Wenn Sie ein eBay-Angebot erstellen, muss es zwei Hauptfunktionen erfüllen. Es muss von potenziellen Käufern in den eBay-Suchergebnissen gefunden werden und sie zum Kauf Ihres Produkts verleiten.
Dieses Gleichgewicht zu finden, ist sicherlich der Schlüssel zum Erfolg bei eBay, aber es kann manchmal schwer sein, es zu finden. Um Ihnen dabei zu helfen, haben wir einen Leitfaden zusammengestellt, wie Sie Ihre eBay-Angebote so optimieren können, dass sie gut ranken und konvertieren.
Schlüsselwort-Optimierung
Als Erstes werden wir uns die Optimierung der Schlüsselwörter ansehen. Bei diesem Schritt geht es darum, sicherzustellen, dass die Wörter, die Käufer verwenden, um Ihr Produkt zu finden, in Ihrem Angebot enthalten sind.
Tas Ziel ist es, Ihr Produkt in den eBay-Suchergebnissen gut zu platzieren, so dass eine gute Anzahl von Besuchern auf Ihre Angebote geleitet wird. Schließlich sollte ein Anstieg der Besucherzahlen Ihrer Angebote mit einem Anstieg der Verkäufe einhergehen.
Prozess
Der Prozess beginnt in der Regel mit der Erstellung von Schlüsselwörtern. Wenn Sie eine umfangreiche Liste von Begriffen haben, müssen diese reduziert werden, damit sie in Ihr Angebot aufgenommen werden können. In der Regel werden die Schlüsselwörter in den Titel, den Untertitel (falls der Verkäufer einen solchen haben möchte) und den Angebotstext aufgenommen.
Es kann sehr verlockend sein, Ihren Eintrag mit Schlüsselwörtern zu überfrachten. Der Schlüssel zum Erfolg liegt jedoch darin, die richtige Balance zu finden. Wenn Sie zu viele Schlüsselwörter verwenden, wirkt Ihr Eintrag gekünstelt, und wenn Sie nicht die richtigen Schlüsselwörter verwenden, wird Ihr Eintrag nicht hoch genug eingestuft.
Andere Faktoren bei der Suchoptimierung
Nicht nur Schlüsselwörter können dazu beitragen, dass Ihr Eintrag bei der Suche besser abschneidet. Die Wahl der richtigen Kategorie für Ihr Produkt ist von entscheidender Bedeutung, denn sie kann Ihnen helfen, zufällige Besucher anzusprechen.
Ebenso wichtig ist die Eingabe aller für Ihr Produkt zutreffenden Artikelmerkmale. Und warum? Denn Käufer verwenden diese, um Suchergebnisse zu filtern.
Die Aufnahme von Produktkennungen (wie UPCs oder EANs) kann ebenfalls nützlich sein, da einige Käufer diese anstelle von Schlüsselwörtern verwenden, wenn sie nach einem bestimmten Produkt suchen.
Top-Tipp für die Optimierung von eBay-Angeboten
Der Versuch, Ihre Keywords ohne Software zu optimieren, ist langwierig und kann zu unterschiedlichen Ergebnissen führen. Wenn Sie also Ihre Schlüsselwortvorschläge erstellen, sollten Sie ein automatisiertes Tool verwenden. Diese sind sehr effizient und generieren eine lange Liste von Schlüsselwörtern, komplett mit Daten zum Traffic und in der Regel auch zum Wettbewerb.
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Optimierung der Konversionsrate
Wenn Sie feststellen, dass Ihre Angebote zwar viele Besucher haben, aber nicht viele Verkäufe, dann müssen Sie Ihre Konversionsrate verbessern. Um dies zu erreichen, müssen Sie Ihre Angebote so attraktiv wie möglich für Ihre Zielkunden gestalten.
Das bedeutet nicht nur, den niedrigsten Preis anzubieten. Es bedeutet, dass Sie alles in Ihrer Macht Stehende tun, um ein attraktives Angebot für die Käufer zu schaffen. Dazu sollten die folgenden Elemente gehören.
Auflistung Text
Die Hauptfunktion Ihres Angebotstextes sollte darin bestehen, den Käufer über Ihr Produkt zu informieren. Wenn Sie diese Informationen jedoch mit Persönlichkeit vermitteln können und vom normalen eBay-Auflistungsformat abweichen, können Sie das Interesse des Käufers wecken.
Es muss jedoch immer noch sehr deutlich werden, was der Käufer kauft, also seien Sie nicht zu abstrakt! Das obige Beispiel ist ein sehr gutes Beispiel für dieses Gleichgewicht.
Preis
Sie können das beste Angebot bei eBay haben, aber wenn Ihr Preis zu hoch ist, werden sich die Käufer einfach woanders umsehen. Das gilt vor allem für minderwertige, allgemeine Artikel. Um sicherzustellen, dass Ihre Preise marktkonform sind, müssen Sie die Konkurrenz im Auge behalten. Eine Möglichkeit, dies zu tun, ist die Verwendung eines automatischen Preisanpassungstools.
Bewährte Praktiken für eBay-Angebotsbilder
Nur sehr wenige Käufer werden ein Produkt online kaufen, ohne es sich genau angesehen zu haben. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Angebot mehrere hochwertige Produktbilder enthält. Sie müssen das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen, Aufnahmen des Produkts im Gebrauch enthalten und möglicherweise sogar die Abmessungen des Produkts angeben.
Feedback
Die Reputation spielt eine große Rolle bei der Kaufentscheidung eines Kunden. Wenn sie die Wahl haben, kaufen sie lieber bei einem seriösen Käufer, der von anderen Käufern empfohlen wird. Beim Verkaufen auf eBay ist das nicht anders. Je besser Ihr Feedback ist, desto attraktiver wird Ihr Angebot und desto größer ist die Chance, dass Sie den Verkauf abschließen.
Dies sind zwar einige der wichtigsten Elemente, aber es handelt sich nicht um eine endgültige Liste. Es gibt noch einige andere Faktoren, mit denen Sie Ihr Angebot attraktiver gestalten können. Sie könnten z.B. kostenlosen Versand, ein großzügiges Rückgaberecht und einen engagierten Kundendienst anbieten, um nur einige zu nennen.
eDesk verfügt über ein integriertes System, mit dem Sie in Ihrem Namen um positives Feedback bitten können.
Top Tipp
Wenn Sie versuchen, Ihre Konversionsrate zu verbessern, ist es eine gute Idee, A/B-Tests durchzuführen. Auf diese Weise können Sie verschiedene Angebotstexte, Bilder oder Preise ausprobieren und deren Leistung vergleichen.
Eine gute Möglichkeit, diese Art von Tests durchzuführen, besteht darin, Angebot A einen Monat lang laufen zu lassen und dann zu sehen, wie sich Angebot B im gleichen Zeitraum entwickelt. Auf diese Weise geben Sie den Angeboten genügend Zeit, um sich auszuwirken und genügend Daten zu sammeln, um eine fundierte Entscheidung über die Wahl des Angebots zu treffen.
Mobile Optimierung
Eine wachsende Zahl von Käufern surft auf eBay über ihr Handy. Tatsächlich wurden allein im 2. Quartal 2018 weltweit 12,9 Mrd. $ über mobile Geräte umgesetzt. Dazu gehören sowohl Verkäufe über die eBay-App als auch über mobile Browser. Wenn Sie also Ihre Verkäufe maximieren möchten, müssen Sie dafür sorgen, dass Ihr Angebot auf mobilen Geräten gut aussieht.
Das Fazit eBay Angebotsoptimierung
Da eBay ein auftragsbezogener Marktplatz ist, gibt es fast immer mehrere Angebote für ein und dasselbe Produkt. Das macht die Optimierung Ihres Angebots noch wichtiger. Eine gute Platzierung in den Suchergebnissen wird Ihr Angebot hervorheben.
Und wenn Sie diesen Vorteil mit einer soliden Konversionsrate verbinden können, dann sind Sie auf dem besten Weg zum Erfolg.
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