Wussten Sie, dass dreimal so viele Käufer auf Amazon nach Produkten suchen als auf Google? Wir denken oft, dass SEO nur eine Sache von Google ist… Aber wenn Sie auf Amazon verkaufen, ist es wichtig, zu wissen, wie Amazon SEO funktioniert.
Sie sollten die besten Praktiken für Amazon SEO anwenden , damit Ihre Produkte weit oben auf der Suchergebnisseite (SERP) erscheinen. Wenn Sie Ihre Amazon-SEO vernachlässigen, sind weniger Besucher und weniger Verkäufe vorprogrammiert.
Für alle Verkäufer ist es wichtig, den Suchalgorithmus von Amazon, A9, zu verstehen. Er funktioniert anders als der von Google.
Zum Glück gibt es weniger Faktoren zu berücksichtigen. Es wird angenommen, dass der Algorithmus von Amazon 21 Faktoren für das Produktranking berücksichtigt, während der Algorithmus von Google laut Backlinko bis zu 200 Faktoren berücksichtigen kann!
Um Konversionen und Verkäufe zu steigern, sollten Sie Ihre Amazon-Angebote für drei Dinge optimieren:
- Sichtbarkeit
- Relevanz
- Umrechnungen
Sehen wir uns einige Schlüsselfaktoren für Amazon SEO an, die Ihrem Produkt zu einem besseren Ranking in den SERP verhelfen.
1. Produkttitel
Der Titel Ihres Amazon-Produkts ist der Teil Ihres Angebots, der den größten Einfluss auf die Suchergebnisse hat.
Hier finden Sie einige Dinge, die Sie in Ihre Produkttitel aufnehmen sollten, wie es bei Amazon üblich ist:
- Markenname (Amazons Styleguide empfiehlt, mit Ihrem Markennamen zu beginnen)
- Klare Produktbeschreibung (was Ihr Produkt leistet)
- Material oder Hauptmerkmal.
- Farbe
- Größe
- Menge
- Verpackung
Amazon beschränkt Sie auf 500 Zeichen für Ihren Produkttitel. Es hat sich gezeigt, dass Produkte mit längeren Titeln in den Suchergebnissen weiter oben erscheinen und eine bessere Konversionsrate haben.
Fügen Sie Ihre wichtigsten Schlüsselwörter in den Produkttitel ein, wobei das relevanteste zuerst erscheint. A9 korreliert eine höhere Relevanz mit Schlüsselwörtern, die früher im Titel erscheinen.
Hier ist ein gutes Beispiel von Anker, das den Markennamen am Anfang, die wichtigsten Schlüsselwörter und andere Produkte, mit denen es kompatibel ist, enthält.
Ein Wort der Warnung: Fügen Sie nicht einfach alle Ihre Schlüsselwörter in den Titel ein, denn das kann spammig wirken und Ihrem Amazon-Suchranking schaden.
Denken Sie daran, dass Sie für Menschen schreiben, nicht für Roboter. Achten Sie also darauf, dass sich Ihr Titel natürlich liest und gleichzeitig wesentliche Produktelemente und Hauptschlüsselwörter enthält.
Die Suchbegriffe im Backend sind jedoch ein guter Ort für die Verschlagwortung, was uns zu Abschnitt zwei führt.
2. Backend Schlüsselwörter
Amazon Backend-Keywords sind versteckte Keywords (für den Kunden nicht sichtbar), die im Backend Ihres Amazon-Verkäuferkontos verwendet werden. Sie informieren Amazon darüber, dass ein Produktangebot auf ein bestimmtes Schlüsselwort ausgerichtet ist und funktionieren ähnlich wie die Meta-Tags bei Google.
Amazon stellt jedem Verkäufer fünf Felder für Backend-Schlüsselwörter zur Verfügung, und jedes Feld hat ein Limit von 50 Zeichen. Amazon verwendet das Feld für das Backend-Schlüsselwort, um Produkte zu bewerten und ignoriert alle Schlüsselwörter, die bereits im Produkttitel oder in den Aufzählungspunkten verwendet werden.
Studien haben jedoch gezeigt, dass dies nicht immer der Fall ist. Wenn Sie also ein häufig vorkommendes Schlüsselwort haben, das mit Ihrem Produkt zusammenhängt, sollten Sie es einfügen.
In diesem Abschnitt können Sie auch zusätzliche Modellnummern und andere Informationen angeben, die wichtig sind, aber nicht in andere Abschnitte passen.
Hier sind einige Tipps für die Erstellung Ihrer Amazon Backend Keywords:
- Wiederholen Sie keine Schlüsselwörter.
- Nehmen Sie nicht zu viele Varianten desselben Wortes auf.
- Kommas werden ignoriert.
- Vermeiden Sie die Verwendung von Anführungszeichen.
3. Aufzählungspunkte
Aufzählungspunkte sind optional, aber aufgrund ihrer Positionierung oberhalb der Falz auf der Produktseite (direkt unter dem Titel und in der Nähe der Schaltfläche „In den Warenkorb“) raten wir Ihnen dringend, sie zu verwenden.
Aufzählungspunkte sind das zweite Element, das Kunden auf Ihrer Produktliste lesen, und beeinflussen ihre Kaufentscheidung erheblich.
Schauen wir uns noch einmal das Beispiel der Anker Powerbank an. Sie haben alle fünf Aufzählungspunkte effektiv genutzt, um verschiedene Eigenschaften des Produkts zu bewerben.
Aufzählungspunkte ziehen die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich, da sie schnell zu lesen und zu scannen sind. Verwenden Sie sie, um den Käufern die Vorteile Ihrer Produkte zu erläutern und fügen Sie alle Schlüsselwörter ein, die Sie nicht im Titel verwendet haben.
Es ist auch ein guter Zeitpunkt, um auf Produkte hinzuweisen, mit denen Ihr Angebot kompatibel ist.
Schnelle Tipps für Amazon Aufzählungspunkte:
- Verwenden Sie alle fünf Aufzählungspunkte.
- Beginnen Sie jeden Punkt mit einem Großbuchstaben.
- Beschreiben Sie die Vorteile jedes Merkmals und geben Sie diese an.
- Fügen Sie Ihre Schlüsselwörter ein.
- Vergewissern Sie sich, dass die Aufzählungszeichen frei von Rechtschreibfehlern und kohärent sind.
- Geben Sie keine Informationen über Preise oder Werbeaktionen an.
Brauchen Sie etwas Inspiration? Prüfen Sie, was Ihre Konkurrenten tun.
4. Produkt Beschreibung
Das nächste Element der Produktauflistungsseite ist die Produktbeschreibung. Sie ist kein Pflichtfeld und hat keinen direkten Einfluss auf das Ranking. Trotzdem sollten Sie sie ausfüllen, denn sie wird indiziert und wirkt sich auf die Sichtbarkeit und die Konversionen aus.
Amazon stellt Verkäufern 2.000 Zeichen für die Beschreibung ihrer Produkte zur Verfügung. Sie können alle zusätzlichen Informationen über Ihr Produkt hinzufügen, einschließlich Farbe, Größe, Materialart und technische Details. Sie sollten auch alle zusätzlichen Schlüsselwörter einfügen, die Sie nicht in den Titel oder die Aufzählungspunkte unterbringen konnten.
Ihre Produktbeschreibung ist Ihre Chance, zu glänzen. Daher sollten Sie sie mit Texten füllen, die sich gut lesen, überzeugend sind und Ihre Zielgruppe ansprechen. Außerdem sollten Sie am Ende der Beschreibung eine Aufforderung zum Handeln einbauen.
Nehmen wir wieder das Beispiel der Anker-Powerbank. Der Text nutzt die 2.000-Zeichen-Grenze weitgehend aus, ist leicht zu lesen, enthält Schlüsselwörter, technische Spezifikationen und viele praktische Informationen über das Produkt.
5. Produkt Bilder
Amazon-Produktbilder können ein entscheidender Faktor für den Verbraucher sein, der überlegt, ob er Ihr Produkt kaufen soll. Wenn Sie Ihrem Produktangebot Bilder hinzufügen, sollten Sie die Richtlinien von Amazon befolgen, die Verkäufern empfehlen, Bilder mit einer Größe von 1.000 x 1.000 Pixeln zu verwenden, um die Zoom-Merkmale zu aktivieren.
So steht es in den Richtlinien für Produktbilder:
„Bilder sollten mindestens 1.000 Pixel in Höhe oder Breite haben. Diese Mindestgröße ermöglicht die Zoomfunktion auf der Website. Der Zoom steigert nachweislich den Umsatz. Die kleinste Größe, die Ihre Datei haben darf, ist 500 Pixel auf der längsten Seite.“
Produktangebote, die hochwertige Bilder enthalten, haben eine höhere Konversionsrate und mehr Verkäufe.
Das Anker-Beispiel enthält neun hochwertige Bilder, die den Richtlinien von Amazon entsprechen und das Produkt aus verschiedenen Blickwinkeln zeigen. Dieses Bild gefällt mir sehr gut, da es die Zielgruppe stark anspricht.
Schnelle Tipps für Amazon-Bilder:
- Fügen Sie mindestens vier hochwertige Bilder pro Produkt hinzu.
- Bilder sollten keine Wasserzeichen enthalten.
- Verwenden Sie einen weißen Hintergrund, um Ihre Produkte hervorzuheben.
- Verwenden Sie Bilder mit 1.000 x 1.000 Pixeln, um den Zoom zu aktivieren.
- Befolgen Sie die Richtlinien von Amazon!
6. Preis
Der Preis ist wahrscheinlich der wichtigste Konversionsfaktor – und entscheidend, um die Amazon Buy Box (in der bis zu 85% aller Verkäufe getätigt werden) dauerhaft zu gewinnen.
Ihr Preis sollte mit dem anderer Amazon-Verkäufer in der von Ihnen gewählten Produktkategorie und mit anderen Websites, die dieselben oder ähnliche Produkte verkaufen, konkurrieren können.
Auch hier ist es eine gute Idee, die Preise Ihrer Konkurrenten im Auge zu behalten. Amazon Repricing Software wie Repricer.com kann Ihnen helfen, die Preisgestaltung Ihrer Produkte innerhalb der von Ihnen gewählten Parameter zu automatisieren.
Um eine erfolgreiche Repricing-Strategie zu verfolgen, müssen Sie nicht unbedingt der billigste Verkäufer sein, um die Amazon Buy Box zu gewinnen, aber es erfordert den Einsatz einer intelligenten Repricing-Software, um die Preise Ihrer Konkurrenten und die Verkäufermetriken kontinuierlich zu überwachen und sicherzustellen, dass Ihre Preise Ihre Verkäufe steigern werden.
7. Kundenrezensionen
Laut einer Studie von BrightLocal vertrauen 85% der Verbraucher Online-Bewertungen genauso viel wie persönlichen Empfehlungen.
Amazon weiß, dass Kunden sich auf Bewertungen verlassen, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen. Bewertungen sind ein sozialer Beweis dafür, dass Sie ein zuverlässiger Verkäufer sind und Ihre Produkte Ihrer Beschreibung entsprechen.
Bewertungen und Ihre Amazon-Verkäuferbewertung sind bei Amazon sehr wichtig. Die meisten Produkte, die auf der Website ganz oben stehen, haben viele gute Bewertungen.
In dem Beispiel unten hat Anker 6.789 Produktbewertungen gesammelt, was sehr beeindruckend ist, da schätzungsweise weniger als 2% der Kunden tatsächlich Bewertungen abgeben.
Es ist unwahrscheinlich, dass Kunden eine Produktbewertung abgeben, wenn Sie sie nicht zum richtigen Zeitpunkt und auf die richtige Weise darum bitten.
Um Zeit zu sparen und Ihre Chancen auf positive Produktbewertungen auf Amazon zu erhöhen, können Sie eine Amazon Feedback-Software wie eDesk Feedback verwenden, um Kunden nach einem Kauf automatisch per E-Mail zu kontaktieren.
Abschließende Überlegungen
Dieser Leitfaden soll neuen Verkäufern helfen, ihr erstes Produktangebot auf Amazon zu erstellen. Aber auch wenn Sie ein erfahrener Verkäufer sind, gibt es wahrscheinlich einige Dinge, die Sie an Ihren Angeboten optimieren können, um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte und die Konversionsrate zu erhöhen.
Um bei Amazon SEO erfolgreich zu sein, müssen Sie verstehen, wonach der A10-Algorithmus von Amazon sucht, und Ihre Angebote darauf und auf Ihre Zielgruppe hin optimieren.
Wenn Sie Ihre Amazon-Produktangebote mit Hilfe der sieben oben genannten Schritte optimieren, sollten Sie sehen, dass Ihre Produkte in den SERP aufsteigen und die Konversionen und Verkäufe steigen.
