Normalerweise empfehlen wir, immergrüne Produkte zu verkaufen, da dies langfristig zu gleichmäßigen Umsätzen führt. Aber saisonale Produkte können schnelle, einfache Gewinne bedeuten, vor allem, wenn Sie die umsatzstarken Feiertage wie Weihnachten, den Prime Day, den US-Unabhängigkeitstag und andere richtig timen. eDesk zeigt Ihnen, wie Sie diese umsatzstarken und Last-Minute-Käufe nutzen können, die einen großen Sprung in der Plusspalte bedeuten können.
Saisonale Produkte können sehr lukrativ, aber auch sehr riskant sein
Das Tolle am Verkauf saisonaler Produkte ist, dass Sie von großen Kaufbooms profitieren können. Letztes Jahr brach Amazon in der Weihnachtssaison einen Verkaufsrekord und verschickte mehr als eine Milliarde Artikel in den USA über Prime (im Vergleich zu mehr als einer Milliarde Prime-Sendungen weltweit nur zwei Jahre zuvor).
Das sind eine Menge Käufer und ein großer Kuchen, von dem Sie ein Stück abbekommen können.
Aber das Potenzial hoher Umsätze ist nicht ohne Risiko. Die Anfangsinvestitionen können zwar niedriger sein als zu anderen Zeiten und die Renditen können geringer ausfallen, aber es handelt sich nicht um ein nachhaltiges Geschäftsmodell für das ganze Jahr und es kann schwierig sein, den Bestand richtig vorherzusagen und zu lagern.
Saisonale Modeerscheinungen sind notorisch wankelmütig und ihre unvermeidliche Abschwächung ist schwer vorherzusagen (siehe: Zappelphilipp, Tickle-Me-Elmo, Angry Birds und mehr). Selbst wenn Sie nicht auf den Zug der Modeerscheinungen aufspringen, ist es immer noch schwierig vorherzusagen, wie viel Sie vorrätig halten müssen und wann Sie Ihren Bestand wieder auffüllen müssen.
Einige Artikel haben eine längere Lebensdauer, wie z.B. Winterbekleidung, Handschuhe, Badebekleidung, Wassersportspielzeug, Outdoor-Fitnessgeräte usw., was bedeutet, dass ihre Risiken tendenziell geringer sind (aber die Umsätze sind vielleicht nicht so hoch, weil sie mehr gestreut sind).
Es hängt auch davon ab, wohin Sie verkaufen. Artikel wie Schlittschuhe oder Hockeyschläger könnten in Ländern wie Kanada oder Skandinavien ein Verkaufsschlager sein, aber Sie müssen auch den Umfang der Konkurrenz, die steigenden Teilnahmekosten, das saisonale Wetter und mehr berücksichtigen.
Wenn Sie saisonale Artikel für wärmeres Wetter anbieten möchten, spielt auch der Ort, an dem Sie verkaufen, eine Rolle. Aufblasbare Wasserspielzeuge können in warmen Klimazonen großartige Artikel mit geringem Risiko sein und in kälteren Klimazonen ein Verkaufsschlager, aber letzteres hat ein viel kürzeres Zeitfenster, aus dem Sie Kapital schlagen können.
Saisonale Verkäufe sind das Ergebnis einer sorgfältigen Planung
Einer der größten Erfolgsfaktoren für den Verkauf saisonaler Produkte auf Amazon ist, wie gründlich, sorgfältig und intelligent Sie ihn planen. Sie haben ein relativ kurzes Zeitfenster, um von diesen Verkäufen zu profitieren, und haben daher weniger Spielraum für Planungsfehler.
Glücklicherweise lassen sich bei saisonalen Produkten Jahr für Jahr allgemeine Themen erkennen, so dass Sie viele Daten zur Verfügung haben, die Sie durchgehen können. Wappnen Sie sich mit Tools wie Google Trends oder AMZScout, um herauszufinden, welche Trends und Spitzenwerte es in der Vergangenheit gab und wie Sie diese auf Ihr eigenes Inventar anwenden können.
Wenn Sie zum Beispiel Winterfäustlinge verkaufen möchten, wäre die Hochsaison etwa von Oktober/November bis Februar/März, wobei Dezember und möglicherweise Januar die Monate sind, in denen Sie Ihre Preise am meisten erhöhen können. Von April bis September müssten Sie Ihre Fäustlinge stark verbilligen, damit sie im Umlauf bleiben.
Schauen Sie sich auch hier die Trends der Vergangenheit an, um zu sehen, wie Ihre Ideen im Allgemeinen abgeschnitten haben. Stellen Sie dies dann Ihrem Budget gegenüber, um eine Vorstellung davon zu bekommen, wie viel Sie investieren sollten, welche Preise Sie ansetzen sollten und wie Ihre Marketing- und Werbestrategien aussehen sollten.
Bonus-Tipps für den Verkauf saisonaler Produkte auf Amazon
Bewahren Sie diese Tipps irgendwo ausgedruckt auf und nehmen Sie sie immer wieder zur Hand, um den Überblick zu behalten.
- Bereiten Sie sich auf das Schlimmste vor (z.B. eine große Menge an Restbeständen oder eine vorzeitige Verknappung der Bestände) und haben Sie Pläne für den Fall der Fälle. Wenn Sie einen Restbestand haben, können Sie ihn mit einem Preisnachlass verkaufen, um langfristige Lagerkosten zu vermeiden, oder den Bestand an einem anderen Ort lagern, um ihn im nächsten Jahr/an den nächsten Feiertagen wieder zu verkaufen. Wenn Ihnen der Bestand vorzeitig ausgeht, ist das ein schwierigeres Problem, aber das Anhalten des Angebots sollte Ihnen zumindest ein wenig Zeit verschaffen.
- Halten Sie Ihr Angebot bereit, bevor die Saison oder der Urlaub beginnt. Wenn Sie erst ein paar Wochen vor Beginn der Saison oder der Feiertage etwas ins Netz stellen wollen, sind Sie zu spät dran. Sie sollten schon Monate im Voraus mit der Planung beginnen, damit Ihr Angebot sofort einsatzbereit ist.
- Halten Sie bereits einen guten Vorrat an Produkten in einem Amazon-Lager bereit, damit sie versandt werden können, sobald die Nachfrage steigt. Vielleicht stört es Ihre ersten Kunden nicht, wenn die Lieferzeit etwas länger dauert, da sie schon lange im Voraus mit dem Kauf begonnen haben, um dem saisonalen Ansturm zu entgehen, aber Ihre Last-Minute-Kunden sind auf Schnelligkeit und Pünktlichkeit angewiesen.
- Bleiben Sie auf dem Laufenden, wenn Sie Bewertungen erhalten, damit Sie die Nachfrage in mehr Verkäufe und höhere Gewinnspannen ummünzen können. Es mag verlockend sein, an der Feedback-Front nachzulassen, wenn Sie so viele Verkäufe zu bewältigen haben, aber das Ignorieren von Bewertungen kann bedeuten, dass Ihnen ein noch höheres Umsatzvolumen entgeht.
- Wenn Sie gerade erst anfangen, können saisonale Produkte ein viel zu riskantes Unterfangen sein. Für diese Artikel müssen Sie sich in der Regel mit Amazon auskennen und einige Erfahrung haben, da die Lernkurve viel steiler ist.
