Que cualquiera pueda registrarse para obtener una cuenta de vendedor en Amazon no significa que vaya a tener éxito, ni siquiera que sea el mercato adecuado para vender. Este artículo analiza los pros y los contras de los distintos modelos de negocio de Amazon para que puedas decidir cuál es el más adecuado para ti.
1. Marca blanca Amazon
Cuando vendes como marca blanca de Amazon, estás comprando artículos al por mayor a un proveedor o fabricante y les pones tu propia marca. Suelen ser artículos genéricos que tienen un aspecto diferente al de las grandes marcas, por lo que es probable que no los confundan con artículos de gran renombre. Piensa en artículos como comida para bebés, aperitivos, ropa de hombre y mujer, decoración del hogar y mucho más.
Pros
- Puedes imprimir tus propias decisiones y estilo al producto y a la marca.
- Puedes decidir cuánto pedir o producir en lugar de estar en deuda con las decisiones de una empresa.
- No tienes que pagar precios de marca, por lo que puedes competir con precios más bajos y ganar más clientes.
Contras
- Crear una marca blanca puede requerir una mayor inversión inicial: tiempo y dinero invertidos en el diseño de la marca/logotipo, en establecer una relación sólida con un proveedor/fabricante, en dar a conocer tu marca, en comercializar sus aspectos exclusivos, etc.
- Tendrás que esforzarte más para establecer la confianza en una marca aún no conocida, sobre todo en comparación con marcas más antiguas y conocidas.
- Gran parte de la calidad del producto no está en tus manos y dependerás de que tu proveedor/fabricante haga buenas piezas.
2. Mayorista Amazon
Cuando vendes al por mayor, compras a un fabricante al por mayor a precios de mayorista, y luego los vendes a un coste mayor (y con beneficio) en Amazon.
Pros
- Será bastante fácil conseguir productos mientras el fabricante los fabrique.
- También te resultará bastante fácil reponer existencias si el producto se vende bien: una mayor oferta significa que el fabricante fabricará más y tú podrás pedir y vender más.
- Te beneficias de vender marcas establecidas, por lo que no tienes que centrarte tanto en dar a conocer el producto o crear una base de clientes.
Contras
- Podrías enfrentarte a una competencia más dura en Amazon, porque otros vendedores también quieren aprovechar las ventajas de la venta al por mayor.
- Puede que te resulte difícil encontrar un producto que no se venda ya en Amazon (todo para que puedas reclamar el dominio como único vendedor del mismo).
- Si no tienes un historial de ventas largo o probado, puede que los propietarios de las marcas te rechacen para vender sus productos.
Descubre las mejores fuentes de venta al por mayor para los vendedores de Amazon.
3. Dropshipping
Dropshipping es cuando actúas como intermediario entre los clientes y los vendedores o proveedores. Los clientes te hacen un pedido, tú se lo comunicas al proveedor o vendedor, y ellos se lo entregan al cliente.
Pros
- Como no necesitas un inventario de productos, no tendrás que preocuparte de los listados de inventario ni de las tasas de venta/fulfilment.
- No tienes que pagar ningún coste de puesta en marcha porque el vendedor ya lo ha hecho.
- Puedes vender directamente tantos artículos como el vendedor tenga en stock o pueda vender.
Contras
- No tienes ni voz ni voto en la gama de productos que se fabrican, que puede coincidir o no con lo que quieren tus clientes.
- Tus compradores están a merced de los métodos y plazos de envío y cumplimiento del vendedor, no de los tuyos (ni de los de Amazon).
- Cosas como envíos tardíos, productos dañados u otras formas de falta de fiabilidad pueden poner en peligro tu cuenta de Amazon y tu reputación.
Echa un vistazo a estos fantásticos consejos para hacer dropshipping en Amazon.
3. Arbitraje minorista en Amazon
Por último, el modelo de negocio de Amazon de arbitraje minorista consiste en que encuentres artículos increíblemente baratos y los vendas a un precio más alto y obtengas beneficios en Amazon.
Pros
- No necesitas trabajar en el reconocimiento de marca porque las marcas de los productos ya están establecidas.
- Lo que cobras y los beneficios que obtienes a menudo dependen de las gangas que estés dispuesto a encontrar y de lo bien que sepas adornarlas, así que tienes mucho control en tus manos.
- La gran mayoría de los costes de puesta en marcha están relacionados con el inventario, así que puedes mantenerlos bastante bajos.
Contras
- Si no tienes práctica en encontrar gangas, podrías pasar mucho tiempo buscando y comprando artículos realmente baratos.
- Como dependes de encontrar gangas, te resultará difícil ampliar las cosas.
- Podrías enfrentarte a una competencia realmente dura, sobre todo en cosas como la electrónica, donde los compradores están dispuestos a pagar un poco más por el último producto con todas las características.
