Una de las categorías más grandes y populares de Amazon es Libros, con millones de títulos que se mueven cada mes. ¿Pero qué pasa con los libros de texto? Resulta que eso también es bastante grande, lo suficiente como para justificar su propia categoría, de hecho. Si estás pensando en entrar en el mercado estudiantil, eDesk tiene la información que necesitas para empezar.
Vender libros de texto en Amazon: Lo que debes saber
Los libros de texto son una subcategoría de Libros en Amazon, que ofrece desde las asignaturas tradicionales hasta opciones modernas como canjes y libros de texto electrónicos. Como vendedor, puedes incluir libros de texto en docenas de categorías, dependiendo de tu estrategia de ventas.
Como con cualquier otra categoría y listado de Amazon, el precio del producto depende de ti, pero tendrás que pagar una tarifa por cada libro de texto vendido.
Si quieres una alternativa, también puedes optar por la opción de recompra de libros de texto. Amazon te hará la mejor oferta por el título, lo que significa que no tendrás ningún control sobre el precio de venta. Si decides aceptar, se te pagará con una tarjeta regalo de Amazon.
Dado que ambas opciones tienen sus pros y sus contras y dependen realmente del inventario y del estilo de negocio del vendedor, tómate tu tiempo para investigar el mercato antes de decidir cuál es la más adecuada para ti. Una de las principales cosas que deberías mirar son los precios de tus existencias como indicación de lo que podrías esperar ganar razonablemente.
Cómo investigar cada método de venta de libros de texto en Amazon
Tanto si te conviene la sencillez de vender en Amazon como si quieres arriesgarte a conseguir mayores ventas y beneficios, el método de investigación es el mismo para ambos.
Empieza pasando el ratón por encima de la pestaña «Comprar por departamentos», pero no hagas clic en nada. En lugar de eso, baja a «Libros y Audible» y haz clic en «Véndenos tus libros».
Una vez allí, escribe el título, el autor o el número ISBN de tu libro y toma nota de los precios y ofertas que aparezcan. Es probable que te aparezcan varias, así que anótalas todas en una hoja de cálculo para no perder de vista las opciones. Si te gusta lo que ves, puedes detenerte aquí y optar por la opción de investigación de recompra de libros de texto.
Pero si te quedas con las ganas, hay algunos pasos más que tendrás que dar antes de crear tus propios listados. Tendrás que investigar libros de texto similares (es decir, del mismo tema, del mismo autor, etc.) para ver dónde puedes aumentar los precios y dónde no puedes hacerlo en absoluto.
Consultar otros títulos similares también te da una idea de cómo redactar el título y la descripción del producto. Puede que para los libros de texto de ciencias tengas que ser bastante detallado y descriptivo, y para los de humanidades, no. Vendas lo que vendas, fíjate bien en lo que hacen los vendedores existentes y no reinventes la rueda.
Calidad de los libros de texto: Realmente importa
Mientras que otras categorías (como el resto de Libros en general, o determinados productos de Electrónica) pueden ofrecer más margen en cuanto a la calidad del producto, Libros de Texto suele tener unas directrices más estrictas.
Por ejemplo, si tus libros de texto están algo estropeados, puede que no tengas otra opción que crear listados para ellos en los que puedas describir con precisión su estado y fijar los precios en consecuencia. Como para Amazon la satisfacción del cliente es una de sus principales prioridades, exigirá libros de texto en muy buen estado y puede que no acepte libros que no estén en buenas condiciones.
Sin embargo, no cumplir los requisitos para un canje con Amazon sigue sin ser garantía de que tus libros desgastados consigan público entre los compradores, sobre todo si la mayoría de los vendedores tienen anuncios de libros en buen estado. Esto pone la mayor parte de las opciones en manos de los compradores, y puede que te resulte difícil convencer a los consumidores para que se decanten por ti, aunque tus precios sean bastante atractivos (aunque siempre existe la posibilidad de que el precio que necesitas para hacer una venta reduzca demasiado tu margen de beneficios).
Si te preguntas cuáles son exactamente esas condiciones, aquí tienes un breve resumen.
- No puedes tener respuestas, subrayados, escritos, personalizaciones u otros escritos y marcas en tus libros de texto.
- Aunque los libros de texto pueden tener algunas marcas de desgaste, éstas deben ser mínimas. Esto significa que la falta de páginas o de tapas probablemente te excluirá, pero un par de arañazos en la parte delantera puede que no. Si puedes, arregla o limpia las imperfecciones para que tu libro de texto esté en las mejores condiciones posibles, y aplana las páginas con orejas de perro.
- Si el libro de texto venía con artículos complementarios, como un CD o un código de acceso en línea, tienes que incluirlos en el paquete cuando lo vendas. Si no los tienes, tendrás que buscar otro lugar para vender el libro de texto.
Una vez que estés seguro de que cumples todos los criterios para vender libros de texto en Amazon, el proceso de creación y optimización de los listados es muy parecido al de cualquier otra cosa.
