Viele E-Commerce-Verkäufer erweitern ihr Geschäft, indem sie ihre Produkte bei Amazon listen, die Vorteile der gesponserten Angebote von Amazon nutzen und FBA-Verkäufer werden.
Aber es gibt eine besondere Gelegenheit auf Amazon, die viele E-Commerce-Verkäufer nicht kennen: Amazon Renewed.
Im Folgenden erfahren Sie, was Amazon Renewed ist, welche Produkte in Frage kommen und welche Schritte Sie unternehmen können, um ein erfolgreicher Amazon Renewed Verkäufer zu werden.
Sind Sie daran interessiert, Ihr Amazon-Geschäft auszubauen? Dann lesen Sie weiter.
Was ist Amazon Renewed?
Amazon Renewed ist Amazons Programm für den Verkauf „neuwertiger“ Produkte. Um für Amazon Renewed in Frage zu kommen, müssen die Produkte in eine der drei Kategorien fallen:
- Wiederaufbereitet: Diese Produkte wurden benutzt, aber der Kunde hat sie zurückgegeben, weil sie nicht richtig funktionierten oder er sie nicht mehr haben wollte.
- Aus Vorbesitz: Wie generalüberholte Produkte wurden auch diese Produkte benutzt, aber sie werden normalerweise in einem besseren Zustand zurückgegeben als generalüberholte Produkte.
- Geöffnete Packung: Diese Produkte wurden geöffnet und aus der Verpackung genommen, aber nie vom Kunden benutzt.
Unabhängig von ihrem Zustand wurden alle Amazon Renewed-Produkte inspiziert, getestet, gereinigt und (falls erforderlich) repariert, so dass sie jetzt in einem Zustand sind, in dem sie wie neu aussehen und funktionieren.
Renewed-Produkte von Amazon können kleinere physische Mängel aufweisen (wie z.B. einen kleinen Kratzer oder eine Delle), und sie werden normalerweise nicht in der Originalverpackung geliefert. Ansonsten können Sie ein Renewed-Produkt jedoch nicht von einem brandneuen Produkt unterscheiden.
Drittverkäufer, die am Amazon Renewed-Programm teilnehmen, sind dafür verantwortlich, diese Produkte professionell zu prüfen, zu reinigen, zu reparieren und neu zu verpacken, bevor sie zum Verkauf angeboten werden. Auch Amazon selbst verkauft Produkte über das Renewed-Programm.
Für die Produkte gilt die Amazon Renewed Guarantee, eine eingeschränkte Garantie, die dem Kunden garantiert, dass das Produkt bis zu 90 Tage nach dem Kauf wie erwartet funktioniert; andernfalls hat der Kunde Anspruch auf eine kostenlose Rückerstattung oder einen Ersatz.
Welche Produkte können Sie auf Amazon Renewed verkaufen?
Amazon Renewed-Verkäufer können überholte, gebrauchte und offene Produkte, die „wie neu“ aussehen und funktionieren, in einer der folgenden Kategorien verkaufen:
- Autoteile
- Kameras
- Kopfhörer & Audio
- Haushaltsgeräte
- Werkzeuge für Haushalt und Industrie
- Küchengeräte
- Laptops & Computer
- Musikinstrumente
- Outdoor & Sport
- Büroausstattung
- Smartphones
- Tabletten
- Fernsehapparate
- Videospiel-Konsolen
- Uhren
Wie Sie auf Amazon verkaufen Renewed
Folgen Sie diesen Schritten, um mit dem Verkauf auf Amazon Renewed zu beginnen.
Schritt 1: Kennen Sie die Anforderungen
Amazon lässt nicht jeden auf Amazon Renewed verkaufen. Sie müssen sich bewerben und akzeptiert werden. Um sich zu qualifizieren, müssen Sie Amazon beweisen, dass Sie in der Lage sind, zuverlässig generalüberholte Produkte in „neuwertigem“ Zustand zu verkaufen. Jeder Amazon Renewed-Verkäufer muss drei Dinge tun:
- Legen Sie Rechnungen vor, aus denen hervorgeht, dass Sie eine ausreichende Anzahl von wiederaufbereiteten Artikeln gekauft haben. Die Rechnungen müssen einen Gesamtwert von mindestens 50.000 $ haben und innerhalb der letzten 180 Tage (für Produkte aus den Kategorien Haus, Heimwerken, Werkzeug, Rasen & Garten, Outdoor, Küche, Sport, Spielzeug oder Automobil) oder 90 Tage (für alle anderen Kategorien) datiert sein. Für Verkäufer, die Apple Produkte verkaufen möchten, muss der Rechnungsbetrag mindestens 2,5 Millionen Dollar betragen. Sie können den Kaufbetrag pro Einheit schwärzen.
- Bieten Sie eine Garantie von mindestens 90 Tagen für alle Ihre aufgearbeiteten Produkte an.
- Halten Sie eine Auftragsfehlerquote (ODR) von 0,8% oder weniger in den letzten 90 Tagen aufrecht (wenn Sie ein bestehender Verkäufer sind).
Wenn Sie wiederaufbereitete Artikel verkaufen möchten, die keine Herstellergarantie haben, müssen Sie außerdem mindestens 8 Bilder eines Musterprodukts zur Überprüfung durch Amazon einreichen. Die Bilder müssen den Versandkarton, die Innenverpackung und das Produkt von allen vier Seiten, von oben und von unten zeigen.
Schritt 2: Entscheiden Sie, was Sie verkaufen wollen
Wenn Sie sicher sind, dass Sie diese Anforderungen erfüllen können, müssen Sie im nächsten Schritt festlegen, was Sie verkaufen möchten. Als Amazon Renewed-Verkäufer können Sie zertifizierte generalüberholte, gebrauchte und offene Produkte aus jeder der oben genannten Produktkategorien verkaufen.
Um Ihre Rentabilität zu steigern, empfehlen wir Folgendes:
- Wählen Sie Produkte mit hoher Nachfrage, aber wenig Konkurrenz. Ein hohes Verkaufsvolumen kann Ihren Gewinn steigern – vor allem, wenn Sie nicht mit anderen Verkäufern konkurrieren.
- Vermeiden Sie Produkte, die von Amazon verkauft werden.
- Halten Sie Ihre Preise wettbewerbsfähig. Standardmäßig müssen Amazon Renewed-Produkte mindestens 5 % unter dem ursprünglichen Preis liegen. Die besten Ergebnisse erzielen Sie, wenn Ihre Preise innerhalb von 2% des aktuellen „gebrauchten“ Buy Box-Preises liegen, aber mindestens 20% unter dem „neuen“ Preis.
Profi-Tipp: Halten Sie Ihre Preise mit unserer Schwesterfirma Repricer.com by xSellco 24/7 konkurrenzfähig. Es aktualisiert Ihre Preise automatisch, sobald Ihr Mitbewerber seinen Preis ändert oder nicht mehr auf Lager ist. - Starten Sie Ihr Amazon Renewed-Konto mit mindestens 15 SKUs.
- Nutzen Sie die Werbetools von Amazon, wie z.B. Sponsored Product-Anzeigen.
Schritt 3: Beschaffen Sie Ihre Produkte
Sobald Sie sich entschieden haben, was Sie verkaufen möchten, müssen Sie Ihre Produkte beschaffen. Amazon Renewed-Verkäufer haben in der Regel Erfolg damit, ihre Produkte von Liquidationsfirmen, Herstellern und sogar Alibaba zu beziehen.
Hersteller haben oft überschüssige Ware, die sie an Liquidationsunternehmen verkaufen, die die Produkte dann aufarbeiten und an andere Drittverkäufer weiterverkaufen. Hersteller können ihre überschüssigen oder überholten Produkte auch direkt an Wiederverkäufer verkaufen.
Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um Ihr Inspektionsverfahren zu entwickeln. Wenn Sie mit einem vertrauenswürdigen Hersteller oder Händler zusammenarbeiten, können Sie sich vielleicht darauf verlassen, dass dieser diese Aufgabe für Sie übernimmt. Andernfalls müssen Sie einen klaren Schritt-für-Schritt-Prozess für die Diagnose von Funktionsproblemen, die Suche nach Defekten und Mängeln und die Überholung bei Bedarf festlegen.
Schritt 4: Registrieren Sie sich als Amazon-Verkäufer
Um bei Amazon Renewed verkaufen zu können, müssen Sie ein registriertes Verkäuferkonto bei Amazon haben. Wenn Sie bereits auf Amazon verkaufen, herzlichen Glückwunsch. Sie können diesen Schritt als abgeschlossen betrachten. Melden Sie sich bei Ihrem Amazon-Konto an und fahren Sie mit Schritt 2 fort.
Wenn Sie das nicht sind, keine Sorge. Sie können sich für Ihr Amazon-Verkäuferkonto anmelden, während Sie gleichzeitig Ihren Amazon Renewed Antrag ausfüllen. Amazon wird innerhalb von 10 Werktagen auf Ihre Anfrage antworten.
Im zweiten Schritt des Antrags beantworten Sie einige weitere Fragen, z.B. ob Sie ein Einzelhändler oder ein Hersteller sind. Bestätigen Sie, dass Sie die Qualitätsanforderungen erfüllen können, geben Sie die URL Ihrer Website an und beschreiben Sie die Marken, die Sie wiederverkaufen werden.
Im dritten Schritt laden Sie Ihre Produktbilder und Rechnungen hoch.
Schließlich bestätigen Sie die Richtigkeit Ihrer Bewerbung und klicken auf „Bewerbung einreichen“.
Schritt 5: Beginnen Sie mit dem Verkauf!
Sobald Amazon Ihren Antrag genehmigt hat, können Sie damit beginnen, Ihre zertifizierten generalüberholten Produkte auf Amazon anzubieten!
Amazon Renewed bietet E-Commerce-Unternehmen eine wertvolle Möglichkeit, mehr auf Amazon zu verkaufen. Da sie die strengen Qualitätsrichtlinien von Amazon erfüllen, vertrauen die Kunden darauf, dass die über Amazon Renewed verkauften Produkte genauso legitim sind wie herkömmliche neue Produkte auf Amazon. Sie profitieren nicht nur von diesem starken Kundenvertrauen, sondern können auch die gleiche leistungsstarke Verkaufstechnologie nutzen, die nur bei Amazon verfügbar ist – einschließlich Fulfilment by Amazon.
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