Nur weil sich jeder für ein Amazon-Verkäuferkonto anmelden kann, heißt das noch lange nicht, dass er damit erfolgreich sein wird oder dass es überhaupt der richtige Marktplatz für Sie ist, um dort zu verkaufen. In diesem Beitrag werfen wir einen Blick auf die Vor- und Nachteile der verschiedenen Amazon-Geschäftsmodelle, damit Sie entscheiden können, was für Sie am besten geeignet ist.
1. Amazon Eigenmarke
Wenn Sie als Amazon Eigenmarke verkaufen, kaufen Sie Artikel in großen Mengen von einem Verkäufer oder Hersteller und versehen sie mit Ihrer eigenen Marke. In der Regel handelt es sich dabei um generische Artikel, die sich von den großen Marken unterscheiden, so dass Sie sie wahrscheinlich nicht mit großen Markenartikeln verwechseln werden. Denken Sie an Artikel wie Babynahrung, Snacks, Damen- und Herrenbekleidung, Wohndekoration und mehr.
Profis
- Sie können dem Produkt und der Marke Ihre eigenen Entscheidungen und Ihren eigenen Stil aufdrücken.
- Sie können selbst entscheiden, wie viel Sie bestellen oder produzieren möchten, anstatt sich den Entscheidungen eines Unternehmens zu unterwerfen.
- Sie müssen keine Markenpreise zahlen, können also mit niedrigeren Preisen konkurrieren und mehr Kunden gewinnen.
Nachteile
- Die Schaffung einer Eigenmarke kann mehr Vorleistungen erfordern – Zeit und Geld, die in das Design der Marke/des Logos, den Aufbau einer soliden Beziehung zu einem Lieferanten/Hersteller, die Bekanntmachung Ihrer Marke, die Vermarktung ihrer einzigartigen Aspekte usw. fließen.
- Für ein noch nicht so bekanntes Label müssen Sie sich mehr anstrengen, um Vertrauen aufzubauen, insbesondere im Vergleich zu älteren, bekannteren Marken.
- Ein Großteil der Produktqualität liegt nicht in Ihren Händen und Sie verlassen sich darauf, dass Ihr Lieferant/Hersteller gute Stücke herstellt.
2. Amazon Großhandel
Wenn Sie Großhandel betreiben, kaufen Sie bei einem Hersteller in großen Mengen zu Großhandelspreisen ein und verkaufen sie dann zu einem höheren Preis (und Gewinn) auf Amazon.
Profis
- Es wird relativ einfach sein, Produkte zu beschaffen, solange der Hersteller sie herstellt.
- Wenn sich das Produkt gut verkauft, wird es Ihnen auch leicht fallen, den Bestand wieder aufzufüllen – ein größeres Angebot bedeutet, dass der Hersteller mehr produziert und Sie mehr bestellen und verkaufen können.
- Sie haben den Vorteil, etablierte Marken zu verkaufen, so dass Sie sich nicht so sehr darauf konzentrieren müssen, den Bekanntheitsgrad des Produkts zu steigern oder einen Kundenstamm aufzubauen.
Nachteile
- Sie könnten auf Amazon einem härteren Wettbewerb ausgesetzt sein, weil auch andere Verkäufer von den Vorteilen des Großhandels profitieren wollen.
- Es könnte Ihnen schwer fallen, ein Produkt zu finden, das nicht bereits auf Amazon verkauft wird (damit Sie die Vorherrschaft als einziger Verkäufer dieses Produkts beanspruchen können).
- Wenn Sie keine lange oder nachgewiesene Verkaufshistorie haben, könnten Sie von Markeninhabern abgewiesen werden, wenn Sie deren Produkte verkaufen wollen.
Entdecken Sie die besten Großhandelsquellen für Amazon-Verkäufer.
3. Dropshipping
Beim Dropshipping agieren Sie als Vermittler zwischen Kunden und Lieferanten oder Verkäufern. Die Kunden geben bei Ihnen eine Bestellung auf, Sie teilen dies dem Lieferanten oder Verkäufer mit und dieser führt die Bestellung an den Kunden aus.
Profis
- Da Sie keinen Bestand an Produkten benötigen, müssen Sie sich nicht um Bestandslisten und Verkaufs-/Verfüllungsgebühren kümmern.
- Sie brauchen keine Startkosten zu zahlen, da der Anbieter dies bereits getan hat.
- Sie können auf Anhieb so viele Artikel verkaufen, wie der Verkäufer auf Lager hat oder verkaufen kann.
Nachteile
- Sie haben keinerlei Einfluss auf die Produktpalette, die produziert wird und die mit den Wünschen Ihrer Kunden übereinstimmen kann oder auch nicht.
- Ihre Käufer sind den Versand- und Erfüllungsmethoden und dem Zeitplan des Verkäufers ausgeliefert, nicht den Ihren (und auch nicht denen von Amazon).
- Dinge wie verspätete Lieferungen, beschädigte Produkte oder andere Formen der Unzuverlässigkeit können Ihr Amazon-Konto und Ihren Ruf gefährden.
Sehen Sie sich diese tollen Tipps für Dropshipping auf Amazon an.
3. Einzelhandels-Arbitrage auf Amazon
Schließlich beinhaltet das Amazon-Geschäftsmodell der Einzelhandelsarbitrage, dass Sie unglaublich günstige Artikel finden und diese zu einem höheren Preis und mit Gewinn auf Amazon verkaufen.
Profis
- Sie müssen nicht an der Markenbekanntheit arbeiten, da die Marken der Produkte bereits etabliert sind.
- Was Sie verlangen und wie viel Gewinn Sie machen, hängt oft von den Schnäppchen ab, die Sie zu machen bereit sind, und davon, wie gut Sie sie aufpeppen können – Sie haben also eine Menge Kontrolle.
- Die überwiegende Mehrheit der Gründungskosten ist mit dem Inventar verbunden, so dass Sie diese ziemlich niedrig halten können.
Nachteile
- Wenn Sie nicht geübt darin sind, Schnäppchen zu finden, könnten Sie viel Zeit damit verbringen, nach wirklich preiswerten Artikeln zu suchen und diese zu kaufen.
- Da Sie sich darauf verlassen, Schnäppchen zu machen, werden Sie es schwer haben, die Dinge zu vergrößern.
- Sie könnten einem harten Wettbewerb ausgesetzt sein, vor allem im Bereich der Elektronik, wo die Käufer bereit sind, etwas mehr für das neueste Produkt mit allen Merkmalen zu bezahlen.
