Quando crei un’inserzione su eBay, questa deve avere due funzioni principali. Deve essere trovata dai potenziali acquirenti nei risultati di ricerca di eBay e deve anche indurli ad acquistare il tuo prodotto.
Trovare questo equilibrio è sicuramente la chiave del successo su eBay, ma a volte può essere difficile da trovare. Per questo, per aiutarti, abbiamo raccolto una guida su come ottimizzare le tue inserzioni eBay in modo che si posizionino bene e convertano.
Ottimizzazione delle parole chiave
Per prima cosa, ci occuperemo dell’ottimizzazione delle parole chiave. Lo scopo di questa fase è quello di assicurarsi che le parole che gli acquirenti utilizzano per trovare il tuo prodotto siano incluse nella tua inserzione.
Tl tuo obiettivo è quello di posizionare bene i tuoi prodotti nei risultati di ricerca di eBay, in modo da inviare una buona quantità di traffico alle tue inserzioni in modo organico. In fondo, un aumento delle persone che visitano le tue inserzioni dovrebbe essere correlato a un aumento delle vendite.
Processo
Il processo di solito inizia con la generazione delle parole chiave. Una volta ottenuta una lista consistente di termini, questi devono essere ridotti per essere inseriti nell’annuncio. In genere, le parole chiave sono incluse nel titolo, nel sottotitolo (se il venditore sceglie di averne uno) e nel testo dell’annuncio.
La tentazione di riempire eccessivamente il tuo annuncio di parole chiave può essere forte. Ma trovare un equilibrio è la chiave del successo. Se includi troppe parole chiave, il tuo annuncio sembrerà artificioso, mentre se non includi le parole chiave giuste il tuo annuncio non si classificherà abbastanza in alto.
Altri fattori nell’ottimizzazione della ricerca
Non sono solo le parole chiave che possono aiutare il tuo annuncio a ottenere risultati migliori nelle ricerche. La scelta della categoria giusta per il tuo prodotto è fondamentale, in quanto può aiutarti ad attirare i navigatori occasionali.
Allo stesso modo, è importante inserire tutte le specifiche dell’articolo applicabili al tuo prodotto. Perché? Perché gli acquirenti li usano per filtrare i risultati della ricerca.
Anche l’inclusione di identificatori di prodotto (come UPC o EAN) può essere utile, in quanto alcuni acquirenti li utilizzano al posto delle parole chiave quando cercano un prodotto specifico.
I migliori consigli per l’ottimizzazione delle inserzioni eBay
Cercare di ottimizzare le parole chiave senza l’ausilio di un software è lungo e può dare risultati diversi. Quindi, quando stai generando i suggerimenti per le parole chiave, prendi in considerazione l’utilizzo di uno strumento automations. Questi strumenti sono molto efficienti e generano un lungo elenco di parole chiave, completo di dati sul traffico e, di solito, sulla concorrenza.
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Ottimizzare il tasso di conversione
Se ti accorgi che le tue inserzioni ricevono un alto numero di visite, ma non ottieni molte vendite, allora devi migliorare il tuo tasso di conversione. Per farlo, devi rendere le tue inserzioni il più attraenti possibile per i tuoi clienti target.
Questo non significa solo offrire il prezzo più basso. Significa utilizzare tutto ciò che hai a disposizione per creare un’offerta interessante per gli acquirenti. Questo dovrebbe includere i seguenti elementi.
Testo dell’elenco
La funzione principale del testo dell’inserzione dovrebbe essere quella di informare l’acquirente sul tuo prodotto. Ma se riesci a trasmettere queste informazioni con personalità e ad allontanarti dal normale formato dell’inserzione eBay, allora potresti suscitare l’interesse dell’acquirente.
Tuttavia, deve essere chiaro cosa l’acquirente sta acquistando, quindi non essere troppo astratto! L’esempio qui sopra fa un ottimo lavoro per raggiungere questo equilibrio.
Prezzo
Potresti avere la migliore inserzione su eBay, ma se il tuo prezzo è troppo alto, gli acquirenti cercheranno altrove. Questo vale soprattutto per gli oggetti generici e di basso valore. Per essere sicuro che i tuoi prezzi siano in linea con il mercato, devi tenere d’occhio la concorrenza. Un modo per farlo è utilizzare uno strumento di repricing automatico.
Migliori pratiche per le immagini delle inserzioni eBay
Pochissimi acquirenti acquisteranno un prodotto online senza averlo visto bene. Per questo motivo, devi assicurarti che il tuo annuncio includa diverse immagini del prodotto di alta qualità. Le immagini devono mostrare il prodotto da diverse angolazioni, includere scatti del prodotto usato e possibilmente mostrare anche le dimensioni del prodotto.
Feedback
La reputazione gioca un ruolo importante nella decisione di acquisto di un cliente. Se hanno la possibilità di scegliere, gli acquirenti preferiscono acquistare oggetti da un acquirente rispettabile che gode della fiducia dei colleghi acquirenti. Vendere su eBay non è diverso. Migliore è il tuo Feedback, più interessante diventa la tua offerta e più possibilità hai di concludere la vendita.
Sebbene questi siano alcuni degli elementi principali, non si tratta di un elenco definitivo. Ci sono molti altri fattori che puoi utilizzare per rendere il tuo annuncio più attraente. Potresti offrire spese di spedizione gratuite, una generosa politica di restituzione e un’assistenza clienti dedicata, solo per citarne alcuni.
eDesk ha un sistema integrato per richiedere un feedback positivo a tuo nome.
Suggerimento Top
Quando cerchi di migliorare il tuo tasso di conversione, è una buona idea utilizzare i test A/B. In questo modo puoi provare diversi testi di annunci o prezzi e confrontarne le prestazioni. In questo modo puoi provare diversi testi, immagini o prezzi delle inserzioni e confrontarne le prestazioni.
Un buon modo per impostare questo tipo di test è quello di far funzionare l’inserzione A per un mese e poi vedere come si comporta l’inserzione B nello stesso periodo. In questo modo, si dà all’inserzione un tempo sufficiente per avere un impatto e si producono dati sufficienti per prendere una decisione informata su quale inserzione utilizzare.
Ottimizzazione dei dispositivi mobili
Un numero sempre maggiore di acquirenti naviga su eBay dal proprio cellulare. Infatti, a livello globale, solo nel secondo trimestre del 2018 sono stati effettuati 12,9 miliardi di dollari di vendite su dispositivi mobili. Questo dato include le vendite effettuate sia sull’app di eBay che tramite browser mobile. Quindi, se vuoi massimizzare le tue vendite, è necessario assicurarsi che la tua inserzione venga visualizzata bene sui dispositivi mobili.
Il punto della situazione Ottimizzazione delle inserzioni eBay
Poiché eBay è un mercato basato sulle inserzioni, ci sono quasi sempre più inserzioni per lo stesso prodotto. Per questo l’ottimizzazione della tua inserzione è ancora più importante. Il posizionamento nei risultati di ricerca farà risaltare la tua inserzione.
E se riesci a sommare questo vantaggio con un solido tasso di conversione, allora sarai sulla buona strada per il successo.
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