TL;DR: Walmart öffnete seinen globalen Marktplatz für britische Verkäufer auf seinem ersten UK Seller Summit am 9. September 2025 in London. Britische Unternehmen verkaufen nun über Walmart.com direkt an Kunden in den USA, Kanada, Mexiko und Chile. Walmart eröffnete außerdem ein spezielles Büro in London für die Einarbeitung und den Support. Mit mehr als 250.000 aktiven Verkäufern, 270 Millionen wöchentlichen Kunden und einem weltweiten eCommerce-Umsatzwachstum von 27% im dritten Quartal des Geschäftsjahres 2026 ist Walmart Marketplace eine der am schnellsten wachsenden eCommerce-Plattformen. Verkäufer aus dem Vereinigten Königreich erhalten Zugang zu den Walmart Fulfilment Services, eine zweitägige Lieferung in die USA und Unterstützung bei der Einhaltung grenzüberschreitender Vorschriften.
Wenn Sie Produkte online aus Großbritannien verkaufen und darüber nachgedacht haben, amerikanische Kunden zu erreichen, ist dies Ihr Moment. Walmart öffnete seinen globalen Marktplatz offiziell für britische Unternehmen auf seinem ersten UK Seller Summit am 9. September 2025 in London. Und das Team von eDesk war vor Ort, um dies mitzuerleben.
Die Veranstaltung füllte The Brewery in London aus (trotz eines U-Bahn-Streiks, nicht weniger). Walmart ließ Führungskräfte aus Bentonville einfliegen, schnitt das Band für sein neues Londoner Verkaufsbüro durch und legte einen klaren Weg für britische und europäische Marken fest, um Millionen von Kunden in den USA, Kanada, Mexiko und Chile zu beliefern.
Für britische eCommerce-Verkäufer ist dies eine der größten Chancen für neue Vertriebskanäle bis 2026. Hier finden Sie alles, was Sie wissen müssen.
Was geschah auf dem Walmart UK Seller Summit 2025?
Walmart veranstaltete seinen ersten UK Seller Summit am 9. September 2025 in The Brewery, 52 Chiswell Street, London. Die ganztägige Veranstaltung hatte zwei Ziele: neue britische und europäische Marken für den Walmart Marketplace zu gewinnen und die Eröffnung des neuen Walmart-Verkäufer-Büros in London zu feiern.
Die Vormittagssitzungen behandelten alles, was Walmart Verkäufern bietet, von Plattform-Tools bis hin zu Werbung über Walmart Connect. Am Nachmittag ging es um kategoriespezifische Strategien und Einblicke in die Spitzenleistung bei Verkaufsveranstaltungen.
Wer hat auf dem Gipfel gesprochen?
Andrea Albright, Executive Vice President und Chief Growth Officer bei Walmart International, wandte sich direkt an die Anwesenden: „Britische und europäische Unternehmen haben einen wohlverdienten Ruf für Qualität, Innovation und außergewöhnliches Design. Durch die Partnerschaft mit Walmart können Verkäufer diese Stärken an Millionen von Kunden in den USA, Kanada, Mexiko und Chile weitergeben.“
Aroldo Filizola, Senior Director of Account Management für Walmart International Marketplace, erläuterte die Vision der Plattform für europäische Verkäufer: „Unsere Vision ist einfach: einmal einstellen, überall verkaufen.“
Manish Joneja, SVP von Walmart US Marketplace und Walmart Fulfilment Services, beschreibt das Publikum, das Walmart bietet: „Unser Kundenstamm erstreckt sich über alle Bevölkerungsschichten und ist eine der begehrtesten Zielgruppen im Einzelhandel.“
Was haben die britischen Verkäufer gelernt?
Das Thema des Gipfels war:
- Lokalisierte Onboarding-Anleitung für britische und europäische Unternehmen
- Grenzüberschreitende Wachstumssitzungen zu Compliance, Logistik und Fulfillment in Nord- und Südamerika
- Zugang zu Walmarts Kundenstamm von 270 Millionen wöchentlichen Besuchern über 10.750+ Filialen und eCommerce-Websites in 19 Ländern
- Breakout-Sessions mit Erfolgsgeschichten von Verkäufern, die bereits auf Walmart skalieren
- Direkter Zugang zu vertrauenswürdigen Lösungsanbietern, einschließlich eDesk
Warum wirbt Walmart jetzt um britische Verkäufer?
Der Vorstoß von Walmart nach Großbritannien ist Teil einer breiteren internationalen Expansionsstrategie. Der Einzelhändler öffnete seinen Marktplatz im Jahr 2021 für internationale Verkäufer, und die Plattform ist seitdem schnell gewachsen. Doch bis 2025 kam der Großteil des internationalen Wachstums aus Asien. Jetzt will Walmart europäische Qualität und Markenvielfalt in seinem Produktkatalog.
Der Tariffaktor
Der Zeitpunkt ist auch aus einem anderen Grund wichtig. Da die US-Zölle die Wirtschaftlichkeit des grenzüberschreitenden Handels verändern, sieht Walmart eine Chance, Verkäufer aus Märkten mit niedrigeren Zöllen zu gewinnen. Für Großbritannien gelten derzeit pauschale Zölle in Höhe von 10 % auf Waren, die in die USA eingeführt werden, während die EU mit 15 % belegt ist. Im Vergleich zu den unsicheren Zöllen auf chinesische Importe bieten britische Verkäufer Walmart eine besser vorhersehbare Versorgung mit Qualitätswaren.
Stärke des britischen eCommerce
Das Vereinigte Königreich ist der drittgrößte eCommerce-Markt der Welt nach China und den USA, wobei der Anteil des eCommerce am gesamten britischen Einzelhandel im Jahr 2025 bei 38,1% liegen wird. Gesamtumsatz im britischen Online-Einzelhandel erreicht 286 Milliarden Pfund im Jahr 2025, ein Anstieg von 4,3% im Vergleich zum Vorjahr. Grenzüberschreitende Transaktionen sind für 12% des gesamten eCommerce in Großbritannien. Britische Verkäufer verfügen bereits über eine starke Fulfillment-Infrastruktur, digitales Know-how und Produktqualitätsstandards, die mit den Anforderungen von Walmart übereinstimmen.
Zu welchen Märkten haben britische Verkäufer auf Walmart Marketplace Zugang?
Britische Verkäufer, die für Walmart Marketplace zugelassen sind, verkaufen an Kunden in vier Ländern:
- Vereinigte Staaten. Walmart.com ist der zweitgrößte Online-Marktplatz in den USA. Im 3. Quartal des Geschäftsjahres 26 wuchs der Umsatz von Walmart US eCommerce 28% im Vergleich zum Vorjahrund damit das siebte Quartal in Folge mit einem eCommerce-Wachstum von über 20%.
- Kanada. Ein wichtiger Markt für grenzüberschreitende Verkäufe, mit 55,5% der kanadischen Online-Einkäufer kaufen bei ausländischen Händlern ein.
- Mexiko. Walmart betreibt in Mexiko einen gut etablierten Marktplatz mit zwei großen Verkaufsveranstaltungen, die sich nicht mit den traditionellen westlichen Spitzenzeiten überschneiden. Dies gibt britischen Verkäufern die Möglichkeit, saisonale Bestände zu verschiedenen Zeiten des Jahres zu verkaufen.
- Chile. Chile liegt in der südlichen Hemisphäre und bietet britischen Verkäufern die Möglichkeit, außerhalb der Saison liegende Waren in den Monaten außerhalb der Hochsaison auf der nördlichen Hemisphäre zu verkaufen.
Verkäufer listen ihre Produkte einmal über das Walmart Seller Center und erreichen alle vier Märkte über eine einzige Integration.
Was ist Walmart Fulfilment Services und wie hilft es britischen Verkäufern?
Walmart Fulfilment Services (WFS) ist das interne Logistikprogramm von Walmart. Es lagert, kommissioniert, verpackt und versendet Ihre Produkte über das Lieferkettennetzwerk von Walmart. Für britische Verkäufer entfällt mit WFS die Notwendigkeit, Ihr eigenes US-Fulfillment-Unternehmen von Grund auf aufzubauen.
Die wichtigsten WFS-Vorteile für britische Verkäufer
- Lieferung innerhalb von zwei Tagen in den meisten angrenzenden Gebieten der USA, mit Lieferung am nächsten Tag jetzt in den wichtigsten US-Metropolen verfügbar einschließlich Los Angeles, New York, Chicago, Houston und Atlanta
- Abwicklungskosten, die im Durchschnitt 15% niedriger sind als bei konkurrierenden Anbietern
- Ein durchschnittlicher Anstieg des Bruttowarenwerts um 50% bei Artikeln, die als Walmart Fulfilled mit zweitägigem Versand gekennzeichnet sind
- 66% der Walmart Marketplace-Verkäufer verwenden jetzt WFS
- Multichannel-Fulfillment für Bestellungen von anderen eCommerce-Plattformen, die in einfachen Kartons versandt werden
- Mehr als 50 % des Volumens der eCommerce-Fulfillment-Zentren sind jetzt automatisiert, was die Produktivität der Einheiten erhöht und Senkung der Kosten für den Service
Eingehender Versand aus Übersee
Walmart Cross Border ist ein Seefrachtservice für Komplettladungen von Häfen in Asien zu WFS-Anlagen in den USA. Dieser Service konzentriert sich zwar derzeit auf asiatische Häfen (China, Vietnam, Indien), signalisiert aber, dass Walmart weiterhin in eine reibungslosere grenzüberschreitende Logistik für internationale Verkäufer investiert. Britische Verkäufer profitieren von WFS, sobald die Ware US-Boden erreicht.
Wie unterstützt Walmart UK-Verkäufer beim grenzüberschreitenden Verkauf?
Walmart hat speziell für britische und europäische Verkäufer eine lokalisierte Support-Struktur aufgebaut.
Das neue Londoner Verkaufsbüro
Walmart eröffnete ein spezielles Verkaufsbüro in London im September 2025 zur Unterstützung von Verkäufern in Großbritannien und EMEA. Das Büro bietet:
- Lokale Onboarding-Teams, die Verkäufer durch den Bewerbungs- und Einführungsprozess führen
- Richtlinien für den Verkauf in den USA, Kanada, Mexiko und Chile
- Zugang zu Walmarts Marktplatz-Tools zur Verwaltung von Werbeaktionen, Feedback und Wachstumschancen
Onboarding und Schulung
Verkäufer, die für Walmart Marketplace zugelassen sind, bekommen ein lokales Onboarding-Team zugewiesen. Walmart veranstaltet außerdem vierteljährlich „Marketplace Learn: Live“-Webinare und kleinere „Office Hours“-Sitzungen, bei denen Verkäufer Fragen zu bestimmten Themen stellen können.
Leistungsverfolgung
Walmart bietet Verkäufern Leistungskennzahlen, Einblicke in das Kundenfeedback und Vorschläge zur Angebotsqualität. Verkäufer sehen sowohl positives als auch negatives Feedback, damit sie wissen, was sie verbessern müssen.
Für britische Verkäufer, die Kundenanfragen über Walmart und andere Marktplätze verwalten Marktplatz-KanälenEin spezieller eCommerce-Helpdesk macht einen messbaren Unterschied. eDesk’s Walmart-Integration stellt eine direkte Verbindung zu Ihrem Walmart-Verkäuferkonto her und sammelt alle Kundennachrichten in einem Posteingang neben Amazon, eBay, Shopify und 250+ anderen Kanälen.
Wie sieht das Wachstum des Walmart-Marktplatzes im Jahr 2026 aus?
Der Walmart Marketplace wächst schneller als je zuvor in seiner Geschichte. Hier sind die Zahlen, auf die es im Jahr 2026 ankommt:
- 250.000+ aktive Verkäufer auf der Plattform, gegenüber 200.000 Mitte 2025 und 160.000 zu Beginn des Jahres 2025
- Allein in den ersten fünf Monaten des Jahres 2025 kamen 44.000 neue Verkäufer hinzu, fast so viele wie im gesamten Jahr 2024 (59.000). Bei diesem Tempo würde Walmart voraussichtlich weitere über 100.000 Verkäufer im Jahr 2025.
- Mehr als 420 Millionen Produkte auf Walmart.com verfügbar, davon 95% von Marketplace-Verkäufern
- Globaler eCommerce-Umsatz wächst 27% in Q3 GJ26, das siebte Quartal in Folge mit einem Wachstum von über 20%. Speziell der US-eCommerce stieg um 28%.
- Der weltweite Werbeumsatz stieg 53% im Vergleich zum Vorjahr in Q3 FY26, wobei Walmart Connect US um 33% zulegte
- Gesamtumsatz im Q3 GJ26 erreicht $179,5 Milliarden, um 5,8% gegenüber dem Vorjahr. Walmart erhöhte seine Prognose für das Gesamtjahr 26 auf ein Umsatzwachstum von 4,8% bis 5,1%.
- Walmart liefert jetzt an 95% der US-Haushalte in weniger als drei Stunden. Über 35% der im Laden abgewickelten Bestellungen kommen in weniger als drei Stunden an, wobei der Umsatz mit Eilzustellungen im Vergleich zum Vorjahr um 70% gestiegen ist.
Walmart hat im GJ25 einen Umsatz von über 681 Mrd. USD erzielt, und das Unternehmen geht mit dem E-Commerce als profitablem und wachsendem Segment in das Jahr 2026. CEO Doug McMillon, der am 31. Januar 2026 in den Ruhestand geht, sagte bei der Telefonkonferenz zu den Q3-Ergebnissen: „Wir gewinnen Marktanteile, verbessern die Liefergeschwindigkeit und verwalten unsere Bestände gut.“
Für britische Verkäufer deuten diese Zahlen auf eine Plattform mit einer starken Käufernachfrage und einer wachsenden Infrastruktur dahinter hin. Walmart Marketplace ist kein Nebenkanal. Er ist eine Hauptverkaufsplattform für Hunderttausende von Verkäufern im Jahr 2026.
Wie managen Sie den Kundenservice, wenn Sie bei Walmart verkaufen?
Walmart verpflichtet Verkäufer zu Strenge Leistungsstandards im Jahr 2026. Reaktionszeiten, Lösungsraten und Kundenzufriedenheitswerte wirken sich alle auf Ihre Verkäuferleistung und Produktsichtbarkeit aus. Die Nichteinhaltung dieser Benchmarks führt zu Verwarnungen, Sperrungen von Einträgen und in schwerwiegenden Fällen zur Kündigung Ihres Kontos. Dies über mehrere Marktplätze hinweg gut zu verwalten, wird schnell kompliziert.
Hier kommt eDesk ins Spiel. eDesk wurde speziell für eCommerce-Verkäufer entwickelt, die Folgendes verwalten müssen Kundenbetreuung über mehrere Marktplätze hinweg. Mit eDesk können Sie:
- Sehen Sie alle Walmart-Kundennachrichten neben denen von Amazon, eBay, Shopify und 250+ anderen Kanälen in einem Posteingang.
- Nutzen Sie KI-gestützte Tools, um Antworten zu verfassen, Tickets automatisch zu klassifizieren und dringende Anfragen zu priorisieren.
- Verfolgen Sie die Einhaltung von SLAs auf allen Marktplätzen, auf denen Sie verkaufen
- Reagieren Sie schneller, was sich direkt auf Ihre Walmart-Verkäufer-Kennzahlen auswirkt.
Wenn Sie international verkaufen bei Walmart und anderen Plattformen ist ein zentraler Kundenservice nicht optional. So schützen Sie den Ruf Ihres Verkäufers und wachsen nachhaltig.
Was sollten UK-Verkäufer als nächstes tun?
Der Walmart UK Seller Summit hat eines deutlich gemacht: Walmart möchte britische Verkäufer auf seiner Plattform haben und investiert echte Ressourcen, um dies zu erreichen. Hier ist, was Sie jetzt tun sollten.
Bewerben Sie sich bei Walmart Marketplace. Die Registrierung ist über das Walmart Seller Center möglich. Halten Sie Ihre Geschäftsunterlagen, Steuerinformationen und Ihren Produktkatalog bereit.
Bereiten Sie Ihre Fulfillment-Strategie vor. Entscheiden Sie, ob Sie die Walmart Fulfilment Services nutzen, sich selbst beliefern oder einen externen Logistikanbieter mit US-Lagerung beauftragen.
Richten Sie Ihren Kundensupport ein. Die Zulassung ist der erste Schritt. Die Aufrechterhaltung des guten Rufs erfordert einen beständigen, schnellen Kundendienst. Buchen Sie eine Demo mit eDesk um zu sehen, wie Sie Walmart zusammen mit all Ihren anderen Kanälen von einer einzigen Plattform aus verwalten können.
Recherchieren Sie Ihre Kategorien. Zu den wachstumsstärksten Drittkategorien von Walmart gehören Haushalt und Küche, Gesundheit und Körperpflege, Elektronik, Bekleidung und Tierbedarf.
Verbinden Sie sich mit dem Londoner Büro von Walmart. Das neue Londoner Büro hilft britischen Verkäufern bei ihren ersten Schritten. Wenden Sie sich an uns, um Unterstützung bei der Einführung und bei der Einhaltung von Vorschriften zu erhalten.
FAQs
Wie können britische Verkäufer dem Walmart Marketplace beitreten?
Verkäufer aus Großbritannien bewerben sich über das Walmart Seller Center. Nach der Genehmigung hilft das in London ansässige Onboarding-Team von Walmart bei der Einrichtung des Kontos, der Einhaltung von Vorschriften und der Einführung von Produkten auf Walmart.com und seinen internationalen Marktplätzen in Kanada, Mexiko und Chile.
Welche Gebühren fallen bei Walmart Marketplace an?
Walmart Marketplace erhebt keine monatliche Abonnementgebühr. Verkäufer zahlen eine Vermittlungsgebühr für jeden Verkauf, die je nach Produktkategorie variiert. Das macht ihn für kleinere Unternehmen zugänglicher als Plattformen mit festen monatlichen Kosten.
Bietet Walmart Fulfillment für britische Verkäufer an?
Ja. Walmart Fulfilment Services (WFS) lagert und versendet Ihre Produkte von US-Lagern aus. Britische Verkäufer liefern ihre Waren an die WFS-Einrichtungen, und Walmart kümmert sich um die Kommissionierung, das Verpacken und die Lieferung, einschließlich des zweitägigen Versands an die meisten US-Adressen. In den großen Metropolen ist eine Lieferung am nächsten Tag möglich.
Welche Standards für den Kundenservice verlangt Walmart im Jahr 2026?
Walmart erwartet von seinen Verkäufern, dass sie Kundenanfragen umgehend beantworten und hohe Zufriedenheitswerte erzielen. Die Leistungskennzahlen wirken sich auf die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und Ihr Ansehen als Verkäufer aus. Wiederholte Verstöße führen zur Aussetzung des Eintrags oder zur Kündigung des Kontos. Tools wie eDesk helfen Verkäufern, diese Standards zu erfüllen, indem sie alle Marktplatznachrichten in einem Posteingang zentralisieren.
Wie sieht der Vergleich zwischen dem Verkauf auf Walmart und dem Verkauf auf Amazon für britische Unternehmen aus?
Walmart Marketplace hat mehr als 250.000 aktive Verkäufer im Vergleich zu den rund 1,9 Millionen bei Amazon. Das bedeutet weniger Wettbewerb in den meisten Kategorien. Walmart erhebt keine monatliche Abonnementgebühr und die WFS-Tarife sind im Durchschnitt 15 % niedriger als bei konkurrierenden Anbietern. Der Preis dafür ist ein kleinerer (aber schnell wachsender) Kundenstamm. Der eCommerce von Walmart in den USA ist im 3. Quartal des Geschäftsjahres 26 um 28% gewachsen.
Welche Unterstützung bietet Walmart den europäischen Verkäufern?
Walmart eröffnete im September 2025 ein spezielles Verkäufer-Büro in London. Das Büro bietet lokale Onboarding-Teams, Compliance-Beratung, grenzüberschreitende Schulungen und Zugang zu Tools für die Marktplatzleistung. Walmart bietet außerdem Webinare und Sprechstunden für die laufende Weiterbildung der Verkäufer an.
Wann hat Walmart seinen Marketplace für britische Verkäufer geöffnet?
Walmart begann im August 2025 offiziell mit der Rekrutierung von Verkäufern in Großbritannien. Der erste UK Seller Summit fand am 9. September 2025 in London statt. Die Plattform stand internationalen Verkäufern bereits seit 2021 offen, aber die gezielte Anwerbung von Verkäufern in Großbritannien, einschließlich eines Büros in London, begann 2025.
