L’étiquetage privé est un concept assez simple et nous discutons ici des meilleurs produits à étiqueter sur Amazon.
Qu’est-ce que l’étiquetage privé ?
L’étiquetage privé est un concept assez simple. Vous vendez votre propre stock et utilisez votre propre emballage, mais les articles que vous vendez sont fabriqués par quelqu’un d’autre. Par exemple, le supermarché Tesco propose des produits sous marque de distributeur dans ses gammes Tesco Value et Tesco Finest.
Ce qui est vraiment bien avec l’étiquetage privé, c’est que vous obtenez un excellent produit à vendre, mais que vous n’avez pas à vous préoccuper de toutes les complications liées aux coûts de commercialisation d’une marque.
Il est beaucoup plus coûteux de vendre des produits de marque que votre propre marque et avec l’introduction de l’Amazon Brand Gating en septembre 2016, il y a beaucoup plus de tracas. En vendant votre propre marque avec moins de coûts, cela se traduit par des bénéfices plus importants pour vous !
La marque blanche est différente. Une marque blanche est un produit générique créé par un fabricant et distribué à plusieurs fournisseurs pour qu’ils en changent la marque.
Consultez ces excellents conseils pour la sélection des produits Amazon.
Comment bien faire de l’étiquetage privé sur Amazon
Cela semble être un moyen rapide et facile d’augmenter vos profits, non ? Et c’est le cas, à condition de suivre ces quelques règles simples.
1. Soyez patient
Vous créez une marque et ne vous contentez pas de la vendre ; les dividendes mettront donc un peu de temps à se révéler.
C’est comme si vous achetiez des actions et des obligations plutôt que d’ouvrir un stand de limonade : vous gagnerez plus d’argent dans le premier cas, mais il vous faudra du temps et de la patience avant de toucher le gros lot.
2. Vous aurez besoin de capitaux
Outre la patience et le temps, l’autre grand ingrédient dont vous aurez besoin est l’argent. L’achat de produits à convertir en votre propre label, ainsi que l’apprentissage et les connaissances que vous devrez acquérir entre-temps, peuvent nécessiter beaucoup d’argent.
Le mieux est de trouver un investisseur privé, mais à défaut, vous devez être prêt à consacrer du temps au financement pour que cela fonctionne.
3. Comprendre le fonctionnement de la vente d’un bien
À l’époque d’Amazon, vous deveniez un professionnel en vendant sous l’égide d’Amazon. Aujourd’hui, les choses vont changer, tout comme votre clientèle.
Mais avant de pouvoir faire la publicité d’une gamme complète de produits, vous devez d’abord tester les articles et les annonces sponsorisées d’Amazon constituent un moyen très efficace d’y parvenir.
Tous les détaillants-labellisateurs avisés vous diront que l’essai routier est l’une des parties les plus importantes du processus, en particulier lorsqu’il s’agit de la gestion des risques.
4. Investir et réinvestir
La dernière leçon importante que vous diront les détaillants-labellisateurs qui ont réussi est que pour que votre marque se développe, elle a besoin d’une alimentation régulière en revenus.
Il peut être tentant d’investir cet argent dans un autre aspect de votre entreprise, mais demandez-vous ce qui est le plus important : sortir pour un déjeuner d’affaires ou aider votre entreprise de commerce électronique à se développer ?
Conseil aux vendeurs : La liste de contrôle Amazon Private Label est une ressource pratique qui peut aider les vendeurs à analyser les chiffres et à déterminer s’ils doivent continuer, avant d’investir beaucoup de temps et d’argent dans un produit.
Identifier les produits rentables pour les marques privées sur Amazon
La recherche d’articles pour les marques de distributeur sur Amazon peut être divisée en trois facteurs.
1. Trouvez les articles les plus demandés
Un faible classement des ventes et des mots-clés bien classés sont les deux éléments dont vous avez besoin.
2. Limitez-vous aux articles qui n’ont pas beaucoup de concurrence
Pourquoi s’opposer à plus de vendeurs qu’il n’en faut ? Réduisez votre champ d’action aux articles qui contiennent peu d’avis (peu de gens les ont achetés) et/ou dont la qualité de l’annonce est faible.
3. Terminez par cette dernière liste de contrôle
Une fois cette étape franchie, il ne vous reste plus qu’à dresser une dernière petite liste de contrôle.
Recherchez des articles relativement légers et durables (c’est-à-dire qui ne se cassent pas lorsqu’ils sont expédiés), qui peuvent être utilisés au fil des saisons, qui ne sont pas fortement identifiés à une ou deux marques et dont le prix se situe entre celui d’un billet de cinéma et celui d’une paire de chaussures.
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Utilisez la bonne formule pour trouver des articles de marque privée
Trouver les articles qui vous rapporteront le plus dans le cadre d’un label privé est un processus en deux étapes. Là encore, par souci de simplicité, nous avons divisé le processus en trois étapes seulement.
1. Recherchez les bonnes idées de produits
Nous vous recommandons d’utiliser deux méthodes de recherche pour trouver des idées de produits.
Tout d’abord, utilisez les données qui existent déjà, car pourquoi ne voudriez-vous pas capitaliser sur le travail déjà effectué par d’autres ? Mais vous devrez également équilibrer ces données avec vos propres connaissances subjectives (c’est-à-dire votre intuition) et votre sens des affaires.
2. Déterminez s’il existe un foyer prêt à l’emploi
Nous allons reprendre ici certains des concepts de la première étape en vous demandant d’évaluer la concurrence de l’article, sa demande, le profit qu’il va générer (recettes par rapport au coût) et s’il est abordable/léger/durable/non saisonnier.
3. Confirmez vos travaux antérieurs
Si vous abordez cette partie comme une expérience scientifique, en ce sens que les deux premières étapes constituaient votre hypothèse et que cette partie vous permet de la prouver (ou de prouver une autre théorie en trouvant incidemment de nouveaux produits pour les marques de distributeur).
C’est également à ce moment-là que vous devrez faire de gros calculs, alors ne lésinez pas sur le travail. Si vous n’êtes pas du genre à faire des chiffres, trouvez quelqu’un qui le soit.
L’objectif final doit être d’obtenir des estimations de ventes détaillées qui soient aussi précises que possible, mais qui identifient également à l’avance les améliorations potentielles qui peuvent/pourraient/devraient être apportées (avant qu’elles ne se produisent ou avant que quelqu’un d’autre, comme un acheteur avec un avis négatif, ne les signale pour vous).
