L’etichettatura privata è un concetto piuttosto semplice e qui discutiamo dei migliori prodotti da etichettare su Amazon.
Che cos’è l’etichettatura privata?
L’etichettatura privata è un concetto piuttosto semplice. Vendi il tuo inventario e usi il tuo imballaggio, ma gli articoli che vendi sono prodotti da qualcun altro. Ad esempio, il supermercato Tesco ha prodotti a marchio privato nelle gamme Tesco Value e Tesco Finest.
L’aspetto più interessante dell’etichettatura privata è che puoi vendere un ottimo prodotto, ma non devi affrontare tutti i problemi che comporta il costo del marketing di marca.
È molto più costoso vendere prodotti di marca rispetto al proprio marchio e, con l’introduzione dell’Amazon Brand Gating nel settembre 2016, molto più fastidioso. Vendendo il tuo marchio con meno costi, questo si traduce in maggiori profitti per te!
L’etichettatura bianca è diversa. Un marchio white label è un prodotto generico creato da un produttore e distribuito a più fornitori per il rebranding.
Dai un’occhiata a questi ottimi consigli per la selezione dei prodotti Amazon.
Come fare bene l’etichettatura privata su Amazon
Sembra un modo semplice e veloce per aumentare i tuoi profitti, no? Ed è così, a patto che tu segua queste semplici regole.
1. Sii paziente
Stai creando un marchio, non solo vendendolo, quindi i dividendi richiederanno un po’ di tempo per rivelarsi.
È come acquistare azioni e obbligazioni piuttosto che aprire un chiosco di limonate: si guadagna di più nel primo caso, ma ci vorrà un po’ di tempo e pazienza prima di arrivare al grande guadagno.
2. Ti serve un capitale
Oltre alla pazienza e al tempo, l’altro grande ingrediente di cui avrai bisogno è il denaro. Può essere necessario un bel po’ di denaro per acquistare i prodotti da convertire nel tuo marchio, oltre a tutto l’apprendimento e le conoscenze che dovrai acquisire nel frattempo.
La cosa migliore è trovare un investitore privato, ma a parte questo, preparati a dedicare il tuo tempo finanziario per far funzionare il tutto.
3. Capire come funziona la vendita di un bene
Ai vecchi tempi di Amazon, diventavi un professionista vendendo sotto l’ombrello di Amazon. Ora le cose cambieranno, perché cambierà anche la tua base di clienti.
Ma prima di pubblicizzare un’intera linea di prodotti, devi prima testare gli articoli e un modo super efficiente per farlo è quello degli Annunci Sponsorizzati di Amazon.
Ogni rivenditore privato intelligente ti dirà che il giro di prova è una delle parti più importanti del processo, soprattutto per quanto riguarda la gestione del rischio.
4. Investire e reinvestire
L’ultima importante lezione che i rivenditori di marchi privati di successo ti diranno è che il tuo marchio, per crescere, ha bisogno di una dieta costante di entrate.
Potresti essere tentato di investire quei soldi in un altro aspetto della tua attività, ma chiediti cosa è più importante: uscire per un pranzo di lavoro o aiutare la tua attività di e-commerce a crescere?
Suggerimento per i venditori: La Checklist di Amazon Private Label è una risorsa utile che può aiutare i venditori ad analizzare i numeri e a capire se è il caso di procedere, prima di investire una quantità significativa di tempo e denaro in un prodotto.
Individuare i prodotti redditizi per il marchio privato su Amazon
La ricerca di articoli a marchio privato su Amazon può essere suddivisa in tre fattori.
1. Trova gli articoli con la domanda più alta
Un basso livello di vendite e parole chiave altamente classificate sono le due cose di cui hai bisogno.
2. Restringi il campo agli articoli che non hanno molta concorrenza
Perché affrontare più venditori del necessario? Restringi la tua attenzione agli articoli che hanno poche recensioni (non molte persone li hanno acquistati) e/o che hanno una bassa qualità dell’inserzione.
3. Termina con quest’ultima lista di controllo
Una volta arrivati a questo punto, c’è solo un’ultima piccola check-list da compilare.
Cerca articoli che siano abbastanza leggeri e resistenti (cioè che non si rompano quando vengono spediti), che possano essere utilizzati in tutte le stagioni, che non siano fortemente identificati con uno o due marchi e che abbiano un prezzo compreso tra un biglietto del cinema e un paio di scarpe.
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Usa la formula giusta per trovare articoli a marchio privato
Trovare gli articoli che ti faranno guadagnare di più con un marchio privato è un processo in due fasi. Anche in questo caso, per semplicità, abbiamo suddiviso le cose in soli tre passaggi.
1. Ricerca le giuste idee di prodotto
Ti consigliamo di utilizzare due metodi di ricerca per definire le idee di prodotto.
In primo luogo, utilizza i dati già disponibili, perché perché non dovresti voler capitalizzare il lavoro che altri hanno già fatto? Ma dovrai anche bilanciare il tutto con le tue conoscenze soggettive (ovvero il tuo istinto) e il tuo fiuto per gli affari.
2. Scopri se ha una casa pronta
Riprendiamo alcuni dei concetti della prima fase, dicendoti di guardare a quanta concorrenza c’è in quell’articolo, a quanto è richiesto, a quanto profitto porterà (ricavi vs. costi) e se è conveniente/leggero/durevole/non stagionale.
3. Conferma il tuo lavoro precedente
Se affronti questa parte come un esperimento scientifico, in quanto le prime due fasi erano la tua ipotesi e questa parte è quella in cui ti prefiggi di dimostrarla (o di dimostrare un’altra teoria trovando incidentalmente nuovi prodotti per il marchio privato).
Questo è anche il momento in cui dovrai snocciolare numeri importanti, quindi non lesinare sul lavoro. Se non sei un tipo da numeri e cifre, trova qualcuno che lo sia.
L’obiettivo finale dovrebbe essere quello di ottenere stime di vendita dettagliate che siano il più possibile accurate, ma che identifichino anche in anticipo quali sono i potenziali miglioramenti che possono/possono/devono essere apportati (prima che si verifichino o prima che qualcun altro, come un acquirente con una recensione negativa, te li faccia notare).
