Ecco i nostri sette consigli per aiutarti a diventare una storia di successo su Amazon e ad aumentare le tue vendite e i tuoi profitti.
1. Migliora la SEO di Amazon
Pensa ad Amazon come a un motore di ricerca e avrai un’idea più chiara di come affrontare strategicamente la vendita online.
Familiarizza con i dettagli dell’algoritmo del motore di ricerca di Amazon e sarai in una posizione migliore per mettere in ordine i termini di ricerca, le parole chiave e il copywriting.
2. Elenca correttamente i tuoi articoli
Ora che sai come funziona l’algoritmo del motore di ricerca di Amazon, prenditi un po’ di tempo per fare una ricerca sulla tua concorrenza.
Cerca i tuoi articoli e nota come ti posizioni rispetto alla concorrenza in termini di descrizione dell’inserzione e di prezzo.
3. Prezzo competitivo per i tuoi articoli
Se il tuo prezzo è il più alto, è improbabile che tu riesca a vendere molto. Se il tuo prezzo è troppo basso, non otterrai grandi profitti.
Il segreto è trovare il punto di equilibrio tra questi due elementi. Questo potrebbe essere inferiore di 1p rispetto alla concorrenza, anche se è bene ricordare che il vincitore della Buy Box è deciso da più fattori rispetto al solo prezzo.
Se l’inventario è molto ampio, il repricing manuale potrebbe non essere fattibile, quindi potresti voler utilizzare un software di repricing come Repricer.com per risparmiare tempo.
4. Scegliere la giusta strategia di prezzo
Se vendi prodotti costosi o poco costosi, allora devi stabilire un prezzo in base a questo.
In genere, non vuoi essere più caro del 10% rispetto a qualsiasi venditore Fulfilled by Merchant e non vuoi essere più di un paio di centesimi in meno rispetto al venditore meno caro.
Un’eccezione per quest’ultimo caso è se vedi che i due stanno entrando in una guerra di prezzi: ritirati, perché una guerra di prezzi di solito non lascia vincitori ed è meglio ridimensionare la tua strategia di marketing piuttosto che continuare ad abbassare i prezzi.
Le strategie di vendita più diffuse includono l’aumento del prezzo se il tuo concorrente lo esaurisce e un prezzo inferiore di un centesimo rispetto ai tuoi concorrenti.
5. Identificare gli articoli più redditizi
I tuoi articoli più redditizi sono le tue mucche da mungere e vuoi trattarle bene come hanno fatto con te.
Analizza i tuoi resoconti di vendita per identificare i tuoi articoli redditizi osservando il tasso di vendita, i margini di profitto e l’andamento dei prezzi, e poi introducine altri per continuare a massimizzare il tuo ritorno sull’investimento. Assicurati di tenere una buona scorta dei tuoi articoli più richiesti.
6. Servizio clienti
Una volta che hai fatto la parte più difficile e hai ottenuto una vendita, è importante che tu non lasci cadere la palla. Assicurati che tutte le informazioni relative all’ordine siano corrette, imballa l’articolo in modo appropriato e spediscilo all’indirizzo indicato. Se utilizzi Fulfilment by Amazon, dovrai solo spedire i tuoi articoli direttamente ad Amazon e loro si occuperanno del resto, compresi gli eventuali resi.
7. Richiede impegno e duro lavoro
Il fatto che tu abbia una piccola manciata di soldi non significa che il gioco sia finito e che tu possa rilassarti. Anzi, tutt’altro. Ora che hai ottenuto un po’ di successo, è arrivato il momento di mettere i denti ancora più saldamente.
Hai dimostrato di saper trovare SKU che generano buoni profitti e devi continuare a diversificare il tuo inventario. I tuoi maggiori guadagni non saranno sempre così e se riesci a trovare altri articoli che si sostituiscono facilmente, ti preparerai bene per il futuro.
Introduci i nuovi articoli lentamente, iniziando con i marchi e i fornitori esistenti per mantenere una certa familiarità.
Pensieri finali
Speriamo che, seguendo i nostri sette consigli per i venditori, tu possa unirti a molte delle storie di successo di Amazon. In generale, i venditori devono rispettare le regole e le linee guida di Amazon. In caso contrario, l’account potrebbe essere sospeso. Il 7° consiglio per i venditori afferma che il successo non arriva da un giorno all’altro e richiede impegno e duro lavoro.
Speriamo di averti dato qualche spunto di riflessione e qualche consiglio valido per far crescere la tua attività su Amazon e aumentare le vendite e i profitti. Un ultimo consiglio è quello di assicurarti di essere preparato per i picchi di vendita durante il Giorno del Ringraziamento e il periodo natalizio: non vorrai rimanere senza i tuoi prodotti più richiesti nel periodo più affollato dell’anno!
