Comment contourner l'option "Achetez aussi" sur Amazon

À quelle fréquence utilisez-vous la fonctionnalité « achetés ensemble fréquemment » sur Amazon ? Si la réponse est « pas du tout », vous risquez de passer à côté d'une source précieuse de revenus. Chez eDesk, nous sommes toujours attentifs à vous aider à maximiser toutes vos sources de revenus. Continuez donc à lire pour découvrir comment générer des bénéfices grâce à une autre fonctionnalité d'Amazon.

Comment la fonctionnalité « achetés ensemble fréquemment » peut vous faire gagner de l'argent

Cette fonction de vente additionnelle sur Amazon montre aux acheteurs des produits liés à ce qu'ils consultent ou achètent actuellement. Par exemple, s'ils regardent des sacs de couchage, les articles souvent achetés ensemble pourraient inclure des matelas de camping, des tentes ou des bâches. Les consommateurs peuvent ajouter tous ces articles à leur panier ou ne sélectionner que ceux qui les intéressent.

Il est important de noter qu’en laissant Amazon décider quels produits sont regroupés dans « achetés ensemble fréquemment », vous pouvez toutefois agir de votre côté pour influencer ce processus.

Voici quelques-unes des meilleures méthodes pour le faire.

1. Créez une campagne promotionnelle pour mettre en avant certains produits

Cette stratégie comporte plusieurs avantages. La première, et la plus évidente, c’est que les acheteurs aiment les promotions, et lancer une campagne promo augmentera le trafic vers votre page tout en augmentant potentiellement vos ventes. De plus, plus les acheteurs achètent les produits mis en avant dans votre campagne, plus il est probable que l’algorithme d’Amazon associe ces articles ensemble de façon autonome.

De votre côté, concevez votre campagne promotionnelle de cette façon : mettez en avant des produits liés à prix réduit lorsqu'ils sont achetés avec le produit principal. Reprenons notre exemple de camping : si votre produit principal est une tente, les articles à prix réduit pourraient être le sac de couchage, le matelas de camping, la bâche, la chaise de camping, la lampe frontale, la corde, les bouteilles d’eau et la vaisselle camping.

Encouragez les acheteurs à acheter autant que possible en réduisant le montant total, ce qui aidera à faire comprendre à Amazon que ces articles devraient apparaître dans la section « achetés ensemble fréquemment ». N’oubliez pas d’intégrer le bouton « Ajouter les deux au panier » lorsque vous finalisez la campagne promotionnelle !

2. Recherchez des articles à assembler en bundle

Le bundling est une excellente méthode pour augmenter les ventes et influencer l’algorithme « achetés ensemble fréquemment » d’Amazon. Pour commencer, vous pouvez inclure des articles peu vendus dans un bundle afin de réduire les frais de stockage à long terme, tout en créant de l’engouement autour de nouveaux produits que vous lancez. Comme dans l’exemple précédent, plus les clients achètent d’articles dans un bundle, plus Amazon sera susceptible de les associer automatiquement.

Pour cette stratégie, faites preuve à la fois de créativité et d’analyse. Faites une liste des produits que vous souhaitez vendre, puis examinez les tendances et les données pour évaluer la faisabilité de ces combinaisons. Une fois que vous avez identifié les meilleures associations, séparez-les pour que les acheteurs commencent à les acheter ensemble — mais en tant qu’articles séparés. Si le trafic et le taux de conversions restent élevés, comme lorsque la promotion du bundle était active, Amazon remarquera cette tendance.

3. Collaborez avec d’autres vendeurs

Cette stratégie peut demander beaucoup de travail, mais peut aussi s’avérer extrêmement profitable pour exploiter le système « achetés ensemble fréquemment ». Le principe : recherchez des vendeurs qui marchent bien avec des produits que vous souhaitez associer, établissez un partenariat avec eux, et laissez ensuite l’algorithme d’Amazon faire le reste.

Il peut être utile de créer un tableau avec les colonnes ASIN, fiche produit Amazon, URL de la boutique, nom du contact et adresse email. Remplissez votre tableau avec un maximum de produits susceptibles de former de bonnes associations — consultez votre rapport de termes de recherche pour repérer les ASINs que recherchent les acheteurs lors de l’achat de vos références. Contactez les acheteurs de ces produits (LinkedIn peut être une ressource utile) et présentez-leur votre plan pour une vente mutuelle.

Pour rendre l’offre plus attractive, proposez par exemple de devenir un affilié Amazon (en offrant une commission de 10 %) ou un code promo sur vos propres produits. Établir des relations avec d’autres vendeurs prendra du temps, mais rien n’empêche que travailler avec eux soit à votre avantage sur Amazon. Veillez simplement à ce que les produits « achetés ensemble fréquemment » ne vous mettent pas en concurrence directe, sinon ces vendeurs ne seront pas incités à collaborer avec vous.

Obtenez plus facilement des avis positifs

Quel que soit la stratégie que vous choisissez pour exploiter la système « achetés ensemble fréquemment » d’Amazon, il est essentiel de se rappeler que des retours positifs réguliers génèrent de nouvelles ventes.

La fonctionnalité de feedback intégrée à eDesk vous aide à améliorer votre réputation en ligne en envoyant des demandes de reviews parfaitement programmées sur Amazon, eBay, Google et Trustpilot.

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