La marca blanca es un concepto bastante sencillo y aquí hablamos de los mejores productos para la marca blanca en Amazon.
¿Qué es el etiquetado privado?
El etiquetado privado es un concepto bastante sencillo. Vendes tu propio inventario y utilizas tu propio embalaje, pero los artículos que vendes los fabrica otra persona. Por ejemplo, el supermercado Tesco tiene productos de marca blanca en sus gamas Tesco Value y Tesco Finest.
Lo mejor de la marca blanca es que obtienes un gran producto para vender, pero no tienes que lidiar con todo el alboroto que conllevan los costes de marketing de la marca.
Vender productos de marca es mucho más caro que vender tu propia marca y, con la introducción de Amazon Brand Gating en septiembre de 2016, mucho más complicado. Vender tu propia marca con menos costes se traduce en mayores beneficios para ti.
La marca blanca es diferente. Una marca blanca es un producto genérico creado por un fabricante y distribuido a múltiples proveedores para que le cambien la marca.
Echa un vistazo a estos magníficos consejos para la selección de productos en Amazon.
Cómo hacer bien la marca blanca en Amazon
Parece una forma rápida y fácil de aumentar tus beneficios, ¿no? Y lo es, siempre que primero sigas estas sencillas reglas.
1. Ten paciencia
Estás creando una marca, y no sólo vendiéndola, así que los dividendos tardarán un poco en revelarse.
Es como comprar acciones y bonos frente a abrir un puesto de limonada: hay más dinero en lo primero, pero te llevará tiempo y paciencia antes de llegar al gran día de pago.
2. Necesitarás capital
Junto con la paciencia y el tiempo, el otro gran ingrediente que necesitarás es el dinero. Te puede costar bastante dinero comprar productos para convertirlos en tu propia marca, junto con todo el aprendizaje y los conocimientos que tendrás que adquirir mientras tanto.
Lo mejor es encontrar un inversor privado, pero si no es así, prepárate para dedicar el tiempo financiero necesario para que funcione.
3. Entender cómo funciona la venta de un activo
En los viejos tiempos de Amazon, te hacías profesional vendiendo bajo el paraguas de Amazon. Ahora las cosas van a cambiar, ya que tu base de clientes también cambiará.
Pero antes de que puedas anunciar una línea completa de productos, tienes que probar primero los artículos y una forma súper eficaz de hacerlo es con los Anuncios Patrocinados de Amazon.
Todo etiquetador privado-minorista inteligente te dirá que una prueba de conducción es una de las partes más importantes del proceso, sobre todo en lo que se refiere a la gestión de riesgos.
4. Invertir y reinvertir
La última lección importante que te dirán los vendedores minoristas de marca blanca de éxito es que, para que tu marca crezca, necesita una dieta constante de ingresos.
Puede ser tentador invertir ese dinero en otro aspecto de tu negocio, pero pregúntate qué es más importante: ¿salir a comer o hacer crecer tu negocio de comercio electrónico?
Consejo para vendedores: La Lista de comprobación de la marca blanca de Amazon es un recurso útil que puede ayudar a los vendedores a analizar los números y ver si deben seguir adelante, antes de invertir una cantidad significativa de tiempo y dinero en un producto.
Identificar productos rentables para la marca blanca en Amazon
Encontrar artículos de marca blanca en Amazon puede dividirse en tres factores.
1. Encuentra los artículos con mayor demanda
Un rango de ventas bajo y unas palabras clave bien clasificadas son las dos cosas que necesitas.
2. Limítate a artículos que no tengan mucha competencia
¿Por qué enfrentarte a más vendedores de los necesarios? Limita tu enfoque a los artículos que o bien tienen pocas opiniones (no los ha comprado mucha gente) y/o tienen una calidad de anuncio baja.
3. Termina con esta última lista de comprobación
Una vez que hayas llegado a este paso, sólo te queda una pequeña lista de comprobación final.
Busca artículos que sean bastante ligeros y duraderos (es decir, que no se rompan al enviarlos), que puedan utilizarse en todas las estaciones, que no se identifiquen mucho con una o dos marcas, y que tengan un precio que oscile entre una entrada de cine y un par de zapatos.
Relacionado: 9 formas de conseguir reseñas de productos en Amazon
Utiliza la fórmula adecuada para encontrar artículos de marca blanca
Encontrar los artículos que te reportarán más beneficios con una marca blanca es un proceso de dos pasos. De nuevo, para simplificar, hemos dividido las cosas en sólo tres pasos.
1. Investiga las ideas de producto adecuadas
Recomendamos utilizar dos métodos de investigación para establecer ideas de productos.
En primer lugar, utiliza los datos que ya existen, porque ¿por qué no ibas a querer aprovechar el trabajo que ya han hecho otros? Pero también querrás equilibrarlo con tu propio conocimiento subjetivo (es decir, tu intuición) y tu perspicacia empresarial.
2. Averigua si tiene un hogar preparado
Vamos a tomar prestados algunos de los conceptos del primer paso diciéndote que te fijes en la competencia que tiene ese artículo, la demanda que tiene, los beneficios que te reportará (ingresos frente a costes) y si es asequible/ligero/duradero/no estacional.
3. Confirma tu trabajo anterior
Si enfocas esta parte como un experimento científico, en el sentido de que los dos primeros pasos eran tu hipótesis y esta parte es donde te propones demostrarla (o demostrar otra teoría encontrando por casualidad nuevos productos para la marca blanca).
Este es también el momento en el que tendrás que hacer números, así que no escatimes en ningún trabajo. Si no eres una persona de números y cifras, busca a alguien que sí lo sea.
El objetivo final debe ser elaborar estimaciones de ventas detalladas que sean lo más precisas posible, pero que también identifiquen de antemano cuáles pueden/podrían/deberían ser las posibles mejoras (antes de que ocurran o antes de que otra persona, como un comprador con una crítica negativa, te las señale).
