Non c’è niente di più eccitante del primo rintocco del registro del tuo negozio online! Un momento esaltante che arriva dopo tutto il duro lavoro per mettere in piedi e far funzionare le cose, con un’attenzione pedissequa ai dettagli, per ottenere la prima vendita ci vuole tempo, concentrazione e un sacco di zelo appassionato.
È così facile farsi prendere dalla frenesia per le piccole cose, perfezionare ogni minimo dettaglio, assicurarsi che tutti i plugin siano visibili nei punti giusti, che i temi funzionino correttamente e che i contenuti siano accurati. Ma una volta che le basi sono state messe a punto, è il momento di accendere il motore e di concentrarsi sull’acquisizione di traffico – attraverso un traffico che converta e che ti dia un buon rapporto di ROI, sia in termini di tempo che di denaro!
Ecco la sfida che devi affrontare per concludere una vendita entro i primi 30 giorni dal lancio.
1. Fonti di traffico gratuite
Il segreto per ottenere un buon traffico è semplicemente far notare il tuo sito web. Ecco alcune cose che puoi fare per aumentare l’atmosfera e catturare gli sguardi (e i click):
Offri un codice sconto
Raggiungi manualmente i clienti attraverso i social media e offri loro un codice coupon speciale come regalo iniziale. Puoi anche organizzare un sondaggio per raccogliere i dati dei primi 1000 clienti circa e, in cambio, offrire omaggi o codici di offerta. Come novellino del mercato con un atteggiamento generoso, inizierai a costruire una piattaforma online affidabile in modo organico. Ricorda di non fare spam se ti stai rivolgendo di persona. Il tuo entusiasmo potrebbe non essere ben accolto.
Aggiungi l’URL del tuo negozio ai tuoi profili social
Collega la tua biografia personale di Instagram, i tuoi profili LinkedIn e Facebook al tuo sito web. Puoi anche utilizzare Disqus, Medium, Behance e altre piattaforme di networking legate al tuo settore.
Condividi con gli amici
Non aver paura di contattare i tuoi amici e condividerlo su PM. Anche la tua famiglia e i tuoi amici possono sostenerti condividendo le storie con l’URL del tuo sito web. Può capitare che la prima vendita venga effettuata da un sostenitore. Forse non sarà soddisfacente come ricevere ordini da fonti sconosciute, ma sarà sempre un buon aneddoto per la festa di anniversario del tuo negozio! Inoltre, il traffico è traffico, indipendentemente dalla sua provenienza.
Sfrutta le comunità online
Cerca attivamente i gruppi e i forum online che potrebbero essere interessati ai tuoi prodotti. Unisciti alle comunità online, pubblica un messaggio dolce, apri la schermata di monitoraggio del tuo sito web e nota il sorriso sul tuo volto mentre guardi la linea di tendenza salire. Diventa un membro attivo e condividi le tue conoscenze e vendi in modo sottile le tue USP. Se le risposte sono positive, non essere timido nell’offrire un codice sconto “esclusivo per i soci”. Ecco alcuni gruppi di interesse con cui potresti iniziare:
- Gruppi su Facebook: Facebook offre numerosi gruppi dedicati a interessi particolari. Una semplice ricerca ti aiuterà a trovare le persone giuste. Oltre ai gruppi specifici per prodotto/categoria, puoi anche unirti al gruppo Shopify Entrepreneurs e al gruppo Facebook Grow and Sell.
- Forum di Reddit – Reddit è una comunità online che vede personaggi del calibro del Presidente Obama e di micro-influencer utilizzare la piattaforma per coinvolgere il pubblico. Ci sono diversi forum a cui puoi iscriverti e scrivere. Puoi anche metterti in contatto con i mod per darti il benvenuto. Alcuni thread di Reddit che puoi seguire sono r/Entrepreneur e r/eCommerce.
- Forum online rilevanti: LinkedIn ha anche diversi gruppi che puoi sfruttare, come Bright Ideas e Entrepreneurs Group. Puoi anche far sentire la tua presenza nella Community di Shopify. Esistono anche molte altre piattaforme di comunità online, sia specifiche per ogni categoria che generali, oltre ai più popolari siti di social media, che puoi trovare con una semplice ricerca su Google.
2. Metodi di pubblicità a pagamento
Per quanto possa essere un detto antico, ha ancora senso nell’era digitale. Gli annunci a pagamento ti permettono di ottenere traffico sia di qualità che di quantità, se lo fai bene. Ogni piattaforma ha i suoi pro e i suoi contro e si consiglia di utilizzare un mix. Come nuovo concorrente, trova il tuo punto di forza dando a ogni mezzo di comunicazione una giusta possibilità. Tutte le piattaforme pubblicitarie utilizzano un modello di costo per clic, ovvero paghi solo per i clic che ottieni.
Un consiglio
Scrivi un paio di blog dopo la ricerca delle parole chiave e riempi un po’ le tue pagine sui social media prima di iniziare a pagare gli annunci. In caso contrario, non avrai una buona portata e non sarà un modo ottimale di spendere il tuo denaro.
Google Ads
Google Ads è una forma unica di pubblicità a pagamento. Risposta onnipresente a tutte le domande della vita, Google è utilizzato da tutti per trovare ciò di cui hanno bisogno. Sebbene sia difficile posizionarsi ai primi posti su Google come nuovi arrivati per le ricerche dei tuoi prodotti, puoi utilizzare gli annunci di Google Ads o Google Shopping per posizionarti ai primi posti.
Gli annunci di Google Ads si presentano come annunci di testo che appaiono prima dei risultati organici. Gli annunci di Google Shopping sono più adatti alle attività di eCommerce perché mostrano anche l’immagine del prodotto e il prezzo.
Effettua una ricerca approfondita delle parole chiave prima di pagare gli annunci su Google. L’efficacia dei tuoi annunci dipende da quanto riesci a inquadrare il testo in base alle parole che i potenziali clienti probabilmente utilizzeranno per cercare prodotti su Google.
Pubblicità su Facebook
Facebook è la piattaforma di social media più popolare. Con oltre 2,5 miliardi di utenti attivi, Facebook ha un’ampia portata ed è ben accolto da tutte le fasce demografiche. Come inserzionista, puoi scegliere l’età, il sesso, il titolo di lavoro, la posizione e gli interessi del tuo target per assicurarti di raggiungere il pubblico più adatto al tuo marchio.
Pubblicità su Instagram
Le tendenze di Facebook mostrano che l’utilizzo tra gli adolescenti e i millennial è diminuito. Instagram è visto come il formato visivo che fa ben sperare i millennial e il pubblico più giovane. Inoltre, ottiene ottimi risultati in termini di statistiche di coinvolgimento. Se i tuoi prodotti richiedono un appeal visivo e ti rivolgi ai più giovani, Instagram è la piattaforma giusta. Come forma gratuita di miglioramento della visibilità del marchio, anche l’utilizzo degli hashtag giusti nei tuoi post può aiutarti a raggiungere il pubblico.
Pinterest marketing
Anche se spesso non viene considerato nel manuale di marketing, Pinterest offre diversi vantaggi. Le ricerche dimostrano che Pinterest ha una base di utenti in gran parte femminile, con un reddito disponibile. Per le menti creative, Pinterest è un luogo in cui mostrare il proprio talento e raccogliere e perfezionare le idee nel tempo, utilizzando l’approccio dell’album online. Aumenta il traffico verso il tuo sito pubblicando contenuti che siano di buon auspicio per questa nicchia di pubblico.
3. Outreach Metodi
Sebbene il mercato online sia uno spazio competitivo, la natura del suo lavoro lo ha reso uno spazio quantomeno cooperativo. Creare connessioni con le piattaforme giuste può essere vantaggioso per entrambi, proprio come il networking offline. I programmi e le collaborazioni di successo con i partner possono aiutarti a costruire un insieme universale di diagrammi di Venn che si sovrappongono. Ma come per ogni relazione commerciale, è importante raggiungere una piattaforma che possa trarre vantaggio anche da te.
Blogger outreach
I blogger hanno costantemente bisogno di contenuti freschi che possano entusiasmare il pubblico. Se hai una storia abbastanza bella da raccontare o un’idea stellare per un post, potrebbero darti un posto sul loro blog. Potrebbe anche esserti richiesto di rimandare al loro sito sul tuo blog e, in quanto buon samaritano del mondo online, dovresti essere disposto a farlo.
Chiedi la recensione di un prodotto
Se non sei ancora sicuro di pubblicare blog con link ad altri siti, puoi sempre inviare gratuitamente dei prodotti a YouTubers e bloggers e chiedere loro una recensione.
Partnership strategiche
Se si tratta di un segmento di nicchia, puoi contattare i proprietari di siti web con un pubblico simile ma con prodotti complementari. Il segreto per creare una partnership strategica è rivolgersi a imprenditori di marchi non concorrenti con una filosofia di marca simile a quella del tuo marchio. Alcuni modi per dare il via a campagne di marketing insieme includono:
Organizza concorsi con in palio i tuoi prodotti
Le campagne sui social media che sono coinvolgenti e creano entusiasmo di solito danno i risultati migliori in termini di acquisizione di contatti. Lancia un concorso su Facebook, Instagram e offri omaggi attraverso gli influencer. Approfitta degli ultimi avvenimenti e tendenze per i concorsi.
Puoi lanciare campagne come “Raccontaci come hai trascorso la tua quarantena e se la tua risposta ci piacerà ti invieremo un disinfettante profumato della marca XX insieme al nostro ultimo puzzle da 1000 pezzi stampato su misura!”.
Indipendentemente dal modo in cui gestisci i concorsi, assicurati di chiedere di seguire i post, i like, i retweet, i commenti, ecc. per contribuire a creare traffico verso il tuo sito.
Sponsorizza un evento
Anche se gestisci un’attività completamente online, ci sono molti vantaggi nell’adottare un paio di strategie di marketing offline, soprattutto se sei alle prime armi. Organizza un evento come una degustazione, un summit o prova prima di comprare insieme a tanti imprenditori che la pensano come te. Create insieme una bella landing page. Puoi anche preparare una borsa regalo per i partecipanti che includa i campioni di tutti i partner sponsor.
Questo tipo di marketing è collaudato e ottiene sempre risultati, soprattutto per i prodotti di largo consumo e, ultimamente, anche per i prodotti digitali. Alcuni grandi eventi di partnership includono la collaborazione con uno studio di yoga per la realizzazione di un workshop sull’alimentazione sana, che mette in mostra prodotti biologici vegani. Sii creativo e prenditi il tempo necessario per trovare i partner giusti per la tua attività.
Creare un prodotto insieme
Una forma di co-marketing, questa è un’idea bizzarra ma funziona grazie alla brand equity. I clienti che apprezzano il nuovo prodotto ripongono la stessa fiducia in entrambi i marchi. Di solito questo funziona meglio se sei un proprietario di un prodotto e puoi incontrarti a metà strada con un altro proprietario di un prodotto. Ad esempio, la salsa piccante Sriracha ha sviluppato un prodotto con un logo POP! Per creare popcorn aromatizzati allo Sriracha. C’è molto da guadagnare da questo tipo di collaborazioni, se fatte nel modo giusto.
Collabora con gli influencer
Questo non è un problema. L ‘influencer marketing ha avuto un’impennata nel corso degli anni e gli influencer sono stati i pilastri del successo di Instagram, YouTube e altre piattaforme visive. Scarica le app su Shopify per trovare qualcuno che si adatti al tuo modello di marchio. Come i blogger, anche gli influencer cercano sempre di collaborare con nuovi proprietari di prodotti. L’utilizzo degli influencer può aiutarti a ottenere rapidamente un seguito organico. Se sei un nuovo marchio, puoi iniziare con i micro-influencer. Lavorare con gli influencer fin dall’inizio ti dà anche il vantaggio di pubblicare testimonianze legittime sulla tua landing page/home page fin dalle prime fasi.
Guerilla marketing
Che tu abbia o meno un negozio, distribuire volantini in un bar, in un parco o in un campus universitario, tenere a portata di mano il tuo biglietto da visita e stampare un po’ di brochure è sempre consigliato. Non c’è mai un momento sbagliato per dire “guarda questo sito!”.
Pensieri finali
Entrare nel mondo online può sembrare scoraggiante, ma una volta presa la mano saprai esattamente cosa fare per far girare il tuo inventario. Ogni volta che provi a fare un’attività per ottenere traffico sul tuo sito, sia online che offline, verifica quanto ha funzionato bene per te. Il segreto di un buon marketing online è l’ottimizzazione. Buona vendita!
