Private Labeling ist ein ziemlich einfaches Konzept und hier besprechen wir die besten Produkte für Private Labeling auf Amazon.
Was ist Private Labelling?
Private Labeling ist ein ziemlich einfaches Konzept. Sie verkaufen Ihr eigenes Sortiment und verwenden Ihre eigene Verpackung, aber die Artikel, die Sie verkaufen, werden von jemand anderem hergestellt. Der Supermarkt Tesco beispielsweise bietet in seinen Sortimenten Tesco Value und Tesco Finest Waren mit Eigenmarken an.
Das Tolle am Private Labelling ist, dass Sie ein großartiges Produkt verkaufen können, ohne sich mit dem ganzen Aufwand auseinandersetzen zu müssen, der mit den Marketingkosten für den Markennamen verbunden ist.
Es ist viel teurer, Markenartikel zu verkaufen als Ihre eigene Marke, und mit der Einführung von Amazon Brand Gating im September 2016 auch viel mühsamer. Wenn Sie Ihre eigene Marke mit weniger Kosten verkaufen, bedeutet das für Sie einen höheren Gewinn!
White Labeling ist anders. Eine White-Label-Marke ist ein generisches Produkt, das von einem Hersteller erstellt und an mehrere Anbieter zum Rebranding verteilt wird.
Sehen Sie sich diese großartigen Tipps zur Produktauswahl bei Amazon an.
So machen Sie Private Labelling auf Amazon richtig
Es scheint eine schnelle und einfache Möglichkeit zu sein, Ihre Gewinne zu steigern, oder? Und das ist es auch – solange Sie zunächst diese einfachen Regeln befolgen.
1. Geduldig sein
Sie bauen eine Marke auf und verkaufen sie nicht einfach nur. Es wird also ein wenig dauern, bis sich der Gewinn einstellt.
Es ist wie der Kauf von Aktien und Anleihen im Vergleich zur Eröffnung eines Limonadenstandes: Ersteres bringt mehr Geld, aber es braucht etwas Zeit und Geduld, bis Sie den großen Zahltag erreichen.
2. Sie werden Kapital benötigen
Neben Geduld und Zeit ist die andere wichtige Zutat, die Sie brauchen, Geld. Der Kauf von Produkten, die Sie in Ihr eigenes Label umwandeln wollen, kann eine ganze Menge Geld kosten, ebenso wie all das Wissen, das Sie sich in der Zwischenzeit aneignen müssen.
Am besten ist es, einen privaten Investor zu finden, aber wenn das nicht möglich ist, sollten Sie bereit sein, die nötige Zeit zu investieren, damit es funktioniert.
3. Verstehen, wie der Verkauf eines Assets funktioniert
In den alten Tagen von Amazon wurden Sie ein Profi, indem Sie unter dem Dach von Amazon verkauften. Das wird sich jetzt ändern, denn auch Ihr Kundenstamm wird sich ändern.
Aber bevor Sie eine ganze Produktlinie bewerben können, müssen Sie die Artikel erst einmal testen, und das können Sie besonders effizient mit Amazon Sponsored Ads tun.
Jeder kluge Privatlabel-Händler wird Ihnen sagen, dass eine Probefahrt einer der wichtigsten Teile des Prozesses ist, insbesondere wenn es um das Risikomanagement geht.
4. Investieren und Reinvestieren
Die letzte wichtige Lektion, die Sie von erfolgreichen Private-Label-Händlern lernen können, ist, dass Ihre Marke nur dann wachsen kann, wenn sie eine stetige Einnahmequelle hat.
Es mag verlockend sein, dieses Geld in einen anderen Aspekt Ihres Unternehmens zu stecken, aber fragen Sie sich, was wichtiger ist: ein Geschäftsessen oder das Wachstum Ihres eCommerce-Geschäfts?
Verkäufer-Tipp: Die Amazon Private Label-Checkliste ist ein praktisches Hilfsmittel, das Verkäufern dabei helfen kann, die Zahlen zu analysieren und zu entscheiden, ob sie fortfahren sollten, bevor sie einen erheblichen Betrag an Zeit und Geld in ein Produkt investieren.
Profitable Produkte für Private Label auf Amazon identifizieren
Die Suche nach Artikeln für Eigenmarken auf Amazon kann in drei Faktoren unterteilt werden.
1. Finden Sie die Artikel mit der höchsten Nachfrage
Ein niedriger Verkaufsrang und hoch platzierte Schlüsselwörter sind die beiden Dinge, die Sie brauchen.
2. Beschränken Sie sich auf Artikel, bei denen es nicht viel Konkurrenz gibt
Warum sollten Sie es mit mehr Verkäufern als nötig aufnehmen? Konzentrieren Sie sich auf die Artikel, die entweder nur wenige Bewertungen haben (d.h. nicht von vielen Leuten gekauft wurden) und/oder deren Qualität gering ist.
3. Schließen Sie mit dieser letzten Checkliste ab
Wenn Sie diesen Schritt erreicht haben, müssen Sie nur noch eine kleine Checkliste durchgehen.
Suchen Sie nach Artikeln, die relativ leicht und langlebig sind (d.h. die beim Versand nicht kaputt gehen), die Sie zu jeder Jahreszeit verwenden können, die nicht stark mit einer oder zwei Marken identifiziert werden und deren Preis zwischen einer Kinokarte und einem Paar Schuhe liegt.
Verwandt: 9 Wege zu Amazon Produktbewertungen
Verwenden Sie die richtige Formel, um Eigenmarkenartikel zu finden
Die Artikel zu finden, mit denen Sie unter einer Eigenmarke den größten Gewinn erzielen können, ist ein zweistufiger Prozess. Der Einfachheit halber haben wir die Dinge in drei Schritte unterteilt.
1. Recherchieren Sie die richtigen Produktideen
Wir empfehlen, zwei Methoden der Recherche anzuwenden, um sich auf Produktideen festzulegen.
Erstens: Nutzen Sie die Daten, die es bereits gibt, denn warum sollten Sie nicht von der Arbeit profitieren wollen, die andere bereits geleistet haben? Aber Sie müssen diese Daten auch mit Ihrem eigenen subjektiven Wissen (auch bekannt als Ihr Bauchgefühl) und Ihrem Geschäftssinn ausgleichen.
2. Finden Sie heraus, ob es ein fertiges Zuhause hat
Wir lehnen uns hier an einige der Konzepte aus dem ersten Schritt an, indem wir Ihnen sagen, dass Sie darauf achten sollten, wie viel Konkurrenz der Artikel hat, wie gefragt er ist, wie viel Gewinn er einbringen wird (Einnahmen im Vergleich zu den Kosten) und ob er erschwinglich/leicht/haltbar/nicht saisonal ist.
3. Bestätigen Sie Ihre frühere Arbeit
Gehen Sie an diesen Teil wie an ein wissenschaftliches Experiment heran: Die ersten beiden Schritte waren Ihre Hypothese, und in diesem Teil versuchen Sie, sie zu beweisen (oder eine andere Theorie zu beweisen, indem Sie zufällig neue Produkte für Eigenmarken finden).
Dies ist auch die Zeit, in der Sie mit Zahlen umgehen müssen, also sparen Sie nicht an der Arbeit. Wenn Sie kein Zahlenmensch sind, suchen Sie sich jemanden, der es ist.
Das Ziel sollte es sein, detaillierte Umsatzschätzungen zu erstellen, die so genau wie möglich sind, die aber auch im Voraus erkennen lassen, welche Verbesserungen möglich sind, sein könnten oder sein sollten (bevor sie eintreten oder bevor jemand anderes, z. B. ein Käufer mit einer negativen Bewertung, Sie darauf hinweist).
