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Vendre des livres sur Amazon FBA (29 conseils d’experts)

Dernière mise à jour : 27 avril 2021
  • 15 mins

Article de Steve Rajeckas de Flip Those Books

Le monde de la vente de livres sur Amazon FBA peut être difficile à naviguer sans aucune orientation. Il existe des tonnes de conseils utiles et de secrets que vous ne pouvez apprendre que par l’expérience… ou en apprenant de l’expérience de quelqu’un qui vend des livres sur Amazon FBA à plein temps.

C’est là que je peux vous aider. Dans cet article, je vais partager avec vous tous les conseils utiles que j’ai découverts au cours de mes années de vente sur Amazon FBA.

Conseils pour trouver des sources de livres

1. Consultez BookSaleFinder.com pour connaître les ventes de livres et les autres sources d’approvisionnement en livres.

Si vous vendez des livres, vous le savez probablement déjà, mais c’est trop important pour l’ignorer.

BookSaleFinder est de loin le meilleur site Internet pour la recherche de livres. Il s’agit d’une base de données complète sur les ventes de livres et les librairies dans les 50 États américains.

Je vous conseille de consulter ce site Web chaque semaine pour connaître les nouvelles annonces de vente, car de nouvelles ventes sont annoncées en permanence.

BookSalesFound est un bon complément à BookSaleFinder. Bien que la plupart des ventes sur ces deux sites se chevauchent, j’ai trouvé sur BookSalesFound un certain nombre de ventes qui ne figuraient pas sur BookSaleFinder.

Trouver une vente « cachée » sur BookSalesFound est particulièrement lucratif car la plupart des autres libraires ne consultent que BookSaleFinder pour les ventes, ce qui signifie qu’il y a de fortes chances que vous soyez le seul libraire à participer à une vente qui n’a été répertoriée que sur BookSalesFound.

La base de données BookSalesFound présente un inconvénient certain : elle n’est pas gratuite. Elle coûte 27 $/mois, ce qui est un prix assez élevé pour l’accès à une simple base de données.

Mais la découverte d’une seule vente « cachée » peut vous permettre d’amortir ce coût plusieurs fois. Je vous suggère d’essayer pendant un mois et de voir si l’accès exclusif à des sources supplémentaires en vaut la peine.

C’est un peu bizarre, et j’avoue que je ne l’ai jamais fait. Je connais cependant un homme qui le fait, et il a gagné des milliers de dollars en fouillant les bennes des bibliothèques à la recherche de livres de valeur qu’elles ont jetés.

Il peut être plus facile (et plus propre) de demander à la bibliothèque de vous donner les livres dont elle va se débarrasser, mais l’option de la plongée dans une benne à ordures existe pour ceux qui veulent un inventaire gratuit.

Certaines des meilleures ventes de livres vous obligent à vous inscrire en ligne pour garantir votre place. En planifiant votre calendrier de vente de livres des mois à l’avance, vous pouvez vous assurer de participer à ces ventes très recherchées et éviter de les manquer.

En planifiant vos ventes à l’avance, vous pourrez également rechercher d’autres sources d’approvisionnement à proximité de la vente (ou sur le chemin de la vente) et augmenter de façon exponentielle vos bénéfices de la journée. Ces sources peuvent être les suivantes :

  • Magasins d’occasion
  • Ventes en cours dans les bibliothèques
  • Magasins de livres d’occasion
  • Vente de biens immobiliers
  • Vide-greniers
  • Marchés aux puces

Si vous souhaitez ajouter une autre dimension à votre activité de vente de livres sur Amazon FBA, je vous recommande vivement de vous approvisionner en livres en ligne.

La procédure est simple :

  • Procurez-vous un logiciel d’arbitrage en ligne
  • Utilisez le logiciel pour trouver des livres à bas prix sur Amazon
  • Achetez le livre et faites-le livrer chez vous
  • Envoyez le livre à Amazon et vendez-le au prix FBA le plus élevé.
  • Profiter de la différence

J’ai gagné beaucoup d’argent en faisant cela, et mon investissement en temps est extrêmement minime par rapport à tous les déplacements et au travail manuel qu’exige l’approvisionnement local.

J’ai déjà beaucoup écrit sur l’arbitrage de livres en ligne ailleurs, je ne m’étendrai donc pas trop sur le sujet ici. Si vous voulez essayer l’arbitrage de livres en ligne, je vous recommande d’utiliser Zen Arbitrage. C’est le meilleur logiciel d’arbitrage de livres pour un certain nombre de raisons, que j’expose dans cette revue de Zen Arbitrage.

Faire savoir à votre communauté locale que vous achetez des livres d’occasion peut être un excellent moyen de constituer une source régulière et facile d’approvisionnement.

Il existe des dizaines de façons de faire passer le message. Voici quelques-unes des méthodes les plus efficaces :

  • Créez un site web et dirigez les gens vers celui-ci
  • Publier dans les groupes Facebook locaux
  • Créez des cartes de visite et distribuez-les
  • Publier sur Craigslist
  • Préparez des dépliants et collez-les sur les tableaux d’affichage
  • Utilisez le bouche-à-oreille – parlez-en dans une conversation

Les friperies sont une excellente source d’inventaire. Outre les ventes de livres, ils constituent ma meilleure source d’approvisionnement et la plus régulière, et vous devriez en profiter où que vous soyez.

Le moyen le plus simple de trouver des magasins d’occasion près de chez vous est de taper « occasion » dans l’application Google Maps. L’application vous indiquera toutes les friperies près de chez vous, ainsi que leurs heures d’ouverture et leur numéro de téléphone.

Cette stratégie de recherche de friperies est particulièrement utile lorsque vous vous trouvez dans une région que vous ne connaissez pas. Je procède souvent de la sorte avant les ventes de livres pour trouver des stocks supplémentaires en attendant le début de la vente.

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Les entreprises de nettoyage sont généralement engagées pour débarrasser les maisons des personnes récemment décédées et des maisons qui ont été saisies.

Établir une relation avec une entreprise de nettoyage locale est un excellent moyen de trouver des stocks qui n’ont pas été touchés par d’autres vendeurs.

De nombreuses entreprises de nettoyage se contentent de jeter les livres et les supports qu’elles trouvent et apprécieraient que vous leur fassiez gagner un peu d’argent en achetant leurs trouvailles.

Les ventes immobilières sont un moyen sous-estimé d’approvisionner votre librairie Amazon. J’admets qu’elles peuvent être aléatoires, mais lorsqu’elles sont fructueuses, elles le sont vraiment.

L’avantage des ventes de biens immobiliers, c’est que vous pouvez repérer les stocks à l’aide des photos de la vente figurant sur EstateSales.net. Vous pouvez qualifier les ventes à l’avance et éviter de perdre du temps avec des ventes qui présentent une mauvaise sélection de livres.

Les ventes immobilières sont également très utiles si vous vendez sur eBay. Vous pouvez acheter des tonnes d’objets d’occasion de valeur à vendre sur eBay après avoir consulté les livres.

Craigslist est un autre excellent moyen de mettre la main sur des livres que les autres vendeurs n’ont pas touchés. Vous devriez également publier une annonce sur Craigslist pour annoncer que vous achetez des collections de livres. Assurez-vous simplement que vous n’achetez pas les mauvais livres d’un autre vendeur.

Une autre bonne méthode de recherche consiste à parcourir de temps en temps les offres de Facebook Marketplace. De nombreuses personnes vendent leurs livres à un prix bien inférieur à leur valeur réelle. Il peut donc être très rentable de parcourir cette source en ligne et de réaliser des profits rapides et faciles. Là encore, vérifiez que la personne à qui vous achetez n’est pas un autre vendeur, afin d’éviter d’acheter un lot de mauvais livres.

Conseils pour la recherche de livres

Approvisionnement en livres

Les ventes de livres sont ma première source d’approvisionnement, et ce n’est même pas une mince affaire.

Je ne pense pas qu’il y ait d’autre source où vous puissiez trouver régulièrement des milliers de livres qui n’ont pas été passés au crible par d’autres vendeurs.

La meilleure façon de se constituer un stock solide rapidement et à moindre coût est de faire le tour de toutes les ventes de livres qui se trouvent à proximité. Vous devriez donner la priorité à ces ventes avant toute autre source.

Il est extrêmement important de se rendre tôt aux ventes de livres. Une place au début de la file d’attente peut faire la différence entre 300 et 1500 dollars.

Si, lors d’une vente, un groupe de manuels coûteux est confiné dans une petite zone, les premiers vendeurs de la file d’attente s’empareront du lot, tandis que les autres vendeurs seront contraints de s’installer dans des sections moins rentables.

Je ne saurais vous dire combien de fois j’ai gagné plus de 500 dollars dans la première minute d’une vente parce que j’étais le premier à proposer des manuels.

Comme j’aime bien gagner des centaines de dollars en quelques minutes, j’essaie de me rendre à chaque vente au moins trois heures à l’avance. Ce n’est peut-être pas possible pour vous, mais faites ce que vous pouvez pour vous rendre aux ventes le plus tôt possible.

Certaines ventes déterminent l’ordre de la file d’attente en fonction de la personne qui dépose sa boîte en premier, tandis que d’autres ventes distribuent des numéros à un moment prédéterminé avant le début de la vente.

Si la vente détermine l’ordre des lignes par numéros, vous devez le savoir afin d’être présent pour récupérer votre numéro lorsqu’il sera distribué. Je ne saurais vous dire combien de fois j’ai déposé ma boîte et suis partie, pour constater à mon retour que la vente avait distribué des numéros pendant mon absence. C’est une expérience frustrante, et j’ai inclus ce conseil dans l’espoir que vous puissiez éviter de commettre cette erreur ennuyeuse.

De nombreux vendeurs ont une vision étroite des livres et ignorent complètement tous les autres produits de valeur lorsqu’ils s’approvisionnent. C’est une erreur. Soyez à l’affût de ces articles autres que les livres et scannez-les lorsque vous les trouvez :

  • Livres audio
  • Jeux de société
  • Puzzles (n’achetez-les que s’ils sont scellés en usine)
  • Jouets
  • DVD (vous avez besoin d’une autorisation pour les vendre sur Amazon, mais vous pouvez toujours les vendre sur eBay)
  • CD (vous avez besoin d’une autorisation pour les vendre sur Amazon, mais vous pouvez toujours les vendre sur eBay)
  • Vinyles (vous avez besoin d’une autorisation pour les vendre sur Amazon, mais vous pouvez toujours les vendre sur eBay)

Les « manuels cachés » sont des manuels qui n’ont pas l’air d’être des manuels.

Vous pouvez savoir si un livre est un manuel caché en vérifiant sur le graphique Keepa s’il y a une baisse notable du réservoir de vente pendant l’une des saisons de vente de manuels (généralement janvier et août/début septembre).

Si vous trouvez l’un d’entre eux, envisagez de le conserver jusqu’à la prochaine saison des manuels scolaires afin d’en tirer un bénéfice supplémentaire.

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Au lieu de parcourir aveuglément chaque livre, utilisez vos yeux pour identifier les livres les plus susceptibles d’avoir de la valeur, puis vérifiez-les individuellement.

Il y a un certain nombre d’indices qui montrent qu’un livre peut être cher. En voici quelques-uns :

  • Éditeur : En ce qui concerne les ouvrages non romanesques, les éditeurs universitaires sont toujours un bon choix. Je parle de Princeton, de Harvard ou de tout autre établissement d’enseignement supérieur.
  • Sujet : plus il est précis, mieux c’est. Si je dois choisir entre « Un aperçu de l’histoire américaine » et « Une étude anthropologique des frères et sœurs de la guerre post-révolutionnaire », je choisirai le deuxième livre à chaque fois.
  • Qualité de la jaquette : Les livres cartonnés récents ont souvent une jaquette élégante et brillante. Ce n’est pas toujours une indication de valeur, mais c’est suffisant pour que je vérifie le livre.
  • Autocollants usagés sur le dos : J’ai constaté que les livres portant des autocollants d’occasion au dos ont souvent de la valeur. Le plus souvent, il s’agit de manuels déguisés.
  • Reliure à anneaux en spirale : J’ai constaté que les reliures à anneaux en spirale sont le plus souvent utilisées pour les manuels scolaires, c’est pourquoi je scanne tous les livres à anneaux en spirale que je vois.
  • Classeurs à trois anneaux : Si vous voyez un classeur à trois anneaux non marqué, il y a presque 100 % de chances qu’il contienne une version à feuilles mobiles d’un manuel. Certains de mes livres les plus précieux se trouvaient dans des classeurs non marqués que d’autres vendeurs avaient négligés.

Si la vente dispose d’un plan, utilisez-le pour planifier vos premiers déplacements. Si ce n’est pas le cas, essayez de repérer l’intérieur de la vente avant qu’elle ne commence.

Un moyen facile d’y parvenir est de demander si la vente dispose d’une salle de bains. De nombreuses ventes ne vous laisseront pas entrer pour faire du repérage à l’avance, mais elles vous permettront d’utiliser les toilettes, auxquelles vous devrez souvent traverser la vente pour accéder.

De nombreux vendeurs évitent les livres vendus à moins de 15 dollars parce qu’ils ne sont pas prêts à faire le travail supplémentaire nécessaire pour les traiter.

Si vous êtes prêt à faire des heures supplémentaires, ces livres à moins de 15 dollars peuvent vous rapporter quelques centaines de dollars supplémentaires à chaque vente.

Ma règle générale est que je suis prêt à dépenser un dollar pour chaque dollar gagné.

Comme la plupart des ventes se font à un prix compris entre 1 et 2 dollars, cela signifie que je prends tous les livres de taille normale dont le rang de vente est inférieur à 1 000 000 et qui se vendent au moins 11 dollars.

Cela augmente la quantité de travail que je dois accomplir, mais cela ne me dérange pas.

Je justifie ma décision en comparant le temps que j’investis dans chaque livre aux bénéfices qu’il me rapporte.

D’après mon expérience, il faut moins de deux minutes pour traiter chaque livre.

  • Cinq secondes pour le scanner et le mettre dans votre boîte.
  • Trois secondes pour que le volontaire l’ajoute au décompte.
  • Une minute pour le noter et le répertorier.

Même en tenant compte des boîtes d’expédition supplémentaires que vous devrez gérer en raison de l’inventaire supplémentaire, le temps passé à traiter chaque livre est bien inférieur à deux minutes.

Si je gagne le strict minimum d’un dollar toutes les deux minutes, cela fait tout de même 30 dollars de l’heure – un taux de rémunération qui peut être faible pour un bon libraire, mais qui est spectaculaire par rapport aux autres emplois que nous occuperions si nous ne faisions pas cela.

Donc, si vous êtes prêt à faire des efforts supplémentaires, récupérez ces bénéfices en dollars.

N’oubliez pas que la taille et le poids jouent un rôle… si un livre à 1 dollar vendu 14 dollars a à peu près la taille et le poids d’une berline de taille moyenne, il est préférable de le laisser sur l’étagère.

Vous savez de quels livres je parle. Les sections que les autres vendeurs évitent comme les livres contenant des maladies contagieuses :

  • Livres pour enfants
  • Livres audio
  • La cuisine.
  • Jardinage
  • Mystère
  • Fiction commerciale
  • Science-fiction/fantaisie
  • Et probablement une douzaine d’autres que j’ai oublié de mentionner.

Voici la vérité : chaque section contient des livres rentables.

J’ai retiré des livres d’une valeur de plus de 50 dollars de chacune des sections que je viens d’énumérer.

Les bénéfices existent. Certes, ils sont plus rares et moins importants que ceux des sections lucratives de non-fiction, mais ils existent néanmoins.

D’après mon expérience, si les bénéfices de ces sections sont moindres, ils sont néanmoins assez réguliers.

Je retire de ces sections « non rentables » un grand nombre de livres qui me rapportent entre 2 et 10 dollars… et cela s’accumule rapidement lorsque vous êtes la seule personne à les parcourir.

Voyez les choses sous cet angle : cinq minutes après le début d’une vente, vous devez absolument chercher les ouvrages non romanesques les plus chers. Cela ne fait aucun doute.

Mais deux heures après le début de la vente…

…il est sans doute plus judicieux de parcourir les ouvrages de fiction non modifiés plutôt que d’être la 37e personne à fouiller dans les vestiges désolés des manuels scolaires.

Conseils pour la préparation des livres pour le FBA

Conseils sur la marque privée

De nombreux acheteurs seraient, à juste titre, contrariés de constater que le livre qu’ils ont payé 80 $ vous a coûté 1 $. Pour protéger votre note de feedback contre ce type d’acheteur mécontent, vous devriez supprimer toute trace du prix de bas étage que vous avez payé pour vos livres.

Il y a deux façons principales de marquer les livres avec des prix :

  • L’écrire au crayon sur le coin de la première page
  • Apposer un autocollant avec le prix sur l’étiquette

Heureusement, il est assez facile de faire face à ces deux situations.

Vous pouvez vous débarrasser de toute trace de prix écrits au crayon en utilisant une gomme à effacer haut de gamme. J’utilise ces gommes en mousse Pilot, classées 5 étoiles, depuis que j’ai commencé à vendre des livres il y a plus de deux ans, et elles se sont avérées être l’un des achats les plus durables que j’ai faits. J’en ai acheté trois il y a environ deux ans, et j’utilise encore l’une d’entre elles.

En ce qui concerne les étiquettes autocollantes, la solution est également assez simple. J’utilise un jeu d’éplucheurs Scotty pour enlever toutes mes étiquettes. L’ensemble comprend un éplucheur rond en plastique pour les tâches faciles et un éplucheur à lame métallique pour les autocollants tenaces qui ne se décollent pas. Je trouve que l’éplucheur en métal, en particulier, est très utile pour les étiquettes qui se déchirent et laissent des résidus, comme les étiquettes de prix de Goodwill.

Accelerlist est mon logiciel de référencement Amazon FBA préféré. Il a un flux de travail incroyablement rapide et est moins cher que son principal concurrent (InventoryLab) de 15$/mois.

Si vous ne l’utilisez pas encore, je vous recommande vivement de le faire dès que possible.

Il est facile de placer tous vos livres à côté de votre ordinateur et de les parcourir un par un, en les notant au fur et à mesure.

Bien qu’il s’agisse de la méthode la plus simple, je ne la recommande pas. La méthode la plus intelligente consiste à examiner vos livres et à les classer en piles en fonction de leur état avant de les mettre en vente. Vous gagnerez ainsi beaucoup de temps lorsque vous commencerez à mettre vos livres en vente.

Si vous utilisez Accelerlist comme logiciel de mise en vente, vous pouvez remplir à l’avance les champs relatifs à l’état et à la description. En triant vos livres par état à l’avance, vous pouvez accélérer le processus de mise en vente car chaque lot de livres aura le même état et la même description.

Cela permet de réduire considérablement le temps nécessaire pour répertorier chaque livre et d’éliminer une grande partie des goulets d’étranglement du flux de travail que la notation pendant que vous répertoriez peut entraîner.

La plupart des livres que vous achetez présentent de vilaines taches ou des couches de poussière sur leur couverture.

Heureusement, la plupart des couvertures de livres sont conçues pour repousser l’eau et protéger les pages à l’intérieur. Les lingettes Clorox sont donc un moyen sûr et efficace de se débarrasser de cette saleté et d’améliorer l’état de vos livres.

Soyez toutefois prudent lorsque vous manipulez des livres plus anciens. Leurs couvertures risquent d’absorber le liquide Clorox au lieu de le repousser, ce qui laissera votre livre en moins bon état.

Les livres anciens à couverture rigide peuvent avoir des jaquettes fragiles qui ne font pas bon ménage avec les codes-barres d’Amazon.

Lorsque je vends un livre de ce type, je protège généralement la couverture en plaçant le livre dans un sac en plastique. Je trouve qu’une pochette de 10 x 13 pouces est suffisante pour la grande majorité des livres que j’envoie, et cette taille devrait donc vous convenir également.

Si vous avez besoin d’enveloppes en polyéthylène, je vous recommande la marque PACKZON, que vous trouverez sur Amazon.

Ils n’ont rien de particulier par rapport à d’autres enveloppes, mais ils sont étonnamment bon marché lorsqu’ils sont achetés en gros.

Personne n’aime les étiquettes inamovibles qui nécessitent cinq minutes de pioche et de grattage pour être entièrement enlevées. C’est ennuyeux, l’étiquette ne s’enlève même pas complètement et vous finissez généralement par endommager le livre.

Lorsque vous préparez un livre, vous devez avant tout veiller à ce que le client qui achète votre livre soit aussi satisfait que possible de son achat. L’une des meilleures façons d’y parvenir est d’utiliser une étiquette amovible qui n’énervera pas le client lorsqu’il essaiera de l’enlever.

J’utilise ces étiquettes amovibles compatibles DYMO de Betckey. Elles adhèrent aux livres comme de la colle, mais se décollent facilement lorsque vous tirez sur un coin. De plus, elles sont de taille 30334, ce qui leur permet de répondre parfaitement aux exigences des étiquettes Accelerlist et Inventorylab.

Certains livres semblent en très bon état lorsque vous les examinez avec les yeux. Mais vous (et vos clients) avez aussi un nez, et vous devriez l’utiliser pour confirmer que vos trouvailles sont en bon état. Si un livre sent la moisissure, la cigarette ou toute autre odeur désagréable, je vous conseille de le jeter au lieu de risquer un Feedback négatif en essayant de le vendre.

Les manuels scolaires ont ceci de particulier qu’ils montent en flèche pendant les « saisons des manuels », c’est-à-dire la période qui précède le début des semestres universitaires et au cours de laquelle les étudiants achètent leurs manuels. Pour maximiser votre profit, vous devez conserver vos manuels jusqu’à la prochaine saison des manuels.

Cela peut s’avérer difficile si vous utilisez un outil de repricing automatisé pour maintenir vos prix compétitifs. Le repricer reprendra les prix de vos livres Amazon, y compris ceux de vos manuels scolaires, à moins que vous ne lui demandiez de ne pas le faire.

C’est là que l’ajout d’un préfixe d’UGS spécial s’avère utile. Si votre repreneur est compétent, vous pouvez lui demander de ne pas refaire le prix des livres dont les UGS commencent par un certain nombre de caractères.

Par exemple, je place « TX » au début des UGS de mes manuels scolaires et je configure mon repreneur pour qu’il ne touche pas aux livres dont les UGS commencent par « TX ». De cette façon, je ne vends pas accidentellement mes manuels avant la hausse des prix de la saison des manuels, et je gagne globalement plus d’argent.

La description de votre livre est également une publicité pour votre annonce. L’utilisation d’une rédaction axée sur les avantages est un excellent moyen de vous démarquer et de rendre votre offre plus attrayante pour les acheteurs.

Si les avantages liés aux conditions varient d’un livre à l’autre, un facteur restera toujours le même : vos offres sont toutes « Fulfilled By Amazon ».

Utilisez cela à votre avantage en mentionnant les avantages liés à l’achat d’une offre FBA dans votre description :

  • Livraison rapide avec Amazon Prime
  • Numéro de suivi garanti
  • La politique de retour sans souci d’Amazon

Dernières réflexions

Voilà, c’est terminé pour ce billet. Je vous souhaite bonne chance dans la vente de livres sur Amazon FBA. Consultez les liens ci-dessous pour en savoir plus.

*Publié à l’origine ici

A propos de l’auteur :

Steve Rajeckas vend sur Amazon FBA depuis plus de deux ans maintenant, générant 172 000 dollars de ventes en cours de route et apprenant beaucoup sur la vente de livres sur Amazon. Sur son site Internet FlipThoseBooks.com, Steve partage des conseils de vente pour les vendeurs débutants et expérimentés.

Auteur :

Image de Cillian Bracken-Conway
Cillian Bracken-Conway
Cillian is a master of the digital arts, he turns data into gold and strategies into success stories.

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