Denken Sie, dass Sie bei Amazon nicht erfolgreich sein können? Denken Sie noch einmal nach. Mehr als 140.000 kleine und mittelständische Unternehmen verkaufen auf der Website haben 2017 einen Jahresumsatz von über 100.000 $ erzielt, und die Hälfte aller verkauften Artikel stammt von Marktplatz-Verkäufern.
Wenn Sie auf Amazon verkaufen möchten, aber den Aufwand eines regulären E-Commerce-Geschäfts vermeiden wollen, sollten Sie Dropshipping ausprobieren. Anstatt Produkte zu entwickeln und zu produzieren, ein Lager zu finden und den Versand zu organisieren, arbeiten Sie mit einem Großhandelslieferanten zusammen, um die Bestellungen Ihrer Kunden direkt auszuführen.
Sie müssen kein Inventar lagern, keinen Versand abwickeln und keine großen Vorabinvestitionen tätigen, um Ihr Geschäft in Gang zu bringen.
Wo soll ich anfangen?
Als Erstes müssen Sie sich entscheiden, was Sie verkaufen möchten und von wem Sie es kaufen wollen. Wenn Sie keine feste Produktliste im Kopf haben, versuchen Sie herauszufinden, was derzeit online im Trend liegt.
EBay’s „Aktuelle Angebote bei eBay„Seite zeigt Ihnen die beliebtesten Artikel, die verkauft werden, und gibt Ihnen so einen guten Anhaltspunkt, wo Sie anfangen können.
Prüfen Sie auf Amazon die „Movers and ShakersSeite“. Sie wird stündlich aktualisiert und gibt Ihnen einen guten Einblick in den Markt.
Auf ähnliche Weise können Sie bei Alibaba.com eine beliebige Kategorie auswählen und die „Heiße Produkte.“
Eine weitere großartige Quelle für Lieferanten ist Aliexpress.com. Seine Wöchentlicher Verkaufsschlager Seite finden Sie weitere Daten zu aktuellen Produkten, die Sie per Dropshipping an Ihre Kunden liefern können.
Es ist erwähnenswert, dass keine zwei Marktplätze die gleichen meistverkauften Produkte haben, so dass es notwendig ist, mehrere zu überprüfen, wenn Sie recherchieren.
Heißer Tipp: Manche Leute raten dazu, das zu verkaufen, wofür Sie eine Leidenschaft haben, aber das kann problematisch sein. Die Menschen neigen dazu, das, was sie lieben, überzubewerten und die Objektivität zu verlieren.
Scheuen Sie sich nicht, die Marktdaten zu analysieren und einfach die leistungsstarke Produkte. Hierfür ist der Google Keyword-Planer Ihr Freund.
Dank der oben genannten Websites haben Sie bereits vier Optionen, die Ihnen den Einstieg in die Stichwortsuche erleichtern:
- Klicken Sie auf „Suche nach neuen Ideen für Schlüsselwörter und Anzeigengruppen“.
- Geben Sie eine Kategorie ein, die für ein Trendprodukt relevant ist
- Klicken Sie auf „Ideen holen“, um eine Liste aller verwandten Schlüsselwörter zu sehen und zu prüfen, ob Ihnen etwas ins Auge sticht.
Ich habe meine Produkte ausgewählt. Was nun?
Ein entscheidender Schritt beim Dropshipping auf Amazon ist die Auswahl des richtigen Lieferanten. Sie sollten sich nicht auf das billigste Angebot stürzen, das sich Ihnen bietet, denn die Wahl eines unzuverlässigen Lieferanten wird Sie am Ende viel mehr kosten, wenn Sie versuchen, dessen Produkte zu verkaufen.
Verspätete Lieferzeiten, Fehlkommunikation und Lieferanten, die die falschen Produkte an Ihre Kunden schicken, können sich negativ auf Ihr Geschäft auswirken (insbesondere auf Ihr Verkäufer-Feedback), also machen Sie Ihre Hausaufgaben und wählen Sie Ihren Lieferanten mit Bedacht.
Alibaba und Aliexpress sind gute Anlaufstellen. Die s gibt mehrere Leitfäden, die erklären wie Sie einen Lieferanten auswählen auf beiden Plattformen und die subtilen Unterschiede zwischen den beiden. Achten Sie darauf, dass das Feedback auf der Seite des Anbieters positiv ist, und entscheiden Sie sich am besten für einen Anbieter, der bereits seit einiger Zeit auf der Website vertreten ist.
Bei Aliexpress gibt es in der Suchmaschine die Option „Sortieren nach“. Wählen Sie „Verkäuferbewertung“, um die besten Anbieter zu sehen, die die Website zu bieten hat. Bei Alibaba gibt es diese Option nicht, aber die Anbieter haben entweder ein Gold Rating, einen Trust Pass oder ein Free Member Abzeichen. Entscheiden Sie sich für Anbieter mit Gold-Bewertung und vermeiden Sie Anbieter mit kostenloser Mitgliedschaft.
Dropshipping auf Amazon: die Grundlagen
Es gibt Millionen von Drittanbietern, die bereits auf Amazon verkaufen, darunter auch andere Dropshipping-Unternehmen. Wählen Sie also eine Produktnische, prüfen Sie, was bereits gelistet ist und stellen Sie sicher, dass Sie einen Gewinn erzielen können, bevor Sie beginnen.
Amazon verlangt in der Regel zwischen 10 und 15 Prozent der Kosten für jeden Verkauf, das sollten Sie also einkalkulieren. Bedenken Sie, dass Sie als Dropshipper nicht viele Gemeinkosten zu tragen haben. Alle anderen Gebühren, die Sie eventuell aufbringen müssen, sind Importkosten, wenn Ihre Waren aus dem Ausland kommen.
Ein großer Vorteil von Dropshipping auf Amazon sind die geringen oder sogar nicht vorhandenen Marketingkosten. Sie haben Zugang zu fast 250 Millionen Käufern und im Gegensatz zu vielen anderen Plattformen stammen die meisten Verkäufe aus dem organischen Verkehr, wenn die Leute auf der Website nach etwas suchen und das finden, was sie brauchen, ohne dass Anzeigen geschaltet werden. Um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus diesem Traffic herausholen, müssen Sie optimieren Sie Ihre Produktangebote.
Was Sie wissen müssen
Erstens: Amazon hat eine Richtlinie die sich speziell mit Dropshippern befasst, daher ist es wichtig, dass Sie sich daran halten. Sie müssen jedem Verkauf Ihre eigenen Kontaktdaten beifügen, nicht die Ihres Lieferanten; Rücksendungen liegen in Ihrer Verantwortung; und Sie müssen Ihren eigenen Lieferanten verwenden, nicht einen anderen Amazon-Händler.
Dann machen Sie von Ihrer Seite aus so viel Werbung, wie Sie können. Das bedeutet, dass Sie sich darauf konzentrieren, Ihren Namen durch Produktbewertungen und Verkäufer-Feedback bekannt zu machen.
Sobald Sie sich eingerichtet haben, sollten Sie damit beginnen, strategische Bewertungsanfragen zu verschicken. Mit Hilfe einer Kundenfeedback-Software wie xSellco können Sie diese Aufgabe automatisieren, indem Sie selektiv Anfragen, um aus Ihren zufriedenen Kunden Kapital zu schlagen.
Mit nur wenigen Klicks können Sie mehrere Anfragen wie diese versenden:
Denken Sie daran, dass positive Bewertungen den Umsatz auf eine Art und Weise steigern, die Sie vielleicht gar nicht bemerken. Sie verleihen Ihrem Verkäuferprofil Autorität und Verlässlichkeit und die Verbraucher geben wahrscheinlich 31% mehr für Produkte von Unternehmen aus, die ausgezeichnete Bewertungen haben.
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