Sapevi che il triplo degli acquirenti cerca i prodotti da acquistare su Amazon, piuttosto che su Google? Spesso pensiamo che la SEO sia solo una cosa di Google… Ma se vendi su Amazon, è importante sapere come funziona la SEO su Amazon.
Dovrai adottare le migliori pratiche SEO di Amazon, in modo che i tuoi prodotti appaiano in alto nella pagina dei risultati dei motori di ricerca (SERP). Se trascuri la SEO di Amazon, sei destinato a diminuire il traffico e le vendite.
È fondamentale per tutti i venditori conoscere l’algoritmo di ricerca di Amazon, A9. Funziona in modo diverso da Google.
Fortunatamente, i fattori da considerare sono meno numerosi. Si ritiene che l’algoritmo di Amazon prenda in considerazione 21 fattori per il posizionamento dei prodotti, mentre l’algoritmo di Google può includere fino a 200 fattori, secondo Backlinko!
Per aumentare le conversioni e le vendite, dovresti ottimizzare le tue inserzioni su Amazon per tre motivi:
- Visibilità
- Rilevanza
- Conversioni
Vediamo alcuni fattori chiave della SEO di Amazon per aiutare il posizionamento dei tuoi prodotti nella SERP.
1. Titolo del prodotto
Il titolo del prodotto Amazon è la parte della tua inserzione che avrà il maggior impatto sulle performance di ricerca.
Ecco alcuni elementi da includere nei titoli dei tuoi prodotti secondo le migliori pratiche di Amazon:
- Nome del marchio (la guida allo stile di Amazon consiglia di iniziare con il nome del tuo marchio)
- Descrizione chiara del prodotto (cosa fa il tuo prodotto)
- Materiale o caratteristica principale.
- Colore
- Dimensioni
- Quantità
- Imballaggio
Amazon ti limita a 500 caratteri per il titolo del tuo prodotto. I prodotti con titoli più lunghi hanno dimostrato di apparire più in alto nei risultati di ricerca e di avere un tasso di conversione migliore.
Includi le parole chiave principali nel titolo del prodotto, dando la precedenza a quelle più rilevanti. A9 correla una maggiore rilevanza alle parole chiave che compaiono prima nel titolo.
Ecco un buon esempio di Anker che include il nome del marchio all’inizio, le parole chiave principali e altri prodotti con cui è compatibile.
Un avvertimento: non inserire tutte le parole chiave nel titolo, perché potrebbe apparire come spam e danneggiare il tuo posizionamento su Amazon.
Ricorda che stai scrivendo per gli esseri umani, non per i robot, quindi assicurati che il tuo titolo sia naturale e contenga gli elementi essenziali del prodotto e le parole chiave principali.
Tuttavia, i termini di ricerca del backend sono un ottimo punto di partenza per l’inserimento di parole chiave, il che ci porta alla seconda sezione.
2. Parole chiave di backend
Le parole chiave del backend di Amazon sono parole chiave nascoste (non visibili al cliente) utilizzate nel backend del tuo account di venditore Amazon. Informano Amazon che l’inserzione di un prodotto si rivolge a una parola chiave specifica e funzionano in modo simile ai meta tag di Google.
Amazon mette a disposizione di ogni venditore cinque campi per le parole chiave di backend e ogni campo ha un limite di 50 caratteri. Amazon utilizza il campo delle parole chiave di backend per classificare i prodotti e ignorerà qualsiasi parola chiave già utilizzata nel titolo del prodotto o nei punti elenco.
Per quanto riguarda le parole chiave errate, Amazon afferma di tenerne conto, ma alcuni studi hanno dimostrato che non è sempre così, quindi se ne hai una comune legata al tuo prodotto, potresti includerla.
Questa sezione è anche l’occasione per inserire altri numeri di modello e altre informazioni rilevanti che non trovano spazio in altre sezioni.
Ecco alcuni consigli per creare le parole chiave del backend di Amazon:
- Non ripetere le parole chiave.
- Non includere troppe varianti della stessa parola.
- Le virgole vengono ignorate.
- Evita di usare le virgolette.
3. Punti elenco
I punti elenco sono facoltativi, ma a causa del loro posizionamento sopra la piega della pagina dell’elenco dei prodotti (appena sotto il titolo e vicino al pulsante “Aggiungi al carrello”) ti consigliamo vivamente di utilizzarli.
I punti elenco sono il secondo elemento che i clienti leggono nella tua scheda prodotto e influenzano pesantemente la loro decisione d’acquisto.
Riprendiamo l’esempio del Power Bank di Anker. Hanno utilizzato in modo efficace tutti e cinque i punti per promuovere i diversi attributi del prodotto.
I punti elenco attirano l’attenzione dei potenziali clienti perché sono veloci da leggere e scannerizzabili. Usali per illustrare agli acquirenti i vantaggi dei tuoi prodotti e includi le parole chiave che non hai usato nel titolo.
È anche un buon momento per indicare i prodotti con cui il tuo annuncio è compatibile.
Consigli rapidi per i punti elenco di Amazon:
- Usa tutti e cinque i punti elenco.
- Inizia ogni punto con una lettera maiuscola.
- Descrivi e includi i vantaggi di ogni caratteristica.
- Includi le tue parole chiave.
- Assicurati che i punti siano privi di errori ortografici e coerenti.
- Non includere informazioni relative a prezzi o promozioni.
Hai bisogno di ispirazione? Controlla cosa fanno i tuoi concorrenti.
4. Descrizione del prodotto
Il prossimo elemento della pagina dell’elenco dei prodotti è la descrizione del prodotto. Non è un campo obbligatorio e non ha un impatto diretto sul ranking. Tuttavia, dovresti comunque completarla perché viene indicizzata e avrà un impatto sulla visibilità e sulle conversioni.
Amazon mette a disposizione dei venditori 2.000 caratteri per descrivere i loro prodotti. Puoi aggiungere qualsiasi informazione extra sul tuo prodotto, tra cui il colore, la taglia, il tipo di materiale e qualsiasi dettaglio tecnico. Dovresti anche includere qualsiasi parola chiave aggiuntiva che non sei riuscito a inserire nel titolo o nei punti elenco.
La descrizione del prodotto è la tua occasione per brillare, quindi devi inserirvi un testo che si legga bene, sia persuasivo e si rivolga al tuo pubblico di riferimento. Inoltre, considera di inserire un forte invito all’azione alla fine.
Anche in questo caso utilizzeremo l’esempio del power bank Anker. Utilizza molto il limite di 2.000 caratteri, è facile da leggere, include parole chiave, specifiche tecniche e molte informazioni pratiche sul prodotto.
5. Immagini del prodotto
Le immagini dei prodotti Amazon possono essere un fattore chiave per il consumatore che decide di acquistare il tuo prodotto. Quando aggiungi immagini all’inserzione del tuo prodotto, devi seguire le linee guida di Amazon, che incoraggiano i venditori a utilizzare immagini di 1.000 x 1.000 pixel per attivare le funzioni di zoom.
Questo è ciò che dichiarano nelle loro linee guida sull’immagine del prodotto:
“Le immagini devono essere di almeno 1.000 pixel in altezza o in larghezza. Questo requisito di dimensione minima consente di utilizzare la funzione di zoom sul sito web. È dimostrato che lo zoom aumenta le vendite. Il file più piccolo può essere di 500 pixel sul lato più lungo”.
Le inserzioni di prodotti che includono immagini di alta qualità hanno un tasso di conversione più alto e un maggior numero di vendite.
L’esempio di Anker include nove immagini di alta qualità che rispettano le linee guida di Amazon e mostrano il prodotto da diverse angolazioni. Mi piace molto questa immagine che si rivolge fortemente al loro mercato di riferimento.
Consigli rapidi per le immagini di Amazon:
- Includi almeno quattro immagini di alta qualità per ogni prodotto.
- Le immagini non devono contenere filigrane.
- Considera l’utilizzo di uno sfondo bianco per far risaltare i tuoi prodotti.
- Usa immagini di 1.000 x 1.000 pixel per attivare lo zoom.
- Segui le linee guida di Amazon!
6. Prezzo
Il prezzo è probabilmente il fattore di conversione più importante e fondamentale per conquistare la Buy Box di Amazon (dove viene realizzato fino all’85% di tutte le vendite) in modo costante.
Il tuo prezzo deve essere competitivo con quello degli altri venditori Amazon della categoria di prodotto scelta e con quello di altri siti che vendono prodotti uguali o simili.
Anche in questo caso, è bene tenere d’occhio i prezzi dei tuoi concorrenti. Un software di Amazon repricing come Repricer.com può aiutarti ad automatizzare la determinazione del prezzo dei tuoi prodotti in base ai parametri che hai scelto.
L’adozione di una strategia di repricing di successo non richiede necessariamente di essere il venditore più economico per aggiudicarsi la Buy Box di Amazon, ma richiede l’uso di un software di repricing intelligente per monitorare costantemente i prezzi dei tuoi concorrenti e le metriche dei venditori e assicurarti che i tuoi prezzi aumentino le vendite.
7. Recensioni dei clienti
Secondo uno studio di BrightLocal, l’85% dei consumatori si fida delle recensioni online tanto quanto delle raccomandazioni personali.
Amazon sa che i clienti si affidano alle recensioni per prendere una decisione d’acquisto informata. Le recensioni sono la prova sociale che sei un venditore affidabile e che i tuoi prodotti corrispondono alla tua descrizione.
Le recensioni e la valutazione del tuo venditore Amazon sono molto importanti su Amazon. La maggior parte dei prodotti che occupano le prime posizioni del sito hanno molte recensioni positive.
Nell’esempio qui sotto, Anker è riuscita ad accumulare 6.789 recensioni di prodotti, un risultato davvero impressionante visto che si stima che meno del 2% dei clienti lasci effettivamente delle recensioni.
I clienti non sono propensi a lasciare una recensione su un prodotto se non viene richiesta al momento giusto e nel modo giusto.
Per risparmiare tempo e aumentare le possibilità di ottenere recensioni positive sui prodotti su Amazon, puoi utilizzare un software di feedback Amazon come eDesk Feedback per inviare automaticamente un’e-mail ai clienti dopo che hanno effettuato un acquisto.
Pensieri finali
Questa guida dovrebbe aiutare i nuovi venditori a creare la loro prima inserzione di prodotti su Amazon. Tuttavia, anche se sei un venditore esperto, probabilmente ci sono alcuni aspetti che puoi modificare nelle tue inserzioni per aumentare la visibilità dei tuoi prodotti e il tasso di conversione.
Per avere successo nella SEO di Amazon è necessario capire cosa cerca l’algoritmo A10 di Amazon e ottimizzare le tue inserzioni in base a questo e al tuo pubblico di riferimento.
Se ottimizzi le tue inserzioni di prodotti Amazon utilizzando i sette passi sopra descritti, dovresti vedere i tuoi prodotti iniziare a scalare la SERP e notare un aumento delle conversioni e delle vendite.
