eBay preleva tra il 13% e il 15% dell’importo totale della vendita a titolo di tariffe sul valore finale, a seconda della categoria del prodotto e dello status del venditore. Questa percentuale include l’elaborazione del pagamento e si applica al prezzo dell’oggetto, alla spedizione e alle tasse. I venditori privati ricevono 250 inserzioni gratuite al mese, mentre gli iscritti al negozio ricevono fino a 100.000 inserzioni gratuite e tariffe ridotte. I venditori più votati ottengono uno sconto del 10% sulle tariffe del valore finale. Per massimizzare i profitti, scegli il giusto livello di abbonamento al negozio, calcola accuratamente il prezzo della spedizione e mantieni solidi parametri di performance del venditore.
Abbiamo capito. Hai appena venduto qualcosa su eBay, hai controllato il pagamento e hai pensato: “Aspetta, quanto hanno preso?”.
Non sei solo. Con 134 milioni di acquirenti attivi e un volume di merci lorde pari a 74,7 miliardi di dollari nel 2024, eBay rimane uno dei più grandi mercati di e-commerce al mondo. Ma vendere sulla piattaforma comporta una struttura di tariffe che mette in difficoltà sia i venditori nuovi che quelli esperti.
Sia che tu stia gestendo un’attività in crescita o che tu stia svuotando il tuo armadio, capire le tariffe di eBay protegge i tuoi profitti. La struttura delle tariffe del 2025 comprende le tariffe del valore finale, le tariffe di inserzione, i costi promozionali e la tariffa operativa regolamentare. Sapere cosa pagherai e come ridurre queste tariffe non è mai stato così importante.
La nostra guida analizza ogni tipo di tassa, sfata i miti più comuni e condivide strategie pratiche per avere più soldi in tasca.
Quali sono le principali tariffe di eBay nel 2026?
Per mantenere i tuoi profitti in salute, devi comprendere le diverse tariffe che eBay applica. Queste tasse si presentano in diverse forme. Alcune si applicano quando inserisci gli articoli, altre quando li vendi, altre ancora coprono gli strumenti promozionali o i costi di regolamentazione.
Ecco una rapida panoramica di tutti i tipi di commissioni che potresti incontrare:
Tasse per il valore finale: La percentuale che eBay prende quando il tuo oggetto viene venduto. Questa è la tariffa più alta per la maggior parte dei venditori.
Tariffe di inserzione: Le tariffe che eBay addebita quando inserisci un oggetto oltre la tua quota mensile gratuita.
Spese per inserzioni in promozione: Costi pubblicitari opzionali che si applicano solo quando un articolo in promozione viene venduto.
Commissione Operativa Regolamentare: Una piccola percentuale applicata a tutte le vendite nel Regno Unito e in alcune parti d’Europa.
Commissioni di vendita internazionali: Costi aggiuntivi per le transazioni transfrontaliere.
Analizziamo più da vicino ogni tipo di tariffa.
Quanto prende eBay per ogni vendita? La ripartizione completa
Cosa sono le commissioni sul valore finale e come vengono calcolate?
Le tariffe sul valore finale sono la fetta più grande che eBay prende da ogni vendita. Secondo la documentazione ufficiale di eBay per i venditori, questa tariffa è calcolata come una percentuale dell’importo totale pagato dall’acquirente, che comprende il prezzo dell’oggetto, la spedizione e l’imposta sulle vendite.
Le tariffe standard del valore finale nel 2025:
| Tipo di venditore | Tariffa | Tassa per ordine |
| Nessun negozio / Starter Store | 13.6% – 15% | $0.30-$0.40 |
| Negozio di base | 12.55% – 14.35% | $0.30-$0.40 |
| Premium / Anchor / Enterprise | 12.3% – 14.1% | $0.30-$0.40 |
La percentuale esatta dipende dalla categoria di prodotti. La maggior parte delle categorie prevede il 13,25% + 0,30$ per ordine per gli abbonati al negozio. Alcune categorie prevedono una percentuale maggiore. Le borse da donna e i gioielli di valore inferiore a 5.000 dollari, ad esempio, hanno una percentuale del 13,25% + 0,30$ per ordine per gli abbonati al negozio. tasse sul valore finale del 15%..
Esempio di calcolo: Vendi un gadget a $300 con $10 di spedizione. L’acquirente paga 310 dollari. Con una tariffa del 13,25% sul valore finale più 0,40 dollari per ordine, eBay incassa circa 41,48 dollari.
A partire dal 14 febbraio 2025, eBay ha aumentato le tariffe del valore finale nella maggior parte delle categorie fino allo fino allo 0,35% per sostenere i miglioramenti della piattaforma e le tutele dei venditori.
Cosa sono le tariffe di inserzione su eBay?
Le tariffe di inserzione sono quelle che eBay applica quando inserisci un oggetto. I venditori privati ricevono 250 inserzioni gratuite al mese. In seguito, si applica una piccola tariffa per ogni ulteriore inserzione.
Tariffe di inserimento per livello di negozio:
| Livello del negozio | Annunci gratuiti a prezzo fisso | Inserzioni all’asta gratuite | Tassa dopo l’indennità |
| Nessun negozio | 250 totale | 250 totale | $0.35 |
| Avviamento | 250 | 250 | $0.30 |
| Di base | 1,000 | 250 | $0.25 |
| Premio | 10,000 | 500 | $0.10 |
| Ancoraggio | 25,000 | 1,000 | $0.05 |
| Impresa | 100,000 | 2,500 | $0.05 |
Le tariffe di inserimento vengono addebitate per inserzione e per categoria. Se inserisci il tuo articolo in due categorie, pagherai una tariffa di inserimento anche per la seconda categoria.
Che cos’è la tassa di funzionamento regolamentare?
Dal 2024, eBay ha introdotto una tariffa operativa regolamentare su tutte le vendite in alcuni paesi, tra cui il Regno Unito e alcune parti dell’Europa. Questa piccola percentuale copre i costi di conformità e di regolamentazione e si basa sull’importo totale della vendita, comprese le spese di spedizione e le tasse.
Quali sono le spese di vendita internazionali?
La vendita ad acquirenti al di fuori del tuo paese di registrazione comporta una commissione aggiuntiva pari a circa l’1,65% dell’importo totale della vendita. Questa tariffa copre i costi aggiuntivi per le transazioni internazionali e supporta l’infrastruttura di vendita transfrontaliera.
Le spese di elaborazione dei pagamenti sono separate dalle spese per il valore finale?
No. eBay gestisce i pagamenti direttamente attraverso eBay Managed Payments. I costi di elaborazione dei pagamenti sono ora inclusi nella tariffa del valore finale. Non vedrai spese separate per PayPal o per l’elaborazione dei pagamenti sulla tua fattura. Questo consolidamento semplifica i calcoli e riduce le sorprese sui pagamenti.
Quali sono le tariffe e i vantaggi dell’abbonamento al negozio eBay?
L’abbonamento a un negozio eBay ti offre un maggior numero di inserzioni gratuite, tariffe di valore finale più basse e l’accesso agli strumenti di marketing. Ecco la ripartizione di ogni livello:
Tabella comparativa degli abbonamenti al negozio eBay
| Livello del negozio | Canone mensile (annuale) | Canone mensile (mese per mese) | Inserzioni gratuite | Sconto FVF |
| Antipasto | $4.95 | $7.95 | 250 | Minimo |
| Di base | $21.95 | $27.95 | 1,000 | Fino al 50% |
| Premio | $59.95 | $74.95 | 10,000 | Fino al 50% |
| Ancora | $299.95 | $349.95 | 25,000 | Fino al 50% |
| Enterprise | $2,999.95 | N.D.T. | 100,000 | Fino al 50% |
Quando l’abbonamento a un negozio si ripaga da solo?
L’abbonamento al Basic Store si ripaga quando si inseriscono più di 300 articoli al mese. I risparmi ottenuti grazie alle percentuali di valore finale più basse e alle inserzioni gratuite aggiuntive superano il costo dell’abbonamento. Il Premium Store è adatto ai venditori che movimentano più di 1.000 articoli al mese o a quelli che guadagnano più di 5.000 dollari di vendite mensili.
Per sapere se un abbonamento al negozio ha senso per la tua attività, consulta la nostra guida su se l’abbonamento al Negozio eBay conviene.
Come sono le tariffe di eBay rispetto a quelle di Amazon FBA?
Capire come eBay si posiziona rispetto ad Amazon ti aiuta a scegliere la piattaforma giusta o a ottimizzare una strategia multicanale.
Confronto tra le tariffe di eBay e Amazon
| Tipo di tariffa | eBay | Amazon FBA |
| Commissione di vendita principale | 13-15% di commissione sul valore finale | 8-15% di commissione di rinvio |
| Elaborazione dei pagamenti | Incluso nel FVF | Incluso nella commissione di rinvio |
| Costo mensile dell’account | $0-$299,95 (negozio opzionale) | 39,99$ (Professionista obbligatorio) |
| Tassa di spedizione | N/A (il venditore spedisce) | $3,22-$5,00+ per unità |
| Tariffa di stoccaggio | N.D.T. | $0,78-$2,40 per metro cubo/mese |
| Tariffa per articolo | $0,30-$0,40 per ordine | $0,99 (solo piano individuale) |
Fonti: Centro Venditori eBay, Amazon Seller Central
Differenze chiave:
- Adempimento: Amazon FBA gestisce l’immagazzinamento, l’imballaggio e la spedizione con un costo aggiuntivo ($3,22+ per unità). I venditori eBay gestiscono autonomamente l’adempimento.
- Costo totale per un articolo da 25 dollari:
- eBay: ~$3,75 (15% FVF + $0,40)
- Amazon FBA: ~$7,00+ (15% referral + $3,22 adempimento + stoccaggio)
- Quando Amazon costa di più: Le spese di spedizione di Amazon si accumulano rapidamente per gli articoli a basso prezzo. I venditori di articoli di prezzo inferiore a 10 dollari devono fare i conti con margini particolarmente ridotti su Amazon.
- Quando eBay costa di più: Per i venditori di grandi volumi che potrebbero trarre vantaggio dall’infrastruttura di evasione di Amazon, l’obbligo di eBay di gestire in proprio le spedizioni aggiunge costi di lavoro che non si riflettono nelle tariffe della piattaforma.
Per i venditori che gestiscono entrambe le piattaforme, consolidare i messaggi dei clienti da eBay e Amazon in un’unica casella di posta consente di risparmiare molto tempo.
Come posso ridurre al minimo le tariffe di eBay nel 2025?
Ridurre le tariffe su eBay non deve essere complicato. Ecco otto strategie comprovate per trattenere una parte maggiore dei tuoi guadagni.
1. Massimizza le tue inserzioni gratuite
I venditori privati ricevono 250 inserzioni gratuite al mese. Utilizzali con saggezza pianificando l’inventario e programmando le inserzioni in modo da rispettare questo limite. Tieni traccia del numero di inserzioni gratuite nel Seller Hub per evitare spese di inserimento inaspettate.
2. Scegli l’abbonamento al negozio giusto
Confronta i costi e i benefici per trovare la soluzione migliore. Se inserisci 350 articoli al mese, il Negozio Base ($21,95) ti fa risparmiare rispetto al pagamento di $0,35 per inserzione per 100 articoli extra ($35). Fai i conti per il tuo volume specifico.
3. Raggiungere lo status di Top Rated Seller
I Venditori più votati ottengono uno sconto del 10% sulle tariffe del valore finale per le inserzioni qualificate. Per qualificarsi, è necessario che:
- Account attivo da oltre 90 giorni
- Più di 100 transazioni e più di 1.000 dollari di vendite con acquirenti statunitensi negli ultimi 12 mesi.
- Tasso di difettosità inferiore allo 0,5%
- Tasso di ritardo nella spedizione inferiore al 3%
- 95%+ di tracking caricati in tempo
Lo status di Top Rated Plus richiede l’offerta di una gestione in giornata o in un giorno lavorativo, oltre a 30 giorni di reso gratuito. Questo ti fa guadagnare il sigillo Top Rated Plus e il pieno diritto di recesso. Sconto del 10% sulle tasse.
4. Prevedere un prezzo di spedizione accurato
Evita di sottovalutare i costi di spedizione. Il costo del valore finale si applica anche alle spese di spedizione. Applicare il costo reale protegge i tuoi margini di guadagno. Usa la funzione di spedizione calcolata di eBay per ottenere tariffe precise.
5. Elenca gli articoli nella categoria corretta
La collocazione dei tuoi articoli nella giusta categoria influisce sulla percentuale di commissione. L’elettronica ha spesso tariffe diverse rispetto all’abbigliamento o agli oggetti da collezione. Cerca le tariffe della categoria prima di inserire l’annuncio.
6. Usa le inserzioni promosse in modo selettivo
Le inserzioni promosse aumentano la visibilità ma aggiungono costi pubblicitari (in genere il 2-6% della vendita). Usa le promozioni solo per:
- Articoli con margini sani
- Inventario che si muove lentamente e che ha bisogno di visibilità
- Categorie competitive in cui il posizionamento organico è difficile
Segui attentamente le prestazioni. Un annuncio promosso che costa il 5% ma aumenta le vendite del 20% ha senso. Un’inserzione che costa il 5% e che corrisponde solo alle prestazioni organiche non ha senso.
7. Offrire la spedizione combinata
Gli acquisti multipli dallo stesso acquirente riducono le spese per transazione. Imposta sconti sulla spedizione nelle preferenze di spedizione per incoraggiare gli ordini più consistenti.
8. Rimani al passo con gli aggiornamenti delle politiche di eBay
Le strutture delle tariffe cambiano. Controlla il Aggiornamento dei venditori eBay regolarmente. Essere informati ti permette di adeguare i prezzi prima che le modifiche incidano sui tuoi margini.
Quali strumenti aiutano a gestire i costi di vendita su eBay?
Comprendere le tue spese diventa più facile con gli strumenti giusti a portata di mano.
Il calcolatore di tariffe di eBay
eBay fornisce un calcolatore di tariffe nel Seller Hub dove puoi inserire il prezzo dell’oggetto, il costo di spedizione e la categoria per vedere una stima delle tariffe.
Calcolatori di tariffe di terze parti
Diversi calcolatori affidabili offrono ripartizioni dettagliate:
- Calcolatore delle tariffe eBay di Vendoo: Mostra le tariffe di inserzione, le tariffe del valore finale e i costi delle inserzioni in promozione con le tariffe del 2025.
- eBayFeeCalculator.com: Stime rapide per i venditori statunitensi con confronti tra i livelli del negozio
La tua dashboard del venditore
Il Seller Hub di eBay fornisce report su tariffe, vendite e performance. Controllali regolarmente per individuare le modifiche alle tariffe e monitorare la tua tariffa effettiva nel tempo.
Tracciamento del foglio di calcolo
Per i venditori pratici, un foglio di calcolo per il monitoraggio delle commissioni registra le commissioni di ogni vendita e ne traccia le tendenze. Calcola mensilmente la tua percentuale effettiva di commissioni: Totale commissioni ÷ Totale vendite = percentuale effettiva di commissioni.
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E dopo la vendita?
Per molti venditori, questo è il momento in cui le cose si complicano. I messaggi dei clienti si accumulano su eBay, Amazon, Shopify e sui canali social. Le richieste di restituzione arrivano velocemente. La gestione delle recensioni diventa un altro lavoro a tempo pieno.
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Cosa fa eDesk per i venditori eBay:
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- Si connette direttamente con le tue inserzioni, gli ordini e il tracking di eBay
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Domande frequenti
Quanto prende eBay per ogni vendita nel 2025?
eBay preleva tra il 13% e il 15% dell’importo totale della vendita (incluso il prezzo dell’articolo, le spese di spedizione e le tasse) come commissione sul valore finale, oltre a una commissione di 0,30-0,40 dollari per ordine. La percentuale esatta dipende dalla categoria di prodotti e dal livello di iscrizione al negozio.
eBay applica tariffe separate per l’elaborazione dei pagamenti?
No. Poiché eBay gestisce i pagamenti direttamente tramite eBay Managed Payments, i costi di elaborazione dei pagamenti sono inclusi nella tariffa del valore finale. Non sono previste tariffe separate per PayPal o per l’elaborazione.
Quante inserzioni gratuite ho a disposizione su eBay?
I venditori privati senza negozio hanno diritto a 250 inserzioni gratuite al mese. Gli abbonati al negozio ottengono di più: 250 (Starter), 1.000 (Basic), 10.000 (Premium), 25.000 (Anchor) o 100.000 (Enterprise) inserzioni gratuite a prezzo fisso al mese.
Come posso ridurre le tariffe di eBay?
Puoi ridurre le tariffe scegliendo l’abbonamento al negozio più adatto al tuo volume, ottenendo lo status di Venditore Top Rated per ottenere uno sconto del 10% sulle tariffe, inserendo le tue inserzioni nella categoria corretta, utilizzando in modo selettivo le inserzioni in promozione e rispettando la tua quota di inserzioni gratuite.
Qual è la tariffa operativa regolamentare di eBay?
La tariffa operativa regolamentare è una piccola percentuale applicata a tutte le vendite in alcuni paesi, tra cui il Regno Unito e alcune parti dell’Europa. Questa tariffa aiuta eBay a coprire i costi di conformità e di regolamentazione.
Come sono le tariffe di eBay rispetto a quelle di Amazon?
Le tariffe del valore finale di eBay (13-15%) sono simili a quelle di Amazon (8-15%). La differenza principale è che: Amazon FBA aggiunge le tariffe per l’evasione (oltre $3,22 per unità) e le tariffe di stoccaggio che eBay non applica poiché i venditori gestiscono la propria spedizione.
Quali sono i requisiti per ottenere lo status di Venditore Top Rated di eBay?
Devi avere un account attivo da più di 90 giorni, almeno 100 transazioni e 1.000 dollari di vendite con acquirenti statunitensi negli ultimi 12 mesi, un tasso di difetti inferiore allo 0,5%, un tasso di spedizioni in ritardo inferiore al 3% e una convalida del tracking superiore al 95%.
