In parole povere: Etsy Ads inserisce le tue inserzioni in spazi di ricerca a pagamento su Etsy. Stabilisci un budget giornaliero, Etsy organizza un’asta e tu paghi per click. Comincia con un budget che ti permetta di gestire la tua attività per 30 giorni. Promuovi le inserzioni che già convertono grazie al traffico organico. Il tasso di conversione medio di Etsy è compreso tra l’1% e il 5%. Concentrati su foto di qualità, titoli adatti alla ricerca e una piccola modifica a settimana. Il fatturato di Etsy nel terzo trimestre del 2025 ha raggiunto i 678 milioni di dollari, con le inserzioni sul sito come principale motore di crescita. Per i venditori che gestiscono messaggi pubblicitari attraverso i vari canali, un helpdesk centralizzato consente di ridurre i tempi di risposta e di rendere felici i clienti.
Abbiamo aiutato centinaia di venditori di eCommerce a gestire un volume di messaggi in crescita e c’è uno schema che spicca: i venditori che fanno più fatica sono quelli che pubblicano annunci senza un piano per le domande dei clienti che seguono. Gli annunci portano traffico. Il traffico porta domande. E se queste domande non trovano risposta, la spesa pubblicitaria va sprecata.
Questa guida spiega cosa sono gli annunci Etsy, come impostarli e come prendere decisioni più intelligenti con i dati che hai già a disposizione. Sia che tu stia testando il tuo primo budget da 1$ al giorno o che tu stia facendo una campagna stagionale, l’obiettivo è lo stesso: più ordini per ogni dollaro speso.
Cosa sono gli annunci Etsy e come funzionano?
Gli annunci Etsy sono posizionamenti a pagamento che spostano le tue inserzioni in appositi spazi pubblicitari nei risultati di ricerca di Etsy, nelle pagine delle categorie e in altre superfici del sito. Tu scegli un budget giornaliero, Etsy organizza un’asta in tempo reale per gli annunci e tu paghi quando gli acquirenti fanno clic.
Dietro le quinte, l’asta valuta fattori come l’importo dell’offerta, la pertinenza dell’annuncio e la probabilità di clic per decidere quale annuncio visualizzare. Il normale ranking di ricerca rimane separato dalle aste degli annunci. Gli annunci appaiono solo negli spazi chiaramente contrassegnati della pagina.
Il fatturato consolidato di Etsy nel terzo trimestre del 2025 ha raggiunto i 678 milioni di dollari, con un aumento del del 6,1% rispetto all’anno precedente escluso Reverb, con gli annunci in loco come principale contributore dei servizi. La piattaforma serve 86,6 milioni di acquirenti attivi e 5,5 milioni di venditori attivi a partire dal terzo trimestre del 2025. Questi numeri ti dicono che gli acquirenti sono attivi e spendono denaro, il che significa che l’inventario pubblicitario ha una domanda reale alle spalle.
Come funziona l’asta di Etsy Ads
Non devi impostare manualmente le offerte per le parole chiave. Etsy utilizza i titoli, i tag e le descrizioni delle tue inserzioni per determinare la rilevanza. Il sistema tiene conto del tuo budget giornaliero, del punteggio di qualità e della percentuale di clic prevista per decidere quando e dove far apparire il tuo annuncio.
Ciò significa che i contenuti delle tue inserzioni svolgono un doppio lavoro. Gli stessi titoli e tag che guidano la ricerca organica controllano anche le aste pubblicitarie a cui partecipi. Una buona SEO e una buona performance degli annunci vanno di pari passo.
Annunci Etsy vs. Annunci Offsite: qual è la differenza?
Si tratta di due programmi distinti. Capire la differenza ti aiuta a decidere dove spendere.
Gli annunci Etsy promuovono le tue inserzioni su Etsy. Paghi per clic, indipendentemente dal fatto che l’acquirente acquisti o meno. Puoi controllare il budget giornaliero e le inserzioni da promuovere.
Gli annunci fuori sede promuovono le tue inserzioni su siti esterni come Google, Facebook, Instagram e Pinterest. Paghi una tariffa solo quando un clic porta a un acquisto entro 30 giorni. La tariffa è del 15% per i negozi che guadagnano meno di 10.000 dollari all’anno e del 12% per i negozi che superano questa soglia.
Se sei nuovo o stai testando la domanda, gli annunci Etsy sono il punto di partenza più semplice. Controlla la spesa e impara a capire cosa converte. Se invece hai già una certa visibilità e vuoi raggiungere un pubblico più ampio senza costi iniziali, gli Annunci Offsite aggiungono esposizione con un modello basato sulle prestazioni. Molti venditori gestiscono entrambi i programmi contemporaneamente una volta compresi i propri margini di guadagno.
Quanto dovresti spendere per gli annunci Etsy?
Inizia con un numero che sei tranquillo di lasciare inalterato per un mese intero. In questo modo il sistema avrà a disposizione un numero sufficiente di dati per capire quali posizionamenti funzionano per le tue inserzioni e per il tuo pubblico.
Un semplice approccio al bilancio
- Scegli un budget giornaliero da utilizzare per 30 giorni di fila. Per la maggior parte dei nuovi inserzionisti, da 1 a 5 dollari al giorno è un test ragionevole.
- Destina una quota maggiore ai venditori comprovati e ai vincitori stagionali.
- Metti in pausa gli articoli che spendono senza click o i click senza ordini dopo un’adeguata finestra di test di almeno due settimane.
Il tasso di conversione medio Il tasso di conversione di Etsy è compreso tra l’1% e il 5%.. Se il tuo prodotto viene venduto a 30 dollari e il tuo tasso di conversione è del 3%, hai bisogno di circa 33 clic per ogni vendita. A 0,30 dollari per clic, quella vendita ti costa circa 10 dollari di spesa pubblicitaria. Conoscere questi numeri prima di iniziare ti aiuta a stabilire aspettative realistiche.
Etsy ha generato 2,808 miliardi di dollari di ricavi totali per il 2024e il segmento dei servizi (pubblicità, pagamenti, etichette di spedizione) continua a crescere più velocemente delle tariffe del marketplace. Questa crescita indica che un numero maggiore di venditori sta investendo nelle inserzioni, il che significa che la concorrenza per gli spazi pubblicitari sta aumentando. Iniziare con un budget controllato e imparare dai dati ti dà un vantaggio rispetto ai venditori che investono nel sistema senza monitorare i risultati.
Quali annunci Etsy dovresti promuovere?
Gli annunci amplificano ciò che già funziona. Dai priorità alle inserzioni che convertono grazie al traffico organico prima di spendere per articoli che non sono mai stati venduti. Cerca queste caratteristiche:
- Forte tasso di conversione e storia recente di vendite
- Foto chiare e di alta qualità con diverse angolazioni
- Titoli accurati che corrispondono alle modalità di ricerca degli acquirenti
- Prezzi competitivi e costi di spedizione trasparenti
- Importanza stagionale o attrattiva per i regali
Trasformare i quasi incidenti in inserzioni pubblicitarie
Usa le statistiche del tuo negozio per individuare i prodotti che ottengono visualizzazioni ma non ordini. A volte, una rapida correzione dei contenuti trasforma un prodotto quasi sconosciuto in un prodotto vincente. Le soluzioni più comuni includono la riscrittura della prima riga della descrizione, il cambio della foto principale o la modifica del prezzo di qualche dollaro.
Se un annuncio ottiene 500 visualizzazioni e zero ordini, il problema è probabilmente l’annuncio stesso, non la mancanza di traffico. Correggi l’inserzione prima di investire in pubblicità.
Il fatturato di Etsy Il fatturato del Q2 2025 è cresciuto del 3,8% su base annua, grazie soprattutto alle prestazioni delle inserzioni sul sito. Questa crescita significa che più venditori sono in competizione per gli stessi acquirenti, quindi le inserzioni di qualità si distinguono ancora di più.
Come si imposta la prima campagna di Etsy Ads?
L’impostazione di Etsy Ads richiede circa cinque minuti. Ecco il procedimento passo dopo passo.
Passo 1: Aprire la dashboard di Ads
Vai su Shop Manager, poi su Marketing, quindi su Annunci Etsy.
Fase 2: Imposta il tuo budget giornaliero
Inserisci un importo giornaliero. Inizia da 1 a 5 dollari se stai facendo un test. Sei libero di modificarlo in qualsiasi momento.
Passo 3: Scegliere gli annunci
Hai due opzioni. Promuovere tutte le inserzioni per raccogliere dati generali, oppure selezionare le inserzioni specifiche che vuoi testare. Per la maggior parte dei venditori, iniziare con tutte le inserzioni e poi restringere il campo a quelle più performanti dopo 2 o 4 settimane funziona bene.
Passo 4: Avviare e attendere
Clicca su “Avvia pubblicità”. Lascia al sistema almeno 7-14 giorni prima di apportare modifiche. L’algoritmo ha bisogno di tempo per imparare quali posizionamenti funzionano per i tuoi prodotti.
Fase 5: Revisione e aggiustamento settimanale
Controlla le prestazioni ogni settimana. Sposta il budget verso le inserzioni con un tasso di clic e un ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) più elevati. Metti in pausa le inserzioni che spendono senza risultati dopo un test corretto.
Come si leggono le metriche di Etsy Ads?
Ecco cosa osservare e cosa fare per ogni parametro.
Impressioni
Le impressioni indicano la frequenza con cui il tuo annuncio viene visualizzato. Se le impressioni sono basse, promuovi qualche inserzione in più o migliora i titoli, i tag e le foto in modo da corrispondere a un maggior numero di query di ricerca.
Clic e tasso di clic
I clic mostrano quante persone hanno scelto il tuo annuncio dopo averlo visto. Il tasso di clic è dato dai clic divisi per le impressioni. Se il tasso è basso, inserisci nel titolo il tipo di prodotto e un dettaglio che lo definisca. Fai in modo che la prima foto risalti nella visualizzazione a griglia.
Costo per clic (CPC)
Il CPC è quanto paghi per ogni visita. Se aumenta, sposta il budget da articoli ampi a vincitori di nicchia dove la concorrenza è più leggera.
Ordini e ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
Queste metriche mostrano se il tuo traffico si ripaga da solo. Se il ROAS è scarso, spingi la spesa verso le inserzioni che già convertono grazie al traffico organico. Continua a testare le immagini e i titoli delle inserzioni con scarse performance.
Consiglio professionale
Tieni un registro delle modifiche apportate settimana per settimana. Annota cosa hai cambiato, quando lo hai fatto e cosa è successo alle tue metriche. Le piccole modifiche si sommano nel tempo e il registro ti aiuta a individuare gli schemi.
9 tattiche per migliorare le prestazioni dei tuoi annunci Etsy
Queste sono le nostre mosse collaudate per ottenere risultati migliori da Etsy Ads.
1. Mantieni le modifiche semplici e testane una alla volta
Non è necessario un rebrand completo per migliorare le prestazioni. Modifica prima ciò che gli acquirenti vedono. Lascia che ogni cambiamento si stabilizzi per una settimana prima di giudicare il risultato.
2. Fai un salto con un’immagine eroe che faccia guadagnare un clic.
Fai in modo che la prima foto sia di alta qualità, ben illuminata e zoomabile in modo che risulti perfetta nella visualizzazione a griglia. Seguila con una seconda immagine che mostri la scala o l’utilizzo reale. In questo modo si risponde alla domanda “questo prodotto è adatto a me?” prima ancora che l’acquirente legga la tua descrizione.
3. Scrivi i titoli nel modo in cui gli acquirenti cercano
Aggiorna i titoli in modo che rispecchino il modo in cui gli acquirenti digitano. Inizia con il tipo di prodotto, poi con il materiale o le dimensioni e concludi con un dettaglio che lo definisca. Esempio: “Diario in pelle personalizzato, A5, nome personalizzato in rilievo” supera “Bellissimo diario fatto a mano”.
4. Fai in modo che siano i punti elenco a vendere
Stringi le parole in modo che il beneficio sia evidente a colpo d’occhio. Una promessa per riga, più un dettaglio concreto come le dimensioni, le istruzioni per la cura o la compatibilità. Se il tuo il team di supporto continua a rispondere alla stessa domanda, trasforma la risposta in un punto elenco.
5. Stabilisci aspettative realistiche per la spedizione e l’elaborazione
Mantieni i tempi di spedizione e di elaborazione accurati e visibili. Quando gli acquirenti si fidano delle promesse contenute nella pagina, gli annunci si convertono meglio e si evitano i messaggi “dov’è il mio ordine? Le stime di consegna accurate creano fiducia e riducono i ticket di assistenza post-acquisto.
6. Pianifica le stagioni prima che inizino
Crea versioni stagionali dei tuoi best seller e pianifica gli aumenti di budget due settimane prima di date chiave come la Festa della Mamma, il Black Friday o il Natale. Questo anticipo dà a Etsy Ads il tempo di imparare prima del picco della domanda.
7. Rimani veloce quando le domande aumentano
Se gli annunci portano più messaggi, mantieni le risposte veloci e coerenti. La ricerca mostra Il 90% dei clienti considera importante una risposta immediata quando hanno una domanda di assistenza. Una casella di posta centralizzata aiuta il tuo team a rispondere con il contesto dell’ordine e le informazioni sulla consegna promessa a portata di mano.
8. Automatizzare le risposte di routine
Quando gestisci l’assistenza nei periodi di maggiore affluenza, automatizza gli aggiornamenti per le domande più comuni sugli ordini, come le informazioni sulla tracciabilità e le politiche di reso. In questo modo, il tuo team si concentra sui problemi più complessi mentre Le risposte di routine vengono inviate istantaneamente.
9. Porta Etsy nella stessa casella di posta che già utilizzi
Se vendi su più canali, collega il tuo negozio negozio Etsy a eDesk in modo che i dati degli ordini confluiscano nella stessa coda che utilizzi per le e-mail, Amazon, eBay e altri marketplace. Gli acquirenti guidati dagli annunci ricevono un aiuto tempestivo senza che il tuo team salti da una scheda all’altra.
Rendi felici i tuoi clienti con pubblicità
Fare pubblicità senza un piano di assistenza clienti è come aprire un rubinetto senza controllare lo scarico. Il traffico arriva, ma se gli acquirenti non ricevono risposte rapide, se ne vanno.
Ecco cosa fare:
- Centralizza tutti i tuoi messaggi di mercato in un’unica casella di posta, in modo da non perdere nulla.
- Utilizza i dati dell’ordine insieme ai messaggi in modo che il tuo team dia risposte precise alla prima risposta.
- Imposta risposte automatiche per le domande più comuni, come lo stato di spedizione e le politiche di reso.
- Traccia i tempi di risposta e i tassi di risoluzione per individuare tempestivamente i problemi.
eDesk aiuta i venditori di eCommerce a fare tutto questo su Etsy, Amazon, eBay, Shopify e su altri 200 canali. oltre 200 altri canali. Se le domande guidate dagli annunci si accumulano durante le stagioni di punta, il tuo team rimane in contatto con ogni messaggio.
Sei pronto a trasformare più click sugli annunci in clienti abituali? Prenota una demo gratuita e scopri come eDesk raccoglie i messaggi di Etsy e le informazioni sugli ordini in un unico posto, velocizza le risposte e tiene il tuo team pronto per le stagioni più impegnative.
Domande frequenti
Quanto dovresti spendere per Etsy Ads per iniziare?
Scegli un budget giornaliero compreso tra $1 e $5 che gestirai per almeno 30 giorni senza fermarti. In questo modo Etsy avrà abbastanza dati per capire quali inserzioni e quali posizionamenti funzionano per il tuo negozio. Se vendi un’ampia gamma di articoli, inizia con un budget leggermente più alto e poi riducilo fino a raggiungere i risultati migliori dopo il primo mese.
Gli annunci di Etsy aiutano il posizionamento nella ricerca organica?
Gli annunci e la ricerca organica utilizzano sistemi diversi. Gli annunci sono separati dai risultati organici. L’aiuto per entrambi consiste nel migliorare il tasso di conversione e la qualità dell’inserzione, poiché la ricerca di Etsy analizza i segnali di performance come il tasso di clic e la cronologia degli ordini per abbinare gli acquirenti ai risultati migliori.
Dovresti attivare anche gli annunci fuori sede?
Dipende dai tuoi margini e dal valore medio degli ordini. Le inserzioni fuori sede portano nuovi acquirenti dall’esterno di Etsy senza alcuna spesa iniziale. Le tariffe si applicano solo quando un clic porta a un acquisto entro 30 giorni. Fai i conti con il valore tipico del tuo ordine e confronta la tariffa del 12% o del 15% per decidere.
Qual è un buon tasso di clic o ROAS per gli annunci Etsy?
I benchmark variano a seconda della categoria, del punto di prezzo e della stagione. Concentrati sulle tendenze del tuo dashboard piuttosto che inseguire un singolo numero. Sposta la spesa verso le inserzioni con tassi di clic più alti e un ROAS più elevato e metti in pausa gli articoli che spendono senza risultati dopo due o più settimane di dati.
Come fa Etsy a decidere quali annunci mostrare?
Etsy utilizza i titoli e i tag delle tue inserzioni per capire la rilevanza. Non devi aggiungere parole chiave manuali alle inserzioni. Il sistema combina la qualità dei contenuti, la percentuale di clic prevista e il budget giornaliero per decidere quando far apparire l’annuncio. Un contenuto dell’inserzione più forte significa un posizionamento migliore dell’inserzione.
Quanto tempo ci vuole perché gli annunci Etsy mostrino dei risultati?
Lascia all’algoritmo dai 7 ai 14 giorni prima di giudicare le prestazioni. Il sistema ha bisogno di tempo per imparare quali posizionamenti funzionano per i tuoi prodotti specifici. Tagliare gli annunci troppo presto significa prendere decisioni sulla base di dati incompleti.
Come gestisci i messaggi dei clienti quando il traffico pubblicitario aumenta?
Utilizza un helpdesk costruito per l’eCommerce che raccoglie i messaggi da Etsy, dalle e-mail e da altri marketplace. Le risposte automatiche gestiscono le domande più comuni mentre il tuo team si concentra sui problemi più complessi. In questo modo i tempi di risposta rimangono bassi anche nei periodi di picco.
