Ihre Produkte auf Amazon anzubieten, könnte der beste Schritt sein, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu bringen. Rund 50 % der Käufer wenden sich an Amazon, wenn sie nach einem Produkt suchen, das sie kaufen möchten. Die weltweit größte E-Commerce-Plattform ist für mehr als 40 % der Online-Verkäufe verantwortlich.
Dies macht Amazon jedoch zu einem riesigen Markt für den Wettbewerb, insbesondere für kleine Unternehmen oder Hausfrauen, die versuchen, ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Außerdem machen die ständigen Aktualisierungen der Kriterien, nach denen die Produkte eingestuft werden, die Sache noch komplizierter.
Der A9-Algorithmus von Amazon
Auf den ersten Blick mag es so aussehen, als sei die Amazon-SEO ähnlich wie die Suchmaschinen von Google oder Yahoo. Man muss jedoch verstehen, dass Amazon eine Einkaufsplattform ist, die sich in mancher Hinsicht von anderen unterscheidet und vielfältiger ist.
Das Hauptziel des Amazon-Algorithmus ist es, Verbrauchern bei der Produktsuche zu helfen. Der Algorithmus als solcher ordnet verschiedene Unternehmen und ihre Produkte auf der Website ein und liefert dem Verbraucher die relevantesten Ergebnisse. Das wiederum bedeutet, dass der Algorithmus der wichtigste Schlüssel ist, um zu bestimmen, welche Verkäufer den Kunden auf der Produktseite angezeigt werden.
Mit den jüngsten Aktualisierungen von Amazon ist das Ranking vieler Produkte, die früher sehr hoch gerankt waren, stark zurückgegangen. Die Anzahl der Variablen, die berücksichtigt werden müssen, um ein Produkt bei Amazon zu platzieren, hat stark zugenommen – von Produktbewertungen bis hin zu den verwendeten Meta-Keywords. All diese Bemühungen sind nicht unbedingt schlecht, aber sie zielen alle darauf ab, Black Hat SEO-Praktiken auf der Plattform auszumerzen, um einen Markt zu schaffen, auf dem freie Kräfte der Nachfrage wirken.
Vielleicht haben die Aktualisierungen es Verkäufern erschwert, ihre Produkte gelistet zu bekommen. Wenn Sie diese jedoch verstehen und daran arbeiten, sollte es für Ihr Geschäft nicht schwierig sein.
Stellen Sie sich den Algorithmus als eine große Datei vor, die mit verschiedenen Informationen über ein Produkt gefüllt ist. Jede der vom Verkäufer eingegebenen Daten kann das Ranking des Produkts beeinflussen. Suchbegriffe oder Schlüsselwörter, Inhalt, Verkäufermetriken, Feedback, Rezensionen, Fehlerquoten bei Bestellungen, FBA, Backend-Suchbegriffe – alles wird in den Amazon-Algorithmus eingegeben. Und dann teilt der Algorithmus Ihnen mit, wo Ihr Produkt (auf Amazon) rangiert.
Amazon A9 ist die Bezeichnung für den neuesten „offiziell“ angekündigten Algorithmus. Obwohl die algorithmischen Faktoren nicht explizit definiert sind, scheint der A9-Algorithmus Produkte auf der Grundlage von Kriterien zu bewerten:
- Geschichte der Verkaufsleistung
- Relevanz der Textübereinstimmung: Dies beginnt beim Produkttitel und erstreckt sich auf die Beschreibung und den Produkttext.
- Preis: Wenn Ihre Preise im Vergleich zu denen Ihrer Konkurrenten viel höher sind, kann es sein, dass Ihr Konkurrent die Nase vorn hat.
- Verfügbarkeit des Lagerbestands: Wenn Sie keinen Vorrat mehr haben, kann sich das Ranking Ihres Angebots verringern oder verschwinden. Planen Sie immer entsprechend.
Neben den oben genannten Faktoren gibt es auch indirekte Faktoren, die sich auf den Rang Ihres Produkts bei Amazon auswirken. Dazu gehören die Erfüllungsmethode, Bewertungen, Bilder, Premium-Inhalte (A+, EBC), Werbung und Promotionen.
Der A10-Algorithmus von Amazon
Der Haken an der Sache ist, dass es Updates für den Amazon A9 gegeben hat, der jetzt Amazon Algorithmus A10 heißt. Amazon hat sich noch nicht dazu geäußert, ob sie tatsächlich den Namen des Algorithmus geändert haben, der Keywords und Produkte auf der Amazon.com-Website einstuft.
Das jüngste Update bringt erhebliche Änderungen in der Funktionsweise des Algorithmus mit sich. Die neuen Updates konzentrieren sich mehr auf das Verbraucherverhalten als auf alles andere. Wenn sich Ihr Produkt besser verkauft und von mehr Menschen gemocht wird, wird es sofort hervorstechen. Ihre Konkurrenten werden darunter liegen.
Insbesondere wird der Relevanz viel mehr Gewicht beigemessen und weniger dem Umsatz aus dem internen Anzeigensystem „Sponsored Products“, auch bekannt als „Amazon PPC“.
9 Faktoren, die das Keyword-Ranking in A10 beeinflussen
- Verkäufer-Autorität: Dies bezieht sich auf die Autorität des Verkäufers, der die Kontrolle über das Amazon-Angebot oder die Buy Box hat. Dies wird von Faktoren beeinflusst, wie z.B. wie lange der Verkäufer schon auf Amazon aktiv ist, die Feedback-Bewertung des Verkäufers, die Leistungskennzahlen des Verkäufers, wie viele Produkte der Verkäufer in seinem Katalog hat und andere kleinere Faktoren.
- Impressionen: Wie oft das Produkt irgendwo auf der Amazon-Website, den Affiliate- und Partnerseiten gesehen wird. Je mehr Aufrufe, desto höher der Rang.
- Interne Verkäufe: Verkäufe, die von der Amazon-Website ausgehen, ohne dass danach gesucht wird (Dinge wie „häufig gekauft mit“).
- PPC-Verkäufe: Dies war früher ein wichtiger Faktor für das Ranking von Keywords auf Amazon. Es ist immer noch ein Faktor, aber nicht mehr einer der Hauptfaktoren für die Platzierung von Keywords.
- Click-Through-Rate: Wie oft Ihr Produkt angeklickt wird, wenn ein Suchergebnis angezeigt wird. Deshalb sind ein ansprechendes Hauptfoto und ein Titel sehr wichtig.
- Off-Site-Verkäufe: Dies war die wichtigste Triebkraft für das Keyword-Ranking der A9, da die Steigerung des Off-Site-Traffics auf Ihr Amazon-Angebot jetzt 3x effektiver ist als die Verwendung von Amazon PPC.
- Konversionsrate: das Verhältnis, bei dem jemand Ihr Produkt ansieht und dann tatsächlich kauft. Je höher die Konversionsrate, desto höher wird Ihr Produkt eingestuft.
- Verkaufshistorie: Wie gut sich Ihr Produkt verkauft und seine Historie ist ein wichtiger Faktor für Ihr organisches Ranking auf den Amazon-Suchergebnisseiten. Wenn Sie Ihre Produkte immer auf Lager haben, können Sie eine gute Platzierung erzielen.
- Organische Verkäufe: Das ist, wenn Kunden Ihr Produkt ohne Marketing oder Werbung kaufen. Wenn ein Benutzer etwas sucht, Ihr Produkt erscheint und jemand es kauft, wird dies als organischer Verkauf betrachtet.
5 Wege zur Optimierung Ihres Amazon Shops
Die besten Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Amazon SEO-Rankings sind:
1. Konkurrenten evaluieren
Bevor Sie loslegen, sollten Sie die Produktseiten der Konkurrenz besuchen, um zu verstehen, was die Verbraucher sich bereits ansehen. Wenn Sie genau wissen, was Ihre Konkurrenten tun und was bei ihnen funktioniert, werden Sie auf die besten Praktiken und Möglichkeiten für Ihre Marke aufmerksam.
Haben Ihre Konkurrenten den Inhalt der Produktbeschreibungen, die Botschaften und die Fotos aktualisiert, wenn es um Saisonalität geht? Wenn die Antwort ja lautet, haben sie bereits eine Amazon-SEO-Strategie entwickelt. Ziehen Sie nach und machen Sie es besser. Die Menschen nutzen Amazon als Mittel zur Recherche vor dem Kauf.
2. Die richtige Preisgestaltung
Es ist nicht einfach, den richtigen Amazon-Preis zu finden. Marken wollen Geld verdienen, aber sie wollen auch die Verbraucher nicht vergraulen. Amazon ist das Reich der Schnäppchen, ja, aber vergessen Sie nicht, es mit Ihren Rabatten nicht zu übertreiben. Vertrauen ist ein wichtiger Faktor bei der Konversion, und Rabattpreise spielen dabei eine große Rolle.
Wenn ein Produkt zum Beispiel ursprünglich 100 $ gekostet hat, aber vor kurzem auf 24,99 $ reduziert wurde, könnte das ein wenig seltsam aussehen. Obwohl es sicherlich wie das Angebot des Jahrhunderts aussieht, denken manche, dass es zu gut ist, um wahr zu sein. Sie könnten auch der Meinung sein, dass es dem Produkt an Qualität mangelt und dann zu einer anderen Marke mit einem ähnlichen Produkt wechseln. Selbst wenn dieses Produkt insgesamt teurer ist, wirkt die Preisstruktur nicht so verdächtig.
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3. Ermutigen Sie Bewertungen
Wenn der Verkauf König ist, sind Produktbewertungen die Königin. Sogar bei unseren eigenen Einkäufen auf Amazon haben Sternebewertungen und Rezensionen großen Einfluss auf den Kaufprozess. Bewertungen bieten mehr als nur einen Vorteil.
Erstens: 84% der Verbraucher vertrauen Online-Bewertungen genauso sehr wie Empfehlungen von Freunden. Kunden glauben auch, dass positive Bewertungen ihr Vertrauen in Unternehmen stärken. Amazon ist sich der Tatsache bewusst, dass Kunden sich bei ihren Entscheidungen auf Rezensionen verlassen – sowohl um Befürchtungen hinsichtlich der Produktqualität zu zerstreuen als auch um einen sozialen Beweis zu liefern.
Zweitens helfen Bewertungen auch beim Ranking von Produkten. Ein konkurrierendes Produkt mit Bewertungen wird oft viel höher eingestuft als ein Produkt mit relativ wenigen Bewertungen.
Eine der besten Taktiken, um die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen, besteht darin, Nutzer, die das Produkt kürzlich gekauft haben, per E-Mail um eine Bewertung zu bitten. Möglicherweise können Sie sogar Anreize für positive Bewertungen schaffen. Bei E-Mails gibt es allerdings einen schmalen Grat. Vermeiden Sie Spam und aggressive E-Mails, indem Sie nicht mehr als 1 bis 2 E-Mails versenden, und geben Sie Ihren Kunden die Möglichkeit, negatives Feedback direkt mit Ihnen zu teilen, anstatt eine negative Bewertung zu hinterlassen.
Um die Anzahl der Bewertungen zu erhöhen, greifen einige Verkäufer jedoch zu hinterhältigen Methoden.
Viele Verkäufer versuchen zum Beispiel, die Super-URLs zu manipulieren – also das, was bei einer Suche nach einem bestimmten Schlüsselwort, das für Ihr Produkt relevant ist, angezeigt wird -, um gefälschte Bewertungen zu veröffentlichen. Sie denken, dass sie Amazon damit vorgaukeln können, dass sie authentische Bewertungen erhalten und dass ihre Produkte sehr gefragt sind.
Aber jetzt kommt der Clou: Amazon protokolliert alles. Amazon verwendet eine Prüfsummenfunktion, um das Ranking des betreffenden Produkts zu validieren, falls Verkäufer versuchen, gefälschte Zahlen im Zeitstempel zu verwenden. Selbst bei geänderten Zeitstempeln stellt die Prüfsumme also sicher, dass die Algorithmen von Amazon nicht getäuscht werden. Dies führt direkt zum Eigentümer des Produkts zurück und in der Regel werden seine Bewertungen entfernt.
4. Produktauflistungen optimieren
Anhand der Titel, Bewertungen, Anzahl der Rezensionen, Rabatte und Bilder, mit denen sie interagieren können, bevor sie auf einen Link klicken, können Käufer innerhalb von Sekunden entscheiden, ob sie sich mit Ihrer Seite beschäftigen oder auf den Zurück-Button klicken möchten. Die Optimierungsanstrengungen, die Marken in ihre eigene Website stecken, sollten sich aufgrund der Suchfunktionen in den Amazon-Listungen widerspiegeln.
Hier finden Sie einige wichtige Hinweise zur Optimierung Ihrer Produktangebote:
- Optimieren Sie den Titel Ihres Amazon-Angebots: Der Titel Ihres Angebots ist die wertvollste Immobilie auf Ihrem Amazon-Produktangebot. Gemäß den von Amazon empfohlenen Best Practices sollte Ihr Titel Elemente wie folgende enthalten: Marke, Produktlinie, Material oder Hauptmerkmal, Produkttyp, Farbe, Größe und Verpackung/Menge.
Aktionsschritte zur Optimierung von Produkttiteln
1. Recherchieren Sie mit Magnet die zwei oder drei beliebtesten Suchbegriffe für Ihr Produkt.
2. Führen Sie zusätzlich mit Keyword Inspector eine ‚Extensive Reverse ASIN‘-Suche für Ihren Top-Konkurrenten durch.
3. Versuchen Sie, einen Konkurrenten auf den ersten drei Plätzen mit den meisten Bewertungen zu finden. Dies ist in der Regel ein Hinweis darauf, dass dieser Konkurrent schon länger im Geschäft ist, was weitere Daten liefert.
4. Sobald Sie diese 3-4 Datensätze haben, kombinieren Sie sie und entfernen alle Suchbegriffe, die für Ihr Produkt irrelevant sind. Verwenden Sie dann einen Zähler für die Häufigkeit von Wörtern und Zwei-Wort-Sätzen und beginnen Sie, Ihren Titel auf der Grundlage dieser Häufigkeit zu schreiben.
- Optimieren Sie die Produktaufzählungen: Im Wesentlichen sollten Sie alle Schlüsselwörter, die nicht im Titel verwendet wurden, aus der Masterliste, die Sie zuvor zusammengestellt haben, in die Aufzählungszeichen einarbeiten. Dies ist auch ein guter Zeitpunkt, um auf Produkte hinzuweisen, mit denen Ihr Angebot kompatibel sein könnte.
- Erstellen Sie Produktbeschreibungen, die eine Geschichte erzählen: Ähnlich wie die Aufzählungspunkte hat auch die Produktbeschreibung keinen direkten Einfluss auf das Ranking. Sie wird jedoch indiziert und beeinflusst die Sichtbarkeit. Darüber hinaus kann ein gut geschriebener Text mit einer starken Aufforderung zum Handeln durchaus Auswirkungen auf die Konversionsrate haben. Bringen Sie es direkt und auf den Punkt (z.B. Jetzt kaufen, Heute bestellen usw.).
- Nutzen Sie die Backend-Suchbegriffe: Backend-Suchbegriffe sind ein guter Ort, um einige spanische Begriffe, Rechtschreibfehler und Wörter, die in Ihrer Nische häufig verwendet werden, einzufügen. Wenn ich zum Beispiel Hundezubehör verkaufe, könnte ich die 50 oder 100 wichtigsten Hunderassen einfügen, da die meisten Besitzer nach „Hundehalsband für Labrador“ suchen werden. Was die Rechtschreibfehler angeht, so sagt Amazon, dass sie berücksichtigt werden, aber unsere Erfahrung zeigt etwas anderes, so dass es besser ist, sie einzubeziehen.
5. Externen Verkehr fördern
Marken neigen dazu, diese Taktik zu vergessen. Dieselbe Taktik, die Sie anwenden, um Besucher auf Ihre Website zu leiten, funktioniert auch bei Ihren Amazon-Angeboten. Leiten Sie gezielten Traffic von Facebook, AdWords und sogar von Bloggern auf die Amazon-Produktseiten.
Abschließende Überlegungen
Amazon ist heute für viele Marken unverzichtbar geworden, und zu lernen, wie Sie es für Ihre Produkte optimieren können, ist ein entscheidender Faktor. Versuchen Sie, sich auf alles zu konzentrieren, als wären Sie der Verbraucher. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihre Angebote mit ein paar Optimierungen zu unterstützen, werden Sie in der Lage sein, auf allen Ebenen erfolgreich zu sein.
