Che tu sia un venditore affermato alla ricerca di una nuova prospettiva o un venditore principiante che vuole entrare nel mercato Amazon FBA, trovare un nuovo prodotto da vendere può essere una sfida. Per fortuna, in questo post troverai sette consigli utili per trovare un prodotto da vendere su Amazon FBA e accelerare il processo.
1. Controlla l’elenco dei best seller di Amazon
Se vuoi avere un’idea dei prodotti che le persone desiderano di più, la classifica dei prodotti più venduti su Amazon è un ottimo punto di partenza. Puoi cercare in tutte le categorie che ti interessano e annotare gli articoli che ti interessano. Cerca di eliminare gli articoli stagionali in modo da mantenere una certa coerenza durante tutto l’anno.
2. Stai lontano dalle estremità dello spettro
Se ti vengono in mente idee per i prodotti, cerca di stare lontano da articoli estremamente popolari o di nicchia. Se sono molto sexy, allora dovrai affrontare una concorrenza molto agguerrita. E se sono davvero di nicchia, potresti avere problemi a trovare acquirenti.
3. Pensa di diventare un venditore a marchio privato
Uno degli aspetti migliori della combinazione di vendita a marchio privato e Amazon FBA è che puoi occuparti di articoli redditizi, dare il tuo tocco e lasciare che Amazon si occupi del resto. Nel 99,9% dei casi, non è una buona idea reinventare la ruota e inventare il tuo articolo. Con le private label, invece, puoi prendere un prodotto già molto venduto e rimetterlo sul mercato con un tocco personale.
4. Procurati solo articoli di piccole dimensioni, leggeri e resistenti.
Stai lontano dagli articoli di grandi dimensioni: le spese di spedizione intaccano i tuoi margini di profitto. Lo stesso vale per i prodotti pesanti. Più piccoli e leggeri sono i prodotti che Amazon può inserire in una scatola, minori sono i costi di spedizione. Per quanto riguarda la durata, questo ti aiuta a proteggerti dai reclami dei clienti e dagli spedizionieri pigri che gestiscono i pacchi come se stessero facendo un provino per il giavellotto olimpico.
5. Cerca di procurarti articoli facili e/o poco costosi da realizzare.
Più è facile ed economico produrre il prodotto che ti interessa vendere, maggiori sono le possibilità di ottenere un buon profitto. Pensa alla differenza tra una Honda Civic e una Bentley. Il primo può essere costruito in poche ore, mentre il secondo ha tempi di realizzazione che si misurano in mesi. E i rispettivi costi riflettono la differenza. Inoltre, considera le tariffe del venditore Amazon.
6. Segui la classifica dei venditori e lo storico delle vendite del prodotto
Questi sono due aspetti importanti da tenere d’occhio. Lo storico delle vendite (per il quale puoi utilizzare CamelCamelCamel o Keepa ) è fondamentale per conoscere l’andamento di un prodotto in un determinato periodo di tempo. Questo ti aiuta a capire se la popolarità è stata costante o se si è verificata solo in determinati momenti.
La classifica dei venditori, invece, ti dà un’idea del numero di unità del prodotto che i tuoi concorrenti stanno vendendo. Jungle Scout è un’ottima estensione che ti aiuterà nell’analisi dei concorrenti di Amazon.
7. Mantieni una mente aperta
Potresti iniziare la ricerca con un’idea ben precisa di ciò che vuoi vendere su Amazon. Ma mantenere una mentalità rigida potrebbe essere una delle peggiori pratiche da seguire. In questo modo, ti stai escludendo da potenziali prodotti che potrebbero davvero ampliare la tua fetta di torta Amazon FBA. Cerca invece di essere il più obiettivo possibile sul processo. Guarda un articolo da diverse angolazioni e cerca di valutare davvero perché è un buon prodotto invece di pensare solo se ti piace o meno.
Una volta messi in vendita su Amazon i prodotti selezionati, il passo successivo è quello di farli conoscere attraverso le vendite e le recensioni. Quest’ultimo aspetto può richiedere molto tempo, ed è per questo che eDesk Feedback è utile.
Automatizzeremo praticamente tutte le fasi del processo, in modo che tu non debba pensare due volte se inviare o meno un’email a un acquirente per una recensione: verrà fatto e basta.
