Ganz gleich, ob Sie ein etablierter Verkäufer sind, der nach einer neuen Perspektive sucht, oder ein Anfänger, der auf dem Amazon FBA-Markt Fuß fassen möchte – ein neues Produkt zu finden, das Sie verkaufen möchten, kann eine Herausforderung sein. Zum Glück haben wir in diesem Beitrag sieben Top-Tipps für Sie, um ein Produkt zu finden, das Sie auf Amazon FBA verkaufen können, damit Sie den Prozess beschleunigen können.
1. Sehen Sie sich die Amazon-Bestsellerliste an
Wenn Sie eine gute Vorstellung von den Produkten haben möchten, die am meisten nachgefragt werden, dann ist die Bestsellerliste auf Amazon ein fantastischer erster Ausgangspunkt. Sie können in jeder Kategorie, die Sie interessiert, suchen und die Artikel notieren, die Ihnen ins Auge fallen. Versuchen Sie, saisonale Artikel zu streichen, damit Sie das ganze Jahr über eine einheitliche Auswahl haben.
2. Halten Sie sich von den extremen Enden des Spektrums fern
Wenn Sie sich Produktideen ausdenken, sollten Sie sich von Produkten fernhalten, die entweder extrem populär oder extrem nischenorientiert sind. Wenn sie wirklich heiß sind, dann werden Sie es mit einer harten Konkurrenz zu tun haben. Und wenn es sich um eine echte Nische handelt, dann könnten Sie Probleme haben, Käufer zu finden.
3. Denken Sie darüber nach, ein Eigenmarkenverkäufer zu werden
Das Beste an der Kombination von Private Label-Verkauf und Amazon FBA ist, dass Sie mit profitablen Artikeln handeln, ihnen Ihren eigenen Stempel aufdrücken können und Amazon sich dann um den Rest kümmert. In 99,9% der Fälle ist es keine gute Idee, das Rad neu zu erfinden und Ihren eigenen Artikel zu erfinden. Aber mit Eigenmarken können Sie ein bereits gut verkauftes Produkt mit Ihrer eigenen, verbesserten Note wieder auf den Markt bringen.
4. Beschaffen Sie nur Gegenstände, die klein, leicht und haltbar sind
Halten Sie sich von großen Artikeln fern – die Versandkosten fressen Ihre Gewinnspanne regelrecht auf. Dasselbe gilt für schwere Produkte. Je kleiner und leichter ein Produkt ist, das Amazon in einen Karton packen kann, desto weniger Versandkosten fallen an. Was die Haltbarkeit betrifft, so schützt Sie dies vor Kundenbeschwerden und vor faulen Versendern, die Pakete behandeln, als ob sie für den olympischen Speerwurfwettbewerb vorsprechen würden.
5. Versuchen Sie, Artikel zu finden, die einfach und/oder kostengünstig herzustellen sind
Je einfacher und billiger es ist, das Produkt, das Sie verkaufen möchten, herzustellen, desto größer ist Ihre Chance auf einen ordentlichen Gewinn. Betrachten Sie es als den Unterschied zwischen einem Honda Civic und einem Bentley. Ersteres kann in wenigen Stunden gebaut werden, während die Bauzeit des zweiten in Monaten gemessen wird. Und die jeweiligen Kosten spiegeln den Unterschied wider. Berücksichtigen Sie außerdem die Amazon-Verkäufergebühren.
6. Verfolgen Sie das Verkäufer-Ranking und den Verkaufsverlauf des Produkts
Dies sind zwei wichtige Dinge, die Sie im Auge behalten sollten. Die Verkaufshistorie (und dafür können Sie CamelCamelCamel oder Keepa verwenden) ist wichtig, um zu wissen, wie sich ein Produkt über einen bestimmten Zeitraum entwickelt hat. Auf diese Weise können Sie feststellen, ob es durchgehend beliebt war oder nur zu bestimmten Zeiten.
Das Verkäufer-Ranking hingegen gibt Ihnen eine Vorstellung davon, wie viele Einheiten des Produkts Ihre Konkurrenten verkaufen. Jungle Scout ist eine großartige Erweiterung, die Ihnen bei der Analyse von Amazon-Konkurrenten hilft.
7. Seien Sie aufgeschlossen
Sie gehen vielleicht mit einer bestimmten Vorstellung davon, was Sie auf Amazon verkaufen möchten, in die Suche. Aber eine starre Denkweise aufrechtzuerhalten, könnte eine der schlechtesten Praktiken sein, die man verfolgen kann. Auf diese Weise schließen Sie sich selbst von potenziellen Produkten aus, die Ihren Anteil am Amazon FBA-Kuchen wirklich vergrößern könnten. Versuchen Sie stattdessen, den Prozess so objektiv wie möglich zu betrachten. Betrachten Sie einen Artikel aus verschiedenen Blickwinkeln und versuchen Sie wirklich zu beurteilen , warum er ein gutes Produkt ist, anstatt nur, ob er Ihnen gefällt oder nicht.
Sobald Sie Ihre in die engere Wahl gezogenen Produkte auf Amazon zum Verkauf angeboten haben, besteht der nächste Schritt darin, sie durch Verkäufe und Bewertungen bekannt zu machen. Letzteres kann sehr zeitaufwendig sein, wenn Sie sich selbst darum kümmern. Hier ist eDesk Feedback von Vorteil.
Wir automatisieren so gut wie jeden Schritt des Prozesses, so dass Sie nicht zweimal überlegen müssen, ob Sie einen Käufer per E-Mail um eine Bewertung gebeten haben oder nicht – es wird einfach erledigt.
