Pensi di non poter avere successo su Amazon? Ripensateci. Più di 140.000 piccole e medie imprese vendono sul sito hanno superato i 100.000 dollari di vendite annuali nel 2017 e la metà di tutti gli articoli venduti proviene da venditori del marketplace.
Se sei interessato a vendere su Amazon, ma vuoi evitare i problemi di gestione di una normale attività di e-commerce, prova il drop shipping. Invece di sviluppare e produrre prodotti, trovare un magazzino e occuparti della spedizione, collabori con un fornitore all’ingrosso per evadere direttamente gli ordini dei tuoi clienti.
Non c’è inventario da immagazzinare, non c’è da gestire la spedizione e non c’è un grosso investimento iniziale per far decollare la tua attività.
Da dove inizio?
La prima cosa da fare è scegliere cosa vuoi vendere e da chi lo acquisterai. Se non hai in mente un elenco di prodotti predefinito, cerca di scoprire quali sono i prodotti di tendenza online.
EBay “Tendenze su eBayLa pagina “Trending on eBay” ti mostrerà i prodotti più venduti e ti darà un’idea di dove iniziare.
Su Amazon, controlla la sezione “Movers and Shakers“. Viene aggiornata ogni ora e ti darà una forte insight sul mercato.
Allo stesso modo, con Alibaba.com, puoi selezionare qualsiasi categoria e controllare i “Prodotti caldi.”
Un’altra grande fonte di fornitori è Aliexpress.com. Il suo I prodotti più venduti della settimana La pagina dei prodotti più venduti mostra ulteriori dati sui prodotti che potresti spedire ai tuoi acquirenti.
Vale la pena di notare che non esistono due marketplace con gli stessi prodotti più venduti, quindi è necessario esaminarne diversi durante la ricerca.
Suggerimento: alcuni sostengono che vendere ciò che ti appassiona può essere problematico. Le persone tendono a sopravvalutare ciò che amano e a perdere l’obiettività.
Non avere paura di analizzare i dati di mercato e di scegliere semplicemente prodotti ad alto rendimento. Per questo, Google Keyword Planner è il tuo amico.
Grazie ai siti web menzionati sopra, hai già quattro opzioni per aiutarti a iniziare la ricerca delle parole chiave:
- Clicca su “Cerca nuove idee per parole chiave e gruppi di annunci”.
- Inserisci una categoria pertinente a un prodotto di tendenza
- Clicca su “Ottieni idee” per visualizzare un elenco di tutte le parole chiave correlate e vedere se qualcosa attira la tua attenzione.
Ho scelto i miei prodotti. E adesso?
Una fase cruciale del drop shipping su Amazon è la scelta del fornitore giusto. Non vorrai approfittare dell’offerta più economica che ti si presenta, perché scegliere un fornitore inaffidabile finirà per costarti molto di più quando cercherai di vendere i suoi prodotti.
I ritardi nei tempi di consegna, le comunicazioni errate e i fornitori che inviano prodotti sbagliati ai tuoi clienti possono avere un impatto negativo sulla tua attività (in particolare sul feedback del tuo venditore). scegli il tuo fornitore con saggezza.
Alibaba e Aliexpress sono ottimi punti di partenza. Th Esistono diverse guide che spiegano come scegliere un fornitore su entrambe le piattaforme e le sottili differenze tra le due. È importante verificare che il feedback sulla pagina del fornitore sia positivo ed è una buona idea scegliere un fornitore che sia già presente da tempo sul sito.
Su Aliexpress, il motore di ricerca ha l’opzione “ordina per”; scegli “valutazione del venditore” per vedere i migliori fornitori del sito. Alibaba non offre questa opzione, ma i fornitori possono avere il marchio Gold Rating, Trust Pass o Free Member. Cerca i fornitori con valutazione oro ed evita quelli con iscrizione gratuita.
Spedizione a rate su Amazon: le basi
Ci sono milioni di commercianti terzi che già vendono su Amazon, tra cui altre attività di drop-shipping, quindi scegli una nicchia di prodotti, controlla cosa c’è già e assicurati di poter realizzare un profitto prima di iniziare.
Amazon tende ad addebitare tra il 10 e il 15% del costo di ogni vendita, quindi è importante tenerne conto. Tieni presente che, come drop-shipper, non hai molti costi generali da sostenere. Le altre spese che potresti dover sostenere sono i costi di importazione se la merce proviene dall’estero.
Un enorme vantaggio del drop shipping su Amazon è rappresentato dai bassi o addirittura inesistenti costi di marketing. Hai accesso a quasi 250 milioni di acquirenti e, a differenza di molte altre piattaforme, la maggior parte delle vendite proviene dal traffico organico, quando le persone cercano qualcosa sul sito e trovano ciò di cui hanno bisogno senza che siano presenti annunci pubblicitari. Per assicurarti di sfruttare al meglio questo traffico, devi ottimizza le inserzioni dei tuoi prodotti.
Cosa devi sapere
In primo luogo, Amazon ha una politica che si occupa specificamente dei venditori a distanza, quindi è importante rispettarlo. Devi allegare i tuoi dati di contatto a ogni vendita, non quelli del tuo fornitore; i resi sono sotto la tua responsabilità e devi utilizzare il tuo fornitore, non un altro commerciante di Amazon.
Poi fai quanta più promozione possibile da parte tua. Questo significa concentrarsi sulla diffusione del tuo nome per far conoscere il marchio attraverso le recensioni dei prodotti e i feedback dei venditori.
Una volta che ti sei organizzato, dovresti iniziare a inviare richieste di recensioni strategiche. Con l’aiuto di un software per il feedback dei clienti come xSellco, puoi automatizzare questo compito inviando richieste selettive di revisione. richieste per capitalizzare i tuoi clienti felici.
In pochi clic, preparati a inviare richieste multiple come questa:
Ricorda che le recensioni positive aumentano le vendite in modi che forse non conosci. Conferisce autorevolezza e affidabilità al tuo profilo di venditore e i consumatori sono propensi a spendere il 31% in più per i prodotti di aziende che hanno recensioni eccellenti.
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