Ce n’est pas parce que n’importe qui peut s’inscrire à un compte vendeur Amazon qu’il aura du succès, ni même que c’est la bonne place de marché pour vendre. Cet article passe en revue les avantages et les inconvénients des différents modèles commerciaux d’Amazon afin que vous puissiez décider de celui qui vous convient le mieux.
1. Label privé Amazon
Lorsque vous vendez sous la marque privée d’Amazon, vous achetez des articles en gros auprès d’un vendeur ou d’un fabricant et vous y apposez votre propre marque. Il s’agit généralement d’articles génériques dont l’aspect est différent de celui des grandes marques, de sorte que vous ne les confondrez probablement pas avec des articles de grande marque. Pensez à des articles tels que les aliments pour bébés, les en-cas, les vêtements pour hommes et femmes, la décoration intérieure, etc.
Pour
- Vous pouvez imprimer vos propres décisions et votre propre style sur le produit et la marque.
- Vous décidez de la quantité à commander ou à produire au lieu d’être tributaire des décisions d’une entreprise.
- Vous n’avez pas à payer les prix des marques, ce qui vous permet d’être compétitif avec des prix plus bas et de gagner plus de clients.
Cons
- La création d’une marque privée peut nécessiter un investissement initial plus important – temps et argent consacrés à la conception de la marque/du logo, à l’établissement d’une relation solide avec un fournisseur/fabricant, à la diffusion de votre marque, à la commercialisation de ses aspects uniques, etc.
- Vous devrez faire plus d’efforts pour gagner la confiance d’un label encore peu connu, surtout par rapport à des marques plus anciennes et plus connues.
- Une grande partie de la qualité des produits échappe à votre contrôle et vous devrez vous fier à votre fournisseur/fabricant pour qu’il fabrique de bonnes pièces.
2. Amazon Wholesale
Lorsque vous vendez en gros, vous achetez à un fabricant des produits en vrac à des prix de gros, puis vous les vendez à un prix plus élevé (et avec un bénéfice) sur Amazon.
Pour
- Il sera assez facile de s’approvisionner en produits tant que le fabricant les fabriquera.
- Vous pourrez également vous réapprovisionner assez facilement si le produit se vend bien – une offre plus importante signifie que le fabricant produira davantage et que vous pourrez commander et vendre plus.
- Vous avez l’avantage de vendre des marques établies, ce qui vous permet de ne pas avoir à vous concentrer sur la sensibilisation au produit ou sur la création d’une base de clients.
Cons
- Vous pourriez être confronté à une concurrence plus rude sur Amazon, car d’autres vendeurs souhaitent également profiter des avantages de la vente en gros.
- Vous aurez peut-être du mal à trouver un produit qui n’est pas déjà vendu sur Amazon (tout cela pour que vous puissiez prétendre à la domination en tant qu’unique vendeur de ce produit).
- Si vous n’avez pas une longue expérience de la vente, les propriétaires de marques risquent de vous refuser la vente de leurs produits.
Découvrez les meilleures sources de vente en gros pour les vendeurs d’Amazon.
3. Dropshipping
Le dropshipping consiste à faire office d’intermédiaire entre les clients et les vendeurs ou les fournisseurs. Les clients vous passent une commande, vous en informez le fournisseur ou le vendeur, et ce dernier exécute la commande pour le client.
Pour
- Comme vous n’avez pas besoin d’un stock de produits, vous n’avez pas à vous préoccuper des listes d’inventaire et des frais de vente/de remplissage.
- Vous n’avez pas à payer de frais de démarrage car le vendeur l’a déjà fait.
- Vous pouvez vendre d’emblée autant d’articles que le vendeur en a en stock ou est en mesure d’en vendre.
Cons
- Vous n’avez pas votre mot à dire sur la gamme de produits fabriqués, qui peut correspondre ou non à ce que veulent vos clients.
- Vos acheteurs sont tributaires des méthodes et des délais d’expédition et d’exécution du vendeur, et non des vôtres (ni de ceux d’Amazon).
- Des retards de livraison, des produits endommagés ou d’autres formes de manque de fiabilité peuvent mettre en péril votre compte Amazon et votre réputation.
Consultez ces excellents conseils pour le dropshipping sur Amazon.
3. Arbitrage de détail sur Amazon
Enfin, le modèle commercial d’Amazon, l’arbitrage de détail, consiste à trouver des articles incroyablement bon marché et à les vendre à un prix plus élevé et à réaliser un bénéfice sur Amazon.
Pour
- Vous n’avez pas besoin de travailler sur la reconnaissance de la marque car les marques des produits sont déjà établies.
- Le prix que vous pratiquez et les bénéfices que vous réalisez dépendent souvent des bonnes affaires que vous êtes prêt à dénicher et de votre capacité à les mettre en valeur, ce qui vous laisse une grande marge de manœuvre.
- La grande majorité des coûts de démarrage sont liés à l’inventaire, vous pouvez donc les maintenir à un niveau assez bas.
Cons
- Si vous n’avez pas l’habitude de dénicher les bonnes affaires, vous risquez de passer beaucoup de temps à chercher et à acheter des articles vraiment bon marché.
- Comme vous comptez sur la recherche de bonnes affaires, vous aurez du mal à augmenter la taille de votre entreprise.
- Vous pourriez être confronté à une concurrence très rude, en particulier dans le domaine de l’électronique où les acheteurs sont prêts à payer un peu plus cher pour le produit le plus récent doté de toutes les caractéristiques.
