Il fatto che chiunque possa registrarsi per un account di venditore Amazon non significa che avrà successo o che sia il mercato giusto per vendere. Questo articolo analizza i pro e i contro dei vari modelli commerciali di Amazon, in modo che tu possa decidere qual è il più adatto a te.
1. Marchio privato Amazon
Quando vendi come marchio privato Amazon, acquisti articoli all’ingrosso da un venditore o da un produttore e apponi il tuo marchio. Di solito si tratta di articoli generici che hanno un aspetto diverso da quello delle grandi marche, quindi è probabile che non vengano scambiati per prodotti di grandi marche. Pensa ad articoli come alimenti per bambini, snack, abbigliamento maschile e femminile, oggetti per la casa e altro ancora.
Pro
- Puoi imprimere le tue decisioni e il tuo stile al prodotto e al marchio.
- Puoi decidere tu quanto ordinare o produrre, invece di essere vincolato alle decisioni di un’azienda.
- Non sei obbligato a pagare i prezzi del marchio, quindi puoi competere con prezzi più bassi e conquistare più clienti.
Contro
- La creazione di un marchio privato può richiedere un investimento iniziale maggiore: tempo e denaro spesi per la progettazione del marchio/logo, per la creazione di un solido rapporto con un fornitore/produttore, per far conoscere il tuo marchio, per commercializzarne gli aspetti unici, ecc.
- Dovrai lavorare di più per creare fiducia in un marchio non ancora conosciuto, soprattutto se paragonato a marchi più vecchi e più noti.
- La qualità del prodotto è in gran parte fuori dal tuo controllo e ti affidi al tuo fornitore/produttore per la realizzazione di buoni pezzi.
2. Amazon Wholesale
Quando vendi all’ingrosso, compri da un produttore all’ingrosso a prezzi all’ingrosso, per poi venderli a un costo più alto (e con un profitto) su Amazon.
Pro
- Sarà abbastanza facile procurarsi i prodotti fino a quando il produttore li produrrà.
- Inoltre, se il prodotto si sta vendendo bene, sarà abbastanza facile rifornire l’inventario: una maggiore disponibilità significa che il produttore ne produrrà di più e tu sarai in grado di ordinare e vendere di più.
- Il vantaggio di vendere marchi già affermati è che non devi concentrarti tanto sulla promozione del prodotto o sulla creazione di una base di clienti.
Contro
- Potresti dover affrontare una concorrenza più agguerrita su Amazon perché anche altri venditori vogliono approfittare dei vantaggi della vendita all’ingrosso.
- Potrebbe essere difficile trovare un prodotto che non sia già venduto su Amazon (in modo da poter rivendicare la propria posizione dominante come unico venditore).
- Se non hai una storia di vendita lunga o comprovata, potresti essere respinto dai proprietari dei marchi per vendere i loro prodotti.
Scopri le migliori fonti di vendita all’ingrosso per i venditori Amazon.
3. Dropshipping
Il dropshipping consiste nel fare da intermediario tra i clienti e i venditori o i fornitori. I clienti effettuano un ordine presso di te, tu lo comunichi al fornitore o al venditore e loro evadono l’ordine al cliente.
Pro
- Dal momento che non hai bisogno di un inventario di prodotti, non dovrai preoccuparti delle inserzioni di magazzino e delle spese di vendita/adempimento.
- Non dovrai sostenere alcun costo di avviamento perché il venditore lo ha già fatto.
- Puoi vendere subito tutti gli articoli che il venditore ha in magazzino o che è in grado di vendere.
Contro
- Non hai alcuna voce in capitolo sulla linea di prodotti che viene prodotta, che può essere o meno in linea con ciò che i tuoi clienti desiderano.
- I tuoi acquirenti dipendono dai metodi e dalle tempistiche di spedizione e adempimento del venditore, non dai tuoi (né da quelli di Amazon).
- Cose come spedizioni in ritardo, prodotti danneggiati o altre forme di inaffidabilità possono mettere a rischio il tuo account Amazon e la tua reputazione.
Dai un’occhiata a questi ottimi consigli per il dropshipping su Amazon.
3. Arbitraggio al dettaglio su Amazon
Infine, il modello di business Amazon dell’arbitraggio della vendita al dettaglio prevede che tu trovi articoli incredibilmente economici e li venda a un prezzo più alto e con profitto su Amazon.
Pro
- Non è necessario lavorare sul riconoscimento del marchio perché i marchi dei prodotti sono già affermati.
- Il prezzo e il profitto che ne ricaverai dipendono spesso dalle occasioni che sei disposto a procurarti e da quanto sei in grado di valorizzare, per cui il controllo è molto forte nelle tue mani.
- La maggior parte dei costi di avvio sono legati all’inventario, quindi puoi mantenerli piuttosto bassi.
Contro
- Se non sei ben allenato a trovare le occasioni, potresti passare molto tempo a cercare e acquistare articoli davvero economici.
- Poiché ti affidi alla ricerca di occasioni, ti sarà difficile scalare le cose.
- Potresti trovarti di fronte a una concorrenza davvero agguerrita, soprattutto nel caso di prodotti come l’elettronica, dove gli acquirenti sono disposti a pagare un po’ di più per avere l’ultimo prodotto con tutte le caratteristiche.
