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Vender libros en Amazon FBA (29 consejos de expertos)

Última actualización: 27 de abril de 2021
  • 15 mins

Post invitado de Steve Rajeckas de Flip Those Books

El mundo de la venta de libros en Amazon FBA puede ser difícil de navegar sin ningún tipo de orientación. Hay montones de consejos útiles y secretos que sólo puedes aprender a través de la experiencia… o aprendiendo de las experiencias de alguien que vende libros en Amazon FBA a tiempo completo.

Ahí es donde puedo ayudarte. En este post, compartiré contigo todos los consejos útiles que he descubierto durante mis años de venta en Amazon FBA.

Consejos para encontrar fuentes de libros

1. Consulta BookSaleFinder.com para ver las ventas de libros y otras fuentes de libros

Si vendes libros probablemente ya lo sepas, pero es demasiado importante para ignorarlo.

BookSaleFinder es sin duda el mejor sitio web de Internet para buscar libros. Es una completa base de datos de ventas de libros y librerías en los 50 estados de EE.UU.

Te sugiero que consultes este sitio web semanalmente para ver si hay anuncios de nuevas rebajas, ya que se anuncian continuamente.

BookSalesFound es un complemento decente de BookSaleFinder. Aunque gran parte de las ventas de estos dos sitios se solapan, he encontrado varias ventas en BookSalesFound que no estaban en BookSaleFinder.

Encontrar una venta «oculta» en BookSalesFound es especialmente lucrativo porque la mayoría de los demás libreros sólo se molestan en comprobar las ventas en BookSaleFinder, lo que significa que hay muchas posibilidades de que seas el único librero en una venta que sólo ha aparecido en BookSalesFound.

Ahora bien, la base de datos BookSalesFound tiene un inconveniente: no es gratuita. Cuesta 27 $/mes, que es una cuota considerable por acceder a una mera base de datos.

Pero encontrar una sola venta «oculta» puede amortizar ese coste muchas veces. Te sugiero que lo pruebes durante un mes y veas si el acceso exclusivo a fuentes adicionales merece la pena.

Esto es raro, y admito que nunca lo he hecho. Pero conozco a un tipo que lo hace, y ha ganado miles de dólares rebuscando en los contenedores de las bibliotecas libros valiosos que han tirado.

Puede que sea más fácil (y limpio) pedir a la biblioteca que te entregue los libros de los que vayan a deshacerse, pero la opción de tirar los libros al contenedor existe para los que quieren un inventario gratuito.

Algunas de las mejores ventas de libros te obligan a inscribirte por Internet para asegurar tu plaza. Si planificas tu calendario de ventas de libros con meses de antelación, podrás asegurarte de entrar en estas ventas tan solicitadas y evitar perderte nada.

Planificar tus ventas con antelación también te permitirá buscar otras fuentes cerca de la venta (o de camino hacia/desde la venta) y aumentar exponencialmente los beneficios del día. Estas fuentes podrían incluir:

  • Tiendas de segunda mano
  • Ventas continuas de la biblioteca
  • Tiendas de libros usados
  • Venta de inmuebles
  • Venta de garaje
  • Mercadillos

Si quieres añadir otra dimensión a tu negocio de venta de libros de Amazon FBA, te recomiendo encarecidamente que busques libros en Internet.

El proceso es sencillo:

  • Consigue algún software de arbitraje de libros online
  • Utiliza el programa para encontrar libros a bajo precio en Amazon
  • Compra el libro y recíbelo en tu casa
  • Envía el libro a Amazon y véndelo al precio FBA más alto
  • Rentabiliza la diferencia

He ganado mucho dinero haciendo esto, y mi inversión de tiempo es extremadamente mínima comparada con toda la conducción y el trabajo manual que requiere el abastecimiento local.

Ya he escrito mucho sobre el arbitraje de libros online en otros sitios, así que no profundizaré demasiado en ello aquí. Si quieres probar el arbitraje de libros online, te recomiendo que utilices Zen Arbitrage. Es el mejor software de arbitraje de libros por varias razones, que expongo en esta reseña de Zen Arbitrage.

Anunciar en tu comunidad local que compras libros usados puede ser una forma estupenda de crear una fuente estable y fácil de inventario.

Hay docenas de formas de hacer correr la voz. He aquí algunos de los métodos más eficaces:

  • Crea un sitio web y dirige a la gente hacia él
  • Publica en grupos locales de Facebook
  • Haz tarjetas de visita y repártelas
  • Publicar en Craigslist
  • Haz folletos y pégalos en los tablones de anuncios
  • Utiliza el boca a boca: sácalo a colación en una conversación

Las tiendas de segunda mano son una fuente excelente de inventario. Aparte de las ventas de libros, son mi mejor y más constante fuente, y deberías aprovecharlas dondequiera que te encuentres.

La forma más sencilla de encontrar tiendas de segunda mano cerca de tu ubicación es escribir «segunda mano» en la aplicación Google Maps. La aplicación te mostrará todas las tiendas de segunda mano cercanas, junto con su horario de apertura y número de teléfono.

Esta estrategia para encontrar tiendas de segunda mano es especialmente útil cuando estás en una zona desconocida. A menudo hago esto antes de las ventas de libros para encontrar existencias extra mientras espero a que empiece la venta.

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Las empresas de limpieza suelen contratarse para retirar cosas de las casas de los fallecidos recientemente y de las casas embargadas.

Entablar una relación con una empresa local de limpieza es una forma excelente de conseguir existencias que no han sido tocadas por otros vendedores.

Muchas empresas de limpieza se limitan a tirar los libros y soportes que encuentran y agradecerían un poco de dinero extra por la compra de sus hallazgos.

Las ventas de patrimonio son una forma infravalorada de conseguir inventario para tu librería de Amazon. Lo admito, pueden ser un éxito o un fracaso, pero cuando lo son, lo son a lo grande.

Lo mejor de las ventas inmobiliarias es que puedes explorar el inventario utilizando las fotos de la venta que aparecen en EstateSales.net. Puedes calificar las ventas con antelación y evitar perder el tiempo en ventas que tienen una selección pobre de libros.

Las ventas de patrimonio también son estupendas si vendes en eBay. Puedes comprar toneladas de cosas usadas valiosas para vender en eBay después de revisar los libros.

Craigslist es otra forma excelente de hacerte con libros que otros vendedores no han tocado. También deberías publicar en Craigslist que compras colecciones de libros. Eso sí, asegúrate de que no te están regalando los libros de otro vendedor.

Echar un vistazo de vez en cuando a las ofertas del mercato de Facebook es otro buen método de búsqueda. Mucha gente vende sus libros por mucho menos de su valor real, por lo que puede ser bastante rentable buscar en esta fuente online y conseguir algunos beneficios rápidos y fáciles. De nuevo, comprueba dos veces que la persona a la que compras no es otro vendedor, para evitar comprar un lote de falsificaciones.

Consejos para buscar libros

Búsqueda de libros

La venta de libros es mi principal fuente de inventario, y ni siquiera está reñida.

No creo que haya otra fuente en la que puedas encontrar sistemáticamente miles de libros que no hayan sido cribados por otros vendedores.

Acudir a todas las ventas de libros que se encuentren a poca distancia en coche es la mejor manera de acumular un inventario sólido rápidamente y con un coste mínimo. Deberías darles prioridad sobre cualquier otra fuente.

Llegar pronto a la venta de libros es increíblemente importante. Un lugar cerca de la primera fila puede ser la diferencia entre ganar 300 $ y 1.500 $.

Si en una venta hay un grupo de libros de texto caros confinados en una zona pequeña, los primeros vendedores de la cola se llevarán el lote, mientras que el resto de los vendedores se verán obligados a ir a secciones menos rentables.

No sabes cuántas veces he ganado más de 500 $ en el primer minuto de una venta porque fui el primero en llegar a los libros de texto.

Como me gusta mucho ganar cientos de dólares en cuestión de minutos, intento llegar a todas las ventas al menos tres horas antes. Puede que esto no sea factible para ti, pero haz lo que puedas para llegar a las ventas lo antes posible.

Algunas ventas determinan el orden de la fila en función de quién coloca primero su caja, mientras que otras dan los números a una hora predeterminada antes de que empiece la venta.

Si la venta determina el orden de las líneas por números, tienes que saberlo para poder estar presente y recoger tu número cuando los repartan. No sabes cuántas veces he dejado mi caja y me he ido, para volver y descubrir que la venta había repartido los números mientras yo no estaba. Es una experiencia frustrante, y he incluido este consejo con la esperanza de que puedas evitar cometer este molesto error.

Muchos vendedores tienen una visión de túnel para los libros e ignoran por completo todos los demás productos valiosos cuando se abastecen. Esto es un error. Estate atento a estos artículos que no son libros, y escanéalos cuando los encuentres:

  • Audiolibros
  • Juegos de mesa
  • Puzzles (Cómpralos sólo si están precintados de fábrica)
  • Juguetes
  • DVDs (Necesitas aprobación para venderlos en Amazon, pero también puedes venderlos en eBay)
  • CDs (Necesitas autorización para venderlos en Amazon, pero también puedes venderlos en eBay)
  • Vinilos (Necesitas aprobación para venderlos en Amazon, pero puedes seguir vendiéndolos en eBay)

Los «libros de texto ocultos» son libros de texto que no parecen libros de texto.

Puedes saber si un libro es un libro de texto oculto comprobando en el gráfico de Keepa si hay un descenso notable en el depósito de ventas durante una de las temporadas de libros de texto (normalmente enero y agosto/principios de septiembre).

Si encuentras uno de estos, considera la posibilidad de guardarlo hasta la próxima temporada de libros de texto para poder ganar algo de dinero extra con él.

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En lugar de escudriñar a ciegas todos y cada uno de los libros, utiliza tus ojos para identificar los libros de valor más probables, y luego revísalos individualmente.

Hay varios indicios de que un libro puede ser caro. He aquí algunos de ellos:

  • Editorial: En cuanto a la no ficción, las editoriales universitarias/académicas son siempre una buena apuesta. Me refiero a Princeton, Harvard o cualquier otra universidad.
  • Tema: cuanto más específico, mejor. Si tengo que elegir entre «Una visión general de la Historia de Estados Unidos» y «Un estudio antropológico de los hermanos después de la Guerra Revolucionaria», me quedo con el libro número dos siempre.
  • Calidad de la sobrecubierta: Los libros de tapa dura más recientes suelen tener una sobrecubierta lustrosa y brillante. Esto no siempre es indicativo de valor, pero para mí es suficiente para comprobar el libro.
  • Pegatinas usadas en el lomo: He descubierto que los libros con pegatinas usadas en el lomo suelen ser valiosos. La mayoría de las veces, son libros de texto disfrazados.
  • Encuadernación con anillas en espiral: He descubierto que las encuadernaciones con anillas en espiral son más frecuentes en los libros de texto, así que escaneo todos los libros con anillas en espiral que veo.
  • Carpetas de tres anillas: Si ves una carpeta de tres anillas sin marcar, hay casi un 100% de probabilidades de que contenga una versión de hojas sueltas de un libro de texto. Algunos de mis libros más valiosos estaban en carpetas sin marcar que otros vendedores pasaron por alto.

Si la venta tiene un mapa, utilízalo para planificar tus movimientos iniciales. Si no, intenta explorar el interior de la venta antes de que empiece.

Una forma fácil de hacerlo es preguntar si la venta tiene baño. Muchas ventas no te dejarán entrar para explorar antes de tiempo, pero te permitirán usar el baño, al que a menudo hay que atravesar la venta para acceder.

Muchos vendedores evitan los libros que se venden por menos de 15 $ porque no están dispuestos a realizar el trabajo extra de procesarlos.

Si estás dispuesto a dedicar horas extra, conseguir esos libros que cuestan menos de 15 dólares puede reportarte unos cientos extra por cada venta.

Mi regla general es que estoy dispuesto a gastar un dólar por cada dólar que gano.

Como en la mayoría de las ventas los libros cuestan entre 1 y 2 $, esto significa que cojo todos los libros de tamaño normal con un rango de ventas inferior a 1.000.000 que se vendan por al menos 11 $.

Eso aumenta la cantidad de trabajo que tendré que hacer, pero me parece bien.

Justifico mi decisión fijándome en la cantidad de tiempo que invierto en cada libro en comparación con el beneficio que me reporta.

Según mi experiencia, cada libro lleva menos de dos minutos.

  • Cinco segundos para escanearlo y meterlo en tu caja.
  • Tres segundos para que el voluntario lo añada al recuento.
  • Un minuto para calificarlo y enumerarlo.

Incluso teniendo en cuenta las cajas de envío adicionales con las que tendrás que lidiar por el inventario extra, el tiempo dedicado a tratar cada libro es bastante inferior a dos minutos.

Si estoy ganando el mínimo de 1 dólar cada dos minutos, siguen siendo 30 dólares la hora, un sueldo que puede ser bajo para un buen librero, pero que es espectacular comparado con los otros trabajos que tendríamos si no nos dedicáramos a esto.

Así que si estás dispuesto a hacer el trabajo extra, recoge esas ganancias en dólares.

Sólo recuerda que el tamaño y el peso influyen… si un libro de 1$ que se vende a 14$ tiene el tamaño y el peso de un sedán de tamaño medio, es mejor dejarlo en la estantería.

Ya sabes de qué libros hablo. Las secciones que otros vendedores evitan como si los libros contuvieran enfermedades contagiosas:

  • Libros infantiles
  • Audiolibros
  • Cocina.
  • Jardinería
  • Misterio
  • Ficción comercial
  • Ciencia Ficción/Fantasía
  • Y probablemente una docena más que he olvidado mencionar.

Esta es la verdad: todas las secciones tienen libros rentables.

He sacado libros por valor de más de 50 $ de cada una de las secciones que acabo de enumerar.

Los beneficios están ahí fuera. Claro que son más escasas y pequeñas que las de las lucrativas secciones de no ficción, pero existen de todos modos.

Según mi experiencia, aunque los beneficios de estas secciones son menores, siguen siendo bastante constantes.

Saco muchos libros que me reportan entre 2 y 10 dólares de estas secciones «no rentables»… y eso se acumula rápidamente cuando eres la única persona que los hojea.

Míralo de este modo: a los cinco minutos de una venta, deberías buscar absolutamente el material caro de no ficción. No hay duda.

Pero a las dos horas de la venta…

…probablemente sea más inteligente hojear la ficción comercial intacta en lugar de convertirte en la 37ª persona que rebusca entre los desolados restos de los libros de texto.

Consejos para preparar libros para FBA

Consejos para marcas blancas

Muchos compradores se sentirían comprensiblemente molestos al descubrir que el libro por el que pagaron 80 $ te costó 1 $. Para salvaguardar tu valoración frente a este tipo de compradores insatisfechos, debes eliminar todo rastro del precio de ganga que pagaste por tus libros.

Hay dos formas principales de marcar los libros con precios:

  • Escribiendo con lápiz en la esquina de la primera página
  • Poner una etiqueta con el precio

Afortunadamente, es bastante fácil hacer frente a ambas cosas.

Puedes deshacerte de cualquier rastro de precios escritos a lápiz utilizando una goma de borrar de gama alta. Llevo utilizando estas gomas de borrar Pilot Foam, calificadas con 5 estrellas, desde que empecé a vender libros hace más de dos años, y han demostrado ser una de las compras más duraderas que he hecho. Compré tres de ellas hace unos dos años, y sigo utilizando una de ellas.

En cuanto a las etiquetas adhesivas, también tienen un arreglo bastante fácil. Yo utilizo un juego de peladores Scotty para quitar todas mis etiquetas. El juego viene con un pelador redondo de plástico para las tareas de retirada fácil y un pelador de hoja metálica para las pegatinas más rebeldes que no se despegan. El pelador metálico, en particular, me resulta muy útil para las etiquetas que suelen rasgarse y dejar residuos, como las molestas etiquetas de precios de Goodwill.

Accelerlist es mi software preferido para listados de Amazon FBA. Tiene un flujo de trabajo increíblemente rápido y es 15 $/mes más barato que su principal competidor (InventoryLab).

Si aún no lo utilizas, te recomiendo encarecidamente que te pases a él lo antes posible.

Es fácil colocar todos tus libros junto al ordenador y repasarlos uno a uno, calificándolos sobre la marcha.

Aunque ésta puede ser la forma más sencilla de hacer las cosas, no la recomiendo. El método más inteligente consiste en examinar tus libros y clasificarlos en pilas específicas según su estado antes de ponerlos a la venta. Te ahorrará mucho tiempo cuando empieces a poner tus libros en venta.

Si utilizas Accelerlist como software de publicación, puedes rellenar previamente los campos de estado y descripción. Si clasificas los libros por su estado con antelación, podrás agilizar el proceso de publicación, ya que cada lote de libros tendrá el mismo estado y la misma descripción.

Esto reduce drásticamente el tiempo necesario para listar cada libro y elimina muchos de los cuellos de botella en el flujo de trabajo que puede causar la clasificación mientras listas.

Muchos de los libros que compres tendrán feas manchas o capas de polvo en las cubiertas.

Afortunadamente, la mayoría de las cubiertas de libros están hechas para repeler el agua y proteger las páginas del interior, por lo que las toallitas Clorox son una forma segura y eficaz de eliminar esta suciedad y mejorar las condiciones de tus libros.

Pero ten cuidado al manipular libros antiguos. Sus cubiertas podrían absorber el líquido Clorox en lugar de repelerlo, lo que dejaría tu libro en peor estado general.

Los libros antiguos de tapa dura pueden tener sobrecubiertas frágiles que no se llevan bien con los códigos de barras de Amazon.

Cuando vendo un libro como éste, suelo proteger la cubierta metiéndolo en una bolsa de plástico. Creo que una bolsa de polietileno de 10 x 13 pulgadas es lo suficientemente grande para la gran mayoría de los libros que envío, así que ese tamaño también debería servirte.

Si necesitas sobres de polietileno, te recomiendo la marca PACKZON, que puedes encontrar en Amazon.

No tienen nada de especial en comparación con otros envases, pero son sorprendentemente baratos cuando se compran al por mayor.

A nadie le gustan las etiquetas que no se pueden quitar y que tardan cinco minutos en arrancarse del todo. Es molesto, la etiqueta ni siquiera se quita del todo, y normalmente acabarás dañando el libro en el proceso.

Tu objetivo principal al preparar un libro debe ser asegurarte de que el cliente que acabe comprando tu libro esté lo más contento posible con su compra. Una de las mejores formas de hacerlo es utilizar una etiqueta removible que no enfade al cliente cuando intente quitarla.

Yo utilizo estas etiquetas extraíbles compatibles con DYMO de Betckey. Se adhieren a los libros como el pegamento, pero se despegan fácilmente cuando tiras de una esquina. Y son del tamaño 30334, por lo que también funcionarán perfectamente con los requisitos de etiquetas de Accelerlist e Inventorylab.

Algunos libros parecen estar en buen estado cuando los compruebas con los ojos. Pero tú (y tus clientes) también tenéis olfato, y deberías usarlo para confirmar que tus hallazgos están en condiciones de ser vendidos. Si un libro huele a moho, a cigarrillo o a cualquier otro olor desagradable, te sugiero que lo tires en lugar de arriesgarte a recibir una valoración negativa por intentar venderlo.

Los libros de texto tienen la particularidad de que suben mucho de precio durante las llamadas «temporadas de libros de texto», que es como la comunidad de vendedores de libros denomina al periodo de tiempo previo al inicio de los semestres universitarios en el que los estudiantes compran sus libros de texto. Para maximizar tus beneficios, te conviene conservar tus libros de texto hasta que llegue la próxima temporada de libros de texto.

Esto puede suponer un reto si utilizas una herramienta automatizada de redeterminación de precios para mantener tus precios competitivos. El repricer cambiará el precio de tus libros de Amazon, incluidos tus libros de texto, a menos que le digas que no lo haga.

Aquí es donde resulta útil añadir un prefijo SKU especial. Si tu repricer es bueno, puedes decirle que no reprima libros con SKU que empiecen por un determinado conjunto de caracteres.

Por ejemplo, yo pongo «TX» al principio de las SKU de mis libros de texto, y configuro mi repricer para que no toque los libros con SKU que empiecen por «TX». De este modo, no vendo accidentalmente mis libros de texto antes de que llegue el pico de precios de la temporada de libros de texto, y en general gano más dinero.

La descripción de tu libro es también un anuncio de tu anuncio. Utilizar una redacción basada en los beneficios es una forma estupenda de destacar entre la multitud y hacer que tu oferta resulte más atractiva para los compradores.

Aunque las ventajas específicas de cada condición variarán de un libro a otro, hay un factor que siempre será el mismo: todas tus ofertas son Fulfilled By Amazon.

Aprovéchalo mencionando en tu descripción las ventajas de comprar una oferta FBA:

  • Envío rápido con Amazon Prime
  • Número de seguimiento garantizado
  • Política de devolución sin complicaciones de Amazon

Reflexiones finales

Muy bien, con esto terminamos este post. Mucha suerte vendiendo libros en Amazon FBA. Echa un vistazo a los siguientes enlaces para leer más sobre mí.

*Publicado originalmente aquí

Sobre el autor:

Steve Rajeckas lleva más de dos años vendiendo en Amazon FBA, generando 172.000 dólares en ventas por el camino y aprendiendo mucho sobre la venta de libros en Amazon. A través de su sitio web FlipThoseBooks.com, Steve comparte consejos de venta para vendedores nuevos y experimentados.

Autor:

Imagen de Cillian Bracken-Conway
Cillian Bracken-Conway
Cillian is a master of the digital arts, he turns data into gold and strategies into success stories.

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