Di solito consigliamo la vendita di prodotti sempreverdi, perché si traduce in vendite costanti nel lungo periodo. Ma i prodotti stagionali possono significare profitti facili e veloci, soprattutto se si rispettano i tempi delle festività più vendute, come Natale, Prime Day, Giorno dell’Indipendenza degli Stati Uniti e altre ancora. eDesk ti mostrerà come sfruttare i grandi volumi e gli acquisti dell’ultimo minuto che possono rappresentare un’importante impennata nella colonna dei guadagni.
I prodotti stagionali possono essere molto remunerativi, ma anche molto rischiosi
Il bello di vendere prodotti stagionali è che puoi capitalizzare i grandi boom di acquisti. L’anno scorso, Amazon ha battuto i record di vendite per le festività natalizie, spedendo più di un miliardo di articoli negli Stati Uniti tramite Prime (rispetto a più di un miliardo di spedizioni Prime a livello globale solo due anni prima).
Si tratta di un sacco di acquirenti e di una grande torta di cui puoi ottenere una fetta.
Ma il potenziale di vendite elevate non è esente da rischi. Sebbene gli investimenti iniziali possano essere inferiori rispetto ad altri periodi e i rendimenti possano essere più bassi, non si tratta di un modello di business sostenibile per tutto l’anno e prevedere e rifornire correttamente l’inventario può essere difficile.
Le mode stagionali sono notoriamente volubili e i loro inevitabili cali sono difficili da prevedere (vedi: fidget spinner, Tickle-Me-Elmo, Angry Birds e altri). Anche se non segui le mode, gli articoli stagionali sono comunque difficili da prevedere per quanto riguarda le scorte e quando rifornirle.
Alcuni articoli hanno una durata di calendario più lunga, come l’abbigliamento esterno invernale, i guanti, i costumi da bagno, i giocattoli per gli sport acquatici, l’attrezzatura per l’attività fisica all’aperto e così via, il che significa che i loro rischi tendono ad essere più bassi (ma le vendite potrebbero non essere così alte perché sono più distribuite).
Dipende anche dal luogo in cui vendi. Articoli come i pattini da ghiaccio o le mazze da hockey potrebbero essere molto venduti in luoghi come il Canada o la Scandinavia, ma devi anche tenere conto della quantità di concorrenza, dell’aumento dei costi di partecipazione, del clima stagionale e altro ancora.
Se stai cercando articoli stagionali per le stagioni più calde, anche il luogo di vendita è importante. I giochi d’acqua gonfiabili possono essere ottimi articoli a basso rischio nei climi caldi e super venduti nei climi più freddi, ma questi ultimi hanno una finestra molto più breve da sfruttare.
Le vendite stagionali dipendono da una pianificazione meticolosa
Uno dei maggiori fattori di successo quando si tratta di vendere prodotti stagionali su Amazon è la pianificazione accurata, attenta e intelligente. Hai una finestra relativamente breve per approfittare di queste vendite e quindi hai meno margine di errore per pianificare male.
Fortunatamente, i prodotti stagionali tendono a mostrare temi generali anno dopo anno, con molti dati a disposizione da analizzare. Armati di strumenti come Google Trends o AMZScout per vedere quali sono state le tendenze e i picchi del passato e come applicarli al tuo inventario.
Ad esempio, se hai intenzione di vendere guanti invernali, l’alta stagione andrebbe da ottobre/novembre a febbraio/marzo, e sicuramente dicembre e forse gennaio potrebbero essere i mesi in cui potresti aumentare maggiormente i prezzi. Da aprile a settembre, invece, dovrai scontare pesantemente i tuoi guanti per non perderli.
Anche in questo caso, dai un’occhiata alle tendenze passate per vedere come si sono comportate le tue idee in generale, poi confrontale con il tuo budget per avere un’idea di quanto investire, dei prezzi da fissare e della forma e dell’ampiezza delle tue strategie di marketing e pubblicità.
Suggerimenti bonus per vendere prodotti stagionali su Amazon
Infine, tieni questi consigli stampati da qualche parte e consultali costantemente per non perdere la rotta.
- Prevedete il peggio (ad esempio avere molte rimanenze o esaurire prematuramente le scorte) e prevedete dei piani di riserva per farvi fronte. Se ti ritrovi con delle rimanenze di magazzino, puoi vendere con uno sconto per evitare le spese di stoccaggio a lungo termine o nascondere le scorte in un altro posto per rivenderle l’anno prossimo o in occasione delle prossime festività. Se le scorte si esauriscono prima del tempo, il problema è più spinoso, ma mettere in pausa l’inserzione dovrebbe almeno farti guadagnare un po’ di tempo.
- Prepara il tuo annuncio prima dell’inizio della stagione o delle vacanze. Se stai pensando di pubblicare qualcosa un paio di settimane prima dell’inizio della stagione o della festività, è troppo tardi. Dovresti iniziare a pianificare con mesi di anticipo in modo che la tua inserzione sia pronta all’uso.
- Disponi di una buona scorta di prodotti già nel magazzino di Amazon in modo che possano essere spediti non appena la domanda inizia ad aumentare. Forse ai primi acquirenti non dispiacerà un tempo di spedizione un po’ più lungo, visto che hanno iniziato con largo anticipo per battere la calca stagionale, ma gli acquirenti dell’ultimo minuto cercano velocità e tempestività.
- Continua a ricevere recensioni per far sì che la domanda si trasformi in un aumento delle vendite e dei margini di profitto. Quando hai così tante vendite da gestire, potresti essere tentato di non fare il passo più lungo della gamba sul fronte dei feedback, ma ignorare le recensioni può significare perdere un volume di vendite ancora più alto.
- Se sei agli inizi, i prodotti stagionali possono essere un’impresa troppo rischiosa da intraprendere. Questi articoli richiedono generalmente una certa familiarità con Amazon e una certa esperienza, poiché la curva di apprendimento è molto più ripida.
