores de éxito a la hora de vender productos de temporada en Amazon es lo minuciosa, cuidadosa e inteligentemente que lo planifiques. Tienes una ventana relativamente corta para aprovechar esas ventas y, por tanto, menos margen de error para cometer errores de planificación.
Por suerte, los productos de temporada tienden a mostrar temas generales año tras año, con un montón de datos disponibles para que los revises. Ármate con herramientas como Google Trends o AMZScout para ver cuáles fueron las tendencias y picos pasados y cómo aplicarlos a tu propio inventario.
Por ejemplo, si piensas vender manoplas de invierno, la temporada alta sería algo así como de octubre/noviembre a febrero/marzo, siendo definitivamente diciembre y posiblemente enero los meses en los que podrías aumentar más tus precios. De abril a septiembre, tendrías que hacer grandes descuentos en las manoplas para que siguieran vendiéndose.
De nuevo, echa un vistazo a las tendencias pasadas para ver cómo han funcionado tus ideas en general, y luego compáralas con tu presupuesto para hacerte una idea de cuánto invertir, los precios a los que fijarlas y la forma y amplitud de tus estrategias de marketing y publicidad.
Consejos adicionales para vender productos de temporada en Amazon
Por último, guarda estos consejos impresos en algún sitio y consúltalos constantemente para mantenerte en el buen camino.
- Prepárate para lo peor (por ejemplo, que te sobre mucho inventario o que te quedes sin existencias antes de tiempo) y ten planes de reserva para afrontarlo. Si al final te sobra inventario, algunas opciones son venderlo con descuento para evitar gastos de almacenamiento a largo plazo o guardarlo en otro sitio para volver a venderlo el año que viene o en la próxima fiesta. Si te quedas sin existencias antes de tiempo, es un problema más grave, pero pausar la venta al menos te dará algo de tiempo.
- Ten tu anuncio listo antes de que empiece la temporada o las vacaciones. Si estás pensando en publicar algo un par de semanas antes de que empiece la temporada o las vacaciones, llegas demasiado tarde. Deberías empezar a planificarlo con meses de antelación para que tu anuncio esté listo en un abrir y cerrar de ojos.
- Ten un buen suministro de productos ya en un almacén de Amazon para que puedan enviarse en cuanto empiece a aumentar la demanda. Tal vez a tus primeros compradores no les importe que el plazo de envío sea un poco más largo, ya que empezaron con mucha antelación para evitar la aglomeración estacional, pero tus compradores de última hora buscan rapidez y puntualidad.
- Mantente al tanto de las opiniones para que la demanda se convierta en una bola de nieve que genere más ventas y mayores márgenes de beneficio. Puede resultar tentador descuidar el tema de las opiniones cuando tienes que ocuparte de tantas ventas, pero ignorar las opiniones puede significar perder un volumen de ventas aún mayor.
- Si estás empezando, los productos de temporada pueden ser una aventura demasiado arriesgada. Estos artículos suelen requerir estar familiarizado con Amazon y tener cierta experiencia, ya que la curva de aprendizaje es mucho más pronunciada.
