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Vendere libri su Amazon FBA (29 consigli dell’esperto)

Ultimo aggiornamento: 27 Aprile 2021
  • 14 mins

Post dell’ospite Steve Rajeckas di Flip Those Books

Il mondo della vendita di libri su Amazon FBA può essere difficile da affrontare senza una guida. Ci sono tonnellate di consigli utili e segreti che puoi imparare solo con l’esperienza… o imparando dalle esperienze di chi vende libri su Amazon FBA a tempo pieno.

Ecco dove posso aiutarti. In questo post condividerò con te tutti i consigli utili che ho scoperto durante i miei anni di vendita su Amazon FBA.

Suggerimenti per trovare fonti di libri

1. Controlla BookSaleFinder.com per le vendite di libri e altre fonti di libri.

Se vendi libri probabilmente lo sai già, ma è troppo importante per ignorarlo.

BookSaleFinder è senza dubbio il miglior sito internet per trovare libri. Si tratta di un database completo di vendite di libri e librerie in tutti i 50 stati americani.

Ti consiglio di controllare settimanalmente questo sito per vedere se ci sono annunci di nuove vendite, perché ne vengono pubblicizzate in continuazione.

BookSalesFound è un discreto complemento a BookSaleFinder. Sebbene la maggior parte delle vendite su questi due siti si sovrappongano, ho trovato diverse vendite su BookSalesFound che non erano presenti su BookSaleFinder.

Trovare una vendita “nascosta” su BookSalesFound è particolarmente redditizio perché la maggior parte degli altri librai si preoccupa di controllare le vendite su BookSaleFinder, il che significa che è molto probabile che tu sia l’unico libraio presente a una vendita che è stata elencata solo su BookSalesFound.

Ora, c’è un aspetto negativo del database di BookSalesFound: non è gratuito. Costa 27 dollari al mese, una cifra considerevole per accedere a un semplice database.

Ma trovare una singola vendita “nascosta” può ripagare il costo molte volte. Ti consiglio di provare per un mese e di vedere se l’accesso esclusivo a fonti aggiuntive vale il prezzo.

Questa è una cosa strana e ammetto di non averla mai fatta. Conosco però un ragazzo che lo fa e che ha guadagnato migliaia di euro setacciando i cassonetti delle biblioteche alla ricerca di libri di valore che avevano buttato via.

Potrebbe essere più semplice (e più pulito) chiedere alla biblioteca di darti tutti i libri che stanno per smaltire, ma l’opzione del cassonetto esiste per chi vuole un inventario gratuito.

Alcune delle migliori vendite di libri ti fanno iscrivere online per assicurarti il posto. Pianificando il tuo programma di vendita di libri con mesi di anticipo, puoi assicurarti di partecipare a queste vendite ricercate ed evitare di perderle.

Pianificare le vendite in anticipo ti permetterà anche di scovare altre fonti di guadagno nei pressi della vendita (o durante il tragitto per/da la vendita) e di aumentare esponenzialmente il profitto della giornata. Queste fonti potrebbero includere:

  • Negozi dell’usato
  • Vendite di biblioteche in corso
  • Negozi di libri usati
  • Vendite immobiliari
  • Vendite in cortile
  • Mercati delle pulci

Se vuoi aggiungere un’altra dimensione alla tua attività di vendita di libri su Amazon FBA, ti consiglio vivamente di procurarti libri online.

Il processo è semplice:

  • Procurati un software di arbitraggio online
  • Utilizza il software per trovare libri a basso prezzo su Amazon
  • Acquista il libro e fattelo spedire a casa.
  • Inviare il libro ad Amazon e venderlo al prezzo FBA più alto.
  • Approfitta della differenza

Ho guadagnato un sacco di soldi facendo così, e il mio investimento di tempo è estremamente minimo rispetto a tutti gli spostamenti e al lavoro manuale che richiede l’approvvigionamento locale.

Ho scritto molto sull’arbitraggio di libri online altrove, quindi non mi dilungherò troppo su questo argomento. Se vuoi provare l’arbitraggio online di libri, ti consiglio di utilizzare Zen Arbitrage. È il miglior software per l’arbitraggio di libri per una serie di motivi che ti spiego in questa recensione di Zen Arbitrage.

Pubblicizzare nella tua comunità locale il fatto che acquisti libri usati può essere un ottimo modo per creare una fonte di magazzino facile e costante.

Ci sono decine di modi per diffondere la notizia. Ecco alcuni dei metodi più efficaci:

  • Crea un sito web e indirizza le persone verso di esso
  • Pubblica nei gruppi Facebook locali
  • Crea biglietti da visita e distribuiscili
  • Pubblica su Craigslist
  • Crea dei volantini e attaccali alle bacheche.
  • Utilizza il passaparola: parlane durante le conversazioni.

I negozi dell’usato sono un’ottima fonte di inventario. A parte le vendite di libri, sono la mia fonte migliore e più consistente e dovresti approfittarne ovunque ti trovi.

Il modo più semplice per trovare i negozi dell’usato vicini alla tua posizione è digitare “thrift” nell’applicazione Google Maps. L’applicazione ti mostrerà tutti i negozi dell’usato più vicini a te, con i loro orari di apertura e il numero di telefono.

Questa strategia per trovare i negozi dell’usato è particolarmente utile quando ti trovi in una zona sconosciuta. Lo faccio spesso prima delle vendite di libri per trovare le scorte extra mentre aspetto l’inizio della vendita.

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Le imprese di pulizie vengono tipicamente ingaggiate per rimuovere gli oggetti dalle case delle persone decedute di recente e dalle case pignorate.

Instaurare un rapporto con un’impresa di pulizie locale è un modo eccellente per procurarsi l’inventario non toccato da altri venditori.

Molte ditte di pulizie si limitano a buttare via i libri e i supporti che trovano e sarebbero liete di ricevere un po’ di denaro extra dall’acquisto dei loro reperti.

Le vendite immobiliari sono un modo sottovalutato di procurarsi l’inventario per la tua libreria Amazon. Lo ammetto, possono essere un po’ a rischio, ma quando lo sono, lo sono alla grande.

La cosa migliore delle vendite immobiliari è che puoi cercare l’inventario utilizzando le immagini della vendita elencate su EstateSales.net. In questo modo potrai valutare le vendite in anticipo ed evitare di perdere tempo in vendite che presentano una scarsa selezione di libri.

Anche le vendite immobiliari sono ottime se vendi su eBay. Puoi acquistare tonnellate di oggetti usati di valore da vendere su eBay dopo aver controllato i libri.

Craigslist è un altro modo eccellente per mettere le mani su libri che altri venditori non hanno toccato. Dovresti anche pubblicare un annuncio su Craigslist per pubblicizzare l’acquisto di collezioni di libri. Assicurati però di non prendere gli scarti di un altro venditore.

Sfogliare di tanto in tanto le offerte del Marketplace di Facebook è un altro buon metodo di reperimento. Molte persone vendono i loro libri a un prezzo di gran lunga inferiore al loro valore reale, quindi può essere molto redditizio cercare in questa fonte online e ottenere dei guadagni facili e veloci. Anche in questo caso, controlla che la persona da cui stai acquistando non sia un altro venditore, in modo da evitare di comprare una serie di prodotti scadenti.

Consigli per l’acquisto di libri

Ricerca di libri

Le vendite di libri sono la mia prima fonte di inventario, e non è nemmeno una gara a distanza.

Non credo esista un’altra fonte in cui si possano trovare costantemente migliaia di libri che non siano stati passati al setaccio da altri venditori.

Raggiungere tutte le vendite di libri che si trovano a breve distanza è il modo migliore per creare rapidamente un inventario solido a costi minimi. Dovresti dare la priorità a queste vendite rispetto a tutte le altre fonti.

Arrivare presto alla vendita dei libri è incredibilmente importante. Un posto in prima fila può fare la differenza tra guadagnare 300 e 1500 dollari.

Se una vendita presenta un gruppo di libri di testo costosi confinati in una piccola area, i primi venditori della fila si accaparreranno il lotto, mentre il resto dei venditori sarà costretto a occupare sezioni meno redditizie.

Non so dirti quante volte ho guadagnato più di 500 dollari nel primo minuto di una vendita perché sono arrivato per primo ai libri di testo.

Poiché mi piace guadagnare centinaia di dollari in pochi minuti, cerco di arrivare a ogni vendita almeno tre ore prima. Questo potrebbe non essere possibile per te, ma fai il possibile per arrivare alle vendite il prima possibile.

Alcune vendite determinano l’ordine della fila in base a chi deposita per primo la propria scatola, mentre altre vendite distribuiscono i numeri in un momento prestabilito prima dell’inizio della vendita.

Se la vendita stabilisce l’ordine delle file in base ai numeri, devi saperlo in modo da poter essere presente per ritirare il tuo numero quando lo distribuiscono. Non so dirti quante volte mi è capitato di lasciare la mia scatola e di andarmene, per poi tornare e scoprire che la vendita aveva assegnato i numeri mentre ero via. È un’esperienza frustrante e ho inserito questo consiglio nella speranza che tu possa evitare di commettere questo fastidioso errore.

Molti venditori hanno la visione a tunnel dei libri e ignorano completamente tutti gli altri prodotti di valore quando si riforniscono. Questo è un errore. Tieni d’occhio questi articoli non legati ai libri e scansionali quando li trovi:

  • Libri audio
  • Giochi da tavolo
  • Puzzle (acquistali solo se sono sigillati in fabbrica)
  • Giocattoli
  • DVD (per venderli su Amazon è necessaria l’approvazione, ma puoi comunque venderli su eBay)
  • CD (per venderli su Amazon è necessaria l’autorizzazione, ma puoi comunque venderli su eBay)
  • Vinili (per venderli su Amazon è necessaria l’approvazione, ma puoi comunque venderli su eBay)

I “libri di testo nascosti” sono libri di testo che non sembrano tali.

Puoi capire se un libro è un libro nascosto controllando il grafico di Keepa per vedere se c’è un calo notevole nelle vendite durante una delle stagioni dei libri di testo (tipicamente gennaio e agosto/inizio settembre).

Se trovi uno di questi, prendi in considerazione l’idea di tenerlo fino alla prossima stagione dei libri di testo, in modo da guadagnarci qualcosa in più.

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Invece di scorrere alla cieca ogni singolo libro, usa gli occhi per identificare i libri di maggior valore e controllali singolarmente.

Ci sono diversi motivi per cui un libro potrebbe essere costoso. Eccone alcuni:

  • Editore: Per quanto riguarda la saggistica, gli editori universitari/accademici sono sempre una buona scelta. Mi riferisco a Princeton, Harvard o qualsiasi altra università.
  • Argomento: più specifico è, meglio è. Se devo scegliere tra “Una panoramica della storia americana” e “Uno studio antropologico dei fratelli dopo la guerra rivoluzionaria”, scelgo sempre il secondo libro.
  • Qualità della copertina: I libri più recenti hanno spesso una copertina elegante e lucida. Questo non è sempre indicativo del valore, ma per me è sufficiente per controllare il libro.
  • Adesivi usati sul dorso: Ho scoperto che i libri con adesivi usati sul dorso sono spesso preziosi. Il più delle volte si tratta di libri di testo sotto mentite spoglie.
  • Rilegatura ad anelli a spirale: Ho scoperto che le rilegature ad anelli a spirale si trovano più spesso nei libri di testo, quindi analizzo tutti i libri ad anelli a spirale che vedo.
  • Raccoglitori a tre anelli: Se vedi un raccoglitore a tre anelli non contrassegnato, c’è quasi il 100% di possibilità che contenga una versione a fogli sciolti di un libro di testo. Alcuni dei miei libri più preziosi si trovano in raccoglitori non segnati che altri venditori hanno trascurato.

Se la vendita dispone di una mappa, usala per pianificare le tue mosse iniziali. In caso contrario, cerca di individuare l’interno della vendita prima dell’inizio della stessa.

Un modo semplice per farlo è chiedere se la vendita ha un bagno. Molte vendite non ti permetteranno di entrare per fare un sopralluogo in anticipo, ma ti lasceranno usare il bagno, al quale spesso devi attraversare la vendita per accedervi.

Molti venditori evitano i libri venduti a meno di 15 dollari perché non sono disposti a fare il lavoro extra per elaborarli.

Se sei disposto a dedicare un po’ di ore in più, raccogliere quei libri da meno di 15 dollari può farti guadagnare qualche centinaio di euro in più ad ogni vendita.

La mia regola generale è che sono disposto a spendere un dollaro per ogni dollaro guadagnato.

Dato che la maggior parte delle vendite vende libri a $1-$2, questo significa che raccolgo tutti i libri di dimensioni normali con un numero di vendite inferiore a 1.000.000 che vengono venduti ad almeno $11.

Questo aumenta la quantità di lavoro che dovrò svolgere, ma mi va bene così.

Giustifico la mia decisione guardando alla quantità di tempo che investo in ogni libro rispetto al profitto che il libro mi porta.

Nella mia esperienza, ogni libro richiede meno di due minuti per essere gestito.

  • Cinque secondi per scannerizzarlo e metterlo nella tua scatola.
  • Tre secondi perché il volontario lo aggiunga al conteggio.
  • Un minuto per valutare ed elencare.

Anche tenendo conto delle scatole di spedizione aggiuntive che dovrai gestire a causa dell’inventario extra, il tempo dedicato a ogni libro è di gran lunga inferiore ai due minuti.

Se guadagno il minimo indispensabile di 1 dollaro ogni due minuti, sono comunque 30 dollari all’ora: una paga che potrebbe essere bassa per un buon libraio, ma che è spettacolare rispetto agli altri lavori che faremmo se non facessimo questo.

Quindi, se sei disposto a fare un po’ di lavoro in più, raccogli i profitti in dollari.

Ricorda che le dimensioni e il peso giocano un ruolo importante… se un libro da 1 dollaro che viene venduto a 14 dollari ha le dimensioni e il peso di una berlina di medie dimensioni, è meglio lasciarlo sullo scaffale.

Sai bene di quali libri sto parlando. Le sezioni che gli altri venditori evitano come se i libri contenessero malattie contagiose:

  • Libri per bambini
  • Libri audio
  • Cucina.
  • Giardinaggio
  • Mistero
  • Narrativa commerciale
  • Fantascienza/Fantasy
  • E probabilmente un’altra dozzina che ho dimenticato di menzionare.

Ecco la verità: ogni singola sezione ha libri redditizi.

Ho preso libri del valore di oltre 50 dollari da ogni singola sezione che ho appena elencato.

I profitti ci sono. Certo, sono più rari e piccoli rispetto alle lucrose sezioni di saggistica, ma esistono comunque.

Secondo la mia esperienza, i profitti di queste sezioni sono minori, ma sono comunque abbastanza consistenti.

Da queste sezioni “non redditizie” estraggo molti libri che mi fruttano dai 2 ai 10 dollari… e la cifra si accumula rapidamente quando sei l’unica persona a sfogliarli.

Vedila in questo modo: a cinque minuti dall’inizio di una vendita, dovresti assolutamente cercare la saggistica più costosa. Non c’è dubbio.

Ma dopo due ore dalla vendita…

… probabilmente è più intelligente dare un’occhiata alla narrativa commerciale intatta invece di diventare la 37esima persona a rovistare tra i resti desolati dei libri di testo.

Consigli per preparare i libri per FBA

Suggerimenti per il marchio privato

Molti acquirenti sarebbero comprensibilmente infastiditi se scoprissero che il libro che hanno pagato 80 dollari ti è costato 1 dollaro. Per salvaguardare il tuo punteggio di Feedback da questo tipo di acquirenti infelici, dovresti eliminare ogni traccia del prezzo stracciato che hai pagato per i tuoi libri.

Esistono due modi principali per contrassegnare i libri con i prezzi:

  • Scrivendolo a matita nell’angolo della prima pagina.
  • Applicare un’etichetta adesiva con il prezzo

Fortunatamente, è piuttosto facile affrontare entrambi i problemi.

Puoi eliminare ogni traccia di prezzi scritti a matita utilizzando una gomma di alta qualità. Uso queste gomme Pilot a 5 stelle da quando ho iniziato a vendere libri più di due anni fa e si sono rivelate uno degli acquisti più duraturi che abbia mai fatto. Ne ho acquistate tre circa due anni fa e una la sto ancora usando.

Per quanto riguarda le etichette adesive, anche queste hanno una soluzione piuttosto semplice. Per rimuovere tutte le etichette uso un set di spellicolatori Scotty. Il set è composto da un pelapatate rotondo in plastica per rimuovere facilmente le etichette e da un pelapatate con lama metallica per gli adesivi più ostinati che non si staccano. In particolare, trovo che il pelapatate in metallo sia prezioso per le etichette che di solito si strappano e lasciano residui, come le fastidiose etichette dei prezzi di Goodwill.

Accelerlist è il mio software di annunci Amazon FBA preferito. Ha un flusso di lavoro incredibilmente veloce ed è più economico del suo principale concorrente (InventoryLab) di 15 dollari al mese.

Se non lo stai già usando, ti consiglio vivamente di passarci il prima possibile.

È facile posizionare tutti i libri accanto al computer e sfogliarli uno per uno, correggendo man mano i voti.

Anche se questo può essere il modo più semplice di fare le cose, non lo consiglio. Il metodo più intelligente consiste nell’esaminare i libri e suddividerli in pile specifiche per ogni condizione prima di inserirli. In questo modo risparmierai molto tempo quando inizierai a inserire i tuoi libri nel processo di quotazione.

Se utilizzi Accelerlist come software di inserzione, puoi pre-popolare i campi delle condizioni e della descrizione in anticipo. Ordinando i libri per condizione in anticipo, puoi velocizzare il processo di inserzione perché ogni lotto di libri avrà la stessa condizione e descrizione.

In questo modo si riduce drasticamente il tempo necessario per elencare ogni libro e si eliminano molti dei colli di bottiglia del flusso di lavoro che la classificazione durante l’elenco può causare.

Molti dei libri che compri avranno brutte macchie o strati di polvere sulla copertina.

Fortunatamente, la maggior parte delle copertine dei libri sono realizzate in modo da respingere l’acqua e proteggere le pagine interne, quindi le salviette Clorox sono un modo sicuro ed efficace per eliminare lo sporco e migliorare le condizioni dei tuoi libri.

Fai però attenzione quando maneggi i libri più vecchi. Le loro copertine potrebbero assorbire il liquido Clorox invece di respingerlo, lasciando il libro in condizioni peggiori.

I libri con copertina rigida più vecchi possono avere una copertina di polvere fragile che non si adatta bene ai codici a barre di Amazon.

Quando vendo un libro come questo, di solito proteggo la copertina inserendo il libro in una busta di plastica. Trovo che una busta di plastica da 10 x 13 pollici sia abbastanza grande per la maggior parte dei libri che spedisco, quindi questa misura dovrebbe andare bene anche per te.

Se hai bisogno di buste di plastica, ti consiglio il marchio PACKZON, che puoi trovare su Amazon.

Non hanno nulla di speciale rispetto ad altri mailer, ma sono sorprendentemente economici se acquistati in grandi quantità.

A nessuno piacciono le etichette non rimovibili che necessitano di cinque minuti di strofinamenti e graffi per essere tolte del tutto. È fastidioso, l’etichetta non viene via del tutto e di solito si finisce per danneggiare il libro.

Il tuo obiettivo principale quando prepari un libro dovrebbe essere quello di assicurarti che il cliente che finisce per acquistare il tuo libro sia il più soddisfatto possibile del suo acquisto. Uno dei modi migliori per farlo è utilizzare un’etichetta rimovibile che non faccia arrabbiare il cliente quando cerca di rimuoverla.

Io uso queste etichette rimovibili compatibili con DYMO di Betckey. Si attaccano ai libri come se fossero colla, ma si staccano facilmente quando si tira un angolo. Inoltre sono della misura 30334, quindi funzionano perfettamente anche con le etichette Accelerlist e Inventorylab.

Alcuni libri sembrano in ottime condizioni quando li controlli con gli occhi. Ma anche tu (e i tuoi clienti) hai un naso e dovresti usarlo per verificare che i tuoi oggetti siano in condizioni di vendita. Se un libro puzza di muffa, di sigaretta o di altri odori sgradevoli, ti consiglio di buttarlo via invece di rischiare un feedback negativo cercando di venderlo.

I libri di testo sono speciali perché subiscono un’impennata di prezzo durante le cosiddette “stagioni dei libri di testo”, ovvero il periodo di tempo che precede l’inizio dei semestri universitari in cui gli studenti acquistano i libri di testo. Per massimizzare il tuo profitto, dovrai conservare i tuoi libri di testo fino alla prossima stagione dei libri di testo.

Questo può essere un problema se utilizzi uno strumento di repricing automatico per mantenere i tuoi prezzi competitivi. Il repricer riprezzerà i tuoi libri su Amazon, compresi i libri di testo, a meno che tu non gli dica di non farlo.

È qui che l’aggiunta di un prefisso SKU speciale si rivela utile. Se il tuo repricer è bravo, puoi dirgli di non riprezzare i libri con SKU che iniziano con una certa serie di caratteri.

Ad esempio, metto “TX” all’inizio delle SKU dei miei libri di testo e configuro il mio repricer per non toccare i libri con SKU che iniziano con “TX”. In questo modo, non vendo accidentalmente i miei libri di testo prima che arrivi l’impennata dei prezzi della stagione dei libri di testo e guadagno di più in generale.

La descrizione del tuo libro è anche una pubblicità per il tuo annuncio. Utilizzare un copywriting orientato ai benefici è un ottimo modo per distinguersi dalla massa e rendere la tua offerta più interessante per gli acquirenti.

Anche se i vantaggi specifici delle condizioni variano da libro a libro, un fattore rimarrà sempre lo stesso: le tue offerte sono tutte Fulfilled By Amazon.

Sfrutta questo aspetto a tuo vantaggio menzionando nella tua descrizione i vantaggi che derivano dall’acquisto di un’offerta FBA:

  • Spedizione veloce con Amazon Prime
  • Numero di tracciamento garantito
  • La politica di restituzione senza problemi di Amazon

Pensieri finali

Bene, questo post è terminato. In bocca al lupo per la vendita di libri su Amazon FBA. Dai un’occhiata ai link qui sotto per saperne di più.

*Pubblicato originariamente qui

Informazioni sull’autore:

Steve Rajeckas vende su Amazon FBA da oltre due anni, realizzando 172.000 dollari di vendite e imparando molto sulla vendita di libri su Amazon. Attraverso il suo sito web FlipThoseBooks.com, Steve condivide consigli di vendita per venditori nuovi ed esperti.

Autore:

Immagine di Cillian Bracken-Conway
Cillian Bracken-Conway
Cillian is a master of the digital arts, he turns data into gold and strategies into success stories.

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