Hier sind unsere sieben Tipps, die Ihnen helfen, eine Amazon-Erfolgsgeschichte zu werden und Ihre Umsätze und Gewinne zu steigern.
1. Verbessern Sie Ihr Amazon SEO
Stellen Sie sich Amazon als eine Suchmaschine vor und Sie werden eine bessere Vorstellung davon haben, wie Sie den Online-Verkauf strategisch angehen sollten.
Wenn Sie sich mit dem Algorithmus der Amazon-Suchmaschine vertraut machen, sind Sie besser in der Lage, Ihre Suchbegriffe, Schlüsselwörter und Texte in Ordnung zu bringen.
2. Listen Sie Ihre Artikel korrekt auf
Jetzt, da Sie wissen, wie der Suchmaschinen-Algorithmus von Amazon funktioniert, nehmen Sie sich etwas Zeit, um Ihre Konkurrenz zu recherchieren.
Durchsuchen Sie Ihre Artikel und achten Sie darauf, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden, sowohl in Bezug auf die Angebotsbeschreibung als auch auf den Preis.
3. Preisen Sie Ihre Artikel wettbewerbsfähig
Wenn Sie am teuersten sind, werden Sie wahrscheinlich nicht viele Verkäufe erzielen. Wenn Ihr Preis zu niedrig ist, werden Sie nicht viel Gewinn machen.
Der Schlüssel liegt darin, den Sweet Spot zwischen diesen beiden zu finden. Dieser kann 1 Pence niedriger sein als bei der Konkurrenz. Beachten Sie jedoch, dass der Gewinner der Buy Box von mehr Faktoren als nur dem Preis bestimmt wird.
Wenn Sie einen großen Bestand haben, ist eine manuelle Preisanpassung möglicherweise nicht praktikabel, so dass Sie vielleicht eine Preisanpassungssoftware wie Repricer.com verwenden möchten, um Zeit zu sparen.
4. Wählen Sie die richtige Preisstrategie
Wenn Sie teure oder preiswerte Waren verkaufen, dann sollten Sie auch die Preise entsprechend gestalten.
Im Allgemeinen möchten Sie nicht 10% teurer sein als ein Fulfilled by Merchant-Verkäufer, und Sie möchten nicht mehr als ein paar Cent weniger als der günstigste Verkäufer.
Eine Ausnahme für Letzteres ist, wenn Sie sehen, dass Sie beide in einen Preiskrieg geraten – ziehen Sie sich zurück, denn ein Preiskrieg hinterlässt in der Regel keine Gewinner, und es ist besser, Ihre Marketingstrategie neu zu skalieren, als Ihre Preise immer weiter zu senken.
Beliebte Verkaufsstrategien sind u.a. die Erhöhung Ihres Preises, wenn Ihr Konkurrent ausläuft, und die Festsetzung von Preisen, die einen Penny niedriger sind als die Ihrer Konkurrenten.
5. Identifizieren Sie Ihre profitabelsten Artikel
Ihre profitabelsten Artikel sind Ihre Goldesel und Sie möchten sie genauso gut behandeln, wie sie Sie behandelt haben.
Analysieren Sie Ihre Verkaufsberichte, um Ihre profitablen Artikel zu identifizieren, indem Sie die Durchverkaufsrate, die Gewinnspannen und die Preistrends betrachten, und bringen Sie dann mehr ein, um Ihre Investitionsrendite zu maximieren. Stellen Sie sicher, dass Sie einen guten Vorrat an Ihren begehrten Artikeln haben.
6. Kundenbetreuung
Wenn Sie die harte Arbeit erledigt und einen Verkauf getätigt haben, ist es wichtig, dass Sie den Ball nicht fallen lassen. Vergewissern Sie sich, dass alle Bestellinformationen korrekt sind, verpacken Sie Ihren Artikel angemessen und versenden Sie ihn an die angegebene Adresse. Wenn Sie Fulfilment by Amazon nutzen, brauchen Sie Ihre Artikel nur direkt an Amazon zu schicken und Amazon kümmert sich um den Rest, einschließlich eventueller Rücksendungen.
7. Es erfordert Anstrengung und harte Arbeit
Nur weil Sie eine kleine Handvoll Gewinnbringer haben, heißt das nicht, dass das Spiel vorbei ist und Sie sich entspannen können. Ganz im Gegenteil. Jetzt, wo Sie ein wenig Erfolg haben, ist es an der Zeit, die Zähne noch fester zusammenzubeißen.
Sie haben ein Händchen dafür bewiesen, SKUs zu finden, die gute Gewinne abwerfen, und Sie müssen Ihren Bestand weiter diversifizieren. Ihre größten Umsatzbringer werden nicht immer so sein, und wenn Sie andere Artikel finden, die Sie leicht ablösen können, sind Sie für die Zukunft gut gerüstet.
Führen Sie neue Artikel langsam ein, indem Sie mit Ihren bestehenden Marken und Lieferanten beginnen, um einen Vorsprung an Vertrautheit zu haben.
Abschließende Überlegungen
Wenn Sie unsere sieben Verkäufertipps befolgen, können Sie sich hoffentlich vielen der bestehenden Amazon-Erfolgsgeschichten anschließen. Insgesamt müssen sich Verkäufer an die Regeln und Richtlinien von Amazon halten. Andernfalls kann es zu einer Kontosperrung kommen. In Verkäufertipp 7 heißt es, dass sich der Erfolg nicht über Nacht einstellt, sondern Mühe und harte Arbeit erfordert.
Wir hoffen, dass wir Ihnen einige Denkanstöße und gute Ratschläge für das Wachstum Ihres Amazon-Geschäfts und die Steigerung von Umsatz und Gewinn gegeben haben. Ein letzter Tipp: Stellen Sie sicher, dass Sie auf Verkaufsspitzen um Thanksgiving und die Weihnachtszeit vorbereitet sind – Sie wollen ja nicht, dass Ihnen in der geschäftigsten Zeit des Jahres die heißen Produkte ausgehen!
