Aquí tienes nuestros siete consejos para ayudarte a convertirte en un caso de éxito en Amazon y aumentar tus ventas y beneficios.
1. Mejora tu SEO en Amazon
Piensa en Amazon como en un motor de búsqueda y tendrás una idea más clara de cómo enfocar estratégicamente la venta online.
Familiarízate con los entresijos del algoritmo del motor de búsqueda de Amazon, y estarás en mejores condiciones para poner en orden tus términos de búsqueda, palabras clave y redacción.
2. Enumera correctamente tus artículos
Ahora que ya sabes cómo funciona el algoritmo del motor de búsqueda de Amazon, tómate un tiempo para investigar a tu competencia.
Busca tus artículos y observa cómo te clasificas en comparación con la competencia en cuanto a la descripción del anuncio y al precio.
3. Pon un precio competitivo a tus artículos
Si eres el más caro, es poco probable que consigas muchas ventas. Si tu precio es demasiado bajo, no obtendrás muchos beneficios.
La clave está en encontrar el punto óptimo entre ambos. Éste puede ser 1 penique más bajo que el de la competencia, aunque ten en cuenta que el ganador de la Buy Box se decide por más factores que sólo el precio.
Si tienes un gran inventario, reajustar los precios manualmente puede no ser viable, por lo que puedes utilizar un software de reajuste de precios como Repricer.com para ahorrar tiempo.
4. Elige la estrategia de precios adecuada
Si vendes productos caros o baratos, entonces debes fijar los precios como tales.
En general, no querrás ser un 10% más caro que cualquier vendedor de Fulfilled by Merchant, y no querrás ser más de un par de céntimos menos que el vendedor menos caro.
Una excepción para esto último es si ves que los dos os enzarzáis en una guerra de precios: retírate, porque una guerra de precios no suele dejar ganadores, y es mejor idea reescalar tu estrategia de marketing que seguir bajando los precios.
Las estrategias de venta más populares incluyen subir tu precio si tu competidor se queda sin él y fijar un precio un céntimo más bajo que el de tus competidores.
5. Identifica tus artículos más rentables
Tus artículos más rentables son tus vacas lecheras y quieres tratarlas tan ricamente como te han estado tratando a ti.
Analiza tus informes de ventas para identificar tus artículos rentables observando el índice de ventas, los márgenes de beneficio y las tendencias de precios, y luego trae más para seguir maximizando el rendimiento de tu inversión. Asegúrate de mantener un buen stock de tus artículos calientes.
6. Atención al cliente
Una vez que has hecho lo más difícil y has conseguido una venta, es importante que no te descuides. Asegúrate de que toda la información del pedido es correcta, empaqueta tu artículo adecuadamente y envíalo a la dirección indicada. Si utilizas Fulfilment by Amazon, sólo tendrás que enviar tus artículos directamente a Amazon y ellos se encargarán del resto, incluidas las devoluciones.
7. Requiere esfuerzo y trabajo duro
El hecho de que tengas un pequeño puñado de ganadores no significa que el juego haya terminado y puedas relajarte. De hecho, ni mucho menos. Ahora que has conseguido un poco de éxito, es hora de hincar aún más el diente.
Has demostrado tener habilidad para encontrar SKU que generen beneficios, y tienes que seguir diversificando tu inventario. Tus mayores ganancias no siempre serán así, y si puedes encontrar otras referencias que ocupen su lugar, te estarás preparando bien para el futuro.
Introduce los artículos nuevos poco a poco, empezando por tus marcas y proveedores actuales para mantener una cierta familiaridad.
Reflexiones finales
Esperemos que, siguiendo nuestros siete consejos para vendedores, puedas unirte a muchas de las Historias de Éxito de Amazon existentes. En general, los vendedores deben respetar las normas y directrices de Amazon. El incumplimiento de las mismas puede dar lugar a la suspensión de la cuenta. Como consejo para el vendedor, el 7 afirma que el éxito no se consigue de la noche a la mañana y requiere esfuerzo y trabajo duro.
Esperamos haberte dado algunas ideas y buenos consejos para hacer crecer tu negocio en Amazon y aumentar las ventas y los beneficios. Un último consejo es que te asegures de estar preparado para los picos de ventas en Acción de Gracias y el periodo navideño: ¡no querrás quedarte sin tus productos estrella en el momento de mayor actividad del año!
